EL ARTE DE PREGUNTAR

Material contendiente de la unidad curricular II del diplomado en

coaching educativo.
EL Arte de preguntar, tiene un alto potencial

en el discernimiento sobre las preguntas ms

profundas del ser, ya que te obligan a
reflexionar sobre tu experiencia.
Formular o hacer preguntas cerradas, libera a
las personas de tener que pensar. Hacer
preguntas abiertas la obliga a pensar por s
mismas.
Cmo formular preguntas
poderosas?
Las preguntas poderosas para generar CONCIENCIA y RESPONSABILIDAD
comienzan con palabras que procuran cuantificar o deducir hechos,
como:

QU, CUANDO, QUIN, CUNTO, CUNTOS

Las preguntas constituyen el principal medio por el que el coach explora
las cuestiones que importan al cliente y le ayuda a resolverlas.

En lugar de preguntar POR QU? es mejor preguntar Cules fueron las

razones de que?
Y es mejor si reemplazamos CMO? Por Cules son los pasos/medios
para?.
De esta manera, se obtienen respuestas ms ligadas a los hechos y ms
especificas.
Las preguntas poderosas Comienzan con la palabra qu.

Qu es lo que quieres? Explora objetivos del cliente

Qu es lo que te Explora sus Valores

importa?

Explora las creencias

Qu es lo que te impide limitadoras y dems obstculos
alcanzar ese objetivo? que hay que superar.
Las preguntas poderosas Conducen a la accin.

Qu es lo que te importa?Qu es lo que

te impide alcanzar ese objetivo?
- Estn ms orientadas a los objetivos que a los problemas.
- El Coaching se centra en el presente y en el futuro, ms que en el
pasado.
- Las preguntas poderosas sealan el camino hacia adelante.
- Contienen presuposiciones poderosas que ayudan al cliente.
La estructura bsica de una buena pregunta de
coaching es:

Qu t verbo futuro positivo

Qu hace que la pregunta sea especifica y orientada al objetivo.

Tu la aplica al cliente y le responsabiliza

El verbo significa accin

El futuro positivo conduce al cliente hacia el futuro que desea.

OTRAS PREGUNTAS
Pregunta bsica para descubrir objetivos

Qu es lo que quieres?
Esta pregunta presupone que el cliente
tiene opciones entre las qu elegir

Qu otras opciones tienes?

Esta pregunta averigua los valores que
generan el objetivo.

Qu supondr para ti ese

objetivo?
Esta pregunta descubre valores.

Qu es lo ms importante para ti en
esto?
Esta pregunta trata de la ecologa del
objetivo.

Qu estas dispuesto a abandonar

para lograr esto?
 Preguntas para el diagnstico de fortalezas

1.Cules son tus mayores fortalezas?

2.Qu estas haciendo que es interesante y por lo que estas
animado?
3.Qu es lo que ms te divierte y entretiene?
4.Qu es lo que ms te relaja y te permite centrarte?
5.Qu actividades haces con regularidad que te ayuda a lograr tus
objetivos?
6. Qu haces bien que puede mejorarse todava ms?
Preguntas para el diagnstico de debilidades

1.Cules son tus debilidades?

2.Podras decirme aquello que te preocupa que jams admitiras en
publico?
3.Cuntas veces has intentado avanzar hacia tu/tus objetivos, o podras
dejarlo de lado y hacer otra cosa que s lo fuera?
4. Cmo te limitas/obstaculizas a ti mismo?
5. Si pudieras eliminar algo en tu vida Qu sera?
6.Qu actividades haces con regularidad que no te ayudan a lograr tus
objetivos?
Preguntas para definir objetivos

1.Cules son tus objetivos?

2.Son realistas tus objetivos?
3.Puedes describir con detalles el objetivo hasta el punto que sea
medible de alguna manera?
4. Describe en una frase el objetivo ms importante para ti. Si te
dijera que puedes conseguir ms todava, cmo mejoraras ese
objetivo?
5.Qu te hace falta para estar motivado a realizar las acciones,
que has decidido tomar para esta semana?
Preguntas para definir acciones

1.Cules son las acciones que tienes que tomar para

obtener la informacin que necesitas?
2. Cul es el siguiente paso?
3.Describe detalladamente que hars esta semana para
avanzar?
4. Puedes hacer algo ms?
5.Si la persona que quieres ser estuviera en frente tuyo,
qu le recomendaras?
6.Para mejorar, que es lo que tiene que pasar?