NDICE

Pg.
1. Anlisis del Sector ......................................................................................
1.1. Mercado Mundial de Aceites Esenciales..............................................
1.1.1. Exportaciones Mundiales ......................................................
1.2. Demanda del Mercado ........................................................................
2. Historia de la Empresa ...............................................................................
3. Historia del Producto ..................................................................................
3.1. Antecedentes ...................................................................................
3.2. Orgenes de la Aromaterapia............................................................
3.3. Campo de Accin de las Esencias ...................................................
3.4. Perfumes Zodiacales ........................................................................
3.5. Usos de las Esencias .......................................................................
4. Diagnstico y Anlisis de la Situacin ........................................................
4.1. Anlisis de la situacin Interna ..........................................................
4.2. Anlisis de la situacin Externa .........................................................
4.2.1. Entorno Demogrfico .............................................................
4.2.2. Entorno Econmico ...............................................................
4.2.3. Entorno Tecnolgico ..............................................................
4.2.4. Entorno Poltico .....................................................................
4.2.5. Entorno Sociocultural .............................................................
4.3. Cinco Fuerzas Competitivas ..............................................................
4.3.1. Amenaza de Posibles Entrantes ............................................
4.3.2. Rivalidad entre los Competidores ..........................................
4.3.3. Amenaza de Productos Sustitutos .........................................
4.3.4. Poder de Negociacin de los Clientes ...................................
4.3.5. Poder de Negociacin de los Proveedores ............................
4.4. Anlisis FODA ...................................................................................
5. Definicin de Objetivos ...............................................................................
6. Definicin de Estrategias ............................................................................
6.1. Estrategias Corporativas ...................................................................
6.2. Estrategias de Cartera.......................................................................
6.2.1. Matriz Ansoff ..........................................................................
6.2.2. Matriz BCG ............................................................................
6.3. Estrategias de Segmentacin y Posicionamiento............................
6.4. Estrategias Funcionales..................................................................
6.4.1. Producto ................................................................................
6.4.2. Precio ....................................................................................
6.4.3. Distribucin ............................................................................
6.4.4. Promocin..............................................................................
7. Programas de Accin .................................................................................
8. Estudio de Mercado....................................................................................
8.1. Cualitativo .........................................................................................
8.2. Cuantitativo .......................................................................................
9. Anexos .......................................................................................................

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1. ANLISIS DEL SECTOR
1.1. Mercado Mundial de Aceites Esenciales
El consumo de aceites esenciales ha venido creciendo ampliamente, debido a que estos
productos son usados en una gran variedad de industrias tales como: cosmticas,
alimenticias y farmacuticas. El crecimiento para la industria de fragancias y sabores, es
el 10 % anual.
La produccin mundial de Aceites Esenciales, se acerca a las 50 mil toneladas
anualmente, donde ms del 75% de estos se producen en Asia, y donde solo China
abarca el 40% de la produccin mundial. El 15% de la produccin se da en Amrica del
Norte y Amrica Central.
Estados Unidos es el consumidor ms importante de aceites esenciales, estimndose que
en 1995 realiz compras en el exterior por valor de $ 242 millones. Los aceites esenciales
importados por este pas son utilizados principalmente por el sector de las bebidas,
alimentos y las compaas de perfumes.
1.1.1. Exportaciones mundiales
Un anlisis del comercio de aceites esenciales a lo largo de los ltimos aos permite
observar que los principales exportadores han mantenido una constante presencia en el
comercio global del sector. Cabe a su vez destacar, que las exportaciones mundiales en
los ltimos aos han superado los mil millones de dlares anuales.
Argentina, es uno de los Cuadro N 1: Principales pases proveedores de aceites esenciales. En miles de dlares

principales pases exportadores

de aceites esenciales del mundo.

El mercado mundial de los aceites

esenciales, en crecimiento

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constante, genera una continua renovacin de la tecnologa empleada para obtener estos
productos.
A su vez, incentiva la optimizacin de los equipos utilizados diariamente, para aumentar
su rentabilidad y eficiencia. El proceso para obtener los aceites esenciales, utilizado
desde la antigedad hasta el presente, ha demostrado su cualidad de ser amigo del
medio ambiente: gracias al mnimo impacto generado; su contribucin a cerrar el ciclo de
produccin-consumo de materiales renovables en nuestro planeta y por el uso del agua,
como insumo del proceso.
Adems, al requerir materias primas renovables, contribuye al desarrollo sostenible de
zonas con un menor nivel de industrializacin, pero con una alta disponibilidad de mano
de obra y de una gran diversidad del material vegetal. Lo cual favorece a un mayor
crecimiento econmico, apoyado en un manejo racional, sin descartar la implementacin
de modificaciones de esta tecnologa. (Cerpa, 2007).

En promedio anualmente se estn exportando 1.792,7725 Kg Netos, representados en

21.572,47 US$ FOB, esto es el 12% de las ventas nacionales durante el tiempo objetivo,
que para este caso particular est comprendido entre 1998 2012.
En la tercera posicin se aprecia la subpartida 3301120000, correspondiente a los aceites
esenciales de naranja, contribuye con una venta anual promedio de 12.429,84167 US$
dlares FOB, representados en 1.516,418333 Kg Netos exportados, este aceite
representa el 7% de los ingresos nacionales en dlares durante el periodo estudiado.
Y en ltima instancia, entre las posiciones arancelarias ms importantes del mercado, se
encuentra la subpartida 3301300000, correspondiente a los aceites resinoides, estos
aceites han exportado 5.097,03 Kg Netos durante los ltimos 12 aos, con un promedio
anual de venta de 424,7525 Kg Netos, esto representa unos ingresos de 9.291,886667
US$ FOB anuales constituyendo el 5% de las ventas nacionales de aceites esenciales.
Entre los pases ms importantes para las exportaciones de estos productos se encuentra
en primera instancia la posicin arancelaria referente a los dems aceites esenciales,
excepto los agrios, en donde se aprecia como principal socio comercial a Per (17.6%),
seguido de Venezuela (16%) y Estados Unidos (13%). Para el caso de los aceites
esenciales de naranja, se presentan como principales destinos de las exportaciones;
Venezuela (14.6%) y Estados Unidos (5%). Finalmente para los aceites resinoides, se
encuentran como los ms importantes socios comerciales; Ecuador (48.6%), Per (17%) y
Venezuela (10%).
Grfico 01: aceites esenciales ms significativos en el mercado en dlares FOB, periodo 1999-2010
160 000.00
sss ms significativos en el mercado en dlares FOB, perodo
140 000.00
Aceites esenciales de rosas

Aceites esenciales de naranja

120 000.00
Aceites esenciales de limn

100 000.00 Los dems aceites esenciales de agrios (ctricos)

Aceites esenciales de menta piperita

80 000.00 Aceites esenciales de las dems mentas

Aceites esenciales de eucalipto

60 000.00
Los dems aceites esenciales, excepto los agrios

Aceites resinoides
40 000.00
Destilados acuosos aromticos y disoluciones acuosas de aceites esenciales

20 000.00 Los dems aceites esenciales

0.00
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Fuente: Base de datos DANE.