SEMANA1 SESIN1 :COMERCIO

EXTERIOR,NEGOCIOS INTERNACIONALES Y
TIPO DE EMPRESA INTERNACIONAL
Logro:El estudiante reconoce los diferentes tipos de negocio exterior y los tipos de
empresa internacional que hasta hoy subsisten.
Objetivos: Lograr reconocer le interiorizar a diferencia entre negocio internacional y
comercio exterior .Identificar los diferentes tipos de empresa internacional y el porqu
se desarrollan bajo una forma especfica segn el giro del negocio y los recursos
abarcados por stas.

Eco. Ivn De Lama Lpez

ivanrenatodelama@gmail.com
NOTICIAS RELACIONADAS AL COMERCIO EXTERIOR

El titular va en MAYSCULAS en la barra superior color naranja-corporativo. Va

centrado en el eje vertical, a la izquierda con respecto al horizontal. Va en bold.

Se eligi la tipografa Arial:

Por venir pre-instalada en casi cualquier computador.
Por que al ser condensada permite incluir mucha informacin en poco espacio.

El cuerpo de texto va como se ilustra aqu: automticamente centrado en la vertical y

justificado a la izquierda. De color negro a un 60% y con un puntaje de PT. 16 y PT.
14 para los textos dentro de los bullets.
Y MS NOTICIAS DE COMERCIO EXTERIOR!

Hay dos formas aprobadas para manejar los destaques dentro de un cuerpo de
texto:
La primera es usar letras MAYSCULAS GRISES.
La segunda es usar letras minsculas naranja-corporativo

NUNCA se use sombras en el texto.

Qu es el comercio exterior?

El es intercambio de productos
realizado entre dos o ms pases.

exportaciones

Resto del
Per divisas
mundo

importaciones
Qu son las exportaciones?

Son la venta de productos que un pas realiza al

extranjero.
Las exportaciones generan ingreso de divisas.
Segn el BCR las exportaciones peruanas se dividen
en dos grupos:
a. Exportaciones tradicionales y
b. Exportaciones no tradicionales
Exportaciones
a. Exportaciones tradicionales
Son productos que tienen bajo valor
agregado, adems de ser de antigua
exportacin:
Mineros
Pesqueros
Agrcolas
Petrleo y derivados del petrleo
EXPORTACIONES
a. Exportaciones no tradicionales
Son productos que tienen alto valor agregado,
adems de ser de reciente exportacin:
Agropecuarios
Textiles
Artesanas
Qumicos y derivados
QU SON LAS
IMPORTACIONES?

Son la compra de productos que

un pas realiza del extranjero.
Las importaciones generan salida
de divisas.
Segn el BCR las importaciones
peruanas se dividen en tres
grupos:
a. Insumos
b. Bienes de capital
c. Bienes de consumo
 Elementos del comercio internacional
1. Divisas
son medios de pago de amplia aceptacin en el comercio
internacional
a. Dlar estadounidense
b. Yen japons
c. Libra exterlina
d. Euro
Elementos del comercio internacional
2. Tipo de cambio
Es el precio de una moneda expresado en otra moneda.
Es el precio de la moneda extranjera expresado en moneda nacional.
1$ = S/ 2.80
 PASES Y BLOQUES CON
Pases con que el Per
QUE EL PER HA FIRMADO
esta negociando un TLC
UN TLC
Peru Tailandia
Chile Japn
Canda Corea del Sur
Singapur Costa Rica
China India , etc
EFTA (Suiza,
Islandia, y Noruega)
Unin Europea
PRINCIPALES SOCIOS
COMERCIALES

EEUU
CHINA
China
Suiza
Canad y
Alemania
NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los negocios internacionales son las

transacciones privadas y gubernamentales que
involucran a dos o ms pases. Implican las
ventas, las inversiones y el transporte.

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NEGOCIOS INTERNACIONALES Y
SU PERSPECTIVA GLOBAL
Amplia seleccin de productos.

Precios acordes a las necesidades.

Mano de obra global.

Sistemas econmicos.

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 NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL(2)

Cultura.

Gustos.

Gobiernos.

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 DINMICA GRUPAL
OBJETIVO: IDENTIFICAR LAS DIFERENCIAS ENTRE
COMERCIO INTERNACIONAL Y NEGOCIO
INTERNACIONAL

Los alumnos se agruparn en grupos de 4 e

identificarn 4 caracterstica de negocio internacional o
comercio exterior as como 4 ejemplos de comercio y
negocio internacional.
Duracin:10 miniutos
Al finalizar un integrante de cada grupo explicar los
resultados y retroalimentar sus respuestas con el
docente.
Duracin : 10 minutos

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EMPRESA INTERNACIONAL

Hace referencia a la empresa global o empresa

multinacional. Las empresas internacionales
conservan una gran parte de sus operaciones
en el pas de origen.

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EMPRESA TRANSNACIONAL
Empresas cuyas capacidades y contribuciones
pueden diferir de un pas a otro pero comparten
operaciones mundialmente integradas.

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 EMPRESA MULTINACIONAL
Compaa que asume una perspectiva global
sobre los mercados y la produccin extranjeros.
Considera como posibles mercados cualquier
parte del mundo. Participan en casi todo tipo de
prcticas de negocios.

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 EMPRESA GLOBAL
Compaa con presencia a nivel mundial con
altos estndares en relacin al cuidado de
medio ambiente , valores y responsabilidad
social. Su nombre es reconocido a nivel mundial
y tienen un posicionamiento bien afianzado.

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 DINMICA GRUPAL
OBJETIVO: IDENTIFICAR LAS CARACTERSTICAS Y
FUNCIONES DE LAS DIFERENTES EMPRESAS
INTERNACIONALES

Los alumnos se agruparn en grupos de 4 e definirn

una forma
Duracin:10 miniutos
Al finalizar un integrante de cada grupo explicar los
resultados y retroalimentar sus respuestas con el
docente.
Duracin : 10 minutos

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SEMANA 2

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 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Cmo se inicia el proceso

DECISIN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Motivos

1. Saturacin del mercado

2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial
6. Acceder a un mercado ms grande y poder alcanzar
economas de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Motivos

9. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas

10. Mano de obra ms barata
11. Para aprovechar la capacidad ociosa de produccin
12. Vocacin internacional de sus directivos
13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
14. Pedidos externos no buscados
15. Naci como compaa trading
16. Empresa creada para exportar
17. Ganar prestigio en el mercado interno
18. Compensar una crisis en el mercado interno
19. Mercado internacional ms rentable
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Obstculos

1. Dificultades financieras para exportar

2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Seleccin de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptacin de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Obstculos

9. Falta de conocimientos en procesos de exportacin

10. Falta de personal cualificado
11. Falta de conocimiento de idiomas
12. Costes de transporte
13. Escasa dimensin
14. Competencia de nuevos pases industrializados
15. Diseo inadecuado de los productos
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Etapas

Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y

experiencia en los mercados internacionales
La manera ms segura de adquirir esos conocimientos es a travs de la
prctica misma
Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele
ser gradual
Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisicin de
familiaridad y conocimiento
Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el
compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo

LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA

EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS
ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MS PRXIMAS AL CLIENTE
FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRS
 Fabricacin
Investigacin Desarrollo Servicio
de Ensamblado Distribucin Ventas
bsica de productos postventa
componentes

INTERNACIONALIZACION

Fuente: Jarillo, 91
 Subsidiaria
ALTO produccin
RECURSOS Y RIESGO

Joint-venture
COMPROMISO DE

Filial de
ventas
Licencia

Exportacin Exportacin
indirecta directa

BAJO
BAJO ALTO
GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS

Fuente: Jarillo, 91
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -
4 Etapas

ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA

Exportaciones Pasivas

Exportaciones Activas

Consolidacin Exportaciones

Subsidiarias Comerciales

Subsidiarias de Produccin
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

4 Etapas

ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase Empresa Orientacin Enfoque Estrategia Estrategia

Mk
1 Nacional Domstica
Mercado Nacional Nacional
Nacional
2 Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia la nacional
nacional
3 Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
Mercados Extensin
4 Global Geocntrica Global Adaptacin
Mundiales
Creacin
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

4 Etapas

ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase Empresa Orientacin Enfoque Estrategia Estrategia

Mk
1 Nacional Domstica
Mercado Nacional Nacional
Nacional
2 Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia la nacional
nacional
3 Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
Mercados Extensin
4 Global Geocntrica Global Adaptacin
Mundiales
Creacin
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

4 Etapas

ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase Empresa Orientacin Enfoque Estrategia Estrategia

Mk
1 Nacional Domstica
Mercado Nacional Nacional
Nacional
2 Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia la nacional
nacional
3 Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
Mercados Extensin
4 Global Geocntrica Global Adaptacin
Mundiales
Creacin
PROGRAMA DE DOCTORADO MDULO:
EN ADMINISTRACIN NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Orientacin Policentrica DRA. ROSARIO GARCA
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

4 Etapas

ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase Empresa Orientacin Enfoque Estrategia Estrategia

Mk
1 Nacional Domstica
Mercado Nacional Nacional
Nacional
2 Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia la nacional
nacional
3 Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
Mercados Extensin
4 Global Geocntrica Global Adaptacin
Mundiales
Creacin
PROGRAMA DE DOCTORADO MDULO:
EN ADMINISTRACIN NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Orientacin Geocntrica DRA. ROSARIO GARCA
GRACIAS!!

ivandelama@hotmail.com