Coaching para

emprendedores.
Los tres jinetes del apocalipsis del emprendedor
Gua: Coaching para emprendedores.
 Los tres jinetes del apocalipsis
del emprendedor

Gua de coaching
para emprendedores.
Los tres jinetes del
apocalipsis del emprendedor.

En esta gua encontrars:

N Los tres retos ms importantes a los que se enfrenta un emprendedor

(y que son vitales para su exito profesional)

N Ejemplos concretos de estos retos y los bloqueos que producen en el

negocio

N Qu ofrece el coaching para emprendedores

N Una base slida y detallada para saber si el coaching es para ti

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Introduccin
Coaching para emprendedores
Ahora se habla mucho de desarrollo personal, de ser
t mismo, de ser feliz para triunfar, de autocontrol, de
gestin emocional, motivacin, autoestima la lista es
interminable.
Y qu hacemos? Asistir a cursos, escuchar conferencias
online, leer docenas de libros de autoayuda...
Resultado? Muchas horas, pensamientos positivos y
nuevos propsitos que se abandonan antes de lo que
caduca un yogurt.
Hay una alternativa y de la que tambin se habla
mucho: el coaching. (Est de moda el coaching?).
Sabes cual es la diferencia? Muy fcil: el resultado.
El coaching es la forma ms eficiente y efectiva que
existe en el mercado para lograr en poco tiempo
incorporar los nuevos hbitos que una persona
necesita para alcanzar las metas que se propone.
Son metas a las que, por las razones que sean, no ha
logrado llegar todava.
Cuando hablamos de coaching para emprendedores,
un proceso de coaching puede ser tan esencial como
la financiacin, la estrategia de marketing o el modelo
de negocio.
Modo verlas venir reaccionas o te anticipas?
Hay bastante gente a la que le cuesta mucho tomar
decisiones y prefiere quedarse en modo verlas venir,
reaccionando ante los problemas que le van surgiendo
en lugar de anticiparse a las dificultades.
Y es que la libertad que acompaa al emprendedor
tambin conlleva incertidumbre y cada persona elije la
forma de vida ms adecuada para ella en funcin del nivel
de incertidumbre que est dispuesta a experimentar.
Si eres uno de los que decidi emprender su propio
negocio en lugar de trabajar para otros, enhorabuena
porque hoy en da ya no se trata de conseguir un empleo,
hoy ms que nunca se trata de crear proyectos de vida.
Trabajar para ti te permite perseguir tus sueos y
dedicar cada da de tu vida a hacer lo que te gusta
para alcanzarlos y eso no es algo que todo el mundo
pueda o quiera hacer.
Seguro que como emprendedor has descubierto que
tienes algunas ventajas envidiables: no tienes jefes,
te organizas como ms te gusta, sacas espacio para
desarrollar tus ideas, te levantas ilusionado por las
maanas o sencillamente no sufres el mal rollo de
pensar en el da siguiente los domingos por la tarde.
Hasta aqu todo genial pero hay un lado ms
complicado que hace que te preguntes a menudo
alguien podra decirme lo que tengo que hacer?.
A qu me enfrento como emprendedor?
En mi trabajo como coach, cada da me encuentro
con personas que se han cansado de trabajar para
otros y han convertido su vocacin en una profesin.
Es gente que se ha puesto manos a la obra con algunas
ideas que tena y ha preferido generar su propio trabajo
en lugar de esperar a que otros se lo den.
Es cierto que emprender es una gran satisfaccin
pero no hay que menospreciar la dificultad que
comporta, sobre todo, porque en el colegio no te
ensean nada acerca de cmo emprender y una
vez que te estableces por tu cuenta, descubres la
cantidad de cosas que tienes que gestionar y para
las que no te habas preparado te suena?.
Sea cual sea el proyecto que hayas emprendido,

seguro que ya has empezado a convivir con algunos
aspectos con los que no habas contado y que
conforman el lado menos dulce del emprendedor:
la incertidumbre
la falta de estabilidad econmica
la incomodidad que a muchos les produce
vender
la constante toma de decisiones que requiere la
gestin del negocio
la dispersin en el cumplimiento de tareas.
Y es que si eres emprendedor ya te habrs dado cuenta
de que no es suficiente con ser un experto en lo tuyo.
Para hacer negocios hoy, hay que conocer muy
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del emprendedor
bien el producto que ofreces pero adems, tambin
es de vital importancia para el xito el saber
administrarnos a nosotros mismos.
Significa esto que tienes que estudiar un master
en Administracin Empresarial? No, sencillamente
significa que debemos aprender a gestionar nuestras
creencias y emociones para poder movernos con
seguridad y soltura en el mundo profesional.
Te lo explico un poco ms: t creas aquello en lo que
crees. Si tienes creencias limitantes -del estilo de yo
no puedo, eso no se puede conseguir, si me sale mal me
arruinar, no me gusta vender- tomars decisiones
basadas en los temores que te despiertan esas
creencias, con lo cual tus resultados profesionales se
vern limitados.
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Los tres jinetes del apocalipsis del emprendedor:
incertidumbre, ventas y dispersin
El primer jinete con el que hay que
convivir cuando eres emprendedor es la
incertidumbre:
No saber lo que va a ocurrir cada da es un buen reto.
Hay que aprender a tolerar la incertidumbre, es
ms, hay que lograr estar cmodo a pesar de que
no sabes de qu vas a vivir dentro de 6 meses.
Tienes que creer en la vida si quieres seguir
positivo y poder crear en tu trabajo diario.
Si no desarrollas esa confianza en la vida te vas
a encontrar con bloqueos importantes que no
te van a permitir pensar con claridad para poder
tomar las mejores decisiones para tu negocio.
El segundo jinete con el que el emprendedor
convive es la venta:
Adems de ser un experto en lo tuyo, necesitas
S O S- saber vender.
Esto es algo que a la gente, en general, le cuesta
bastante admitir y se debe a las creencias que
se tienen sobre la venta y la figura del comercial.
La realidad es que tenemos asociada la venta
con el enredo, la trampa, el tratar de convencer
y, como no, con el rechazo. Y a nadie nos gusta
sentirnos rechazados.
Adems de estas creencias negativas sobre la
venta que estn socialmente tan aceptadas, hay
que aadir que hoy hay mucha informacin a la
que se accede con facilidad y que tus clientes
pueden investigar por su cuenta y encontrar
informacin sobre lo que buscan con tan solo
pulsar unas pocas teclas. Por esta razn, se
convierte en una habilidad imprescindible para
moverte con xito profesional el ser capaz de
transmitir y comunicar con claridad tus ideas.
No s si te has dado cuenta, pero eres consciente
de que la interaccin que tienes con tus clientes
no es una venta en s pero vende?
La venta es una oportunidad para servir a alguien,
para ayudar a otros a identificar problemas que tienen
y ofrecerles una solucin. Esto nada tiene que ver con
esa creencia limitante de que vender es ir a convencer
a alguien de que compre algo que no necesita.
El tercer jinete con el que convive el
emprendedor es la dispersin:
El emprendedor busca informacin de manera com-
pulsiva y esto te hace perder el foco con facilidad.
Es muy comn empezar a trabajar en un proyecto
concreto y sin darte cuenta haber pasado la
ltima hora mirando, leyendo o escuchando
cosas en internet, todas muy interesantes para tu
trabajo pero que nada tienen que ver con la tarea
que habas empezado.
Si adems atiendes llamadas que no son urgentes
y te mantienes bien atento a tus redes sociales, en
nada es la hora de comer y la maana se te ha ido
sin hacer ni la mitad de lo que habas planeado
me equivoco?.
La dispersin obedece a creencias que
nos dificultan avanzar y progresar. Hay que
identificarlas y trazar un plan de accin que
nos ayude a evitarlas y nos enfoque en lo que
queremos conseguir.
 Los tres jinetes del apocalipsis
del emprendedor

Cmo s si necesito un coach?

Preprate a pensar un momento y pregntate:

Reconoces como tuyo alguno de estos jinetes del apocalipsis del emprendedor:
incertidumbre, venta y/o dispersin?

Si ves claro que alguno o los tres te visitan a menudo, ahora piensa en cmo los gestionas:

Qu haces para no dejarte llevar por ese temor que provoca la incertidumbre?

Qu haces cuando la venta te hace sentir incmodo?

Cmo evitas dispersarte y ser eficiente en tus tareas diarias?

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Y si todo esto que te digo te parece muy abstracto y desmoronando y piensas que quiz el producto
todava tienes dudas djame que te ponga algunos que ofreces no es tan bueno cmo tu creas.
ejemplos concretos muy del da a da:

Un potencial cliente te ha dicho que s pero que te

Has terminado tu web, has trabajado mucho
lo confirmar en unos das. Pasa una semana y no
preparando los contenidos y el diseo, ya
te ha escrito. Empiezas a pensar en que deberas
est lista PERO no la lanzas porque te falta
haber cerrado una fecha de confirmacin
retocar una imagen, o porque quieres tener ms
por qu no me atrev a hacerlo?. Empiezas a
artculos publicados, o porque quieres cambiar
preocuparte porque no te llama el cliente pero
algo que escribiste al principio y ahora no te
no te atreves a llamarlo tu. De nuevo el miedo
parece tan buen material se llama el sndrome
al rechazo te invade y acabas llamndole pero
del perfeccionista y no es ms que una creencia
desde un sentimiento de inseguridad y temor, o
limitante que te enfoca en los resultados que
bien al final decides que si no te llama es porque
proyectas que vas a provocar y que te impide dar
no quiere tu oferta y ni le vuelves a contactar.
el salto y empezar.

El coaching para emprendedores es un instrumento

Has contactado con un experto en el mercado
muy potente para guiar al emprendedor. Estos jinetes
del producto que quieres lanzar, te da mucha
del apocalipsis y situaciones descritas se presentan a
confianza, te hace una propuesta para preparar
diario y generan una carga emocional importante que
y lanzar una nueva lnea de negocio, te gusta
causa ansiedad, miedo e inseguridad. En un proceso
mucho lo que te propone y valoras claramente
de coaching aprendes a identificar las reas que
que sera un paso de gigante para asentar tu
precisan mejora y creamos planes de accin para
empresa PERO empiezas a sentir un pnico
desarrollar fortalezas en cada rea en la que te
atroz a la inversin que supone y, aunque lo ves
sientes menos fuerte.
claro, el miedo a que pueda salir mal te bloquea.
La falta de una gestin emocional adecuada hace
que ese proyecto que tanto te entusiasmaba se
quede en modo standby (o lo que es lo mismo:
qu hubiera ocurrido si lo hubiese hecho?).

Tienes un nuevo producto y esta preparado
para la venta. Ahora te toca salir a ensearlo, a
venderlo. A pesar del temor a que no guste te
incomoda, te lanzas y despus de visitar y llamar
a varios clientes potenciales, te encuentras
con que nadie te lo ha comprado. Te acabas

Algunas claves de cmo te puede ayudar
un proceso de coaching
Podrs convivir armnicamente con la incerti-
dumbre aprendiendo a enfrentar tus miedos y a
gestionarlos.
Si rechazas la incertidumbre y no la enfrentas, lo
que haces es permitir que la emocin del miedo
te bloquee y te paralice alejndote de tus metas
o sufriendo mucho para alcanzarlas.
Aprenders a convertir tus miedos en un
catalizador de acciones que te aproximen a tus
objetivos.
Podrs vender sin sufrir ansiedad y sin sentir
que ests haciendo algo que no quieres hacer,
aprenders a tolerar la incomodidad que
conlleva la venta y que no es ms (ni menos) que
la exposicin al rechazo.
El temor al no es muchas veces paralizante.
Se trata de que comprendas qu es lo que
despierta el rechazo en ti y lo gestiones de forma
que no te limite ni te impida seguir adelante.
Podrs aprender a utilizar el no para sacar el
coraje que te permita avanzar hasta logar el s.
Podrs hacerte aliado del no, convivir y hasta
conversar con l!
Aprenders a comunicar con claridad, con
honestidad, con empata, transmitiendo inspira-
cin y confianza en lo que ofreces.
Te habituars a creer ms en ti mismo, a confiar
en lo que haces, a sentir verdadera pasin por
tu producto.
Podrs ver a tu cliente desde la perspectiva de
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una persona a la que puedes ayudar y a la que
vas a mejorar su vida de alguna manera.
Puedes hacer esto o quedarte enganchado en esas
creencias tan arraigadas de yo no soy un comercial,
a mi no me gusta vender, impidiendo y limitando el
crecimiento de tu negocio y privando a tu cliente de
beneficiarse con tu propuesta de valor.
Aprenders formas de evitar la dispersin:
planificars tus objetivos mensuales, semanales
y las tareas diarias necesarias para alcanzarlos.
Crears planes de accin que incluyan trabajo,
ocio, deporte y cualquier otra actividad que
aporte equilibrio a tu vida.
Para emprender es necesaria mucha energa
creadora y sta se genera con el equilibrio.
Aprenders a gestionar tu tiempo y a saber con
exactitud qu vas a hacer cada da.
Cuando no estableces claramente tus prioridades
el tiempo se evapora y decir que no tienes tiempo
equivale a decir que no tienes vida.
Estas situaciones y muchas otras similares ocurren
a diario en la vida del emprendedor y generan una
cantidad de estrs y preocupacin considerable
en el que las sufre. La buena noticia es que con un
coach puedes darle la vuelta a tus inseguridades
profesionales y aprender a gestionar tu negocio
desde un paradigma diferente. Ahora el coaching,
como todo, es incluso ms fcil porque tienes la
opcin de hacer tu propio proceso de coaching
online. Si quieres saber algo ms del coaching online
puedes leer este artculo publicado en mi blog
(Coaching online: realmente funciona).
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Conclusiones
Si has decidido ser un emprendedor con xito y
convertirte en el nico responsable de tu futuro laboral
te habrs dado cuenta de que adems de tener una
excelente capacitacin tcnica, necesitas aprender
a desarrollar y afianzar reas de tu personalidad que
te den seguridad y te refuercen todo el trabajo que
pones en tu negocio.
La incertidumbre e inestabilidad econmica, el
enfoque sostenido, la buena comunicacin y el
perpetuo rol de vendedor son condiciones que vas
a tener que gestionar a diario como emprendedor.
De la buena gestin que hagas de estos aspectos
depender el que puedas hacer lo que realmente
te gusta en el terreno laboral y lleves tu negocio a
donde quiera que te propongas.
Nunca ha habido tantas oportunidades como hoy
para conseguir los recursos que necesitamos para
cada ocasin y el coaching es sin duda uno de ellos.
Un coach se convierte en un gua que estar ah para
ayudarte y para sostenerte en tu recorrido de llevar
tu trabajo a la excelencia.

convierte la incertidumbre en certeza
convierte el temor a la venta en la confianza que da el ayudar a otros
consigue hablar con conviccin tan slo siendo t mismo
convierte la dispersin en enfoque sostenido
Convierte el lado menos dulce del emprendedor en
el lado ms jugoso y productivo de tu negocio:
Un proceso de coaching comienza con una sesin
introductoria en la que se explora la realidad y se
identifican las limitaciones y dificultades que el
emprendedor est experimentando.
A partir de la segunda sesin se establecen objetivos
de trabajo y un plan de accin para empezar a
alcanzar metas que le vayan acercando a los objetivos
propuestos.
Las sesiones tienen una duracin de 1.5 horas y una
periodicidad semanal. El mnimo de sesiones para
empezar un proceso de coaching es de 4. Aunque
a partir de la segunda sesin se pueden empezar
a experimentar resultados, es a partir de la cuarta
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semana cuando realmente se hacen palpables.
La duracin del proceso depender de cada cliente,
la media de duracin est entre 8 y 12 sesiones.
Las sesiones pueden ser presenciales u online. Slo
necesitas un ordenador, una tablet o un telfono y
una conexin a internet.
Muchas gracias por haber llegado hasta aqu, espero
que esta informacin te haya sido de utilidad y
tengas una idea ms clara de cmo puede ayudarte
el Coaching para emprendedores.
Si te identificas con algo de lo expuesto y te
gustara trabajarlo, contacta conmigo en amparo@
greencoaching.es para contratar mis servicios de
coaching.