DISEO DE CANALES DE MARKETING O DISTRIBUSION PARA LOS

BATIDOS- SMOOTHIES

NMERO DE NIVELES: Los batidos de fruta congelada llamados

SMOOTHIES tendr un canal de marketing indirecto, lo que quiere decir es
que incluyen a uno a mas intermediarios.
MIEMBROS DEL CANAL: los miembros que harn parte de los
intermediarios sern los mayoristas y minoristas. Porque ser un producto
nuevo para el mercado y se dar la iniciativa de cmo es trabajar con dos
intermediarios.

SISTEMAS DE MARKETING O DISTRIBUCIN: El sistema de marketing a

utilizar ser el vertical, con la cual se quiere que los mayoristas como los
minoristas trabajen de forma unificada.

PRODUCTOR

MAYORISTA MINORISTA

CONSUMIDOR FINAL

DECISIONES DEL DISEO DE CANAL:

ANALISIS DE LAS NESICIDADESDEL CONSUMIDOR:

ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL CANAL:
IDENTIFICACION DE LAS PRINCIPALES ALTERNATIVAS:
 DISTRIBUCION INTENSIVA: Se pretende exponer el producto en
todos los lugares posibles de comercializaci.

DECISIONES DE ADMINISTRACIN DE MARKETING:

SELECCIN DE MIEMBROS DE CANAL:

ADMINISTRACION Y MOTIVACION DE LOS MIEMBROS DE CANAL:
EVALUACION DE LOS MIEMBROS DEL CANAL:

MAPEO Y RUTEO:

FICHAS DE CLIENTES:
FICHAS TECNICAS DE LOS CLIENTE:

FICHA: 1

NOMBRE: YIAYUEYUI

Sr: ALEJANDRO

HORARIO DE VENTA: 9:00 am. 22:00 pm.

DIAS DE VISITA: LUNES-

PRODUCTOS CON LOS QUE TRABAJA: ADES, JUGOS DEL VALLE, PULP,
ESTRATEGIAS DEL MIX DE MARKETING

PRODUCTO:
GENERACION DE IDEAS:
Se realiz la bsqueda sistemtica de ideas para el nuevo producto,
extrayendo ideas de fuentes internas y externas.

FUENTES INTERNAS DE IDEAS: Las ideas que se pudieron extraer de esta

fuente provienen de mis hermanos.

FUENTES EXTERNAS DE IDEAS: Y las ultimas ideas se pudieron extraer de mis

compaeros y docentes.

BATIDOS-SMOOTHIES.

Diferentes sabores
En envase tetra pack
Energtico
Envase de vidrio

DEPURACION DE IDEAS: De las ideas extradas en el anterior punto, se

escogieron 3 ideas y se elimin solo 1. Respondiendo as estas preguntas
del porque se escogieron y del porque se eliminaron esas ideas.

Se escogieron estas 3 ideas porque se pudo identificar que si existe una

necesidad del consumo de batidos para personas con falta de tiempo para poder
desayunar nutritivamente, que mejor manera de que estos batidos sean
energticos, de distintos sabores para el paladar del cliente y que estn dentro de
un envasa tetra pack para que no pierda su consistencia y sabor natural.
 Eliminando as la idea de que el contenido del batido se encuentre en un envase
de vidrio, provocando este que tenga poco tiempo de duracin y que se eche a
perder rpidamente.

DESARROLLO Y PRUEBA DE CONCEPTO:

DESARROLLO DE CONCEPTO: Es un batido nutritivo, energtico con
sabores distintos, accesible para todo pblico, baja en caloras, con un
envase fcil de manejo que conserva su calidad en el mayor tiempo posible
sin perder las propiedades originales
PRUEBA DE CONCEPTO:
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING:

PRIMERA PARTE:

DESCRIPCIN DEL MERCADO META:

Personas de 15 a 50 aos
Personas que llevan un estilo de vida acelerado, que afecta a su horario
alimentacin.
Personas que les gusta mantener una buena nutricin.
Personas de Clase media.
Personas que vivan en la ciudad de Cercado-Cochabamba.

PROPUESTA DE VALOR:

Accesible
Nutritivo
Energtico
formas de pago: al contado y con tarjeta de crdito.

METAS DE VENTAS:

MES En. Fe. Mar. Ab. Ma. Ju. Jul. Ag. Sep. Oc. Nov. Dic.
VENTAS
(Unds) por 90 90 150 150 155 155 90 150 150 155 155 100
mes.
PRECIO (Bs). 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13
TOTAL 1170 1170 1950 1950 2015 2015 1170 1950 1950 2015 2015 1300
COSTO (Bs). 9,5 9,5 9,5 9,5 9,5 9,5 9,5 9,5 9,5 9,5 9,5 9,5
UTILIDAD 1160,5 1160,5 1940,5 1940,5 2005,5 2005,5 1161 1940,5 1941 2005,5 2005,5 1290,5
SEGUNDA PARTE:

PRECIO PLANTEADO DEL PRODUCTO: El precio estimado para el producto es

de 13 Bs. Cuyo precio equipara la calidad.

PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIN: El producto se distribuir en tienes de

barrio, Supermercados, incluyendo la venta directa.

MARKETING PARA EL PRIMER AO:

TERCERA PARTE:

VENTAS ESTIMADAS A LARGO PLAZO:

UTILIDADES METAS:

MEZCLA DE MARKETING:

ANALISIS DE NEGOCIOS:
DESARROLLO DEL PRODUCTO:
MARKETING DE PRUEBA:
COMERCIALIZACION:

PRECIO:
PLAZA:
PRO