GRAFICA ELECCION DE CANALES DE DISTRIBUCCION
TIPO DE CANALES
CANAL DIRECTO: Este tipo de canal cuenta con la
particularidad de que el productor de un
determinado bien o servicio comercializa al mismo
de forma directa al consumidor final.
CANAL INDIRECTO: Recibe esta denominacin
debido a que entre el productor del bien o servicio
y el consumidor se presenta un intermediario. El
tamao puede variar en funcin de la cantidad de
intermediarios que conformen la senda
atravesada por el bien o servicio. A partir de esto,
se pueden distinguir dos canales indirectos:
A. CANAL CORTO: Esta constituido por dos
peldaos, por ello cuenta con slo un mediador
entre el productor y el consumidor final.
B. CANAL LARGO: De manera contraria al
precedente, el canal largo se caracteriza por la
presencia de una cantidad numerosa de
intermediarios, y suele identificar a la gran
mayora de productos de consumo.
CANAL DE DISTRIBUCCION
Dentro de la distribucin nacional somos un canal
directo en su comercializacin, contamos con
contratos y licitacin es con clientes que nos
ofrecen como empresa la estabilidad econmica
para asegurar a nuestros proveedores y
colaboradores que estamos formando parte de un
equipo de trabajo importante para nuestro pas.
CUBRIMIENTO DE LOS CANALES
Para la distribucion de nuestro materiales
quirurgicos, en comienzo para la importacion
desde Europa necesitamos sean importados en
avion, para la distribuccion a nivel nacional por
temas de tiempos es necesario sean enviados en
avion cuando se trata de ciudades fuera de
Bogot, y para la distribucion dentro de la ciudad
de Bogot se hace de manera terrestre en nuestra
florilla de trasporte.
ASPECTOS LEGALES
En cumplimiento con lo reglamentado por el
Decreto 4725 de 2005 expedido por el Ministerio
de la Proteccin Social todos nuestros productos
mdicos cuentan con el registro sanitario, el cual
aprueba la comercializacin para uso humano,
bajo la vigilancia sanitaria del INVIMA (Instituto
Nacional de Vigilancia de Medicamentos y
comercializamos nuestros productos y servicios.
Alimentos. Igualmente de acuerdo a las
La oficina principal de la compaa de La
disposiciones legales expedidas por el Ministerio
Instrumentadora se encuentra situada en la
de la Proteccin Social mediante resolucin
ciudad de Bogot, por otra parte tambin cuenta
nmero 4002 de 2007, obtuvimos el certificado de
Capacidad de Almacenamiento y/o
Acondicionamiento para Dispositivo mdicos,
certificacin obligatoria para todos los
establecimientos importadores y
comercializadores de los mismos, tambin su
vigilancia le corresponde al INVIMA (instituto
Nacional de Vigilancia de Medicamentos y
Alimentos).
INTERMEDIARIOS DE LA RED LOGISTICA
Somos intermediarios de material quirrgico en
Colombia y como tal nos encontramos situados
entre el productor (casa matriz extranjera) y el
usuario final del producto (paciente); en la
mayora de los casos son organizaciones
independientes al fabricante.
se manejan de una forma partculas en cada uno
LUGAR DE VENTA
Como somos distribuidores exclusivos en
Colombia de estos materiales quirrgicos y por la
calidad del negocio no los vendemos para que a su
vez sean vendidos, sino por el contrario los
vendemos a Instituciones Mdicas para que sean
empleados en el Cliente final (paciente), por lo
cual aqu podemos hacer nfasis en los lugares o
puntos de venta en donde nosotros
cuerpo humano, por otra parte contamos con
estos tambin estn elaborados en materiales
cobertura nacional en las principales ciudades de
Colombia las cuales son:
Barranquilla, Boyac, Bucaramanga, Cartagena,
Cali, Ccuta
Florencia, Eje Cafetero, Ibagu, Neiva, Medelln,
Montera
Pasto, Santa Martha y Villavicencio.
MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo son IPS (Instituciones
Prestadoras de Salud), EPS (Entidades Prestadoras
de Salud), ARL (Administradora de Riesgos
Laborales), Entidades de Seguros SOAT,
Hospitales, Clnicas Privadas, Operadores
Logsticos, Casas Medicas y por ultimo personas
naturales. Las ventas para estos tipos de clientes
de ellos basndose en sus caractersticas.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Con respecto a los materiales que se utilizan en
los remplazos de partes Oseas, estos no cuentan
con un ciclo de vida, ya que por el contrario estn
elaborados en materiales sumamente resistentes
y especiales para que perduren por siempre en el
material quirrgico para llevar a cabo las cirugas,
especiales de alta resistencia, su vida til como
producto estril es el tiempo trascurrido desde
que es procesado o esterilizado hasta que se
utiliza o hasta la fecha de caducidad, momento en
el que debe ser retirado para volver a ser
esterilizado, si es reutilizable.