1.

Identificar la Ventaja Competitiva de la empresa, la cual le permite diferenciarse de sus

competidores.
R/: La Cervecera del Valle S.A., presenta varias ventas en relacin a la competencia, con
diferentes fuentes que hacen la diferencia, como lo son (precios bajos, calidad del producto y
obtencin de lealtad de los clientes), as:

Calidad del producto: Durante el ao 2015, complet la segunda fase de la expansin de

la cervecera y comenz a estabilizarse la produccin local de las referencias lata y botella
750 c.c., las cuales reforzaron el portafolio de la Sociedad adecundose a las nuevas
tendencias de consumo.
Precios Bajos: El rea de ventas continu enfocndose en mejorar la asequibilidad de
nuestros productos al consumidor a travs de actividades tendientes a garantizar el
cumplimiento del precio de venta sugerido al pblico y la disponibilidad adecuada en los
diferentes canales de distribucin, con ello las ventas de la Sociedad, incluidas dentro de
la regional Occidente, presentan un crecimiento con significativo con respecto al ao
pasado.
Obtencin de lealtad de los clientes: Durante el ao 2015, el Centro de Distribucin Valle
mantuvo su liderazgo en Servicio al Cliente y continu haciendo mejoramientos en los
procesos de distribucin en la regional para mejorar la atencin a clientes y consumidores.

2. Seleccionar un segmento del mercado en donde la empresa pueda incursionar.

R/: Bueno partiendo del hecho que la Cervecera del Valle S.A., se enfoca principalmente en
la cerveza, se realiza el siguiente estudio para segmentar el mercado:
Quin compra este producto?
El 73% de los hombres toma cerveza, lo que genera consumo anual de 66 litros por persona y
El 41% de las mujeres consume cerveza, en promedio consume 24 litros al ao por persona,
es decir, el colombiano en promedio consume productos envasados en cerveza entre el 30 %
y 50 % y las personas que menos consumen cerveza estn entre los 45 y 54 aos de edad.
Dnde lo compran?
Estos productos son adquiridos por el consumidor final en (tiendas, supermercados y
almacenes de cadena).
Por qu lo compran?

Se consume cerveza por ser un producto de bajo precio.

Es una bebida refrescante y se disfruta amas cuando hace calor
Tiene menos niveles de alcohol que otros licores.
Es un mtodo de convivencia y pasatiempo.
El precio es viable equivalente a un yogurt, jugo o una gaseosa.
Sirve para adobar carnes.
Contiene vitamina del complejo B, calcio, potasio, magnesio y fibra, y es baja en azcar.

Cmo lo compra?
Cuando se hace ms fcil el consumo y adquisicin de esta bebida en ms lugares, para el
consumidor es ms viable consumirla y llevarla a su alimentacin diaria.

El consumidor lo puede comprar de forma directa en las tiendas o supermercados.

Las ventas de contado y crdito son estrategias.
Discotecas, sitios de recreacin, clubes, bares, etc.
Es consumido por unidad y al por mayor.

Cundo lo compra?

Se puede consumir en todos los periodos de tiempo.

Cumpleaos y reuniones familiares.
Celebracin con amigos

Cul es el segmento de mercado que nos interesa y por qu?

El segmento de mercado que nos interesa son personas jvenes, adultas, mayores de 18
aos, que buscan divertirse, aumentar sus crculos sociales y sobre todo pasarla bien con las
personas que ms quieren.
Este segmento nos interesa porque es el segmento potencial para que todos los productos se
identifiquen con las personas y se tengan mayores ganancias.
Qu canal de distribucin se usar?
Con el fin de llegar al segmento de mercado que deseamos, usaremos las tiendas, discotecas,
bares, eventos como la feria de Cali, entre otros, siendo estos los ms eficientes para que
llegue el producto al consumidor final.

3. Proponer una estrategia empresarial para ingresar al mercado seleccionado, teniendo en

cuenta la problemtica y alternativa seleccionada, aprovechando la ventaja competitiva
identificada.
Estrategia empresarial para ingresar en el mercado seleccionado
Antes que nada, debemos ganar cuota en el mercado de esta forma conseguiremos una
posicin de liderazgo dentro de este sector, hacindonos referente de nuestros competidores,
por un lado, contamos con la ventaja de que nuestros productos son de marca y esto nos
ayuda a crecer, permitindonos fijar un margen ms alto, adems de permitirnos acceder con
ms facilidad a los canales de distribucin.
Ahora bien, ya que los clientes, es decir, el consumidor final se pregunta sobre el impacto de
nuestros productos en su salud, medio ambiente y la sociedad en general, desarrollaremos
una estrategia en base de RSE (Responsabilidad social empresarial).
Esto necesita de mecanismos de innovacin y mejora continua de las relaciones con cada
grupo con el que se interacta, donde la empresa prioriza tres procesos principales: la
inspiracin o institucionalizacin de una visin de prcticas responsables a lo largo de la
empresa; la integracin de la responsabilidad en las estrategias corporativas, la formacin de
los recursos humanos y los sistemas de gestin y, finalmente, el aprendizaje a partir de estas
experiencias.
4. Plantear 3 tcticas para la estrategia empresarial propuesta, identificando las posibles
consecuencias de cada una.
Tctica 1 Practicas con la comunidad
Las empresas estn enmarcadas en un entorno social y comunitario que se puede beneficiar
con su actividad si estas toman conciencia de su importancia. Si las empresas contribuyen al
desarrollo positivo de las comunidades en las que se encuentran, la empresa tambin se ve
beneficiada: mejora su imagen pblica, su prestigio comunitario se incrementa y su entorno
social ms inmediato se torna en un slido aliado.
Consecuencia, Si esta tctica no es aplicada correctamente, generar un resultado totalmente
opuesto a lo planteado.
Tctica 2 Practicas respecto al mercado
Los clientes son uno de los actores ms directamente afectados por la actividad de las
empresas. Es responsabilidad de las empresas mantener estndares de calidad en sus
productos y servicios, aportando polticas de transparencia para que el mercado tenga plenas
garantas de ello.
Consecuencia, El no mantener los estndares de calidad implicara sellamientos y futuras
demandas, as como tambin disminucin notable en las ventas.
Tctica 3 Practicas respecto al puesto de trabajo
Tras las empresas, ante todo, lo que encontramos son personas. Medidas encaminadas a
conciliar el trabajo y la familia, ofrecer cursos y actividades de formacin, reducir las horas
extra o mantener un trato cordial y respetuoso en todos los aspectos son medidas
empresarialmente responsables.
Consecuencia, Si la empresa no se preocupa por mantener la motivacin de su personal,
mediante capacitaciones, incentivos, etc., la productividad de las empresas disminuir
afectando directamente los diferentes mrgenes.

EMY CARLOS GALINDO CASTILLO - viernes, 5 de mayo de 2017, 13:29

buenas tardes tutor y compaeros cordial saludo

hago entrega de aporte individual para construccion del trabajo colaborativo.
Identificar la Ventaja Competitiva de la empresa, la cual le permite diferenciarse de sus
competidores.
Cervecera del Valle es una de las compaas ms admirables y solidas de Colombia, por su
talento humano, su fuerte y balanceado portafolio de productos, la excelencia de sus
operaciones y la gran lealtad de clientes y consumidores, dando como resultado una de las
entidades mejores posicionadas del pas.
Seleccionar un segmento del mercado en donde la empresa pueda incursionar.
Con una nueva estrategia empresarial y un vuelco en su modelo comercial, Cervecera del
Valle lanza al mercado una bebida gourmet. La idea es disfrutar con los cinco sentidos tanto la
comida como la bebida juntas. La bebida ser comercializada en los almacenes de gran
superficie a nivel nacional.
Proponer una estrategia empresarial para ingresar al mercado seleccionado, teniendo
en cuenta la problemtica y alternativa seleccionada, aprovechando la ventaja
competitiva identificada.
La estrategia que ha implementado la Cervecera del Valle es contar con la participacin de un
chef en las tiendas que combine los alimentos con las bebidas.
Se harn demostraciones para brindar asesora a las personas para que el producto tenga
buena aceptacin. La cerveza surge de la necesidad de crear un producto premium de
acuerdo con los gustos y preferencias de los clientes, cada frmula contiene elementos que
aportan aromas y sabores que potencian la experiencia gastronmica.
Su venta es exclusiva para los grandes supermercados y el logro es estar dentro del top cinco
en ventas de licores.
El grupo objetivo de la marca es hombres y mujeres de 35 a 45 aos.
Plantear 3 tcticas para la estrategia empresarial propuesta, identificando las posibles
consecuencias de cada una.
La primera tctica es plantear un precio favorable y que la bebida gourmet est al alcance de
las personas mencionadas en la estrategia.
La otra tctica radica en que al momento del lanzamiento del producto se le conceda a los
clientes una muestra gratis para as seguir incentivando la compra del mismo.
Tambin es importante al momento del lanzamiento del producto una publicidad previa que
sea llamativa entre los consumidores.