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8
8 Aplicabilidad Ante la sobrecarga de informacin, muchos estadounidenses se han vuelto sumamente
ignorantes sobre los rudimentos de la poltica, las polticas pblicas y el gobierno.
8 Innovacin
8 Estilo Incluso los expertos dominan solo una fraccin de las leyes estadounidenses.
O bien los estadounidenses estn conscientes de lo poco que saben, o bien se engaan a
s mismos al creer que son conocedores de las polticas pblicas y la poltica.
Liderazgo y Gestin A nivel biolgico, la gente no est abierta a aprender cosas nuevas que van en contra de
Estrategia su ideologa preconcebida.
Ventas y Marketing
Los educadores cvicos maestros, cientficos, lderes religiosos, cabilderos, periodistas
Finanzas y activistas pueden ayudar a darle sentido a la informacin poltica.
Recursos Humanos
TI, Produccin y Logstica La memoria funcional del cerebro tiene la capacidad de prestar atencin solo a pocas
cosas al mismo tiempo.
Desarrollo Profesional
PYME Un orador debe, primero, establecer su credibilidad para, entonces, transmitir
Economa y Poltica informacin sobre un tema politizado.
Industrias
Aun los oradores que son considerados fiables pierden credibilidad si se salen de su
Negocio Global rea establecida de experiencia.
Conceptos y Tendencias
Los valores afectan como la gente digiere la informacin y su disposicin a escuchar.
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Este resumen solo puede ser ledo por MARISOL GUETTE CACERES (marisol.guette@malco.com.co) 1de5
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Relevancia
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Qu aprender?
En este resumen usted aprender:r1) Por qu la informacin sobre polticas pblicas, ciencia y poltica abruma a
mucha gente; 2) Cmo aprenden los seres humanos; 3) Por qu la atencin es un recurso escaso y 4) Qu estrategias
puede utilizar para establecer credibilidad con una audiencia.
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Resea
El estudio del cientfico poltico Arthur Lupia sostiene que el cerebro no est diseado para asimilar informacin
nueva: no adapta la informacin que no se ajusta a sus ideas preconcebidas. Aunque quiz se sienta tentado a pensar
en el ltimo momento de discordia partidista como algo nuevo o inusual, resulta que todas las personas podran estar
configuradas con cierto grado de obstinacin ideolgica. Lupia dirige su mensaje a un grupo al que llama educadores
cvicos: maestros, periodistas y lderes religiosos, entre otros. Aunque siempre polticamente neutral, getAbstract
recomienda el manual de Lupia como una gua til a comunicadores, maestros y ejecutivos que busquen entender
cmo la gente aprende y escucha y qu informacin acepta o rechaza en estos tiempos de polarizacin.
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Resumen
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Un torrente de hechos polticos
El sistema poltico estadounidense crea un autntico torrente de informacin, leyes y
reglas, una inundacin de documentos que discutir, entender e ignorar. En un ao tpico, el
getabstract Congreso estadounidense propone 4.000 proyectos de ley, de los cuales, 200 se convierten
La bsqueda de una en leyes. La legislatura de cada estado propone proyectos de ley y crea leyes a un ritmo
lista corta de hechos
que pueda servir similar. Incluso los expertos en poltica pueden dominar una fraccin mnima de las leyes
como bala de plata se que rigen a los estadounidenses. En esta realidad, encontrar dos tipos de estadounidenses:
complica por el hecho
de que el nuestro es los que estn conscientes de lo poco que saben y los que se engaan a s mismos al creer
un mundo donde los que son conocedores.
hechos y los valores
suelen no existir en
pilas cuidadosamente Obstculos biolgicos
separadas.
getabstract Como si la gran cantidad de informacin no fuera de por s abrumadora, podra decirse que,
en cierta manera, la biologa humana obstaculiza la capacidad de la gente para aprender.
Los seres humanos, por lo general, no estn abiertos a aprender informacin nueva que
vaya en contra de su preferencia ideolgica preconcebida.
En el caso del cambio climtico, los cientficos enfrentan un problema adicional. La gente
tiene dificultad para conectar sus acciones actuales con resultados concretos en el futuro.
Puede decirle a la gente que pagar ms por la energa o utilizarla menos podra reducir
el paso del calentamiento global en algn momento indeterminado del futuro. Pero hasta
getabstract que no se sepa qu grado de conservacin ahora podra afectar los resultados futuros,
Casi siempre
preferimos las aun a aquellos que quieren detener el calentamiento global parece faltarles el suficiente
explicaciones rpidas incentivo para actuar. Los que se inclinan a creer que el calentamiento global no es un
y sencillas por encima
de las que son ms
problema real desestiman la informacin objetiva sobre l porque no est de acuerdo con sus
detalladas y exactas. creencias. El razonamiento motivado puede ayudar a los educadores cvicos a confeccionar
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su mensaje. El orador debe conectarse de una manera ms emocional. Por ejemplo, las
audiencias prestarn atencin a predicciones funestas si los resultados posibles las afectan.
Los glaciares polares que se estn derritiendo estn muy lejos, pero la amenaza de la posible
inundacin de su casa y de la escuela de sus hijos generar una reaccin.
Las personas tambin suelen actuar como si estuvieran prestando atencin, aun cuando
no sea as. Dan asentimientos de cabeza y otras afirmaciones corteses para mostrar
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simpata hacia el orador. Un orador experto puede malinterpretar el lenguaje corporal de
Los recuerdos su audiencia como atencin absorta. Los estudiantes universitarios, por ejemplo, podran
declarativos y
no declarativos
creer que mostrarle a un profesor sus caras ms atentas mejorar sus calificaciones o sus
constituyen en conjunto referencias laborales. En el sector privado, un estatus de experto interno puede causar que
los conocimientos que los empleados acten como si estuvieran pendientes de cada palabra.
la gente tiene cuando
piensa en poltica.
getabstract Crear credibilidad
Ensear informacin nueva o compleja es an ms ardua cuando se politiza el tema en
cuestin. En este contexto, las audiencias someten cualquier declaracin a un intenso
escrutinio, particularmente si el orador carece de credibilidad. Si el asunto es el cambio
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Sobre el autor
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Arthur Lupia, profesor de ciencias polticas en la Universidad de Michigan, preside el National Research Council
Roundtable on the Communication and Use of Social and Behavioral Science.