INTRODUCCIN

RAZN DE ESTUDIO
Se decidi investigar a la empresa Aceites Esenciales del Per S.A.C, porque es un claro
ejemplo de empresa globalizada. Muestra como se ha ido integrando cada vez ms en el
comercio mundial. Asimismo, nos habla de las mejoras en la productividad de la
empresa gracias al uso de las nuevas tecnologas.
La exportacin que realiza, ayuda a que otros mercados de diferentes partes del mundo
encuentren bienes que son complejos de obtener. Adems, las barreras culturales no
fueron impedimento para realizar negocios comerciales, puesto que tienen la idea que la
nica manera de seguir posicionados con sus productos es adaptndose a los cambios
globales. Por otro lado, los aceites esenciales son elaborados con fruto de origen
peruano que son reconocidos en el mercado por su calidad y competitividad generando
que el mundo perciba al Per como un pas de alto potencial para los negocios.

PRESENTACIN DE LA EMPRESA
Aceites esenciales del Per S.A.C, es una empresa peruana que exporta e importa
aceites esenciales. Estos pueden provenir de flores, frutas, cortezas, semillas e incluso
races que ayudan a proteger, hidratar y aporta flexibilidad y luminosidad a la piel. Uno
de ellos son las esencias de jugo de limn y la cscara de naranja. La empresa fue creada
por el padre de Fabin hidalgo, proveniente de la provincia de Piura, con unos primos
instalaron una fbrica de aceites esenciales en Campo Grande a finales de los aos 70,
adems cuentan con oficinas en lima. Actualmente exporta sus productos a diferentes
pases como, Estados Unidos, Canad, Ecuador, Colombia, Espaa, Alemania e Inglaterra.
Mediante los TLC les permite exportar sus productos sin aranceles e importar productos
para la produccin de la empresa.

TRABAJO DE CAMPO

Aceites Esenciales del Per S.A.C, garantiza que los aceites pasen por un control de
calidad para ofrecer el mejor producto a sus clientes. Los que se encargan del proceso de
la industrializacin de las plantas son aproximadamente 400 trabajadores que cuentan
con mucha experiencia, ya que la mayora de ellos, han trabajado ms de 15 aos en la
empresa. En Campo Grande-Piura, el lugar donde se encuentra la industria, cuenta con
500 hectreas, entre plantas de mango y limn. La visin de la empresa es ser
reconocido por sus productos, seguir creciendo en el sector y aumentar de 500 a 1000
hectreas para el cultivo de frutos para autoabastecerse y tener control total de las
variables que puedan conseguir debido a que la agricultura es el apoyo de esta industria.

Actualmente, esta empresa exporta a Estados Unidos, Canad, Ecuador, Colombia,

Espaa, Alemania, Inglaterra, entre otros pases. Los acuerdos comerciales que utiliza la
empresa para realizar sus operaciones son:
Acuerdo Comercial entre Per y la Unin Europea
El foro de Cooperacin Econmica Asia- Pacfico (APEC)
TLC Per - Canad
Acuerdo Per Comunidad Andina
TLC Per - Estados Unidos

Segn el gerente Federico Dancuart, estos acuerdos comerciales permiten que sus
productos sean competitivos debido al control de calidad que tienen antes de ingresar a
cualquier mercado internacional. Adems, gracias a los avances tecnolgicos la empresa
puede concretar sus negocios a travs de las redes sociales. Estos cumplen una funcin
muy importante en la empresa, ya que, les permite comunicarse rpidamente con sus
compradores y proveedores. Una de las redes sociales ms utilizadas en la empresa es el
mail, debido a que lo consideran formal para su comunicacin con los compradores,
proveedores y trabajadores, los cuales pueden recibirlos por el celular, computadora,
laptops, Tablet, y otros dispositivos que les sirve para obtener informacin til para su
labor. Un ejemplo claro que muestra qu tan importante es la tecnologa para la empresa
es el de Skype. Este programa es una herramienta muy til para ellos ya que les permite
tener una comunicacin ms directa e incluso llegar a acuerdos sobre los medios de
distribucin de sus productos.
CONCLUSIONES DEL TRABAJO DE CAMPO

La entrevista se llev a cabo en las oficinas de la empresa, y se logr entrevistar a

Federico Dancuart, que es el gerente de esta empresa.
Aceites esenciales del Per S.A.C, es una empresa exportadora de aceites esenciales
del Per.
La empresa exporta a pases como, Estados Unidos, Canad, Ecuador, Colombia,
Espaa, Alemania, Inglaterra, entre otros.
La tecnologa es una de sus herramientas principales ya que les facilita todos sus
procesos de produccin, transporte y comercializacin, y comunicacin.
Cuenta con 4oo trabajadores que estn bien capacitados y que tienen bastante
experiencia en el manejo de las producciones.
Existen diversos acuerdos comerciales que favorecen la labor de la empresa y les
ayuda a entrar con mayor rapidez en el mercado de otros pases.
La calidad de los productos de Aceites esenciales del Per S.A.C, se ve respaldada
gracias a los altos estndares de calidad que presentan y la capacitacin de sus
trabajadores.
 AUTORES Y SU RELACIN CON LA EMPRESA

1. LA TIERRA ES PLANA: THOMAS FRIEDMAN

Friedman hace referencia a la poca en la que estamos viviendo, siglo XVI, y del gran
fenmeno de la globalizacin. Anuncia que el mundo se volvi plano en otras palabras,
mundializado, donde el avance tecnolgico es el principal factor. La globalizacin
permiti nuevas clases medias en regiones como Asia, India, Europa y sobre todo
Amrica Latina. Afirma que gracias a la cadena de distribucin en el comercio y los
negocios los pases no podrn entrar en una pugna, puesto que estn aunados a
intereses econmicos. Por otro lado, hace referencia que la mundializacin no har el
cambio sola, se necesita que los gobiernos locales pongan de su parte para evitar la
corrupcin.

Fuerzas aplanadoras
Friedman propone 10 fuerzas que aplanaron el mundo. Se analiza una en relacin con la
informacin recaudada de la empresa.

1. Aplicaciones informticas: Este ha permitido el desarrollo del flujo de trabajo,

permitiendo conectarse con consumidores localizados en diferentes lugares geogrficos.
Hoy en da, las personas pueden aprovechar al mximo las nuevas aplicaciones, lo que
asegura una efectiva interconexin. Esto permite que la empresa sea capaz de inter
operar independientemente del tipo de mquinas o programas del que disponga.

Cmo se relaciona las ideas del autor con la empresa investigada?

Para aceites esenciales del Per S.A.C, gracias a la globalizacin optan por un
pensamiento ms global para posicionarse nuevos mercados y lograr ofrecer mejores
ventajas competitivas. Los nuevos avances tecnolgicos y el libre comercio han servido
para la rpida movilidad de sus productos a travs de las fronteras llevndola a ser una
empresa de calidad.
Cmo se relaciona las ideas del autor con la empresa investigada?

La empresa Aceites esenciales del Per S.A.C, tuvo muchos obstculos por el modelo
estatista en el gobierno de Velasco Alvarado y Alan Garca, uno de ellos era que no les
permita exportar a otros pases y solo podan vender sus productos al interior del pas.
Esto produjo que los productos no tengan un control de calidad riguroso como hay cuando
lo venden al extranjero, y tampoco se poda importar productos que la empresa necesitaba
para la elaboracin del aceite esencial, debido que para comprar se necesitan divisas que
proveen las exportaciones del sector de la agricultura. En consecuencia, no tuvieron
muchos ingresos y pudo quedar en quiebra debido a la crisis econmica que atravesaba el
pas.

Tambin, la empresa no poda invertir en otros pases, puesto que el ex-presidente Alan
Garca no tena inters en pagar la deuda externa y en efecto, los pases no queran tener
relaciones comerciales con el Per. Luego, en el gobierno de Alberto Fujimori la situacin
de la empresa cambi gracias al modelo neoliberal, donde el gerente pudo pagar el
endeudamiento que tena con el banco mediante una estrategia de reestructuracin de los
pasivos con la banca entre el ao 2000 y 2001. El neoliberalismo permiti que eliminar la
deuda de la empresa con los bancos y generar ms capital mediante inversionistas
extranjeros que compraban los aceites esenciales y que compiten contra otras grandes
industrias del mismo rubro. Adems, con la apertura de exportaciones e importaciones
permiti que la empresa pueda competir en el mercado global, ya que, es un requisito para
el acceso a los mercados que se pueda vender en el extranjero, exigiendo un control de
calidad riguroso de las medidas sanitarias y fitosanitarias para que sea competitivo con
otras empresas para ofrecer el mejor producto al mercado.

2. GLOBALITY: HAROLD SIRKIN, JAMES HEMERLING AND ARIANDAM BATTACHARYA.

En el presente texto se hablar sobre la globalizacin, segn los autores, es una nueva
realidad en donde todos estn en la capacidad de competir con cualquiera, desde cualquier
parte y por cualquier medio. Globality es el surgimiento de empresas en pases de rpido
crecimiento, donde sus negocios estn fluyendo en todas las direcciones. Esta era se
caracteriza por no tener centros, ya que, el comercio y los mercados varan. Adems, por la
fusin entre lo occidental y lo oriental, se genera una mentalidad nueva que acoge a la
rentabilidad y la competencia, as como la sostenibilidad y la colaboracin. Tambin se
habla de un tsunami, que es para los autores la nueva competencia de las empresas
retadoras globales procedentes de economas en rpido desarrollo, que pueden conquistar
mercados y tener ms repercusiones en el mundo.

En esta era las empresas retadoras estn aprendiendo con mayor rapidez como lograr el
xito en la era de la globalizacin, que la mayora de las empresas establecidas. Para que las
empresas retadoras puedan sobrevivir, competir y tener xito en la era de la globalizacin,
cada una de las empresas tendr que enfrentarse a una serie de desafos, que se denominan
las siete luchas de la globalidad y deben buscar la manera de saber enfrentarlas. Estas siete
luchas son: Estar atentos a la brecha de costos, cultivar a las personas, entrar a fondo en los
mercados, ubicar con precisin, pensar en grande, actuar con celeridad, innovar con
ingenio y acoger la multiplicidad.

Cmo se relaciona las ideas del autor con la empresa investigada?

Relacionamos las ideas de los autores con la empresa Aceites esenciales del Per S.A.C,
como una empresa retadora en el mercado global, en la cual compite con empresas ya
establecidas y busca liderar el mercado en la produccin de aceites esenciales y convertirse
en la primera empresa exportadora de ingredientes naturales a mercados exigentes.
Tambin se relaciona con 3 de las 7 luchas. En primer lugar, se trata de la lucha de ubicar
con precisin. Decimos esto porque la empresa Aceites esenciales del Per SAC hizo un
estudio de mercado para poder escoger los pases a los que iban a exportar, por ello
escogieron lo que ms se adecuaron a la venta de sus productos de este modo obtener una
gran aceptacin de estos mercados. En segundo lugar, es cultivar a las personas, esta se
relaciona con la empresa debido a que ellos cuentan con un personal sumamente
capacitado para la produccin de sus productos. Y, por ltimo, entrar a fondo en los
mercados, relacionamos esta lucha con la empresa, porque ellos decidieron escoger a pas
de economas de rpido desarrollo para tener mejores ganancias, ya que ellos se dedican
ms a la exportacin de sus productos.

3. EL PER FRACTURADO: FRANCISCO DURAND

Francisco Durand nos manifiesta es su libro algunos acontecimientos luego de la crisis en el
Per desde el ao 1989 hasta el ao 1990. Este autor menciona que, gracias al
Neoliberalismo, la economa peruana logr incrementar a causa de la derrota del
terrorismo ocasionando un aumento en la economa nacional. Sin embargo, este aumento
en la economa no alter la estructura de clases sociales, persistiendo la desigualdad en la
capital y un sistema de libertad poltica. Por esta razn nos menciona que en el Per existen
3 tipos de economas: La Economa Formal, La Economa Informal y La Economa Delictiva.

Dentro de la economa informal confiere a las personas que cumplen operaciones ilegales,
que poseen locales no legalizados y promueven la piratera y el contrabando. La economa
Delictiva consta de las personas o empresas que violan la ley peruana, atentan contra el
estado y buscan acoplarse por cualquier medio. La economa formal, es todo lo opuesto a
las economas ya mencionadas, por el contrario, esta economa respeta, no evade y
participa activamente con el Estado, es activa y busca la transparencia de la economa
peruana. No obstante, todos estos cambios no han influido con la ampliacin de
oportunidades de hacer empresa, ha dejado huella en la estructura de clases sociales, el
sector ms beneficiado de esto fue la Economa Informal puesto que han generado miles de
pequeas y medianas empresas a base de empleo libre y barato.

Cmo se relaciona las ideas del autor con la empresa investigada?

En relacin con la Empresa Aceites Esenciales S.A.C, segn la informacin recolectada,

esta empresa se relaciona con una de las 3 economas la cual es la Economa Formal debido
a que esta empresa cumple con todas sus operaciones legales, poseen locales legalizados y
apoya al estado econmicamente. Cabe sealar que comenz desde muy poco y planeo
lograr mucho en el futuro, por eso en todo este tiempo ha ido creciendo y evolucionando.
Uno de los factores que ayudan su impulso es la innovacin y la eficiencia de los recursos
que utiliza la empresa. Esta empresa est liderada por personas emprendedoras que
manifiestan y se proponen logros de talla internacional lo cual logra que esta empresa haya
logrado ese nivel transfronterizo.

EL PER EST CALATO: CARLOS GANOZA AND ANDREA STIGLICH

Carlos Ganoza y Andrea Stiglich presentan un diagnstico agudo y provocador que
responde estas preguntas desde un ngulo no convencional en el que la economa y la
poltica son dos elementos inseparables en la receta del desarrollo. Con una mezcla de
agilidad periodstica y rigor acadmico analizan las trampas al desarrollo peruano y
reflexionan sobre qu nos toca hacer para salir de ellas. Este es un libro prohibido para
los peruanos que creen que ya llegamos al primer mundo Carlos Melndez Ganoza y
Stiglich desafan paradigmas planteando preguntas incmodas pero necesarias. Una
lectura provocadora para pensar el Per que queremos.

Ganoza y stiglich no habla acerca de la gran lotera latinoamericana que se divide en tres
factores externos (crecimiento latinoamericano), el precio de materias primas se vio en
aumento, ya que el Per es el principal exportador de ellas, tasas de inters
internacional (bajaron) y crecimiento econmico de los pases avanzados. El grado de
inversin y la estabilidad fiscal prometi que los empresarios peruanos pudieron
acceder a los crditos de EEUU. Nuestro crecimiento fue un boom y ser difcil volver a
esos tiempos, ya que el Per creci en sus tasas normales, debido a que se benefici slo
en cuatro booms: inversin minera, corporativa, inmobiliaria y burstil. En las fbricas
sin milagros nos habla acerca de las cuatro trampas institucionales: informalidad,
debilidad de partidos polticos, incapacidad del estado y prdida de legitimidad de
instituciones. Finalmente, sustentan que no es un milagro econmico, puesto que estas
empresas no son muy competitivas y las tasas estarn normales a futuro.

Cmo se relaciona las ideas del autor con la empresa investigada?

La empresa aceites esenciales del Per S.A.C, fue un boom de los recursos naturales, ya
que se vio un crecimiento notable acerca de la exportacin de sus productos a diferentes
partes del pas. Se resalta una de las cuatro trampas que menciona los autores
(Debilidad de partidos polticos), durante 30 aos el Per sufri un atraso de
aproximadamente 10 aos, debido a ese atraso la empresa tard en internacionalizarse.
Asimismo, se resalta un boom (burstil). La empresa es burstil, ya que est trabajando
conjuntamente con una institucin financiera que permite comprar y/o vender los
productos que ejercen esa empresa.
CONCLUSIONES

La era de la globalizacin ha sido muy importante para la empresa Aceites esenciales

del Per S.A.C puesto que, ayud al desarrollo y expansin de la empresa. Asimismo,
con el desarrollo de la tecnologa que les permite tener un mejor vnculo con los pases
que exporta.

La empresa tiene una relacin directa con el tema que nos manifiesta Francisco Durand
en las 3 Economas, como hemos podido leer, la innovacin y el emprendimiento son
puntos esenciales en esta empresa y tambin para su desarrollo. Finalizando con el
tema, podemos afirmar que las ideas de este autor influyen en el crecimiento de esta
empresa como es el caso del impacto del Neoliberalismo en el Per.

La Globalidad es una nueva realidad en donde la interconexin es clave para todo, en

especial para los negocios y para las empresas. Tambin esta era ha creado
oportunidades para crear nuevas empresas provenientes de pases de en rpido
desarrollo los cuales estn en la capacidad de competir con grandes empresas.

La empresa se relaciona con el tema que nos manifiesta Ganoza y Stiglich, que a un
futuro sus tasas sern normales, ya que se est dando un crecimiento notable acerca de
su exportacin de sus productos a distintos pases. Una de las cuatro trampas (Debilidad
de los partidos polticos), ha hecho que la empresa no se desarrolle ni se
internacionalice gracias a la bolsa de valores Boom Burstil, que es una institucin que
permite la compra y/o venta de los productos.