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Tema
Tema 6.
6. Publicidad
Publicidad yy Estrategias
Estrategias de
de Marketing
Marketing relacionadas
relacionadas
Tema
Tema 7.
7. Inercia
Inercia del
del Consumidor
Consumidor
Tema
Tema 16.
16. Empresas
Empresas establecidas
establecidas estrat gicas yy entrada
estratgicas entrada
Slides
Industrial Organization: Markets and Strategies
Paul Belleflamme and Martin Peitz Cambridge University Press 2009
Introduccin a Parte II
Caso
Caso.. Competencia
Competencia en
en el
el mercado
mercado de
de depsitos
depsitos
bancarios
bancarios
Existe
Existe poder
poder de
de mercado
mercado
Mrgenes
Mrgenes dede intermediacin
intermediacin positivos
positivos
ndice
ndice de
de Lerner:
Lerner: USA,
USA, 23%
23% // Japn,
Japn, 20%
20% // UE,
UE, 15%
15%
De
De ddnde
nde proviene
proviene??
Consecuencia
Consecuencia del
del comportamiento
comportamiento de
de las
las
empresas
empresas
Marketing
Marketing mix:
mix: Precio
Precio -- Producto
Producto -- Promocin
Promocin
Precio
Precio anlisis
anlisis de
de las
las estrategias
estrategias de
de precios,
precios, ver
ver Parte
Parte IV
IV
Producto
Producto Diferenciaci
Diferenciacinn de producto
de producto Captulo
Captulo 55
Web-banking,...
Web-banking,...
Promocin
Promocin Publicidad
Publicidad Captulo
Captulo 66
Informativa.
Informativa.
Persuasiva.
Persuasiva.
Complementaria.
Complementaria.
Cambridge University Press 2009 2
Introduccin a Parte II
Caso
Caso.. Competencia
Competencia en en el
el mercado
mercado de
de depsitos
depsitos bancarios
bancarios
De
De ddnde
nde proviene
proviene??
Consecuencia
Consecuencia del
del entorno
entorno de
de mercado
mercado
Inercia
Inercia del consumidor
del consumidor Tema
Tema 77
Debido
Debido aa una
una falta
falta de
de informacin
informacin
Comparar
Comparar los los intereses
intereses dede los
los depsitos
depsitos de de diferentes
diferentes bancos
bancos
(y
(y leer
leer la
la letra
letra pequea).
pequea). Fuente
Fuente dede dispersin
dispersin dede precios
precios
Debido
Debido aa los
los switching
switching costscosts (costes
(costes de
de sustitucin
sustitucin oo cambio)
cambio)
Mover
Mover cuentas
cuentas de de un
un banco
banco aa otro
otro lleva
lleva tiempo
tiempo (y(y
posiblemente
posiblemente dinero) dinero)
Bargain-then-rip-off
Bargain-then-rip-off pricingpricing (regatear
(regatear yy luego
luego estafar)
estafar)
Captura
Captura (robo)
(robo) del del consumidor
consumidor
Comportamiento
Comportamiento estratgico
estratgico
Comportamieno
Comportamieno estrat gico de
estratgico de las
las empresas
empresas establecidas
establecidas yy
entrada
entrada Tema
Tema 88
Tema
Tema 5.
5. Objetivos
Objetivos de de aprendizaje
aprendizaje
Comprender
Comprender que que la
la diferenciacin
diferenciacin de de producto
producto
conlleva
conlleva dos
dos fuerzas
fuerzas enen conflicto:
conflicto: relaja
relaja la
la
competencia
competencia en en precios,
precios, pero
pero puede
puede reducir
reducir la
la
demanda
demanda aa la
la que
que se
se enfrenta
enfrenta la
la empresa.
empresa.
Ser
Ser capaz
capaz de
de distinguir
distinguir entre
entre diferenciacin
diferenciacin dede
producto
producto horizontal
horizontal yy diferenciacin
diferenciacin de de producto
producto
vertical.
vertical.
Reconsiderar
Reconsiderar la la cuestin
cuestin dede entrada
entrada en en el
el
mercado
mercado dede producto.
producto.
Modelo de Hotelling
Las empresas eligen localizacin y precio.
Juego en dos etapas:
1. Eleccin de localizacin (decisin a largo plazo)
2. Eleccin de precio (decisin a corto plazo)
Resolucin por induccin retroactiva
2 escenarios:
Costes de transporte Lineales
Costes de transporte Cuadrticos
Beneficios
0 if p1 > p2 + (l2 l1 ),
( l1 +l2
1 ( p1 p2 ;l1 ,l2 ) = ( p1 c) 2 +
p2 p1
2 ) if p1 p2 (l2 l1 ),
if p1 < p2 (l2 l1 ).
( p1 c)
Puede no existir
equilibrio en
precios
Ocurre cuando las
localizaciones
son muy
cercanas.
p = c + 3 (l2 l1 )(4 l1 l2 )
*
2
p2 p1
r p1 + s1 = r p2 + s2 = for [ , ]
s2 s1
El precio de la empresa de
baja calidad aumenta con la
diferencia en calidad!
Cambridge University Press 2009 21
Tema 5 Diferenciaci
Diferenciacin Vertical
Case
Case.. VLJ
VLJ industry:
industry: La
La Batalla
Batalla de
de los
los Cuartos
Cuartos de
de
Bao
Bao
Aviones
Aviones muy
muy ligeros
ligeros
44 aa 88 pasajeros,
pasajeros, ciudad-a-ciudad,
ciudad-a-ciudad, viajes
viajes de
de 60
60 aa
90minutos
90minutos
Diferenciacin Vertical
Tener un bao
No tendrs a bordo no es
mujeres un tema importante
en el avin en viajes cortos.
salvo que
tengas un bao
VS
Jim Burns, Ed Iacobucci,
CEO of DayJet Corp.
Founder of Magnum Air Adam Aircraft A700 Eclipse 500
Ms caro Menos caro
Tiene bao Sin bao