5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

Cada fuerza afecta en la rentabilidad mediante los precios, costos de operacin e

inversin. A continuacin, se describe cada una de las fuerzas competitivas.
Amenaza de entrada:
Las nuevas empresas pueden provocar que se reduzcan los precios o que se inflen los
costos de las compaas establecidas. El riesgo que existe de que ingresen ms
participantes en una industria depender de las barreras actuales contra la entrada. El
riesgo ser escaso si las barreras son importantes. Las principales barreras contra la
entrada son las siguientes.
Economas de escala: Indican las reducciones de los costos unitarios de un producto, a
medida que aumenta el volumen de produccin. Las economas de escala disminuyen
la posibilidad del ingreso de otras empresas, ya que las obligan a efectuar grandes
inversiones exponindose a una reaccin violenta por parte de la competencia.
Diferenciacin por producto: Significa que las empresas ya establecidas gozan de
identificacin de marca y lealtad de los consumidores, obtenidas por medio de la
publicidad o el servicio al cliente. La diferenciacin levanta una barrera contra el ingreso
de otras compaas, pues las obliga a efectuar grandes inversiones para ganarse la
lealtad de los clientes de la competencia. Es un esfuerzo que suele originar prdidas
de inicio de operaciones y a menudo son prolongadas. Las inversiones necesarias para
crearse un nombre de la marca son muy riesgosas, ya que carecen de valor de
recuperacin cuando fracasan.
Necesidades de capital: La necesidad de invertir grandes recursos financieros para
competir crea una barrera contra la entrada sobre todo si se requiere capital para la
publicidad, investigacin o desarrollo anticipados que pueden ocasionar riesgos
irrecuperables.
Costos cambiantes: cuando los costos del cambio son elevados, los nuevos
competidores deben ofrecer una mejora importante de costos o desempeo, si quieren
que el comprador los prefiera al anterior proveedor.
Acceso a los canales de distribucin: Cuanto ms limitados sean los canales a travs
de los cuales un producto se vende al menudeo o al mayoreo y cuanto ms estn ligados
a los competidores actuales, evidentemente ser ms difcil entrar en la industria. Los
competidores a veces estn vinculados con los canales por una relacin de muchos
aos.
Poltica gubernamental: El gobierno puede limitar y hasta prohibir el ingreso en
industrias, aplicando controles como requisitos para conceder la licencia y restringiendo
el acceso a materias primas.
Poder de negociacin de los compradores
Los compradores compiten con la industria cuando la obligan a reducir los precios,
cuando negocian una mejor calidad o ms servicios. Un grupo de compradores ser
poderoso si se cumplen con las siguientes condiciones:
Grupo concentrado o compra de grandes volmenes: Los que adquieren grandes
volmenes son fuerzas muy poderosas, si la industria se caracteriza por elevados costos
fijos.
Los productos que el grupo adquiere en la industria son estndar o indiferenciados. Con
la seguridad que encontrarn proveedores.
El grupo tiene toda la informacin: Cuando el cliente conoce perfectamente la demanda,
los precios de mercado e incluso los costos de proveedor, suelen darle una mayor
ventaja negociadora que cuando carece de estos datos. Con informacin completa, se
encontrar en una posicin ms fuerte para asegurarse de conseguir los precios ms
bajos.
Poder de negociacin de los proveedores
Un grupo de proveedores es poderoso si se cumplen las siguientes condiciones.
El grupo est dominado por pocas compaas y muestra mayor concentracin que la
industria a la que la vende.
La industria no es un cliente importante para el grupo de proveedores: La prosperidad
de los proveedores estar estrechamente vinculada a ella y querr protegerla con
precios razonables y asistindola en sus actividades.
EL producto de los proveedores es un insumo importante para el negocio del comprador.
El insumo contribuye al xito del proceso de manufactura o a la calidad del producto del
cliente. Aumenta as el poder de los proveedores.
Amenaza de productos sustitutos
Todas las compaas de una industria compiten con las industrias que generan
productos sustitutos. Los sustitutos que merecen especial atencin son aquellos que:
estn sujetos a las tendencias que mejoran su relacin de precio-desempeo con el
producto de la industria y los que generan industrias que obtienen altas utilidades. En el
segundo caso, los sustitutos a menudo son introducidos rpidamente en el mercado. El
anlisis de estas tendencias influye al momento de decidir si se atacar con un
estrategia o si se planear una estrategia incluyndolo como un factor esencial.
Rivalidad entre competidores
La revalidad se debe a que uno o ms competidores se sienten presionados o ven la
oportunidad de mejorar sus posicin. En la generalidad de las industrias, las tcticas
competitivas de una compaa influyen en las otras, es decir son mutuamente
dependientes. Se presentan los siguientes casos de rivalidad entre competidores:
Competidores numerosos o de igual fuerza: Cuando la industria est muy concentrada
o la domina una empresa, imponen y coordinan la industria como el liderazgo en precios.
Altos costos fijos o de almacenamiento: Un problema relacionado con costos fijos altos
se presenta cuando resulta difcil o costoso almacenar el producto. Las compaas
sentirn la tentacin de reducir un poco los precios con tal de asegurar las ventas. Este
tipo de presin mantiene en un nivel bajo las utilidades.
Tasa de rentabilidad: indica la velocidad con la cual recuperas tu inversin inicial. Es por
ello, que si se obtiene en un proyecto una tasa muy baja (expresada en porcentaje),
debe recharse el proyecto.
Economas de escala: ocurre cuando la produccion de una empresa aumenta hasta el
punto de obtener un menor costo unitario por producto.Por ejemplo, el alquiler del local
de una empresa se distribuye en los costos fijos unitarios y al aumentar la produccion el
costo unitario debido al alquiler disminuye.
Indican las reducciones de los costos unitarios de un producto a medida que aumenta
el volumen por periodo. Es una estrategia para disuadir inversores, puesto que obligan
a las nuevas empresas a realizar grandes inversiones, o bajas inversiones, con un
desventaja de costos no muy atractiva.