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Instituto IACC
10 SEPTIEMBRE 2017
Explore lo que hoy da el mercado nos presenta y mencione un ejemplo concreto y preciso de:
de la empresa o la marca, y luego explicar en trminos muy generales y resumidos cmo hace la
Desarrollo
1.- Producto que lleva a cabo una estrategia de distribucin intensiva: Marlboro
Las ventajas que tiene llevar este tipo de estrategia son que:
Y por otro lado, los inconvenientes que pueden llevar consigo son que:
La longitud del canal es largo, puesto que el fabricante vende a mayoristas, quienes a su vez
Las ventajas que posee es los menores costes para el fabricante, ya que el mayorista asegura su
fabricante una menos estructura para atender slo a los mayoristas y a los distribuidores.
Sin embargo, tiene el inconveniente de que as, existe un pequeo control en las operaciones de
venta.
Lleva a cabo una combinacin de estrategia push y estrategia pull, ya que al mismo tiempo que
mantiene una presin vertical desde el fabricante hacia los canales, el fabricante se dirige al
consumidor utilizando los medios de comunicacin necesarios, en este caso limitados debido a
restricciones legales.
Producto: Se trata de una marca tabaquera que mantiene cierto prestigio, cuyo diseo es
bastante tradicional, quizs por ello su xito se deba a la publicidad llevada a cabo anteriormente,
que la ha posicionado con una imagen favorable, an siendo un producto perjudicial para la
salud.
Precio: No slo es la cantidad de dinero que se paga por obtener el producto, el cual es bastante
ms caro respecto a las dems marcas aprovechando el prestigio que posee (en cierta medida es
un producto que lleva a cabo una estrategia de diferenciacin segn las estrategias de Porter
respecto al sector tabaquero), sino que tambin es el tiempo, esfuerzo y molestias llevados para
problema.
Comunicacin: Esta empresa no puede realizar publicidad sobre su marca ya que haced algunos
aos se prohibi, lo que la gener limitaciones legales para poder realizar la promocin.
xito ni su cuota de mercado, por lo que podemos evaluar la estrategia seguida como la correcta,
En la distribucin selectiva seleccionamos los mejores puntos de venta para el producto en cada
zona. Por ello, este perfume slo se vende en algunas drogueras de cada zona respecto de la
Esta estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios seleccionados. Por ello,
si queremos dar imagen de producto selecto y exclusivo a este perfume ser ms sencillo estando
La distribucin selectiva supone unos costes de distribucin mucho menores. Al elegir los puntos
de venta, tengo un menor nmero que atender y puedo eliminar los que suponen mayor coste
enviarles el producto.
Naturalmente con esta estrategia renunciamos a muchos puntos de venta y a una parte de las
ventas.
En principio tendremos unos menores ingresos con los que hacer frente a nuestros costes
derivados de las menores ventas. Pero como dice el refrn el que mucho abarca poco aprieta y en
parte del mercado. Actualmente muchas estrategias empresariales tratan de orientar la empresa
hacia un mercado muy concreto, para ser ms fuertes en una parte del mercado, en vez de dbiles
en todas.
El canal de distribucin que posee el perfume es corto puesto que hay pocos intermediarios entre
selecto.
Adems, lleva a cabo una estrategia de arrastre pull ya que el fabricante incide directamente
sobre el consumidor final, de modo especial, a travs de la publicidad, para conseguir que ste
muestre una clara preferencia por su marca. Los consumidores arrastran al distribuidor
3.- Producto que lleva a cabo una estrategia de distribucin exclusiva: Ferrari
seleccin y el establecimiento de un nico punto de venta en cada zona. Es decir, en una regin
por una poltica de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio, donde es importante el
servicio postventa.
Algunas ventajas a resaltar son las siguientes: Se establece los puntos de venta en los lugares
deseados. Est bien definido el pblico objetivo, se desarrolla un mayor esfuerzo en ventas,
existe un control exhaustivo por parte del productor del precio del bien o servicio, supone unos
costes de distribucin menores, y al elegir los puntos de venta, se tiene un menor nmero que
atender y se puede eliminar los que suponen mayor coste enviarles el producto. Adems, el
fabricante suele ejercer cierta supervisin con el objetivo de garantizar la calidad.
Sin embargo, presenta un inconveniente: que con este tipo de distribucin renunciamos a una
Este producto lleva a cabo una estrategia Pull (tirar), ya que no es el fabricante el que intenta
presionar a los consumidores para que compren el producto, sino que es el consumidor el que
pedir el producto. Sin embargo, Ferrari establece unos requisitos determinados para poder
El canal de distribucin es directo, ya que el fabricante est en contacto directo con los
Ferrari lleva a cabo una estrategia de diferenciacin de Porter, que se puede identificar de forma
clara debido a la especializacin que realiza que hace que sea nica y valorada gratamente por el
mercado, lo cual supone un elevado precio en sus productos ya que presenta una ventaja