CULTURA DE NEGOCIOS

Principios fundamentales de la cultura de negocios

La puntualidad es un punto clave en las reuniones de negocios. La cultura
norteamericana se mueve con la iniciativa individual y los logros. En Estados
Unidos, el dinero es una prioridad: el concepto 'el tiempo es dinero' se toma en serio
en esta cultura de negocios.
El primer contacto
Los estadounidenses son directos en los negocios aunque les gusta rerse y
disfrutar charlando con gente que tenga sentido del humor. Le escucharn y se
reunirn con usted si creen que su idea o empresa resulta interesante para sus
negocios.
Los saludos
Los estadounidenses evitan las reuniones que incluyan abrazos y contacto fsico
cercano a no ser que ya se les conozca de mucho tiempo. El espacio estndar entre
usted y su socio debera ser de aproximadamente medio metro.
Cmo presentarse
Puesto que el tiempo es dinero, vaya directamente al asunto en cuestin. Sea claro
y sencillo cuando necesite presentarse e introducir a la empresa para la que trabaja.
Mustrese amable y tranquilo.
Las relaciones de negocios
Los ejecutivos estadounidenses estn dispuestos a tomar riesgos. La toma de
decisiones riesgosas suele resultar en los estadounidenses hacindose con la
mayor parte un negocio, o el 100% de ste si es posible. Los eventos de negocios
como las fiestas de cctel, los juegos de golf, las parrilladas, o las cenas formales o
casuales no se pretenden para desarrollar relaciones personales, sino para alcanzar
los objetivos del negocio.
Los regalos
Hacer un regalo es un buen gesto, aunque no se espera. Los regalos de negocios
se suelen realizar una vez que se cierra el trato. No es necesario llevar un regalo
cuando visite un hogar. Los regalos para mujeres como perfumes o ropa son una
falta de educacin porque se consideran demasiado personales.
Comunicacin de negocios
Los estadounidenses son directos en la forma de comunicarse. La comunicacin
virtual (a travs del correo electrnico, SMS, Skype, etc.) es muy comn y no
requiere de formalidades en la interaccin.
Cdigo de etiqueta
Se aconseja vestirse de manera conservadora para la primera reunin. Despus
deber seguir el ejemplo de sus socios estadounidenses. Siempre vara
dependiendo de la industria en que se trabaje. Por ejemplo, en un banco siempre
deber vestirse de manera conservadora, incluso despus de varias reuniones.
Tarjetas de visita
Lleve consigo alguna tarjeta de visita para entregarla a las distintas personas con
las que se rena. Los estadounidenses le entregarn sus tarjetas de visita al
empezar la reunin.