LA MAGIA

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Revista Digital de libre Distribucin
PNL, aplicaciones, modelos, nuevos diseos, Updates, magia
E-book 44

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LA MAGIA CONTINA
INDICE
E-book Nro. 44 - COPYRIGHT RED L. DE PNL

La mente inconsciente es muy brillante. El inconsciente es mucho ms listo, sensato y rpido.

Entiende mejor y es tan inteligente a la edad de cincuenta como lo era a la edad de seis me-
ses. Milton Erickson

AMAR EN TIEMPOS DE LA PNL

El lenguaje hipntico entre dos ...
Por Javier Malonda
Pg. 1

PSICOLOGA POSITIVA Y PNL

Dos modelos complementarios
Por Susana Chajet
Pg. 2 a 8

VALORES Y MOTIVACIN DESDE LA MIRADA DE LA PNL

Del libro EL PODER DE LA PALABRA
De Robert Dilts
Pg. 9

PISTAS PARA ENSEAR

Gua prctica desde la PNL y otras disciplinas - cuarta parte
Por Christopher Davies
Pg. 10 a 14

EL DESAFIO DE CAMBIAR LAS REGLAS

Estableciendo el juego y la cancha ...
Por Anthony Robbins de el libro Despertando al gigante interior
Pg. 15 a 17

DESDE EL REINO METAFORICO ...

El valor de la palabra. Por Paulo Coelho
Pg. 18

Textuales de ROBERT DILTS

La PNL postula que todos tenemos nuestra propia visin del mundo, as co-
mo que esta visin se basa en los mapas internos que hemos ido constru-
yendo a travs de nuestro lenguaje y de nuestros sistemas sensoriales de
representacin, como resultado de nuestras experiencias vitales individua-
les. La distincin de Korzybski entre mapa y territorio implica que nuestros
modelos mentales de la realidad determinan, ms que la propia realidad, el
modo en que actuaremos. Por consiguiente, es importante que expandamos
sin cesar nuestros mapas del mundo. En palabras del gran cientfico Albert
Einstein: Nuestra forma de pensar genera problemas que la misma clase
de pensamiento nunca lograr resolver.
Una de las creencias fundamentales en la PNL consiste en que, dada una misma realidad, si enrique-
ces o expandes tu mapa del mundo podrs percibir ms opciones disponibles. Como resultado de
ello, actuars con ms eficacia y mayor sabidura, sea lo que sea lo que ests haciendo.
Segn la PNL, cuanto ms extenso y rico sea tu mapa del mundo, ms posibilidades tendrs para
manejar los retos que la realidad te plantee.
Desde la perspectiva de la PNL, no hay ningn mapa del mundo verdadero o correcto. Cada
cual tiene el suyo y ninguno es ms bueno o real que otro. Lo que sucede es que las personas
ms eficaces son aquellas cuyo mapa del mundo les permite percibir el mayor nmero posible de
posibilidades y perspectivas. Su forma de percibir el mundo, organizarse y responder ante l es mu-
cho ms rica.
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AMAR EN TIEMPOS DE LA PNL 1

El lenguaje hipntico entre dos ...
Por Javier Malonda

Dice la PNL que no existe el amor, sino que existen personas que
aman. Est bien saber eso, porque entonces uno se puede lanzar
a explorar lo que significa amar. Y como las palabras tienen un sig-
nificado para cada uno, la exploracin es ms compleja que la de
la galaxia, pero al menos uno tiene los pies en la tierra y no en una
nube difusa y abstracta.

Amar en tiempos de PNL es, pues, indagar en eso que llaman

amar. Hay que hablar, preguntar, contestar, descubrir qu se es-
conde detrs de las etiquetas que cada uno tiene en la mente.
Llevo un tiempo interesado en el lenguaje hipntico. Se trata del
lenguaje vago, confuso, farragoso, lleno de lagunas y nominaliza-
ciones. Es el lenguaje que utilizan los polticos. Todo lo que dicen
es cierto, slo que a uno le queda la labor completa de rellenar los
huecos para darle sentido a lo que dicen.
Es muy interesante observar cmo se utiliza ese lenguaje en el da a da y, sobre todo, en el amor. Si
hubiera sabido todo esto hace aos, otro gallo me hubiera cantado.

Las mujeres son expertas en el lenguaje hipntico. Quiz sea por la predisposicin de los hombres a
entrar en trance en su presencia. No me das todo el cario que yo necesito. Quin sabe qu carajo
significa exactamente eso. Es una frase que contiene tanta imprecisin que puede dejarte una semana
rellenando los huecos, y sea lo que sea lo que hayas entendido, siempre la habrs cagado.

No me llames hasta que no ests seguro de lo que sientes por m. Oh, fantstico. Sugestin hipntica
de ejecucin postergada. La doble negacin viene gratis, oiga. Una semana para desentraar lo que
significa sentir algo por ella, si es que algo as existe, y dos das ms para estar seguro. Uno siente ga-
nas de cagar, de aliviarse la entrepierna. Puede sentir hambre, fro, calor o ganas de mear. La mayor
parte de la poblacin tiene dificultades para darse cuenta de las veces en que, inconscientemente, con-
tiene la respiracin. Encontrar un sentido a la frase anterior es buscar una aguja en un pajar, y proba-
blemente de eso se trate. Al final la mente termina creando la propia sensacin y el sujeto levanta el
telfono. Entonces ella se siente feliz. Porque, recordemos, a veces Fulanito no le hace feliz.

Es que no me haces feliz. Oh, qu gran hit. En algn sitio est escrito que alguien tiene que hacer feliz
a Fulanita. Debe de ser el undcimo mandamiento, que no caba en las tablas que baj Moiss del
monte Sina. Es una lstima que nadie le haya explicado que la nica que puede hacer feliz a Fulanita
es Fulanita, y que depositar la responsabilidad de la propia felicidad sobre otros es el fundamento de la
manipulacin amorosa y el carbn mismo de la caldera de la propia infelicidad.

La terapia Gestalt es una terapia perteneciente a la psicologa humanista. Se caracteriza por no estar
hecha exclusivamente para tratar enfermos, sino tambin para desarrollar el potencial humano. Se in-
vent, entre otras cosas, para tratar a todas aquellas pobres personas que cayeron presa de este len-
guaje impreciso e irresponsable y que estuvieron a punto de volverse locas tratando de hacer felices a
alguien que se haba empeado en vivir amargado y llevarse a alguien por delante en el camino.

La terapia Gestalt tiene su propia oracin, una especie de mantra que contiene los fundamentos de la
filosofa en la que se enmarca. La oracin comienza as:

Yo soy Yo.
T eres T.
Yo no estoy en este mundo para cumplir tus expectativas.
T no ests en este mundo para cumplir las mas.
T eres T
Yo soy Yo.
Yo soy yo. T eres t. Se ve que es algo tan complejo de entender que slo en el primer prrafo ya hay
que repetirlo. T eres t. Yo soy yo.

El amor es como un partido de tenis: hacen falta al menos dos. Es un encuentro entre dos personas, y
ambas personas deben ser necesariamente diferentes. Si en la relacin no existen discrepancias, en-
tonces ests enamorado de ti mismo. Y eso no es amor; eso es endogamia paradjica autorreferente...
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PSICOLOGA POSITIVA Y PNL 2

Dos modelos complementarios
Por Susana Chajet

Mi contacto con la PNL se inici en 1989, cuando ya

estaba finalizando mis estudios en la carrera de Psico-
loga. Desde entonces pasaron ms de 25 aos, a lo
largo de los cuales fui desarrollando mi profesin como
terapeuta y docente, y enriqueciendo mi formacin con
conocimientos provenientes de la Psicologa Sistmica
y la Psicologa Cognitiva, entre otras disciplinas.
Desde haca algn tiempo estaba con ganas de incor-
porar algo nuevo, y este ltimo ao me encontr con la
Psicologa Positiva, un modelo que tiene ya varios
aos de vida pero que, para m, era casi desconocido.
Grande y grata fue mi sorpresa cuando, a medida que
incursionaba en ella, iba encontrando innumerables
puntos de contacto con la PNL.

Este artculo tiene por finalidad mostrar esas coincidencias y dejar la puerta abierta para seguir reflexio-
nando acerca de estas interesantsimas disciplinas.

Para comenzar har un somero recorrido histrico de ambos modelos para luego incursionar en una
serie de temas ms especficos, a travs de los cuales mostrar la profunda interrelacin entre los men-
cionados enfoques.

1- Un poco de Historia

Para poder comparar y relacionar dos disciplinas es fundamental conocer los orgenes de cada una de
ellas, a qu movimiento reaccionan y el contexto en el cual se desarrollan y crecen.
La Programacin Neurolingstica nace a mediados de los aos 70, en la costa Oeste de los EEUU, de
la mano de Richard Bandler y John Grinder. Estudiante de Psicologa el primero y profesor de lingsti-
ca el segundo, y ambos espritus curiosos, unieron sus inquietudes con la finalidad de encontrar las
bases de la comunicacin teraputica efectiva. Para ello se dedicaron a observar atentamente a tres
terapeutas que ellos consideraban excelentes: Virginia Satir (terapeuta de familia, de orientacin sist-
mica), Fritz Perls (creador de la terapia gestltica) y Milton Erickson (hipnosis teraputica). Ms all de
los diferentes modelos psicolgicos que cada uno de estos terapeutas utilizaba, as como sus diferentes
personalidades, Bandler y Grinder encontraron ciertos patrones comunes a todos ellos, tanto en la utili-
zacin del lenguaje corporal para establecer rapport con sus pacientes, como en el uso del lenguaje
verbal para realizar preguntas e intervenciones efectivas.

Este enfoque era sumamente novedoso, ya que, si bien se centraba en la comunicacin -temtica am-
pliamente abordada desde mltiples perspectivas- dejaba de lado la patologa para centrarse en los
aspectos saludables de la misma.

A partir de sus conclusiones, fruto de esta observacin detallada, fueron desarrollando el modelo que
luego bautizaran como Programacin Neurolingstica, nombre que resume las tres reas de la expe-
riencia humana: Pensamiento (o programas mentales: cmo organizamos nuestras ideas y acciones
para producir resultados), Neurologa (nuestro sistema nervioso, que permite la puesta en marcha de
esos pensamientos, as como tambin nuestras sensaciones y emociones) y Lenguaje (el medio que
nos permite comunicar nuestra experiencia interna a los dems). Conociendo los procesos que se pro-
ducen en cada una de estas reas, se puede optimizar la experiencia humana, enriquecindola a travs
del conocimiento de diversas distinciones y del uso de varias herramientas de comunicacin.

La Programacin Neurolingstica, mejor conocida como PNL, se trata entonces de un MODELO acer-
ca de cmo las personas pensamos, sentimos y actuamos, y de una serie de TCNICAS especficas
cuya funcin es optimizar el funcionamiento de la persona en distintas habilidades comunicacionales.
La PNL naci en un contexto de gran intercambio cultural y cientfico, y por ello, en sus bases encontra-
remos elementos provenientes de reas tan diversas como la Psicologa Cognitiva, la Teora de Siste-
mas, la teora de la Comunicacin, la Psicologa de la Gestalt, la Antropologa, la Ciberntica, la Infor-
mtica, la Antropologa, la Hipnosis y la Lingstica. Adems, sus creadores tuvieron contacto directo y
se nutrieron de los conocimientos de personas como Milton Erickson, Virginia Satir, Gregory Bateson,
Paul Watzlawicz y Edward Hall, entre otros.
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PSICOLOGA POSITIVA Y PNL 3

Dos modelos complementarios
Por Susana Chajet

No podemos olvidar tampoco que es un modelo que nace en EEUU, y por lo tanto tiene toda la impron-
ta del pragmatismo caracterstico de dicha cultura. Es por ello que el foco de la PNL no estaba en la
elaboracin de una teora y la validacin cientfica de sus herramientas sino en el uso que se le poda
dar a las mismas para lograr una comunicacin efectiva y mayor bienestar personal.

En este mismo entorno, pero casi 25 aos ms tarde (exactamente en 1998) nace la Psicologa Positi-
va. Su lanzamiento oficial fue en el discurso inaugural de la American Psychological Association, brin-
dado por quien fuera su presidente en aquel momento: Martin Seligman. Pero la piedra fundacional se
asienta en 1997, cuando Seligman conoce a Mihaly Csikszentmihaly en un centro vacacional y ambos
coinciden en una idea: promover el desarrollo de una psicologa centrada en la promocin del potencial
humano, ms que en la cura de la enfermedad. En la base de esta idea estaba la profunda necesidad
de modificar la mirada sobre la salud como ausencia de enfermedad, proveniente del Modelo Mdico
o Patognico imperante hasta entonces. Ya no alcanzaba con diagnosticar, investigar las causas de la
enfermedad y desarrollar estrategias curativas e incluso preventivas para evitarla. Se trataba de impul-
sar un Modelo Salugnico, centrado en la promocin de la salud.

Este enfoque, aunque novedoso, no era totalmente revolucionario: tena sus antecedentes en la Psico-
loga Experimental (W. Wundt, 1879) en lo que respecta a la bsqueda de la validacin cientfica de los
conceptos psicolgicos, y en la Psicologa Humanstica (A. Maslow, 1962) en lo concerniente a estu-
diar el comportamiento y la mente humana a partir de sus capacidades y no de sus falencias.
En la base de la Psicologa Positiva, adems, estn los aportes de autores como Abraham Maslow,
Carl Rogers, John Bowlby, Edward De Bono, Howard Gardner y Daniel Goleman entre otros, as como
las investigaciones en diversos campos como el apego, la creatividad, la inteligencia emocional, la resi-
liencia, el bienestar psquico, etc.

Fue as como, con estas ideas en mente, Seligman y otros colaboradores se abocaron a la tarea de
brindar a la Psicologa Positiva un status ms organizado, para lo cual era preciso estimular la investi-
gacin, desarrollar instrumentos de evaluacin acordes a los ms altos estndares cientficos, promover
la formacin de profesionales con esta orientacin y desplegar campaas de recaudacin de fondos
para impulsar su difusin.
Es importante destacar que dentro de este modelo es fundamental el rol de las comunidades y las insti-
tuciones como agentes salugnicos, y por eso mismo son tambin destinatarias de las acciones ten-
dientes a la promocin del bienestar.

2- Piscologa Positiva y PNL: dos modelos, varias coincidencias

Comparar modelos no es una tarea sencilla, en especial si deseamos hacerlo con seriedad y no caer en
lugares comunes.
Mi encuentro con la Psicologa Positiva luego de llevar ms de 25 aos trabajando con PNL, hizo inevi-
table esa tarea de comparacin, fundamentalmente porque cada temtica abordada ms que conducir-
me a odiosas diferencias me guiaba a excitantes coincidencias.
Con el fin de ejemplificar estos interesantes puntos de contacto, decid centrarme en los que considero
ms relevantes, a saber:

2.1- Enfoque salugnico:

El loco dice: Yo soy Abraham Lincoln, el neurtico: Ojal yo fuera como Abraham Lincoln,
y la persona sana: Yo soy yo, y t eres t. Fritz Perls

El conocimiento de las causas de una patologa as como la bsqueda de mtodos efectivos para pre-
vencin, su cura o alivio, ha sido el norte del llamado Modelo Mdico o Patognico.
Por muchos aos la Psicologa se manej sobre la base de este Modelo, estudiando las diferentes ma-
nifestaciones de las psicopatologas -llamadas sntomas- y diseando metodologas para diagnosticar-
las y curarlas y eventualmente prevenir su aparicin. Dentro de este Modelo la persona tiene poco o
ningn poder sobre la propia vida: tiene una enfermedad mental -o peor an, es un enfermo mental-,
es gobernado por fuerzas que desconoce y que le hacen sentir y hacer cosas negativas o
anormales.
No podemos desconocer, sin embargo, que gracias a este enfoque se han producido innumerables
avances en la Ciencia.
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PSICOLOGA POSITIVA Y PNL 4

Dos modelos complementarios
Por Susana Chajet

El descubrimiento del antibitico o el desarrollo de las vacunas, y, dentro del campo de la salud mental,
la mayora de los modelos teraputicos, no habran sido posibles de no haber tenido como objetivo el
alivio del sufrimiento humano.

Sin embargo, este modelo se fue tornando insuficiente ya que dejaba fuera un enorme campo suscepti-
ble de ser estudiado: el de las fortalezas, las emociones positivas, el bienestar. En este caso, la pregun-
ta que motoriz la investigacin fue Qu hacen las personas que, an viviendo circunstancias adver-
sas, pueden ser felices, crecer, desarrollarse, sentirse motivadas? Es esto algo que trae la persona de
manera innata o est relacionado con las interacciones que el sujeto tiene con otros miembros de su
comunidad y con el contexto? Se pueden promover estas fortalezas con el fin de lograr mayor bienes-
tar?

La Piscologa Positiva, entonces, se inscribe dentro de este segundo enfoque, conocido co-
mo Salugnico, centrado en la deteccin de aquellos factores que protegen e incluso favorecen el in-
cremento de la salud.

Seala Martin Seligman: La psicologa no slo se centra en los comportamientos no saludables. Tam-
bin ayuda en la educacin, el trabajo, el matrimonio e incluso en los deportes. Los psiclogos trabajan
para ayudar a las personas a construir fortalezas en todos estos dominios.
En lo que respecta a la PNL, dice John Grinder, uno sus creadores, sobre el objetivo fundamental de
esta disciplina: La PNL es un conjunto de modelos, habilidades y tcnicas para pensar y actuar de for-
ma efectiva en el mundo. El propsito de la PNL es ser til, incrementar las opciones y mejorar la cali-
dad de vida.

Con esta frase nos revela uno de los aspectos ms relevantes de este modelo, que es la bsqueda del
cambio efectivo a partir del conocimiento de aquello que funciona en la persona, en vez de focalizar en
lo que no lo hace.
Utilizando como mtodo primordial la observacin sistemtica y eventualmente el cuestionario directo
(en trminos de la PNL, modelado) el objetivo primordial era extraer las variables relevantes que inter-
vienen en la comunicacin efectiva, tanto la interpersonal como la intrapersonal (congruencia). Asimis-
mo, el diseo de todas las tcnicas tuvo como propsito la optimizacin de los recursos personales ms
que el alivio de las patologas. No olvidemos que la PNL no postula un modelo psicopatolgico ni es un
mtodo teraputico sino un modelo acerca de la comunicacin eficaz.
Ms all del hecho que la PNL es una disciplina eminentemente pragmtica, en la cual la investigacin
no ocupa un lugar central (a diferencia de la Piscologa Positiva, donde la validacin cientfica tiene pre-
ponderancia), ambos modelos comparten este enfoque salugnico, buscando promover, a travs de
mltiples tcnicas, los recursos y potencialidades del ser humano.

2.2 -El concepto de Fortalezas

Nacemos con un abanico de aptitudes, muchas de las cuales ni siquiera sabemos que tene-
mos Mihaly Csikszentmihaly
Todos tenemos dentro nuestro los recursos que necesitamos para lograr el cambio Postulado
de la PNL

Martin Seligman, en La autntica Felicidad, diferencia capacidades de fortalezas diciendo que ... si
bien comparten muchas similitudes, las fortalezas son rasgos morales, mientras que las capacidades
no lo son. Adems, aunque la lnea divisoria sea borrosa, los talentos no son tan fcilmente adquiribles
como las fortalezas.

Para Seligman, las capacidades son ms innatas o automticas, mientras que las fortalezas implican un
acto voluntario por el cual elegimos adquirirlas y fomentarlas. Las fortalezas son medios que nos per-
miten llegar a lo que se conoce como las 6 virtudes ubicuas (sabidura, valor, amor y humanidad, justi-
cia, templanza y trascendencia) a travs de actos concretos, medibles.

No toda caracterstica es una Fortaleza. Para ello debe cumplir con ciertos criterios:
Constituyen un rasgo (se presentan en contextos diferentes a lo largo del tiempo).
Son valoradas por derecho propio, ms all de los beneficios que proporcionen.
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Dos modelos complementarios
Por Susana Chajet

Las deseamos sin necesidad de justificaciones.

Producen emociones positivas autnticas cuando las ponemos en prctica.
Se ilustran a travs de modelos de conducta dentro de las diversas culturas.
Son ubicuas, se valoran en casi todas las culturas del mundo.

Es en la promocin de estas fortalezas que la Psicologa Positiva centra todos sus esfuerzos, generan-
do los contextos apropiados (personales, comunitarios, institucionales) para que las mismas puedan
desplegarse.

Cuando el bienestar proviene de la participacin de nuestras fortalezas y virtudes, nuestras

vidas estn impregnadas de autenticidad Martin Seligman

La PNL no habla especficamente de Fortalezas, pero s de Recursos, Habilidades o Capacidades. En

este sentido, a diferencia de la Psicologa Positiva, no distingue entre aquellos que traemos y los que
elegimos cultivar o desarrollar. Recordemos que su estilo es primordialmente pragmtico, de manera
que ciertas sutilezas conceptuales le son indiferentes. Toma lo que funciona y busca desarrollarlo.
Muchas de las tcnicas de la PNL se basan en la deteccin y la aplicacin de estos recursos, en fun-
cin de la meta u objetivo que se desee alcanzar.
El rol del terapeuta consiste ms en guiar usando los procesos naturales que funcionan permanente-
mente en la persona John Grinder
Ms all de estas diferencias conceptuales, en lo que s coinciden ambos modelos es en la valoracin
de una serie de aptitudes susceptibles de ser identificadas, recuperadas y desarrolladas. Y que dichas
aptitudes no hay que buscarlas inicialmente fuera de nosotros mismos sino que, innatas o no, estn
dentro nuestro, a nuestra disposicin, para hacer de cada persona la mejor versin de s misma.

2.3- Los objetivos que conviene conseguir

Para ilustrar este punto voy a comenzar presentando una historia muy conocida, la de los tres picape-
dreros.
Un da de mucho calor tres picapedreros se encontraban rompiendo piedras en una cantera. Los tres
realizaban la misma tarea, pero descargaban con diferentes intensidades el peso de la maza y el pun-
zn sobre las rocas. Las expresiones de sus rostros eran muy diferentes tambin. Un caminante que
pasaba por el lugar supuso que todos eran empleados y que posean una misma finalidad, pero la dife-
rente actitud de cada uno lo confunda. Decide entonces acercarse y preguntarle a cada picapedrero
para qu o por qu pica las piedras.
Se acerca al primero, que con su rostro tenso y aburrido descarga su maza con violencia y desgano.
Frente a su pregunta contesta: Acaso no ve? Pico piedras; me duele la espalda, tengo sed, tengo ca-
lor. El segundo, ms activo en sus movimientos pero con visibles signos de agotamiento, responde:
Pico piedras porque necesito ganar dinero y alimentar a mi familia y cuantas ms horas trabaje, ms
dinero llevar a mi casa. El tercer picapedrero estaba muy concentrado en su tarea. Ante la pregunta,
levanta la mirada, y con una sonrisa de orgullo responde: 'Estamos construyendo una catedral'.
Esta conocida y pequea ancdota muestra uno de los conceptos bsicos de la Psicologa Positiva: la
diferencia entre la Vida Placentera, la Buena Vida y la Vida con Significado.
El primer picapedrero sera feliz si no tuviera que picar piedra para vivir. Es una postura Hedonista, se-
gn la cual buscamos aumentar nuestros buenos momentos y reducir al mnimo los malos momentos.
Objetivos de este tipo nos pueden producir mucho placer pero es un placer efmero, se diluye en breves
instantes.

El segundo picapedrero est comprometido con su tarea, tiene un objetivo para el cual hace uso de sus
fortalezas. Esto le brinda satisfaccin, saber que con el fruto de su trabajo podr alimentar a su familia.
Pero no tiene un sentido de propsito, algo que vaya ms all de su propia existencia y lo trascienda,
como en el caso del tercer picapedrero.

Si encuentras una persona feliz, encontrars un proyecto, nos dice Sonja Lyubomirsky en su
libro La ciencia de la Felicidad.
La autora presenta all una serie de actividades para desarrollar la felicidad, entre las cuales destaca el
comprometerse con los objetivos personales.
Pero el verdadero bienestar reside ms en el hecho de trabajar para lograrlos que en el hecho de con-
seguirlos efectivamente.
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Dos modelos complementarios
Por Susana Chajet

Tener herramientas para reconocer aquellos objetivos que

nos harn feliz a largo plazo (para diferenciarlos de los hedo-
nistas) es entonces una tarea fundamental.

Segn Lyubomirsky, este tipo de objetivos tienen ciertas pro-

piedades especficas:

Son intrnsecos: nos resultan interesantes, entretenidos o

valiosos en s mismos porque nos permiten crecer como
personas, desarrollarnos emocionalmente, satisfacer nece-
sidades psicolgicas bsicas -autonoma, autoeficacia,
afinidad, etc.- o contribuir con nuestra comunidad.

Son autnticos: Se afianzan en intereses y valores que son

centrales para cada uno de nosotros. Se adaptan a nues-
tra personalidad -y no a la inversa-. Cuando perseguimos
un objetivo de este tipo nos sentimos nosotros mismos.

Son de aproximacin, es decir, nos acercan a lo que deseamos en vez de alejarnos o evitar un re-
sultado no deseado. Identificar la manera de llegar adonde queremos es mucho ms fcil que eludir
todas las vas que pueden conducirnos a lo que no deseamos.

Son armoniosos: Cada uno de nuestros objetivos se complementan entre s, de manera que no se
generan tensiones por tener metas contrapuestas. A su vez esto nos facilita la eleccin de las accio-
nes que pondremos en marcha para cumplirlos, ya que todos, de uno u otro modo, van hacia el mis-
mo lugar.

Son flexibles y adecuados: Es ms probable que alcancemos mayor felicidad cuando nuestros objeti-
vos son ms flexibles, se adaptan a las oportunidades que tenemos, a nuestro momentos vital, a las
oportunidades que surgen.

Se basan en una actividad: Las metas que apuntan a mejorar nuestras circunstancias nos producen
felicidad, sin duda, pero una vez obtenidas, podemos caer en la trampa hedonista. Los objetivos ba-
sados en una actividad, en cambio, son aquellos que nos proponen cierto nivel de desafo, salir de
nuestra zona de comodidad, o que nos van a brindar experiencias muy variadas. De este modo se
logra una entrada permanente de sentimientos y experiencias positivas.

En este punto, me resulta inevitable relacionar este detallado mtodo para alcanzar la felicidad a travs
de la seleccin de objetivos que cumplan con ciertos parmetros, con lo que se conoce en PNL como
Condiciones de la Buena Forma para el logro de objetivos.
Este concepto, que tiene sus races en la Psicologa de la Gestalt (una de las fuentes de la PNL), plan-
tea que, para tener ms probabilidades de alcanzar una meta, es fundamental que sta cumpla con una
serie de requisitos. Cuantas ms de esas condiciones se den, mayor ser la chance de alcanzar el ob-
jetivo (y por ende, de incrementar nuestros niveles de felicidad).
Algunos de ellos aparecen con un nombre un poco diferente, otros subsumidos en uno slo, pero en
esencia son idnticos a los presentados por Lyubomirsky. Otros son distintos pero pueden complemen-
tarse logrando un enriquecimiento mutuo de ambos modelos.

Estos requisitos son:

Expresados en lenguaje afirmativo: (= de aproximacin): formulados en trminos de lo que quiero

lograr en vez de lo que no deseo o lo que quiero evitar. Es ms fcil desplegar acciones especficas
cuando s hacia qu direccin voy a moverme.

Estn bajo mi control personal: Dependen de acciones que puedo iniciar y mantener por m mismo y
no tanto de acciones o decisiones de otros, por lo que tengo mayor control sobre los distintos aspec-
tos del proyecto.
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Dos modelos complementarios
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Avalando esta idea, Seligman seala en su libro La autntica Felicidad que, de acuerdo a diversas
investigaciones, las circunstancias externas inciden entre un 8 y un 15% en el nivel de Felicidad, y son
poco modificables. Las variables internas tienen una incidencia mucho mayor y estn bajo nuestro con-
trol personal.

Son especficos (= de aproximacin) Son concretos. Estn definidos en tiempo y espacio. Decir
Quiero mudarme es demasiado ambiguo y puede conducirnos a una prdida de energa ya que no
definimos cundo quiero hacerlo, a qu barrio, si a casa o departamento, cunto quiero gastar, etc.

Son ecolgicos (= autnticos, armoniosos, flexibles y adecuados) Un objetivo es ecolgico porque

respeta tanto a los sistemas a los cuales pertenezco (familia, trabajo, comunidad, etc) como a mi
sistema de creencias y valores. Un objetivo que pueda perjudicar a otros o vaya en contra de algo en
lo que creo, tarde o temprano terminar generando interferencias, las cuales se podrn expresar de
distinto modo: autoboicots, enfermedad fsica, postergacin, quejas de terceros, etc.

Estn sensorializados: Tendemos a comprometernos ms con aquellos objetivos que podemos

sensorializar, es decir, imaginarlo con el mayor detalle posible: qu veremos, escucharemos y sen-
tiremos cuando lo alcancemos. Esto cumple una doble funcin: anticipar posibles dificultades y tener
algo concreto con lo cual medir el logro, darnos cuenta que ya llegamos.

Adems, esto implica el ejercicio de la Flexibilidad: poder modificar el curso de accin, los pasos hacia
la meta, revisar ciertas creencias limitantes o incluso cambiar mi objetivo si fuera necesario. De nada
sirve persistir en una meta y no variar el rumbo si con ello voy a desconectarme de mis valores ms
preciados, perder afectos o dejar de ser autntico.
Volvemos a observar, entonces, a partir de este breve anlisis, cmo la Psicologa Positiva comprueba
desde la investigacin cientfica lo que la PNL propone desde un lugar pragmtico.

2.4- La funcin de las Emociones

Si lo nico que tuviramos fueran emociones positivas, nuestra especie habra muerto hace
mucho tiempo. Martin Seligman

Para qu sirven las emociones? Qu funcin han cumplido y siguen cumpliendo en nuestra vida?
Numerosos estudios, anteriores al surgimiento de la PNL y la Psicologa Positiva, se han ocupado de
esta temtica.

Tomando como punto de partida la vida de los organismos unicelulares, podemos ver all el germen del
mundo emocional: una ameba, por ej., se acercar a aquello que le permita sobrevivir -una sustancia
que la alimente- y se alejar de lo que pueda ponerla en riesgo -una sustancia irritante-. La superviven-
cia es el motor de este mecanismo primitivo: acercarse o huir como respuesta a cambios en el contexto,
en otras palabras, homeostasis, un modo de mantener al sistema en un delicado equilibrio.
En cierto punto, el ser humano funciona de un modo similar: tratamos de acercarnos a aquellas cosas
que deseamos o necesitamos, y tratamos de evitar aquellas que pueden daarnos o hacernos sentir
mal.

En este sentido, cul es la diferencia entonces entre una ameba y un ser humano? Acaso una de
esas diferencias sea la existencia de las emociones?
Primitivamente, la funcin de las emociones era proporcionar una respuesta automtica a los cambios
en el ambiente: sin mediatizacin del pensamiento lgico, la percepcin de una posible amenaza o de
una fuente de satisfaccin movilizaba los mecanismos necesarios para huir del peligro o acercarse a lo
positivo rpidamente.

Las emociones llamadas negativas, tendran entonces como funcin primordial ser como una primera
lnea de defensa frente a las amenazas externas.
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PSICOLOGA POSITIVA Y PNL 8

Dos modelos complementarios
Por Susana Chajet

Dice Seligman El componente sentimental de todas las emociones negativas es la aversin las
emociones negativas facilitan el pensamiento crtico y una toma de decisiones de carcter defensivo
muy concentrado donde el objetivo es descubrir cul es el problema y eliminarlo.

La emocin positiva tambin tiene su funcin. En palabras de Seligman: ... tiene un objetivo trascen-
dente que va ms all de la sensacin agradable que nos proporciona. B. Fredrickson agrega algo
ms: Amplan nuestros recursos internos, fsicos y sociales y los hacen ms perdurables; acrecientan
las reservas a las que podemos recurrir cuando se nos presenta una amenaza o una oportunidad. ...
nuestra actitud mental es expansiva, tolerante y creativa. Estamos abiertos a nuevas ideas y experien-
cias. Esta ampliacin del repertorio momentneo de pensamiento-accin ofrece la oportunidad de
desarrollar recursos personales duraderos que, a su vez, ofrecen la posibilidad de crecimiento y de
transformacin personal mediante la creacin de espirales positivas o adaptativas de emocin, cogni-
cin y accin.

Dentro del campo de la PNL, Leslie Cameron y Michael Lebeau hicieron un detallado trabajo sobre las
emociones. En su libro El rehn emocional, de 1993, hablan acerca de lo que ellos llaman el atributo
funcional o intencin positiva de cada emocin.
Con gran minuciosidad, toman una serie de emociones y las analizan desde este ngulo, tratando de
comprender para qu aparece una emocin especfica en un momento determinado. Nos dice Leslie
Cameron: Sus emociones son como un amigo preocupado que lo est alertando sobre una situacin
que precisa de su atencin. Tambin, como un amigo cuidadoso, sus emociones pueden estar avisn-
dole de algo desagradable. Tal vez le estn dando informaciones de un modo desagradable. Sin em-
bargo, sera una tontera ignorar por eso las palabras de su amigo.
Para esta misma autora, las emociones no son otra cosa que seales para la accin.
Desde esta perspectiva, no hay emociones positivas o negativas, sino emociones de las cuales tene-
mos que descubrir su atributo funcional para poder actuar de un modo ms efectivo con el entorno.
El punto de contacto, entonces, entre lo propuesto por la Psicologa Positiva y la PNL es comprender el
para qu del mundo emocional y utilizarlo para incrementar nuestro nivel de bienestar.

3- Reflexiones finales
Incursionar en La Psicologa Positiva signific para m un gran cambio personal. Despus de casi 25
aos de trabajar como psicloga utilizando el modelo de la Psicologa Cognitiva y como facilitadora
brindando herramientas desde la Programacin Neurolingstica, senta cierto grado de estancamiento.
Precisaba un poco de aire fresco, salir de mi zona de comodidad.
A medida que tomaba contacto con este modelo, hasta entonces desconocido para m, fui descubrien-
do conceptos y herramientas sobre los cuales nunca haba reflexionado seriamente, pese a convivir
cotidianamente con ellos. En la Psicologa Positiva no slo encontr numerosos puntos de contacto
con la PNL -con cuyo sistema de creencias siempre me sent alineada- sino adems el sustento terico
y todo el rigor cientfico del cual la PNL adolece y que siempre consider su asignatura pendiente.
A lo largo de este artculo he presentado apenas una muestra de todo lo que es posible desarrollar.
Quedaron muchas cosas en el tintero, y para m ser un desafo sumamente estimulante seguir investi-
gando sobre estas felices coincidencias entre Psicologa Positiva y PNL.

Lic. Susana Chaet, Master Trainer en PNL

Bibliografa utilizada:
Seligman M. La autntica Felicidad Edit.Vergara. 2003
Casullo M. M.. Psicologa salugnica o positiva. Algunas reflexiones . Anuario de Investigaciones N 8.
Fac. de Psicologa. UBA. 2000
Costa M. y Lpez E. La perspectiva de la potenciacin en la intervencin psicolgica en Psicologa
Positiva aplicada. C. Vzquez & G. Hervs (Eds.) Edit. Descle de Bouvers. 2008
Gancedo M. Historia de la Psicologa Positiva. Antecedentes, aportes y proyecciones en Prcticas de
la Psicologa Positiva de M. M. Casullo (comp.)
Lyubomirsky, S. La ciencia de la Felicidad Edic. Urano. 2008
Carr. A. Psicologa Positiva. La ciencia de la felicidad. Edit. Paids. 2007
Equipo de Formadores de NLP Comprehensive. PNL, la nueva tecnologa del xito Edit. Urano 1998
O Connor, J. & Seymour, J. Introduccin a la Programacin Neurolingstica Edit. Urano. 1992
Cameron, L. & Lebeau M. O refm emocional (El rehn emocional) Edit. Summus. 1993
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VALORES Y MOTIVACIN DESDE LA MIRADA DE LA PNL 9

Del libro EL PODER DE LA PALABRA
De Robert Dilts

Segn el diccionario Webster's, los valores son principios,

cualidades o entidades que resultan intrnsecamente valio-
sos o deseables. En su origen, el trmino valor se refe-
ra a la vala de algo, sobre todo en trminos del sentido
econmico de intercambio comercial. Bajo la influencia de
filsofos como Friederich Nietzsche, el uso del trmino se
ampli en el siglo xix hasta incluir una interpretacin ms
filosfica. Estos filsofos acuaron el trmino axiologa (del
griego axios o valioso) para referirse al estudio de los
valores.

Habida cuenta de lo asociados que estn a los conceptos de

vala, sentido y deseo, los valores constituyen en la vida del ser
humano una fuente primaria de motivacin. Cuando nuestros
valores se ven satisfechos o correspondidos, sentimos satis-
faccin, armona o sintona. Cuando sucede lo contrario, solemos sentirnos insatisfechos, incongruen-
tes o violentados. valores y criterios

A modo de exploracin de tus propios valores, considera por un momento cmo responderas a las si-
guientes preguntas:
En lneas generales, qu es lo que te motiva?, qu es lo ms importante para ti?, qu te mue-
ve a la accin, qu te saca de la cama por la maana?

Entre las respuestas posibles podran contarse:

xito
Elogio
Reconocimiento
Responsabilidad
Placer
Amor y aceptacin
Logro
Creatividad
Valores como stos influyen en y dirigen fuertemente los objetivos que nos fijamos y las opciones que
elegimos. Los objetivos que nos fijamos son, en efecto, la expresin tangible de nuestros valores. Por
ejemplo, lo ms probable es que la persona cuyo objetivo consista en crear u n equipo eficaz, la
mueva el valor de trabajar con otras personas. Quien se fije el objetivo de aumentar los beneficios,
probablemente lo har porque trata de satisfacer el valor de xito financiero. De forma parecida, la
persona que se sienta motivada por la estabilidad como valor, se marcar objetivos relacionados con
la satisfaccin de este valor en su vida personal o profesional.
Esta persona buscar objetivos distintos a los de otra cuyo valor sea, por ejemplo, la flexibilidad.
Quien valore la estabilidad se contentar con un empleo de 9 a 5, con un salario garantizado y unas
funciones bien definidas. Quien valore la flexibilidad, en cambio, tratar de encontrar un empleo que
implique variedad de funciones y de horario.
Los valores de la persona tambin moldearn el modo en el que puntuar o atribuir significado a su
propia percepcin de una situacin concreta. Ello determina qu clase de estrategias mentales selec-
cionar para abordar esa situacin, as como, en ltima instancia, las acciones que realizar en ella.
Quien valore la seguridad, por ejemplo, estar constantemente evaluando la situacin o la actividad
para detectar cualquier peligro potencial.

Quien valore en cambio la diversin, evaluar esa misma situacin o actividad por las oportunidades
de recreo o juego que pueda proporcionar.
As pues, los valores constituyen la base de la motivacin y de la persuasin, actuando a modo de po-
deroso filtro de percepcin. Cuando conseguimos conectar nuestros planes y objetivos futuros con
nuestros valores y criterios fundamentales, esos objetivos se vuelven mucho ms incitadores. Todos los
patrones del poder de la palabra giran en torno a una utilizacin del lenguaje destinada a vincular diver-
sos aspectos de nuestra experiencia y nuestros mapas del mundo con nuestros valores
fundamentales.
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PISTAS PARA ENSEAR 10

Gua prctica desde la PNL y otras disciplinas - cuarta parte
Por Christopher Davies

Pista 12 Maneras de ver

Ayer estaba colgando un par de cuadros en nuestro dormitorio y

estbamos discutiendo si estaban alineados o no te puedes
preguntar qu es lo que hay que discutir o estaban alineados
o no lo estaban. Te oigo preguntar nunca habr visto una cin-
ta mtrica o un nivel?. Bueno, tienes algo de razn, pero el pro-
blema con la cinta mtrica o el nivel es que slo te dicen cmo
son las cosas en realidad (!) p.e. en el caso de la cinta mtrica a
qu distancia est del techo o el suelo, o para el nivel si el cua-
dro est nivelado en relacin a donde est una burbuja de aire
en un tubo de lquido. Pero en nuestra casa, los techos, suelos,
paredes, marcos y casi cualquier lnea que puedas esperar que
sea recta es cualquier cosa menos eso. As que el nudo de la
discusin era que queramos que los cuadros aparentaran estar
alineados, que pareciera que estaban a la misma altura res-
pecto del suelo o del techo.
Queramos que parecieran alineados ms que realmente (!) estuvieran alineados.

Eso me hizo pensar sobre todo el rea de cmo las cosas nos parecen lo contrario de lo que realmente
son. El cmo son las cosas realmente es, en el mejor de los casos, un concepto escurridizo. Estoy se-
guro de que t, como yo, habrs tenido la experiencia de pensar que un programa de televisin es real-
mente bueno, mientras alguien ms piensa que no vale la pena verlo. En nuestra casa, para empezar,
pasa con Friends y Test Match Cricket. Cada uno de nosotros, por supuesto, ve las cosas desde su
propia perspectiva, de acuerdo a las experiencias por las que hemos pasado y las influencias que ha-
yan habido en nuestra vida. La PNL (Programacin Neuro-lingstica) se refiere a esto como que todos
tienen su particular mapa del mundo. Por supuesto, los nios tambin tienen su propio mapa del mun-
do. Y el de cada uno es diferente. As que si ests de pie frente a una clase de treinta va a haber treinta
mapas diferentes, todos preparados para dar una interpretacin diferente de los que dices a la clase.

Hace un tiempo impart un curso de entrenamiento para supervisores del horario de comida (alias, las
chicas del comedor) y me contaban con frecuencia cmo dos nios corran hacia ellas en el patio con
dos historias completamente opuestas del mismo incidente. La conversacin podra ser algo como esto:

Nia 1: Seorita, seorita, me ha pegado me duele

Nio 2 (casi a la vez): No le he pegado! Ha empezado ella
Supervisora: Un momento, un momento. Uno a uno. Dime primero tu parte y luego te escuchar a ti.
Nia 1: Da su versin, que la presenta como totalmente inocente y al nio 2 culpable como el demonio.
Nio 2: Hace exactamente lo mismo.
Supervisora: (piensa: y ahora qu hago?) Bien, uno de vosotros est mintiendo.

Cualquiera que haya experimentado el tener que lidiar con nios durante algn tiempo ser capaz de
recordar dilemas similares. El asunto es que, por supuesto, ninguno est mintiendo, cada nio est
viendo la situacin usando su propio mapa del mundo. En el calor del momento podemos terminar di-
ciendo algo como Bien, los dos vais ha esperar hasta que uno de vosotros diga la verdad. Lo que pue-
de pasar entonces es que mientras esperan ambos afianzan su posicin porque en lo que a ellos res-
pecta ya estn diciendo la verdad. (Pensando sobre esto, es probable que lleve algo de tiempo de to-
das formas los filsofos han estado discutiendo sobre qu es exactamente la verdad durante siglos, y
que yo sepa estn todava en ello).

Encuentro que darse cuenta de que ambos nios estn usando diferentes mapas ayuda a evitar dile-
mas como la ria del patio de antes. La primera cosa que hacer es aceptar la postura de cada nio
mostrarles que entendemos su mapa del mundo. Encuentro que dejar que los nios sepan que entien-
des de dnde vienen quita carga de muchas situaciones. As que decir a la nia 1 Puedo ver que tu
brazo te duele y al nio 2 As que piensas que empez ella da a cada uno el mensaje de que
puedes apreciar su posicin individual. Despus de eso se vuelve ms posible conseguir que cada uno
reconozca la postura del otro, para darse cuenta de que hay muchas formas diferentes de ver la misma
cosa. Si podemos hacer eso estamos bien encaminados para resolver el conflicto.
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PISTAS PARA ENSEAR 11

Gua prctica desde la PNL y otras disciplinas - cuarta parte
Por Christopher Davies

Si todo lo dems falla siempre puedes contarles esta historia sobre el pintor Picasso. A principios del
siglo pasado un americano estaba viajando en tren a travs del sur de Francia cuando se encontr sen-
tado en el compartimento opuesto al del gran hombre. Nuestro turista americano no era un fan del arte
moderno y aprovech la oportunidad de preguntar a Picasso. Por qu, seor, no pintas las mujeres
como son realmente? Las mujeres en Las damas de Avignon no parecen mujeres en absoluto. Picas-
so le pregunt al hombre si estaba casado y si llevaba una foto de su mujer. El hombre sac una foto
de su cartera. Picasso la mir y pregunt si era s como era en realidad. El hombre le asegur que cier-
tamente haba una gran similitud. Picasso lo pens, volvi la foto para mirar el dorso y el borde. Le de-
volvi la foto. No es un poco pequea y plana?

Sugerencias

Cuando tengas un conflicto entre nios

1. Mustrales que reconoces su posicin. No tienes que estar de acuerdo, simplemente acptalo. Usa
frases como:
Puedo ver que te cuesta
Parece que piensas que l empez
Parece que te ha hecho enfadar
2. Luego intenta conseguir la aceptacin de la posicin del otro.
Me pregunto cmo se sentir sobre lo que ha pasado
Piensas que ella siente lo mismo que t o ser diferente para ella?
3. Finalmente busca algn tipo de resolucin.
Cul piensas que es la mejor manera de resolver esto?
Me pregunto que puede mejorar esto

Pista 13 Disparadores

La iluminacin es tenue. Suena la msica de una guitarra elctrica discordante. Objetos aparentemente
aleatorios yacen en el suelo un bastn, un trozo de aislante de tubera, un rollo de cinta aislante, ma-
terial de apariencia extica, un bulto de rafia, una bola de papel con la forma de una calavera. Espirales
de humo cuelgan del aire medio oscureciendo lo que hay ms all. Tenuemente es posible vislumbrar
la entrada de una cueva con mscaras colgando fuera de ella, huesos de animales y cuernos dispersa-
dos. Frente a la cueva una mujer se sienta en un taburete completamente erguida. Viste de negro y
tiene una mirada intensa.

La msica de la guitarra elctrica se vuelve gradualmente ms fuerte, ms dura y ms chirriante. La

mujer se mueve, deslizndose rpida y repentinamente por el rea su taburete tiene ruedas. Recoge
los objetos que hay por el suelo y comienza a juntarlos, haciendo algo. Los espectadores, un grupo de
estudiantes con dificultades de aprendizaje, miran hechizados cmo un mueco emerge de las manos
de la mujer. Repentinamente, entre las nubes de humo y la msica crecientemente frentica, el mueco
comienza a volar. Es el espritu maligno, sobre el que los estudiantes haban odo hablar en la historia
ayer.

Esta escena era el punto inicial del da 2 de la estancia del la compaa de teatro Bamboozle en el tea-
tro Haymarket la semana pasada. Durante la construccin del mueco, una nia, Daisy, se volvi un
tanto ansiosa me mov para sentarme a su lado y ella dijo susto e hizo el signo Makaton al mismo
tiempo. Yo le habl y le hice seas (usando mi reducido vocabulario de seas) mientras deca cosas
como S, puedo ver que piensas que da un poco de susto est bien si da susto porque aqu estamos
seguros. Despus de un breve rato cambi su postura y dijo Ya estoy bien y me fui.

No puedo estar seguro de qu tranquiliz a Daisy (no es su nombre real) tan rpidamente pero una de
las estrategias que utilic fue repetirle la palabra susto varias veces mientras le hablaba. La idea de-
trs de esto viene del LAB Profiling (Perfilado de Lenguaje y Conducta, en castellano). LAB Profiling,
que es un desarrollo a partir de la PNL, habla acerca de nuestros disparadores, lo cual significa las pa-
labras o frases clave que utilizamos para describir nuestro propia visin del mundo. Notando cules son
los disparadores de alguien podemos usarlos para hablar directamente a su visin del mundo, y as
hacer conexiones fuertes e inmediatas con ellos.
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PISTAS PARA ENSEAR 12

Gua prctica desde la PNL y otras disciplinas - cuarta parte
Por Christopher Davies

En el caso de Daisy su disparador para describir la escena que

estaba observando fue susto as que yo lo us cuando le habla-
ba: S, puedo ver que piensas que da un poco de susto , etc.,
etc. Si le hubiera dicho S, puedo ver que te da un poco de mie-
do est bien el miedo porque aqu estamos seguros no le ha-
bra tranquilizado de la misma forma porque miedo no era su
descripcin de la situacin. Su descripcin era susto ms que
miedo y aunque a m me puedan parecer ms o menos sinni-
mas en este contexto, no significa que lo fueran para Daisy.

Una vez que comiences a usar esto, estars maravillado de lo

inmediata y potente que es la respuesta. Y lo bueno es que pue-
des verlo funcionar delante de tus ojos (suponiendo que estn
abiertos lo que es altamente recomendable en estas situacio-
nes). En un taller reciente estaba explicando sobre los disparado-
res. Para explicarlo ped a una de las participantes, Susie, que es
lo que ella buscara en unas vacaciones y dijo: Emocin, algo
inusual, buena compaa y buena comida.

Ella expres lo que en el LAB Profiling se llaman cuatro criterios sobre lo que buscara en unas vacacio-
nes. As que le dije a Susie Tengo estas estupendas vacaciones va a ser emocionante, habr un
montn de cosas diferentes para hacer que no son las usuales en unas vacaciones, habr gente estu-
penda para esta con ella y comida realmente sabrosa. Te interesan estas vacaciones?. Ella se vea
dubitativa pero dijo que poda estar interesada. Habrs notado que aunque repet sus cuatro criterios,
puse mi interpretacin en ellos. Ella buscaba emocin donde yo le ofreca algo que sera
emocionante.
Estaba asumiendo que las dos cosas significaban lo mismo. Puede que lo hicieran para m, pero no
necesariamente para ella. Luego le repet la oferta usando con precisin sus disparadores: Susie, he
odo de estas vacaciones tienen emocin, habr algo inusual para hacer, la buena compaa est
garantizada y habr buena comida de verdad cada da. Ella estaba asintiendo y sonriendo antes de
que le preguntara si le interesaran. El truco, como ves, con los disparadores es ser preciso. Utiliza
exactamente las palabras o frases de la otra persona y respondern inmediatamente. Cmbialas a algo
que pienses que es similar, o idntico, en el significado y la respuesta, si an existe, disminuir.
Utilizar los disparadores es una gran manera de averiguar cmo los estudiantes, o cualquier otro, con
los que ests trabajando ven el mundo. Una vez que lo sabemos, podemos usarlo para nuestra ventaja
para comunicar ms directamente y mucho ms efectivamente. De la misma manera que la respuesta
de Susie a las vacaciones fue inmediata y fuerte cuando utilic sus disparadores, lo mismo puede ocu-
rrir con tus alumnos. Por ejemplo, digamos que tienes un alumno que le gusta que el profesor le escu-
che cuando no puedo entender, le ayudar conseguir resultados si le dices te escuchar cuando no
puedas entender. Esto dar mucho mejores resultados que tendr tiempo para ti si no entiendes o
acude a m si no entiendes y te lo mostrar de nuevo.
Algunos pueden preguntarse si repetir literalmente las palabras de alguien puede ser demasiado obvio
o un poco irrespetuoso. Bueno, mi experiencia es que no se percatan, ni siquiera cuando ests discu-
tiendo el uso del lenguaje. As que si todava lo has hecho, comienza a utilizar los disparadores de la
gente a la primera oportunidad y observa qu ocurre. Y divirtete!
As como hay disparadores positivos, como los que Susie us para describir sus vacaciones, tambin
los hay negativos. Son los que generan una respuesta negativa en nosotros. Uno de mis disparadores
negativos actuales es evaluacin del riesgo. No porque no piense que es una buena idea evaluar el
riesgo, que lo es, y lo hago todo el tiempo, sino por la cantidad de oportunidades que se pierden para
los nios por la evaluacin de riesgos masiva que los profesores tienen que hacer si quieren sacar a los
nios de la escuela.
Una escuela que conozco fue incapaz de traer a los estudiantes al teatro Haymarket para trabajar con
Bamboozle porque el formulario de evaluacin de riesgo era tan detallado que el profesor no tuvo tiem-
po de hacerlo. Otro profesor amigo mo me cont sobre un formulario de evaluacin de riesgo de
57.000 palabras que se escribi para permitir un viaje para esquiar. Puedes ver lo poderosos que son
los disparadores. Slo necesito escribir evaluacin del riesgo y me pongo como una moto!!. Quiz
los disparadores necesiten una evaluacin del riesgo Aaaaagh !!!
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PISTAS PARA ENSEAR 13

Gua prctica desde la PNL y otras disciplinas - cuarta parte
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Pista 14 Zanahoria o palo

Sacar a pasear a nuestro perro es bastante diferente a otras experiencias de paseo con perro que nun-
ca he tenido. La mayora de los perros no pueden salir por la puerta lo suficientemente rpidos. Un la-
brador, por ejemplo, estar saltando en un estado de excitacin en cuanto te vea coger la correa. Y una
vez atraviese la puerta te ir arrastrando hasta el campo y en cuanto le sueltes la correa comenzar a
correr. Chester es diferente.

De primeras, raramente se pondr a correr si puede evitarlo. Llevarlo a dar un paseo es un trabajo en s
mismo. Una vez le he conseguido persuadir para que salga por la puerta, simplemente se queda ah,
con las cuatro patas firmemente pegadas al pavimento, con una mirada en su cara de y ahora qu?.
Y cuando Chester planta las cuatro patas firmemente en el suelo, all es donde suele quedarse. Es un
bull terrier ingls. Aquellos de vosotros que conozcis los bull terriers ingleses os daris cuenta de que
son raza de ideas fijas, algunos incluso diran que son simplemente cabezones, y Chester no es una
excepcin.

Tuvimos que averiguar qu es lo que le lleva a moverse en la direccin que nos gustara que tomara.
Probamos mltiples estrategias. Le engatusamos, le abroncamos, nos mantuvimos firmes y esperamos
y esperamos, le arrastramos con la correa, le amenazamos con castigos (ha perdido su paga desde
hace aos), etc. No funciona ninguna.

Si Chester quiere seguir como est, sigue como est. Prefiere estar durmiendo en el sof, que es don-
de pasa la mayora del tiempo. (Aquellos de vosotros con hijos adolescentes deberan evitar compara-
ciones en este punto). Lo que funciona realmente con Chester es la comida. Toma un puado de chu-
cheras durante el paseo y arrjalas en el suelo unos metros por delante de l y se movimiento se man-
tiene.
La razn de que no funcionara ninguna de nuestras estrategias iniciales es sencilla. Chester tiene un
patrn ir hacia de motivacin cuando llega la hora de pasear y nuestras estrategias estaban diseadas
para un patrn escapar de. Los trminos ir hacia y escapar de has sido tomados del Language and
Behaviour Profiling (perfilado de lenguaje y conducta). Recordaris que en la ltima pista escrib sobre
el LAB profiling (ver la pista n 13) y expliqu lo potentes que resultan los disparadores.

Esta pista trata sobre otro de los rasgos motivacionales del LAB profiling la zanahoria o el palo. Aque-
llas personas que responden a la zanahoria tienen lo que se conoce como un patrn ir hacia y aque-
llas que responden con mayor probabilidad al palo tienen un patrn escapar de. Chester es un ir ha-
cia extremo. Y su patrn ir hacia es especficamente ir hacia la comida. No hay suficientes amena-
zas que le obliguen a hacer algo.

Por supuesto, esto no funciona slo con perros. Con los nios es lo mismo. Coge una clase de nios o
un grupo cualquiera de gente y lo ms probable es que algunos tengan el patrn ir hacia, otros
escapar de y otros una combinacin de ambos. Rodger Bailey, que hizo una investigacin en los Esta-
dos Unidos con gente en el contexto del trabajo, encontr que el 40% tena un patrn ir hacia, el 40%
escapar de y el 20% equilibrado entre ambos. Mi estudio con un pequeo grupo de 25 nios (entre 8 y
14 aos de edad) dio 20% ir hacia, 52% escapar de y 28% de ambos o no estaban claros.

La mayora de la gente que trabaja con nios utiliza tanto las zanahorias como los palos, frecuentemen-
te referidos como recompensas y castigos, para conseguir que hagan cosas. Si, en cambio, conocemos
qu nio en el grupo tiene cada patrn podemos utilizar nuestras promesas de recompensa para aque-
llos con el patrn ir hacia y reservar nuestras amenazas para los que tienen el patrn escapar de.
Pongamos un ejemplo. Digamos que queremos que Jamie termine un trabajo antes de que se termine
la clase. Podramos decirle:

1. Jamie, si no terminas en 10 minutos te quedars en clase durante el recreo

o podramos decir:
2. Jamie, si terminas en 10 minutos podrs ir al recreo.

La frase 1 tendr ms efecto si Jamie tiene un patrn escapar de porque la gente con escapar de
tender a ser motivada por un problema, o algo que quiera evitar. La segunda frase es ms adecuada
para los nios con patrn ir hacia ya que se sentirn ms motivados con objetivos que alcanzar.
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PISTAS PARA ENSEAR 14

Gua prctica desde la PNL y otras disciplinas - cuarta parte
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Algunos ejemplos:

La manera de averiguar qu patrn tiene la gente es mediante preguntas. Por ejemplo, primero averi-
guo qu es importante en un determinado contexto para Jane preguntando

CD: Jane, qu es lo ms importante para ti en un trabajo?:

Jane: Trabajar con gente.
CD: De acuerdo, por qu es eso importante?
Jane: Porque me gusta trabajar en equipo.
CD: Por qu es eso importante?
Jane: Porque trabajo con personas diferentes y un equipo es ms que las sumas de sus partes.
CD: Y por qu es eso importante?
Jane: Porque hace que el trabajo se haga mejor.

Todas las respuestas de Jane son hacia cosas que le gustan, por lo que claramente tiene un patrn ir
hacia. Podra haber dicho a la ltima pregunta Porque hace que el trabajo se haga mejor y no tengo al
jefe en la chepa lo que habra indicado un patrn combinado de ir hacia y escapar de. Otro ejemplo:

CD: David, qu es lo ms importante para ti en un trabajo?

David: El dinero.
CD: De acuerdo, por qu el dinero es importante?
David: Porque me gusta tener dinero suficiente.
CD: Por qu tener dinero suficiente es importante
David: Porque si no, no podr pagar las facturas.
CD: Por qu es eso importante?
David: Porque si no puedo pagar la hipoteca perder mi casa.
CD: Y por qu es eso importante?
David: Porque si pierdo mi casa, mi mujer y mis hijos se vern en la calle.

Aunque David comenz como ir hacia le gusta tener suficiente dinero su motivacin principal era
escapar de perder su casa y tener a su mujer y sus hijos en la calle. Es importante hacer la pregunta 3
4 veces porque la primera respuesta de la mayora de la gente es ir hacia tenga el patrn que tenga.
Hay gente que a veces expresa una visin en la que el patrn ir hacia parece positivo y por tanto
bueno, mientras que escapar de parece negativo y por tanto malo. No es el caso.

El que tengas un patrn ir hacia o escapar de indica qu es lo que te motiva a hacer algo. Una per-
sona con el patrn escapar de puede ser la persona ms positiva en el mundo e, igualmente, una per-
sona con el patrn ir hacia puede exhibir una actitud negativa en lo que haga. Lo ms adecuado es
tratar el conocimiento sobre el patrn de una persona como informacin, no se puede extraer un juicio
de valor del patrn que alguien puede demostrar.
Cuidado con no generalizar

Todos los patrones del LAB profile son especficos del contexto. Ser escapar de en el contexto del
trabajo, como David antes, no significa que es escapar de cuando escoge unas vacaciones.
Un ejemplo ms. Recuerdo ir la casa de la seora Chandler cuando era joven. Era una amiga de mi
abuela y crea en usar un patrn escapar de para educar a sus hijos. Apoyado en la esquina de la
despensa de su casa estaba el bastn del cobre. Era un trozo de madera que se haba vuelto suave y
blanco con los aos de remover la colada mientras estaba hirviendo en el tanque de cobre. Era el re-
fuerzo de la seora Chandler. Nunca o que se hubiera usado para sacudir a sus nios con l, pero lo
usaba como amenaza y aparentemente funcionaba. El xito se basara en que los nios tuvieran un
patrn escapar de y que quisieran evitar el bastn.

Sugerencia

La prxima vez que uno de los estudiantes con los que trabajas, o un colega o un amigo, parece que no
responde a tus peticiones a pesar de tus estmulos y promesas de todas las cosas maravillosas que
le ocurrirn cuando cumpla, considera si podra ser una persona escapar de. Intenta amenazarlo!!
De la forma ms educada, por supuesto! Y observa si consigues un resultado diferente.
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EL DESAFIO DE CAMBIAR LAS REGLAS 15

Estableciendo el juego y la cancha ...
Por Anthony Robbins de el libro Despertando al gigante interior

Se ha encontrado alguna vez en una situacin en la que conoca usted

las reglas pero de repente empezaron a surgir excepciones? La gente
tiene gran habilidad para crear subreglas que se encuentren en conflicto
con sus otras reglas. Una buena metfora de ello puede ser si usted y yo
decidiramos jugar al bisbol y yo preguntara: Sabe cmo jugar al
bisbol?

Desde luego, contestara usted. A continuacin, revisara los aspectos

bsicos: Jugaremos nueve turnos, quien consiga ms carreras, gana;
tiene que tocar todas las bases; se tiene la posibilidad de tres fueras de
juego, etctera. Si se alcanza una pelota y yo la atrapo, est fuera.
Si la dejo caer, est a salvo.

As pues, empezamos el juego. Todo funciona estupendamente hasta el principio del noveno turno,
cuando estamos empatados, tengo a dos hombres dentro y uno fuera, y alcanzo una pelota que envo
hacia el campo interior. Mis reglas dicen que, si usted atrapa la pelota, estoy fuera y el partido ha termi-
nado, pero que si la deja caer, estoy a salvo y los hombres de la base tienen una oportunidad para ob-
tener un tanto y yo podra ganar entonces este juego.

Inmediatamente, echo a correr hacia la base; usted sigue a la pelota y la deja caer. Me siento encanta-
do; estoy en la base, mi compaero de equipo tantea y creo haber ganado el juego.
Pero entonces se acerca usted y dice: No, est .fuera! De qu me est hablando? - replico - Ha
dejado caer la pelota y las reglas dicen, que si deja caer la pelota, estoy a salvo.
Eso es cierto -admite usted-, excepto cuando hay dos hombres dentro y uno fuera. En ese caso, est
usted fuera aunque yo deje caer la pelota. Eso es una excepcin.
Yo protesto: No puede andar estableciendo reglas al mismo tiempo que jugamos.
No he sido yo quien ha establecido esto -replica usted-o A esto se le llama la regla del campo interno.
Todo el mundo la conoce. Me vuelvo a mirar a mis compaeros de juego y me dicen que esa regla no
existe. Se vuelve usted a sus compaeros de juego y todos ellos le dicen que esa regla existe, y todos
terminamos pelendonos por las reglas.

Ha tenido alguna vez una experiencia similar en una relacin personal? Usted actuaba de acuerdo
con todas las reglas conocidas y, de repente, alguien dice: S, eso es cierto, excepto en esta situa-
cin, y se pone usted hecho una furia. La gente siente de forma muy intensa con respecto a sus re-
glas. Todo el mundo sabe que sus reglas son las correctas. Las personas se enojan especialmente
cuando creen que los dems establecen o cambian .las reglas en medio del juego.
No obstante, esta dinmica forma parte de la mayora de las interacciones con otros seres humanos.
Proverbios paradjicos:
Mira antes de saltar // El que vacila est perdido.
Demasiados cocineros estropean el caldo // Dos cabezas piensan ms que una.
La distancia aumenta el cario // Ojos que no ven, corazn que no siente.
No pueden ensearse trucos nuevos a perro viejo // Nunca es tarde para aprender.
La hierba siempre es ms verde al otro lado de la valla //No hay ningn otro lugar como el hogar.
Un cntimo ahorrado es un cntimo ganado // Uno no se puede llevar todo.

De hecho, lo paradjico de las creencias y reglas que entran en conflicto es una de las razones por las
que la gente experimenta tanta frustracin en su vida. En una relacin, una persona dice: Te amo, ex-
cepto cuando dejas abierto el tubo de pasta dentfrica, o bien: Te amo, excepto cuando me levantas
la voz. Algunas de estas subreglas parecen totalmente triviales, pero pueden ser muy nocivas. La me-
jor forma de afrontar esto consiste en recordar que sus reglas no se basan en la realidad, sino que son
puramente arbitrarias. Slo por el hecho de que las haya utilizado y se sienta fuerte respecto a ellas no
quiere decir que sean las mejores o tan siquiera las correctas. Las reglas deberan disearse para forta-
lecer nuestras relaciones, y no para destruidas. En cualquier momento en que una regla se interponga
en su camino, lo que tenemos que preguntamos es: Qu es ms importante, mi relacin o mis re-
glas?

Supongamos que su confianza se vio violada en una relacin romntica y ahora tiene miedo de intimar
con alguien.
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EL DESAFIO DE CAMBIAR LAS REGLAS 16

Estableciendo el juego y la cancha ...
Por Anthony Robbins de el libro Despertando al gigante interior

Ahora tiene una regla que dice: Si intimas demasiado, resultars herido. Al mismo tiempo, uno de sus
valores ms altos es el amor y su regla es que, para sentir amor, tiene que intimar con alguien. Se en-
cuentra ante un conflicto grave: sus reglas y valores se hallan en la ms absoluta oposicin. Qu ha-
cer en esta situacin?

El primer paso consiste en darse cuenta de que tiene reglas conflictivas. El segundo paso estriba en
vincular suficiente dolor a cualquier regla que no le sirva, y sustituida por otra que le sirva.
Y, lo ms importante, si quiere tener relaciones de calidad con los dems, tanto si es en los negocios
como en su vida personal, tiene que...COMUNICAR SUS REGLAS

Si quiere hacerse cargo del control de su vida, si desea que las cosas le vayan bien en los negocios, si
quiere llegar a ser un gran negociador, ejercer un buen impacto sobre sus hijos, estar cerca de su espo-
so/a, asegrese de descubrir las reglas por las que ellos rigen sus relaciones, y comunqueles cules
son las suyas. No espere que los dems vivan de acuerdo con las reglas de usted si no les comunica
con claridad cules son stas, y si no est dispuesto a alcanzar compromisos y vivir de acuerdo con
algunas de las reglas de los dems.
Por ejemplo, al principio de cualquier relacin, una de las primeras cosas que hago es permitir que la
otra persona conozca mis reglas para la situacin en que nos encontremos, al mismo tiempo que trato
de conocer la mayor cantidad posible de las reglas de la otra persona.
Pregunto cosas como: Qu har falta para que usted sepa que nuestra relacin est funcionando?
Con qu frecuencia tenemos que comunicamos? Qu es necesario hacer?

Es muy importante comunicar sus reglas para cualquier situacin en la vida, ya se trate de amor, amis-
tad o negocios. Y, a propsito, aunque clarifique todas las reglas por adelantado, pueden producirse
malentendidos a pesar de todo? Ya puede apostar a que s! A veces, uno olvida comunicar una de sus
reglas, o ni siquiera se sabe conscientemente cules son algunas de esas reglas. sa es la razn por la
que resulta tan importante la comunicacin permanente. Nunca suponga nada ando se trate de reglas.
Comunquese!

HAY ALGUNAS REGLAS QUE NO PUEDE ROMPER!

Cuanto ms fui estudiando el comportamiento de la gente y el impacto de sus reglas, tanto ms me fui
interesando por una dinmica que haba observado con frecuencia: hay ciertas reglas que la gente no
violar nunca, y otras que violar continuamente; se sentirn mal en cada ocasin, pero seguirn ade-
lante y lo harn de todos modos. Cul es la diferencia?
Despus de algo de investigacin, se me aclar la respuesta: tenemos una jerarqua de reglas, lo mis-
mo que la tenemos para los valores. Hay ciertas reglas que, en el caso de romperlas, nos produciran
un dolor tan intenso, que ni siquiera consideramos esa posibilidad.
Raras veces las romperemos, si es que lo hacemos alguna vez. A stas las llamo reglas umbral.
Por ejemplo, si le preguntara: Qu es algo que usted no hara nunca?, usted me citara una regla
umbral, una de las que nunca violara. Por qu? Porque vincula demasiado dolor a violarla.
A la inversa, tenemos algunas reglas que no deseamos romper. A stas las llamo criterios personales.
Si los rompemos, no nos sentimos bien por haberlo hecho, pero estamos dispuestos a hacerlo a corto
plazo, dependiendo de las razones. La diferencia entre stos y las reglas se expresa a menudo con
tengo que y debera. Hay ciertas cosas que tenemos que hacer y que no tenemos que hacer, cier-
tas cosas que no tenemos que hacer nunca, y otras que tenemos que hacer siempre. Todas estas re-
glas y criterios configuran una estructura en nuestras vidas.
Si tuviramos demasiadas reglas obligatorias, nuestra vida sera insoportable. En cierta ocasin vi un
programa de televisin que presentaba a veinte familias de quintillizos. Se pregunt a los padres:
Qu es lo ms importante que han aprendido para mantener la cordura?
El nico mensaje que se repiti con la suficiente frecuencia fue: no tener demasiadas reglas. Con tantos
cuerpos en movimiento, con tantas personalidades diferentes, si se tienen demasiadas reglas, se vuel-
ve uno loco. La ley de las probabilidades dice que sus reglas van a ser violadas constantemente y, en
consecuencia, se va a sentir en un estado de tensin continua y a reaccionar a todo lo que ocurra.
Si ha vacilado alguna vez en hacer algo y ha empezado a utilizar el debera, como en: Debera em-
pezar este proyecto o Debera iniciar un programa de ejercicios, qu habra sucedido si en lugar
de eso hubiera decidido: Tengo que empezar este proyecto o Tengo que seguir este programa de
ejercicios, y luego hubiera seguido adelante, condicionndolo en su sistema nervioso?
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EL DESAFIO DE CAMBIAR LAS REGLAS 17

Estableciendo el juego y la cancha ...
Por Anthony Robbins de el libro Despertando al gigante interior

Recuerde que todos nosotros necesitamos una cierta estructura.

Algunas personas no tienen reglas claras para cuando alcanzan
el xito. Las reglas pueden proporcionamos el ambiente contex-
tual necesario para que nosotros creemos valor aadido; pueden
motivamos a continuar, inducimos a crecer y a expandimos. Su
objetivo debe consistir, sencillamente, en crear un equilibrio entre
las reglas tengo que y las reglas debera, y utilizar ambos
tipos en el contexto apropiado.

REALINEAMIENTO DE REGLAS

Empiece a hacerse cargo ahora mismo del control de sus propias reglas anotando sus respuestas a las
siguientes preguntas.
Redacte sus respuestas lo ms detalladamente posible.

1. Qu necesita para sentirse con xito?

2. Qu necesita para sentirse querido por sus hijos, su esposo/a, sus padres, o
cualquier otra persona que sea importante para usted?
3. Qu necesita para sentirse seguro de s mismo?
4. Qu necesita para sentir que es excelente en cualquier mbito de su vida?

Ahora, observe esas reglas y pregntese: Son apropiadas? Hacen que me sea difcil sentirme bien
y fcil sentirme mal? Tienen que ocurrir acaso un total de 129 cosas antes de que se sienta querido?
Se necesitan slo una o dos cosas para sentirse rechazado?

Si eso es as, cambie sus criterios y establezca reglas que sean capaces de proporcionarle mayor po-
der. Qu necesitan ser sus reglas para que usted se sienta feliz y con xito en esta empresa? Aqu
surge una distincin fundamental: disee sus reglas de modo que se encuentre a cargo del control, de
tal modo que no sea el mundo exterior el que determine si se siente bien o mal. Establzcalas de modo
que le resulte increblemente fcil sentirse bien, e increblemente difcil sentirse mal.
En cuanto a las reglas que gobiernan los valores hacia los que se mueve, utilice la frase: Cada vez
que.... En otras palabras, establezca un men de posibles formas de sentirse bien. Por ejemplo:
Siento amor cada vez que ofrezco amor, o cada vez que paso tiempo con personas a las que amo, o
cada vez que le sonro a alguien nuevo, o cada vez que hablo con un viejo amigo, o que veo a alguien
haciendo algo agradable por m, o que aprecio a los que ya me quieren. Se da cuenta de lo que ha
hecho?
Ha transformado el juego en algo que puede ganar al establecer reglas que van en favor suyo.
Imagine toneladas de formas de satisfacer sus reglas para sentir amor; haga que sea increblemente
fcil experimentar ese placer, y asegrese de incluir muchos criterios que se encuentren bajo su exclu-
sivo control, de forma que no tenga que depender de nadie ni de nada para sentirse bien. Y cada vez
que haga esas cosas, sentir amor, y no slo por satisfacer unos criterios tan extraordinarios, que slo
se producan casi con la misma frecuencia que un eclipse total de Sol.

Y, a propsito, tengo una regla para usted: mientras haga esto, tiene que divertirse. Sea animoso, ex-
plore los bordes exteriores. Ha estado utilizando durante toda su vida reglas destinadas a frenarle; por
qu no permitirse ahora unas pocas carcajadas a sus expensas?
Quiz, para sentir amor, lo nico que tiene que hacer es mover un poco el dedo gordo del pie.
Parece extrao, pero quin soy yo para decidir lo que le proporciona placer a usted?
Asegrese de descubrir las reglas por las que se rigen las personas que le rodean.
Pregunte. Descubra cules son las reglas de sus hijos para sentirse como miembros de la
familia, o para tener xito en la escuela, o para divertirse. Le apuesto a que se quedar atnito ante lo
que descubrir! Descubra cules son las reglas de su pareja; pregunte a sus padres, a su
jefe, a sus empleados.
De una cosa puede estar seguro: si no conoce las reglas, tiene garantizado el perder, ya que en tal ca-
so se ver abocado a violarlas tarde o temprano. Pero, si comprende las reglas de la gente, puede pre-
decir su comportamiento, satisfacer las necesidades de los dems, y enriquecer as la calidad de sus
relaciones. Recuerde que la regla ms capacitadora consiste en disfrutar, al margen de lo que suceda.
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DESDE EL REINO METAFORICO ... 18

El valor de la palabra
Por Paulo Coelho

En el principio exista la Palabra: todos conocemos esta frase

de la Biblia. Lo ms interesante es que no se compara a Dios
con una figura, con un efecto de la naturaleza, sino con una
expresin gramatical. En mi oficio de escritor estoy obligado a
concentrarme en la importancia de las palabras, pero creo que
todo ser humano debe siempre prestar atencin a lo que dice y
a lo que oye.

Tenemos que compartir. Aunque conozcamos la informacin,

es importante no dejarse llevar por el pensamiento egosta de
llegar solo al fin de la jornada. Quien hace esto descubre un
paraso vaco, sin ningn inters especial, y pronto se morir de
aburrimiento.

No podemos coger las luces que iluminan el camino y cargar

con ellas a cuestas. Si actuamos as, llenaremos nuestras mo-
chilas con linternas y tendremos que deshacernos del alimento
que nos da fuerza para seguir adelante: el amor. Tenemos que recibir estmulo, consejos. Pero a veces,
por inseguridad, interrumpimos una conversacin en la mitad, por miedo de mostrar a nuestro interlocu-
tor que desconocemos aquel asunto. Cul es el problema de aprender? Por qu nos sentimos humi-
llados cuando alguien toca un tema que desconocemos? Nadie tiene la obligacin de saberlo todo. Dijo
Albert Einstein: Cien veces al da me acuerdo de que mi vida interior y la exterior dependen del trabajo
que otros hombres estn haciendo ahora. Por eso tengo que esforzarme para devolver por lo menos
una parte de esta generosidad, y no puedo dejar ni un momento vaco.

Y mientras no se invente un nuevo proceso de comunicacin ms directo que la palabra, tendremos

que contentarnos con ella, aunque a veces sea demasiado pobre para describir lo que sentimos. Dice el
poeta brasileo Carlos Drummond de Andrade en una carta a su nieto: Admito que amo de las plantas
la carga de silencio, Luis Mauricio, / Pero hay que intentar el dilogo cuando la soledad es un vicio.
Conozco a personas que no dan importancia a las palabras. Pero conozco tambin a personas que te-
men a las palabras.

S, es verdad que a veces decimos: Anda!, hace tiempo que no discuto con fulanito o nunca he teni-
do una gripe. De repente, al da siguiente, cogemos una gripe o discutimos con fulanito.

Entonces concluimos: trae mala suerte comentar las cosas buenas que nos suceden.

Nada de eso. En verdad, antes de cualquier problema, el Alma del Mundo nos muestra cunto tiempo
estuvimos sin enojarnos con determinada cosa. Nos quiere decir lo generosa que ha sido la vida hasta
ese momento, y lo seguir siendo, si superamos con coraje el obstculo. Habla. Dialoga. Participa. Na-
da hay ms despreciable que el observador acomodado y cobarde.

Tu valor al expresar opiniones te ayudar a crecer en cualquier dificultad. Habla de las cosas buenas de
tu vida a todo el que quiera or: el Alma del Mundo necesita mucho de tu alegra, y Dios se alegrar al
ver tu sonrisa. Habla de los momentos difciles que puedes estar viviendo: da una oportunidad a los
dems para que te den lo que necesitas, aunque sea tan solo una palabra de apoyo.

La palabra es poder. Las palabras transforman el mundo y al hombre. Los vencedores hablan con orgu-
llo de los milagros de sus vidas. Cuanta ms energa positiva haya a tu alrededor, ms energa positiva
atraers, y ms se alegrarn los que bien te quieren. En cuanto a los envidiosos, a los derrotados, es-
tos solo podrn hacerte dao si t les das ese poder.

Mi baile, mi bebida y mi canto son el lecho donde reposar mi alma cuando vuelva al mundo de los
espritus, dijo un sabio indonesio. Por lo tanto, usa verbos, sujetos, predicados, y canta tus alegras y
penas, pero canta todos los das de tu vida.