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PALESTRA:
Planeje suas vendas
Objetivos:
Contedo:
Identificao do pblico-alvo
Estratgias e ferramentas de vendas
Canais de comercializao
Equipe de vendas
Planejamento e gesto
Como
vender
mais e
melhor ?
Identificao, avaliao
e segmentao do pblico alvo
Preo x valor
Qualidade x percepo
Foco x aceitao
Estratgias de venda
Intermedirios
(Venda Indireta)
Atacadistas
Varejistas
Facilitadores
Representantes, Vendedores,
Agentes, Transportadoras
Equipe de vendas
Representantes
Vendedores Internos
Vendedores Externos
Estrutura por:
Segmentao de produtos
Segmentao de clientes
Canal de vendas
Equipe de vendas
Perfil
Contratao
Treinamento
Equipe de vendas
Prprio Empresrio
Gesto da Equipe
Supervisor ou Gerente
Previso de vendas
Mtodo cientfico
Previso de vendas
Mtodo da correlao
Exemplos:
1. N de automveis fabricados ou vendidos aumentam
Aumenta a demanda de combustvel
Previso de vendas
Em reais e em quantidade
Planejamento de vendas
Poltica Comercial
Preo
Descontos por quantidade
Prazo de pagamento
Forma de pagamento
Comisses
Bonificaes
Campanhas promocionais
Planejamento de vendas
Acompanhamento mensal:
Faturamento mensal (previsto e realizado)
Venda por produto (famlia ou linha de produtos)
Venda por representante ou vendedor
Acompanhamento peridico:
Curva ABC de produtos (semestral ou anual)
Curva ABC de clientes (semestral ou anual)
Clientes Ativos x Clientes Inativos (trimestral)
Mix de produtos por clientes (trimestral)
Planejamento de vendas
Acompanhamento mensal:
Faturamento mensal (previsto e realizado)
Venda por produto (famlia ou linha de produtos)
Venda por representante ou vendedor
Acompanhamento peridico:
Curva ABC de produtos (semestral ou anual)
Curva ABC de clientes (semestral ou anual)
Clientes Ativos x Clientes Inativos (trimestral)
Mix de produtos por clientes (trimestral)
Fluxo de vendas