Evidencia 13: Feasibility exportation report

El producto.

Con ms de 40 aos de experiencia exportadora, Colombia es el segundo

exportador de flores del mundo despus de Holanda. Contamos con una oferta de
variedades como rosas, claveles, astromelias, crisantemos, pompones, hortensias,
anturios, heliconias, follajes, entre otros. Es un sector con alto impacto social,
pues genera ms de 120.000 empleos directos y vincula alrededor del 25% de la
mano de obra rural femenina. As mismo, involucra programas de sostenibilidad
medioambiental.

Principales oportunidades

Los cultivos de flores colombianas se realizan con altos estndares de calidad que
aseguran los mejores tamao, colores y conservacin de las flores. Colombia tiene
la mayor variedad de flores exticas y tipo exportacin del mundo lo que nos
permite estar siempre a la vanguardia de las tendencias de consumo mundiales.
En la parte de responsabilidad social todos los cultivos del pas tienen programas
sociales y medioambientales.

Porqu Colombia?
Flores producidas con altos estndares de calidad, que garantizan tamaos e
intensidad de colores para satisfacer los mercados mundiales, asegurando
adems, labores social y medioambientalmente responsables.

Permanente innovacin en las variedades demandadas segn las tendencias de

consumo y procesos logsticos que aseguran la entrega del producto en las
condiciones ptimas para el consumidor.

Alrededor de 2.000 hectreas de cultivo, cuenta con certificacin Floer Verde,

homologado con Globalgap

La produccin de flores en Colombia lleg en 2016 a su ms alto nivel en nueve

aos, logrando exportar 225.000 toneladas, con lo que se afianz como uno de los
sectores ms rentables de la agricultura en el pas, informaron fuentes oficiales.

El ministro de Agricultura, Aurelio Iragorri, dijo que luego de reunirse con

representantes de la Asociacin Colombia de Exportadores de Flores
(Asocolflores), se oficializ que al igual que el ao pasado este gremio de
cultivadores despachar 500 millones de flores para Estados Unidos con ocasin
del Da de San Valentn.

Segn los cultivadores, se exportarn 1.600 variedades de flores, de las cuales la

rosa es la predominante.

"El fuerte de despachos para San Valentn tiene lugar del 18 de enero al 10 de
febrero, momento en el que se activa el 'Plan Ptalo'", agreg la informacin.

Durante esta temporada se movilizan ms de 38.000 vehculos llenos de flores y

se triplica la operacin desde el aeropuerto El Dorado con destino a Miami.

El tipo de usuario.

La carga diaria de flor de exportacin se constituye con los pedidos que realizan
los clientes, sean planeados o requeridos a ltima hora. Estos pedidos surgen en
virtud de los segmentos que la floricultura colombiana atiende. Para el mercado
americano los supermercados, los mayoristas, las floristeras, la venta por Internet,
entre otros (ver siguiente diagrama), son quienes acordes a su tamao, segmento
y puntos de venta, pueden hacer negociaciones directas o comprar a
importadores, que tambin son atendidos por floricultores colombianos. Los
grandes compradores usualmente hacen sus compras directamente e imponen
sus propios estndares en el mercado de origen. Usualmente el comprador est
representado por una agencia de carga.
La carga de flor es altamente atomizada, lo que significa que los clientes
usualmente completan su pedido con grupos de cajas provenientes de diferentes
empresas floricultoras. Son pocas las empresas que pueden suplir con produccin
propia lo requerido por el cliente, dado su tamao o teniendo en cuenta su
especializacin, razn por la cual compran a terceros, hacen alianzas con otros
cultivos, o el cliente considera comprar en varios cultivos.
Las flores colombianas cada vez se posicionan ms en el mbito internacional.
Nuestro pas es el segundo exportador de este tipo de productos en el mundo,
luego de Holanda, y cuenta con una presencia del 16% en el mercado global.

Datos de la Asociacin Colombiana de Exportadores de Flores, Asocolflores, con

base en cifras del Dane, indican que en el 2013 se exportaron flores por 1.344
millones de dlares; el 75% fueron al mercado de los Estados Unidos, 3% a
Canad, 6% a Rusia y, el 4% a Japn y Reino Unido, respectivamente.

El total de la produccin del ao pasado se estim en 224.000 toneladas.

En febrero pasado, la fiesta de San Valentn que se celebra en Estados Unidos y
otros pases del mundo, signific para Colombia la exportacin de ms de 500
millones de flores, cerca de 22.000 toneladas.
El 'da de los enamorados' es bien importante para los floricultores colombianos, si
se tiene en cuenta que representa cerca del 12% de las ventas totales de todo el
ao, y en esta ocasin cont, a diferencia de veces anteriores, con condiciones
favorables de clima.
Entre las principales flores que se exportan con ocasin de San Valentn y otras
temporadas, sobresalen las rosas, claveles, hortensias, bouquets, astromelias,
crisantemos, heliconias y pompones, preferiblemente de colores rojos, rosados,
blancos y verdes.
Segn la directora de Proexport, Mara Claudia Lacouture, la entidad trabaja
identificando nuevos destinos para los floricultores colombianos, encontrndose
nuevas oportunidades en Lbano, Azerbaiyn, India, Georgia, Filipinas, Guayana
Francesa, Kenia, Nueva Guinea y Turqua, entre otros. Las flores nacionales
sobresalen en el contexto mundial por su variedad de especies exticas, calidad,
tamao, color y aroma.
 EL TRATADO.

Aranceles

Estos productos cuentan con desgravacin total desde la entrada en vigencia del
TLC con Estados Unidos.

El TLC abre para Colombia el mercado ms grande del mundo en bienes y

servicios, con ms de 308 millones de habitantes con un ingreso per cpita anual
de US$47.400 dlares.
- El TLC crea un marco normativo de largo plazo, promoviendo as la inversin
nacional y extranjera en Colombia. El TLC es un instrumento permanente que a
diferencia del ATPDEA no requiere renovaciones peridicas y por ende brinda
estabilidad y predictibilidad en las reglas del juego del comercio de bienes y
servicios entre los dos pases.
- Cuando concluy la negociacin del TLC con los Estados Unidos, se elaboraron
mltiples estudios en los cuales se demostr el impacto positivo del acuerdo en el
crecimiento econmico, el aumento de las exportaciones y la generacin de
empleo calificado y no calificado. Ms de cuatro aos despus, Colombia es un
pas ms competitivo, sustancialmente ms abierto al mundo, con un sector
productivo que ha madurado y que hoy tiene mejores condiciones para atraer
inversin productiva y conquistar mercados extranjeros.
- Estados Unidos es el principal destino de las exportaciones Colombianas, con
42% de participacin. En 2010, a pesar de gozar de las preferencias arancelarias
Andinas, los exportadores colombianos de bienes pagaron ms de US$9 millones
por aranceles de ingreso a Estados Unidos. Tras la expiracin del ATPDEA, esa
cifra podra elevarse a unos US$125 millones. El TLC garantiza una desgravacin
total y permanente de todas las mercancas colombianas que se exporten a ese
pas.
- El sector agropecuario se beneficiar de un mayor acceso al mercado
estadounidense, no slo por la eliminacin permanente de aranceles sino tambin
por el establecimiento de reglas de juego claras en materia sanitarias y
fitosanitarias para apoyar el acceso real para nuestra produccin agropecuaria y
agroindustrial. EE.UU. se comprometi a dar una atencin oportuna a las
solicitudes colombianas, a tomar en cuenta las evaluaciones tcnicas hechas en
nuestro pas y a proveer cooperacin tcnica para poner nuestros sistemas en el
nivel requerido para tener acceso real a su mercado.
- El esquema de desgravacin arancelaria acordado para el mbito industrial
maximiza las oportunidades competitivas de nuestro aparato productivo. Abre el
acceso libre de aranceles para el 99% de los productos de exportacin colombiana
de manera inmediata. Colombia otorga desgravacin inmediata para el 82% de
nuestras importaciones de EEUU, la mayor parte bienes de capital o bienes no
producidos en el pas.
- El TLC garantiza un mayor acceso del aparato productivo colombiano a la
adquisicin de bienes de capital, fundamentalmente maquinaria y equipo
importado de los Estados Unidos por la eliminacin inmediata de la gran mayora
de los aranceles (entre 5% y 20%). El efecto ser un incremento de competitividad
para todo el aparato productivo nacional tanto industrial como agropecuario y un
beneficio especial para las Pymes.
- Los consumidores sern uno de los grupos ms beneficiados con este tratado.
En todos los segmentos de la economa los consumidores tendrn mayores
opciones en trminos de calidad y precio, con lo cual se incrementar el poder
adquisitivo de los colombianos.

Colombia tiene ms de 45 aos de experiencia exportadora en la cadena

de flores. Es el primer proveedor de los Estados Unidos y el segundo exportador
de flores frescas al mundo.

Posee ms de 1.500 variedades de flores identificadas y cuenta con 7.000

hectreas cultivadas. Debido al suelo frtil y condiciones climticas, Colombia
posee las condiciones ideales para el cultivo de una amplia variedad de flores
y permite la produccin de las mismas durante todo el ao.

Los floricultores se han preocupado porque el sector sea medioambiental y

socialmente responsable, por lo que han desarrollado programas que ayuden a
mejorar la calidad de vida de los trabajadores y sus familias. Asimismo, con la
implementacin de la certificacin Florverde Sustainable Flowers, la cual est
homologada con la certificacin Global Gap, se promueve la floricultura
sostenible tanto a nivel de la compaa como del sector en general.

Hacia qu pas es ms viable la exportacin desde Colombia

Asia Pacfico como mercado potencial para las exportaciones de flores Asia
Pacfico se ha consolidado como una de las regiones con mayor proyeccin de
crecimiento econmico en los ltimos aos. A nivel mundial, las economas
integrantes representan alrededor del 60% de la poblacin y el 35% del PIB -en
contraste a Amrica Latina que es del 9%-; asimismo aporta el 31% de las
exportaciones mundiales y adquiere el 31% de las importaciones del mundo. Al ser
una regin tan diversa, ofrece grandes posibilidades a empresarios que deseen
potencializar su mercado en la misma. Adicionalmente, debido al incremento en el
poder adquisitivo especialmente en pases como Corea del Sur y China-, las
tendencias de los consumidores son cada vez ms exigentes y buscan mayor
calidad en los productos de su consumo. De esta manera, el sector de las flores
se convierte en uno de los mercados con gran potencial en la regin; los aspectos
culturales que poseen las economas integrantes permiten que productos como las
flores sean consideradas como un artculo de uso cotidiano. Colombia con sus
ventajas geogrficas, la creciente innovacin del sector y la adaptacin a los
estndares internacionales, hace que la mayora de sus floricultores cuente con
las competencias para atender un mercado como el asitico. De acuerdo con las
exportaciones de flores realizadas por Colombia en 2013, los principales destinos
en Asia Pacfico fueron Japn, Corea del Sur y Australia. Aunque existen otros
mercados importantes como la India -en donde existe una importante cultura
floral-, Colombia no ha logrado tener exportaciones significativas a este pas
debido a la alta proteccin al productor y distribuidor local (Procolombia, 2014). A
continuacin se realizar un anlisis del mercado japons, coreano y australiano,
como los lugares en donde se presenta mayor potencial para el sector floricultor
colombiano. Estos pases de Asia Pacfico fueron escogidos pues son los que
demuestran mayor demanda del producto, no poseen ventajas para ser
cultivadores del mismo -hacindolos altamente dependientes de las
importaciones-, y adems, han demostrado estar interesados en incrementar las
relaciones comerciales con Colombia mediante la firma de acuerdos comerciales.

Por otro lado, en cuanto a la experiencia de las empresas con presencia en estos
mercados, caractersticas como la calidad y la amplia variedad de las flores
colombianas, denotan preferencia por parte de los consumidores asiticos, lo cual
se refleja en oportunidades para los empresarios del sector. Los aspectos a
analizar estn relacionados con las importaciones de flores realizadas en los
ltimos cinco aos por parte del mercado en estudio, entre ellas, las de origen
colombiano. Por otro lado, se tendr en cuenta la poblacin y su poder adquisitivo,
las caractersticas culturales que definen el comportamiento y las preferencias de
cada consumidor. Finalmente, se determinar cmo las relaciones y los
acercamientos comerciales que han tenido ambos pases pueden beneficiar el
sector. Japn En el ao 2013, Japn se ubic en la tercera posicin en trminos
de PIB en el mundo, -despus de Estados Unidos y China- con $4,902 billones de
dlares (Banco Mundial, 2014). La eventual firma de un Acuerdo de Asociacin
Econmica con Japn y el crecimiento constante de las exportaciones hacia ese
pas, han permitido identificarlo como un comprador potencial de las diferentes
variedades de flores cultivadas en Colombia. 70 MAP | REVISTA MUNDO ASIA
PACFICO Japn es el mayor importador y consumidor de flores colombianas, y
sptimo importador de este producto a nivel mundial. El aspecto que hace de
Japn uno de los principales importadores de flores colombianas, es su
conocimiento de la calidad del producto, y que el precio no es un factor
determinante en la decisin de compra. Adicionalmente, la cultura japonesa da
gran importancia a los detalles, por lo tanto dar un regalo, sin importar el valor de
ste, es un gesto muy apreciado.

Las flores en particular son utilizadas por los asiticos para eventos, que incluyen
algunas ceremonias como funerales, el da de la Madre -de gran trascendencia
all-, y una semana en octubre que se asemeja a la semana santa del mundo
catlico, entre otros (Procolombia, 2014). Desde un punto de vista de mercado, es
importante destacar a la poblacin japonesa y su nivel de ingreso per cpita. La
nacin est compuesta por 127,3 millones de habitantes con una renta per cpita
de $38,492 dlares anuales; de acuerdo con la Organizacin de Comercio Exterior
de Japn (JETRO, por sus siglas en ingls)12 los japoneses gastan en promedio
$89 dlares anuales para la compra de flores (Banco Mundial, 2014; JETRO,
2011). Por otra parte, la milenaria cultura japonesa y el amor por las flores hacen
de este pas un destino predilecto de las exportaciones colombianas.
Adicionalmente, se deben tener en cuenta los canales de distribucin existentes
en el mercado japons de las flores; estos estn concentrados en supermercados,
floristeras y centros de acondicionamiento del hogar, alcanzando una gran
variedad de segmentos del mercado. Por otra parte, es importante destacar la
cadena de distribucin de las flores colombianas en el territorio japons llegando a
diez ciudades en diferentes regiones del pas13 (Procolombia, Comportamiento
del sector floricultor colombiano, 2014). Se observa que el crecimiento de las
importaciones globales de flores de Japn durante el periodo 2009-2013 fue del
27,25%; las importaciones pasaron de $303,42 millones de dlares en 2009 a
$386,09 millones dlares en 2013, es decir que Japn import en promedio
$376,88 millones de dlares durante 12 JETRO: Japan External Trade
Organization 13 Tokyo, Osaka, Shizouka, Hamamatsu, Tomisato, Chiba, Ritto,
Kyoto, Fukuoka y Kumamoto.
 Conclusiones

A pesar de tener una produccin casi completamente destinada a mercados

americanos y europeos, la industria de las flores en Colombia tiene un potencial
muy grande para convertirse en socio estratgico de clientes en Asia Pacfico. Sin
embargo, para emprender tal camino, los productores colombianos deben tener
ante todo la capacidad de aprendizaje y adaptacin necesaria, para poder atender
las altas exigencias que tal mercado espera que se cumplan, en trminos de
calidad y variedad de los productos. Con lo abordado en este artculo se puede
inferir que la clave del xito para que los productores colombianos de flores
lleguen fuertes y permanezcan en los mercados asiticos -como Japn, Corea del
Sur, Singapur y Australia-, es conocer a sus clientes de forma muy detallada y
familiarizarse casi completamente con las culturas y los estilos de vida de esas
poblaciones. Tal propsito requiere invertir mucho tiempo, esfuerzo y capital, que a
veces es visto como un obstculo en vez de una oportunidad. Sin embargo, es
importante resaltar que, lo que podra ser un gasto alto para llegar a mercados
lejanos, en realidad es una inversin que permitir obtener un tipo de clientes con
grandes posibilidades de fidelizacin y que prefieren mantener relaciones de
confianza y de largo plazo con sus clientes. Aunque la diversidad en especies y
variedades de flores hace de Colombia un proveedor muy atractivo para los
mercados tradicionales en Asia, se puede evidenciar que no todas las flores tienen
el xito asegurado en la regin, donde la utilizacin de las flores, depende de las
festividades, las ocasiones y los contextos religiosos y culturales. Estos factores
que difieren de pas en pas, son los que determinan cules especies de la oferta
exportable colombiana pueden posicionarse en cada pas identificado como
potencial cliente.
BIBLIOGRAFIA

http://www.procolombia.co/node/1255

https://www.elheraldo.co/economia/colombia-exporta-500-millones-de-flores-de-
1600-variedades-eeuu-por-san-valentin-325520

http://tlc-eeuu.procolombia.co/oportunidades-por-sector/agroindustria/flores

file:///C:/Users/leidy.castroro/Downloads/2701-1-10550-1-10-20150129.pdf

http://www.portafolio.co/negocios/colombia-exporta-a-60-paises-flores-que-duran-
cinco-anos-509028