EMPRESA ZARA DEL GRUPO INDEX

El modelo de negociacin de Zara se basa en el concepto de moda rpida, que se refiere a la

capacidad de preceder con varios meses de anticipacin lo que los clientes querrn vestir ms
adelante.

Zara se diferencia con respecto a sus competidores por la gran rapidez de reaccin que maneja
frente a la produccin de sus prendas.

Zara no hace publicidad, la imagen de la marca y posicionamiento se refleja a travs de sus

tiendas y su infraestructura, por esto considera tan importante y estratgica la ubicacin de cada
tienda y es fundamental que la adquisicin de un nuevo local se mantenga en mximo secreto
para no alterar a la competencia.
La ventaja competitiva de Zara se logra a travs de la logstica, produccin just in time, tiene la
capacidad de renovar completamente todo lo que hay en sus tiendas en unas pocas semanas.
Inditex tiene tambin la ventaja de su almacn en Europa en Zaragoza, sus competidores no han
visto las ventajas de un centro logstico relativamente cercano a los puntos de distribucin.

SOLUCIN PARA ABASTECER LOS MERCADOS

Zara atiende un segmento de mercado dedicado a un amplio grupo de personas desde

adolescentes hasta personas de mediana edad que buscan un estilo clsico en su forma de vestir
y a la vez vanguardista

RENTABILIDAD

Zara se ha mantenido a lo largo de los aos en su habilidad para ofrecer las ltimas tendencias
y diseos. El hecho de que nuevos productos sean enviados a las tiendas dos veces por semana
y que se ofrezca una amplia variedad de productos, pero al mismo tiempo una limitada cantidad
de cada modelo, ha llegado a que la vida til del producto sea ms corta que es resto de sus
competidores

SEGMENTACIN DE MARCAS

Con sus distintas marcas, Inditex est capacitado para vestir a hombres y mujeres por medio de
diferentes ofertas, pero no todas sus franquicias tienen el mismo resultado que Zara o Massimo
Dutti.

Zara est apuntada hacia la clase media y Massimo Dutti (25 45 aos) a la clase media alta.
Bershka (13 23 aos) y Pull and Bear (14 28 aos) surten al segmento joven que se fija en
los precios. Kiddys (nios) y Brettos (mujer profesional trabajadora). Oysho (18 35 aos
hombres y mujeres).