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C.

MENCIN: OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 2017 - 1

CULTIVO
EN INTERIORES

AGRICULTURA
VERTICAL
C/S

Y
HIDROPNICO
C. MENCIN: OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 2017 - 1

NDICE

Captulo III: Validacin del rea de mercado del modelo de negocios Canvas aplicando el
mtodo Lean Startup (producto fsico y/o mvil). ........................................................................ 3
3.1 Presentacin de la validacin del Lienzo de la propuesta de valor .............................. 4
3.2 Presentacin de la validacin del Segmento de clientes, Mercado objetivo y Tamao
del mercado .............................................................................................................................. 5
3.3 Presentacin de la validacin los canales de ventas y comunicaciones ....................... 7
3.4 Presentacin de la validacin de las relaciones con el cliente...................................... 8
3.5 Presentacin de la validacin las fuentes de Ingresos .................................................. 9
3.6 Comprobar con los nuevos problemas un PMV de baja fidelidad versin 2.0 (Fsico
y/o web/mvil) ........................................................................................................................ 10
3.7 Datos del cliente potencial: Competencias. Recomendaciones de amistades y
familiares. Entrevista futura .................................................................................................... 11
3.8 Presentacin del rea del mercado del modelo de negocio Canvas validada versin
20 12
3.9 Conclusin parcial del captulo III................................................................................ 13
C. MENCIN: OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 2017 - 1

Captulo III: Validacin del rea de mercado del modelo


de negocios Canvas aplicando el mtodo Lean Startup
(producto fsico y/o mvil).
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3.1 Presentacin de la validacin del Lienzo de la propuesta de valor

ALEGRAS TRABAJO(s)
CREADORES DE ALEGRA DEL CLIENTE
Que le permita cultivar una serie de variedades
de productos. Preguntas a empresas del
Facilidad de producir hidropnicos.
Facilidad de encontrar en un solo lugar todos los dentro de casa.
PRODUCTOS | insumos y accesorios de produccin. Bsqueda de informacin en
Que los productos sean de Universidades (AGRARIA),
SERVICIOS Tener una comunicacin eficaz mediante una fcil accesibilidad en el revistas, CD, internet, Redes
gua o asistencia en casos de inconvenientes. mercado
Poder tener una especfica y selecta galera de Sociales y sitios WEB.
Facilidad de producir en Preguntar a familiares y
Producto que integra dos imgenes y videos sobre formas de cultivos menos tiempo y ms
sistemas de produccin amistades.
saludables Preguntar en tiendas y
hidropnico y agricultura producir uno mismo de
vertical optimizando el uso de supermercados
acuerdo a las necesidades Ver videos in YouTube y Sitios
los recursos agua y suelo. Optimizacin de espacio
Facilidad la produccin de WEB
dentro de casa
principales verduras, hortalizas
y tubrculos. ALIVIADORES DE FRUSTACIONES
Comodidad de producir FRUSTACIONES
alimentos sin ocupar espacio
dentro de los hogares. Diseo compacto de produccin en espacios
Permite Cultivar los alimentos reducidos en casa. No hay variedad de productos hidropnicos
de necesidad de una manera Servicio en plataformas interactivos para la Los accesorios de produccin hidropnico son muy
saludable y responsable. solucin de dudas sobre formas de produccin. caros.
Establecimiento en un nico lugar de insumos y No hay establecimientos donde ofrezcan este tipo de
accesorios de produccin en puntos de venta y producto.
plataformas virtuales. Conocimiento reducido de estos productos
Ahorro de tiempo, energa, agua y suelo en un Mercado hidropnico muy reducido
nuevo sistema de produccin. No hay accesorios para producir en casa
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3.2 Presentacin de la validacin del Segmento de clientes, Mercado


objetivo y Tamao del mercado
Gnero

40%
60%

Varones Mujeres

N EDAD GNERO LOCALIZACIN


(Aos) (M/F)
1 32 F La Molina
2 35 M La Molina
3 30 F Ate
4 42 F San Borja
5 40 M Comas
6 31 M Ate
7 30 F La Molina
8 38 F Ate
9 35 F SMP
10 37 M Los Olivos

San Borja Distrito


10% La Molina
30%
Las siguientes entrevistas se realizaron Comas
10%
en el distrito de La Molina inmediaciones
del supermercado Tottus Av. Fontana Los Olivos
segn la grfica se puede observar 10%
que el 60% de los entrevistados viven en
SMP
los distritos de La Molina y Ate y el 40% 10% Ate
30%
viven en los siguientes distritos; San Borja,
Los Olivos, SMP y Comas. Estas personas al momento
De ser entrevistados se encontraban en el distrito de
La Molina por motivos de Trabajo, Estudios y Visitantes.
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ALEGRAS TRABAJO(s)
DEL CLEINTE

Facilidad de producir Preguntas a empresas del


dentro de casa. hidropnicos.
Que los productos sean de Bsqueda de informacin en
fcil accesibilidad en el Universidades (AGRARIA),
mercado revistas, CD, internet, Redes
Facilidad de producir en Sociales y sitios WEB.
menos tiempo y ms Preguntar a familiares y
saludables amistades.
producir uno mismo de Preguntar en tiendas y
acuerdo a las necesidades supermercados
Optimizacin de espacio Ver videos in YouTube y Sitios
dentro de casa WEB

FRUSTACIONES

No hay variedad de productos hidropnicos


Los accesorios de produccin hidropnico son muy
caros.
No hay establecimientos donde ofrezcan este tipo de
producto.
Conocimiento reducido de estos productos
Mercado hidropnico muy reducido
No hay accesorios para producir en casa
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3.3 Presentacin de la validacin los canales de ventas y


comunicaciones

CANALES

1 Supermercados, medios 6 Centros comerciales, medios impresos


impresos.

2 Supermercados, Pto de Venta. 7 Sitio WEB, Redes sociales.

3 Mercados, TV 8 Mercados, Redes Sociales.

4 Sitio WEB, Redes Sociales. 9 Centros comerciales, supermercados.

5 Restaurantes, Pto Venta. 10 Medidos Impresos, Sitio WEB

Canales

5% 11% Pto. Venta


11% Supermercados
17% Medios Impresos
17% TV
Sitio WEB
17% Redes Sociales
17%
5% Cto. Comerciales
Restaurantes

Analizando la grfica anterior podemos decir con claridad que existen cinco
canales principales mediante el cual se puede llegar al pblico objetivo. (1) Pto.
Venta: y considero este canal importante ya que se logra el contacto fsico y
visual con el producto. (2) Supermercados: un canal mediante el cual se podra
aprovechar la gran confluencia de personas que concurren a realizar compras,
comida o simplemente observar. (3) Medios Impresos: una Forma rpida y
precisa mediante el cual se da a conocer de un nuevo producto. (4) Sitio WEB:
Actualmente una empresa para poder captar nuevos clientes potenciales y a la
vez poder llegar a muchos ms, posicionndose en los principales buscadores
de internet, figurando en el Google maps. (5) Redes Sociales: Para poder
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mantener una relacin mucho ms comunicativa y generar lazos de amistad,


seguridad, seriedad y compromiso con cada uno de nuestros clientes.

3.4 Presentacin de la validacin de las relaciones con el cliente

N EDAD GNERO LOCALIZACIN RELACIN CON LOS


(Aos) (M/F) CLIENTES
1 32 F La Molina Atencin Amigables y que
respondan mis dudas
2 35 M La Molina Atencin personalizada
Detalles de bienvenida
3 30 F Ate Referencia con otros
clientes
Obsequio en cada compra
4 42 F San Borja Crear un grupo en RS.
Destacar clientes del mes.
5 40 M Comas Facilidad de devoluciones.
Envos gratuitos
6 31 M Ate Cupos de descuento.
Tour por las instalaciones
de la empresa
7 30 F La Molina Brindar membrecas.
Mantener informado por
correos.
8 38 F Ate Envi de muestra de
nuevos productos
Envi de detalles del
producto
9 35 F SMP Atencin personalizada.
Premiacin de lealtad de
cliente
10 37 M Los Olivos Proveer boletines
educacionales.
Mantenerlos informados.

Para poder mantener una relacin fuerte y duradera con el cliente, como
empresa generar medios mediante el cual se debe desarrollar esta
comunicacin. Para se debe implementar un sitio WEB que sea amigable e
interactivo con el cliente, donde se realizarn publicaciones de El mejor cliente
del Mes, Cupones de descuento por das festivos, chat con todos los usuarios
empresa cliente, se publicarn videos sobre sistemas de cultivos, diseo de
nuevos productos, adems realizar consultas sobre los productos existentes u
nuevos productos, facilidad de envos y devoluciones en corto plazo.
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3.5 Presentacin de la validacin las fuentes de Ingresos

DEMOGRFICO

EDAD GNERO Cuanto estara dispuesto a


N LOCALIZACIN
(Aos) (M/F) pagar
1 32 F La Molina S/. 600 - 700
2 35 M La Molina S/. 800 - 850
3 30 F Ate S/. Rentar
4 42 F San Borja S/.300 - 350
5 40 M Comas S/.700 - 800
6 31 M Ate S/. 250 - 300
7 30 F La Molina S/. 400 - 450
8 38 F Ate S/. 350 -400
9 35 F SMP S/.300 - 400
10 37 M Los Olivos S/. Rentar

De la siguiente tabla se observa los siguientes distritos con una disposicin de


pago por el producto sin embargo se puede observar en el distrito de Los Olivos
y Ate existe una disposicin de rentar dicho producto con un pago mensual entre
los 50 y 40 soles mensuales respectivamente.

Disposicin de pago
SMP; 400
La Molina; 700

300
600

700 Ate;350
300
Comas; 800 300

San Borja; 350


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3.6 Comprobar con los nuevos problemas un PMV de baja fidelidad


versin 2.0 (Fsico y/o web/mvil)

PMV m. Fid

DISEO:

PMV Versin 1.0

Blanco Madera Metal Hortalizas


DISEO MODELO:
Accesorio

Hidropnico Cultivo
Vertical (Tierra)
COMODIDAD:
Bandejas con
rodamientos

VISIBILIDAD:
Lunas
VISIBLE Transparentes
INSTRUCCIONES

VENTILACIN:
Intercambio
de Aire
SUELO

ILUMINACIN:
Crecimiento

Floracin

INSTRUCCIONES:

Fsico | Virtual
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3.7 Datos del cliente potencial: Competencias. Recomendaciones de


amistades y familiares. Entrevista futura

EDAD GNERO Otros?


N LOCALIZACIN
(Aos) (M/F)
1 32 F La Molina Competencia FLORENCIA
Entrevista futura.
2 35 M La Molina
Mario cel: 985 526 565
Entrevista futura
3 30 F Ate
Estefany cel:
Competencia VIVA
4 42 F San Borja Dennis (e)
legal1207@hotmail.com
Entrevista Futura
5 40 M Comas
Juan Carlos: 987 196 018
6 31 M Ate Competencia LINEA VERDE
Recomendacin amistades
7 30 F La Molina
Y familiares Stefany Bitor
8 38 F Ate Acepta una entrevista futura
Servicio de renta de quipos de
9 35 F SMP
produccin
10 37 M Los Olivos Competencia LINEA VERDE

Los siguientes entrevistados tanto los que viven en La Molina, Ate y San Borja
(4) mostraron un inters de poder conocer el producto para lo cual aceptaron una
siguiente entrevista. En cuanto a los otros entrevistados mencionaron que existe
una competencia en cuanto a la produccin hidropnica y dichas empresas que
comercializan sus productos en los principales supermercados como, Tottus,
Plaza Vea, Metro y otros: son VIVA, LINEA VERDE, FLORENCIA siendo la que
cuenta con mayor presencia en el mercado Florencia.
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3.8 Presentacin del rea del mercado del modelo de negocio Canvas validada versin 20

Estrategia:
sensibilizacin,
Diseo compacto y inters, reflexin y
futurista que cuenta compra. - Publicidad USUARIO:
gratuita (sitios WEB,
con un sistema que Personas de
Redes Sociales).
le permite sacar el Interactiva y fidelizar: - edades 30-50 aos,
mximo rendimiento llamadas de madres de familia,
de crecimiento y seguimiento, correos, estudiantes,
floracin de las redes sociales, cliente profesionales que
plntulas, del mes. velan por consumir
optimizando el uso productos
de agua y suelo de saludables y tienen
forma vertical, con Canal de distribucin directa conciencia con el
una produccin sin E-commerce, comercio social medio ambiente.
agentes patgenos Redes sociales, Restaurantes
ni qumicos y medios impresos, saludables, de
pudiendo controlar sitios WEB, comida rpida, o
la radiacin supermercados y tpicas.
punto de venta.
mediante las luces
LED

Venta por internet y tiendas fsicas:


Alquiler / leasing
Productos complementarios
(accesorios)
Servicios complementarios
(instalacin)
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3.9 Conclusin parcial del captulo III.

Conforme a lo analizado en las entrevistas realizadas, puedo concluir que


utilizar estas tcnicas como el lienzo de la propuesta de valor, me permite
conocer el perfil de mi cliente, me permite a la vez conocer que realizan
ellos para poder consumir algo saludable, conocer sus frustraciones al no
poder conseguir ese producto que les agrada.
En cuanto al mapa de valor me permite conocer cul es la propuesta de
valor que requieren mis clientes conforme a ello elaboro mi propuesta de
valor.
Una forma mucho ms eficaz de poder llegar al pblico objetivos seria
posicionndose en los sitios web, y redes sociales. Ya que el uso de
smartphone en LIMA METROPOLITNA va en ascendencia.