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Gua de Marketing de contenidos

(Content Marketing): Qu es, beneficios

y casos de xito

septiembre 15, 2016

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Emanuel Olivier Peralta Founder & CEO de Genwords.com, nos enva una

completa gua de Marketing de Contenido (Content Marketing) donde

explica qu es, beneficios y casos de xito. Los dejo con el artculo:

Tabla de contenidos [Ocultar]

1. Qu es el Marketing de Contenido (Content Marketing)

2. El Marketing de Contenido no es moda, es valor agregado

y calidad

3. Beneficios del Marketing de contenidos

(Content Marketing): por qu invertir?

o 3.1. La visibilidad es la clave del xito

o 3.2. Despus de ser visible quiero ser visitado

o 3.3. Una audiencia fiel es una audiencia que se vuelve

consumidor

o 3.4. Contenido de calidad es contenido profesional

o 3.5. Te vieron y te visitaron, ahora qu?

o 3.6. Ms que cualquier cosa: valor aadido

4. Invertir en el marketing de contenidos es igual a ventas?

5. Casos de xito de Marketing de Contenido (Content

Marketing)

o 5.1. Caso de xito: Coca-Cola

o 5.2. Caso de xito: RedBull

1. Qu es el Marketing de Contenido
( Content Mar ket ing)

El Marketing de Contenido (Content Marke ting) es definida por Joe

Pulizzi, creador del Content Marketing Institute, como un enfoque

estratgico de marketing centrado en la creacin y distribucin de

contenido valioso, pertinente y coherente para atraer y retener a un

pblico claramente definido y, en ltima instancia, para impulsar la

accin del cliente rentable.

En un mundo 2.0, donde el bombardeo de contenido es parte del da a

da, ser nicos y diferentes es la clave del xito. De esta premisa parte

la importancia del marketing de contenidos.

Si en la web todo lo consigues, qu hace de tu producto o marca uno

que sobresalga por encima de otros en su misma categora? Qu tiene

tu marca para ofrecerle a la audiencia online que no tengan las dems?

Qu tiene tu producto para ofrecerle al pblico que conecte dentro de

sus bsquedas frecuentes y sus necesidades online?

Si ser nicos y diferentes es lo que prevalece para destacar dentro del

bombardeo de contenidos en lnea, est tu marca o producto

hacindolo bien? Si tu respuesta es negativa o inluso titubeaste al

responder, puedes estar en la necesidad de una muy buena estrategia

de marketing de contenidos para darle a tu marca o producto el valor y

la calidad que necesita.

2. El Marketing de Con tenido no es moda, es va lor

agregado y calidad

Muchas marcas no comprenden an la importancia de desarrollar e

invertir en una estrategia de marketing de contenidos, y ese mismo

desconocimiento en un mundo online, como este en el que vivimos hoy

en da, puede causar no solo que tu marca o producto tenga muy poca

visibilidad dentro de la web, sino que al final del da desaparezca por

completo.

Una buena estrategia de marketing de contenidos est desarrollada en

pro de que no solo esto no pase, sino de posicionar tu marca o producto

en los motores de bsqueda online de manera efectiva, aumentando su

visibilidad frente a la audiencia digital.

Pero ms all de esto, un buen uso del marketing de contenidos asegura

una mejor conexin entre el contenido que tu marca o producto est

mostrando en la web y las emociones (y la satisfaccin de las mismas)

de la audiencia.

Crear este vnculo emocional es clave dentro del marketing digital en

esta poca, pues la audiencia o pblico que tiene un a vida a travs de la

web busca, primordialmente, satisfacer una serie de necesidades

emocionales a nivel digital, al igual que lo hacen offline.

Si tu marca o producto puede lograr que exista una conexin entre lo

que eres y lo que vendes y las necesidade s y emociones de la audiencia,

tienes mejores posibilidades de terminar en la mente del consumidor de

manera positiva y efectiva, siendo referencia ante futuras compras

dentro de tu campo o mercado. Esto es lo que todo publicista o

marketero digital quiere, esto es por lo que trabajamos.

3. Bene ficios del Marke ting de con tenidos

( Content Mar ket ing): por q u in vertir?

De acuerdo a tu marca o producto, especficamente a las necesidades

que pretenden llenar para la audiencia y lo que ofrecen, las razones para

invertir en una buena estrategia de marketing de contenidos digital

pueden variar.

Sin embargo, existen una serie de grande razones que explican de muy

buena y detallada manera, por qu poner en prctica un plan de

contenidos digitales puede ayudar a posi cionar a tu marca o producto

frente a sus competidores en la web.

3.1. La visibilidad es la clave del xito

As como venimos comentando, si tu marca no es visible en los motores

de bsqueda en la web, podramos considerar fcilmente que tu marca o

producto no existe. Si la audiencia no puede encontrarte en la web,

simplemente no existe para esa audiencia, lo que puede significar

directamente que a nadie le importe si existes o no en realidad.

La visibilidad en los motores de bsqueda en la web es una de las

principales razones por las que el marketing de contenidos digital se ha

hecho tan famoso. Si tu estrategia de contenido digital permite que tu

marca aparezca en las primeras entradas, de diferentes maneras, en los

motores de bsqueda, se determina que es a estrategia de contenido es

positiva y efectiva, pues le da visibilidad a tu marca o producto ante

bsquedas random de posibles consumidores, en el marco de mostrarse

ante a una mayor audiencia.

Motores de bsqueda como Google o Yahoo!, poseen lineamientos que

permiten que el contenido de tu marca o producto sea mostrado o no en

las primeras entradas de resultados. Cmo puedes conseguir que esto

pase? Usando una de las herramientas ms efectivas del marketing de

contenidos: SEO.

Desarrollar y poner en prctica los lineamientos del SEO a travs de tu

estrategia de contenidos, te permitir crear mejor contenido para

compartir en la web y no perder el tiempo con aquello que no tendr

valor o poder dentro de la conversacin digital que se tiene a tr avs de

la web diariamente.
Si quieres ser visible de manera efectiva, una buena estrategia de

contenidos es la respuesta.

3.2. Despus de ser visible quiero ser visitado

El trfico web representa uno de los principales logros de una buena

estrategia de contenidos. Cmo es esto? Si el contenido que ests

compartiendo en la web es positivo y eficiente, llevar a la audiencia

digital a visitarte.

Cuando esto pasa, tienes una oportunidad de oro para conquistar a esa

audiencia digital y hacerla un visitante re currente a tu pgina web o a

tus RRSS. Esto no solo creara fidelidad a tus sitios web, donde tu marca

o producto tiene presencia, sino que te da la oportunidad de crearte un

espacio de reconocimiento en la mente del consumidor, lo que puede

resultar en posibles compras a futuro.

Ser visible es el paso uno y crear trfico al lugar donde tu marca o

producto tiene presencia digital es el paso dos, lo que solo puedes

lograr si tu contenido es realmente atractivo y tiene la capacidad de

atrapar al consumidor. Solo una buena estrategia de contenidos puede

lograr esto.

3.3. Una audiencia fiel es una audiencia que se vuelve consumidor

Ya lo hemos comentado: quieres ser visible en la web para generar

trfico a los lugares donde tu marca o producto tiene presencia p ara

qu? Para buscar atraer, enamorar y fidelizar a la audiencia, lo que

significa crear un espacio en su da a da con tu contenido, buscando

que vuelvan una y otra vez a tus espacios digitales hasta el punto donde

asocien a tu marca o producto con su da a da, sus necesidades y

emociones. Una buena estrategia de contenidos fideliza a una audiencia

y la vuelve consumidor.

3.4. Contenido de calidad es contenido profesional

En la web, muchos de tus competidores estn tratando de ganar

visibilidad a como d lugar, y muchas veces, recurren a la publicacin de

contenido que no va en lnea con su producto, con su marca, con las

necesidades de la audiencia o lo que ellos quieren vender.

Esto es un error, pues aunque es posible que en algunos casos alcancen

la visibilidad deseada, puede que la misma juegue a su favor,

mostrndose poco definidos cuando de contenidos se tratan.

T quieres que la visibilidad que te puede dar tu contenido sea no solo

eficiente sino beneficiosa para tu marca o producto, quieres llegar a la

mayor cantidad posible de pblico, pero tambin ests buscando que la

gente vuelva porque se enamor y enganch con tu contenido.

Esto, solo puedes lograrlo con un contenido que muestre a tu marca o

producto como una profesional, que lo tiene todo calc ulado y que sabe

lo que ofrece, lo que busca y lo que quiere de la audiencia. La nica

manera de lograrlo es teniendo un marketing de contenidos desarrollado

de manera estratgica.

3.5. Te vieron y te visitaron, ahora qu?

Solo una estrategia de marketing de contenidos podr permitirte medir

los resultados del contenido que estn compartiendo en la web. De muy

poco te sirve tener visibilidad y visitas a tus espacios digitales si no

sabes analizar lo que esa visibilidad y esas visitas significan.

A travs de una estrategia de marketing de contenidos, planteas

lineamientos que te permiten no solo desarrollar el mejor contenido para

tu marca o producto en la web, sino que tambin te planteas

lineamientos para medir el impacto de dicho contenido.

Para qu necesitas esto? Para ajustar y seguir adelante cada vez ms

con una mejor estrategia. Es la nica manera de seguir manteniendo tu

marca o producto actualizado en la web.

3.6. Ms que cualquier cosa: valor aadido

En la web, la audiencia est continuamente teni endo una conversacin,

siendo lo ms lgico que las marcas o productos busquen no solo ser

parte de esta conversacin sino aadir contenido de valor a la misma. Si

tenemos en cuenta la importancia entre las emociones y el contenido

para la audiencia, entenderemos que interrumpir las conversaciones web

no es una opcin.
La opcin es ser parte de la conversacin, entendiendo las emociones de

la audiencia, sus necesidades, de donde parten sus conversaciones,

buscando entonces desarrollar contenidos de valor qu e sean interesantes

para continuar la conversacin de manera natural.

Una buena estrategia de contenidos, permite este flujo entre en el

contenido que comparten las marcas y las conversaciones que tiene la

audiencia en la web. Para sobresalir no solo debes ser parte de la

conversacin sino que debes aportar a ella.

4. In vertir en el
m arketing de conten idos es igual a ventas?

La respuesta a esta pregunta es s, pero con diferentes variantes.

Primero, es importante entender que el marketing de contenidos no es

una estrategia que generas para conseguir ventas de buenas a primeras.

Lo que buscas con una buena estrategia de marketing de contenidos es

estar en la mente de los consumidores y audiencias digitales, siendo uno

de los principios y objetivo bsicos de cualquier estrategia publicitaria.

Si eres visible en la web, eres visitado constantemente en tus espacios

digitales y creas una conexin real con tu audiencia, las posibilidades de

que este pblico se convierta en consumidor es realmente alta, por lo

que invertir en el marketing de contenidos suena entonces bastante

bien.

En segundo lugar, tenemos que tomar en cuenta que gran parte de la

comercializacin digital est ocurriendo de manera inmediata en la web

a travs de los e-commerce, por lo que una excelente manera de atraer

pblico a estos espacios es teniendo una estrategia de marketing de

contenidos que los lleve a ellos.

En cualquiera de estos dos casos, el marketing de contenidos refiere a

una inversin que generara ms ganancias que cualquier otra cosa en tu

marketing plan.

5. Casos de xi to de Marketing de Con tenido ( Conten t

M arketing )
5.1. Caso de xito: Coca-Cola
Al leer cualquier de esas dos marcas, es indiscutible que pienses no solo

en sus logos o en el producto como tal, sino seguramente en algn tipo

de contenido en especfico que hayas visto en la web en algn momento.

Cmo no recordar las campaas publicitarias web de Coca -Cola? Los

ads para Youtube donde la marca no tiene como objetivo venderte el

producto sino la emocin alrededor de la marca. Coca-Cola en estos

tiempos, en lenguaje publicitario, significa compartir emociones y lo han

sabido mercadear bastante bien.

5.2. Caso de xito: RedBull

Redbull, por su parte, ha sabido conectar con el pblico web a travs de

experiencias, siendo una de las marcas con mayor presencia cuando de

ads de experiencias se trata. Redbull se ha convertido en una plataforma

para mostrar el potencial humano de hacer lo que nos proponemos, sin

lmites ni barreras, sabiendo conectar con una de las neces idades ms

fuertes del ser humano: trascender.

Si estas marcas han sabido aprovechar el marketing de contenidos para

no solo ser visibles dentro de la web para la audiencias, sino que

tambin han sabido conquistar a estas audiencias con un contenido que

las entiende y les aporta a sus vidas online/offline, t tambin puede

convertir a tu marca o producto en una que sea un caso de xito usando

una buena estrategia de marketing de contenidos.