Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
INTEGRANTES:
Juan Pablo Candelario Fuentes
Karla Joana Snchez Moguel
Rodrigo Escalante Marfil
Isaac Olivares Martnez
Carlos Rafael Rosales Ozuna
2
INDICE
1.Estudio de Mercado-----------------------------------------------------------------------------------------4
1.1 Datos generales empresa--------------------------------------------------------------------------------4
1.2 Objetivo del proyecto-------------------------------------------------------------------------------------4
1.3 Antecedentes y/o justificacin--------------------------------------------------------------------------4
1.4 Identificacin del producto------------------------------------------------------------------------------5
1.5 Anlisis del consumidor-----------------------------------------------------------------------------------5
1.5.1 Segmentacin del mercado---------------------------------------------------------------------------5
1.5.2 Identificacin de las necesidades del consumidor-----------------------------------------------6
1.5.3 Proceso de compra del consumidor-----------------------------------------------------------------6
1.6 Anlisis de la competencia-------------------------------------------------------------------------------7
1.6.1 Estructura de Mercado---------------------------------------------------------------------------------7
1.6.2 Modelo de Porter----------------------------------------------------------------------------------------9
1.6.2.1 Competidores potenciales--------------------------------------------------------------------------9
1.6.2.2 Competencia actual---------------------------------------------------------------------------------10
1.6.2.3 Clientes------------------------------------------------------------------------------------------------10
1.6.2.4 Proveedores-----------------------------------------------------------------------------------------------10
1.6.2.5 Productos sustitutos-------------------------------------------------------------------------------------18
1.7 Previsin de la demanda-------------------------------------------------------------------------------------18
1.8 Estrategias de comercializacin----------------------------------------------------------------------------24
1.8.1 Promocin------------------------------------------------------------------------------------------------24
1.8.2 Producto--------------------------------------------------------------------------------------------------25
1.8.3 Distribucin-----------------------------------------------------------------------------------------------26
1.8.4 Precio-------------------------------------------------------------------------------------------------------26
2. Estudio tcnico--------------------------------------------------------------------------------------------------27
2.1 Estudio de las Materias Primas y de la Maquinaria----------------------------------------------------27
2.2 Tamao del proyecto---------------------------------------------------------------------------------------33
2.3 Anlisis de capacidades------------------------------------------------------------------------------------34
2.4 Localizacin del Proyecto------------------------------------------------------------------------------------34
2.4.1 Ubicacin-----------------------------------------------------------------------------------------------------34
2.4.2 Abastecimiento---------------------------------------------------------------------------------------------35
2.4.3 Mano de Obra-----------------------------------------------------------------------------------------------36
2.4.4 Ubicacin del Mercado------------------------------------------------------------------------------------36
2.5 Distribucin de la planta-------------------------------------------------------------------------------------37
2.6 Procesos de Produccin--------------------------------------------------------------------------------------3
2.7 Organigrama---------------------------------------------------------------------------------------------------41
2.8 Estudio de costos----------------------------------------------------------------------------------------------41
2.8.1 Premisas de los escenarios-------------------------------------------------------------------------------41
2.8.2 Justificacin de las premisas------------------------------------------------------------------------------42
2.8.3 Cdulas del escenario actual------------------------------------------------------------------------44
2.8.4 Cdulas del escenario alterno 1-------------------------------------------------------------------------50
2.8.5 Cdulas del escenario alterno 2-------------------------------------------------------------------------52
2.8.6 Estados de resultados comparativos-------------------------------------------------------------------54
2.8.7 Seleccin de escenarios-----------------------------------------------------------------------------------57
3
3 Modelo de planeacin financiera-----------------------------------------------------------------------57
3.1 Premisas de proyeccin---------------------------------------------------------------------------------57
3.2 Cdulas de trabajo---------------------------------------------------------------------------------------53
3.3 Estados pro forma----------------------------------------------------------------------------------------58
3.4 Costo de capital de la mezcla de financiamiento--------------------------------------------------61
3.5 Flujo del proyecto----------------------------------------------------------------------------------------62
3.6 Evaluacin financiera del proyecto------------------------------------------------------------------63
4
ESTUDIO DE MERCADO
5
1.4- IDENTIFICATION DEL PRODUCTO
Es la realizacin de una protena natural en un formato de barra nutritiva, todo esto para
un uso ms porttil y comercial.
Este producto esta estandarizado como barritas de diversos contenidos nutritivos, ya que,
este formato se adaptar a un uso deportivo por el cual, el contenido que el producto
tendr ser de protenas, que lograremos llevar a un mercado Deportivo. El formato que se
eligi para el producto fue con el propsito de que tuviera una forma comnmente
conocida y de fcil portabilidad, todo esto para que las barritas de protenas tengan un
mayor alcance comercial.
A continuacin, se hablar sobre los diversos sabores y agregados que tendrn las barritas
de protenas
Nuestro Producto estar enfocado a personas entre los 17 aos y 36 aos de edad, siendo
este nuestro mercado general, este perfil se utilizar en los diversos puntos de venta. Los
consumidores debern reunir ciertas caractersticas como lo son:
6
naturales, algo que la mayora de las empresas han sustituido por qumicos, adems de que
prefieren un sabor agradable y de fcil consumo.
Derivado del anlisis realizado pudimos determinar que la mayora de las personas de entre
17 y 36 aos prefieren que los productos que consumen sean naturales o sin tantos
conservadores, adems de que sean de sabores agradables, y que cumplan con el propsito
que el mismo producto explica.
El proceso de compra del consumidor queda de la siguiente manera para efectos de nuestro
producto:
NECESIDAD SENTIDA
DECISION DE LA COMPRA
En esta etapa el cliente elegir nuestro producto, ya que las variables que ofreceremos
como, precio, marca, calidad, vendedores darn facilidades para su consumo y satisfacer
sus necesidades.
En esta etapa el consumidor se dar cuenta que la eleccin que ha hecho es la correcta y
de esta manera quedarn complacidos y con ganas de consumir nuevamente nuestro
producto.
7
1.6 ANLISIS DE LA COMPETENCIA
En el mercado existen alternativas a las barritas proteicas como son las barritas Quaker o
Styla sin embargo estas solo aportan fibra e hidratos de carbono ninguna de las antes
mencionadas posee protena como ingrediente aparte que estas estn dirigidas a un pblico
convencional
MERCADO META.
Nuestro mercado abarca en su mayora desde los jvenes de 17 aos hasta los adultos de
36, no dejando de lado al resto de la poblacin, pero s centrndonos en este rango.
8
CUESTIONARIO.
Edad_________ Sexo________________
a) 5 o ms veces por semana b) 3 veces por semana c) 2 o menos veces por semana
a) Si b) No
3-Considerando las contenidas en carnes, barritas nutritivas, vegetales o suplementos
alimenticios. Con que frecuencia consumes protenas?
a) Si b) No
5- Consideras el sabor, un factor importante al comprar algn tipo de protena? (Si tu
respuesta fue No pasa a la pregunta numero 7)
a) Si b) No
6- Qu sabores de los siguientes prefieres en las barras de protena?
a) Artificiales b) Naturales
8- En una escala del 1 al 10 (tomando como 10 el mayor inters, y el 1 como menor inters)
Qu tan importante es para ti el empaque de un producto?
1__ 2__ 3__ 4__ 5__ 6__ 7__ 8__ 9__ 10__
9- consideras que las barras nutritivas son una buena fuente de protena?
a) Si b) No
9
10- Cunto dinero estaras dispuesto a pagar por un paquete que contenga 6 barritas de
protenas elaboradas con productos de origen natural?
10
1.6.2 MODELO DE PORTER
COMPETIDORES
POTENCIALES:
KELLOGG'S
NATURE
VALLEY
PROVEEDORES
QUAKER
-GRANOS Y SEMILLAS DE
MEXICO, S.A. DE C.V.
-PRIVASA --QINGDAO
TWELL SANSINO IMP&EXP
CO. LTD.
COMPRADORES
Nutrimorin S. de RL. de MI.
Personas en un
HUEVOS SAN JUAN rango de edad de
PASTEURIZADORA 17 a 36 aos
AGUASCALIENTES, S.A. DE
C.V. MODELO DE
RAIMUNDO DIAZ CARRASCO PORTER
SUSTITUTOS
PROTEINAS EN COMPETIDORES
POLVO EN EL SECTOR
INDUSTRIAL
PROTENA EN
PASTILLAS OXXO
LICUADOS SUPERMERCADOS
PROTEICOS
11
1.6.2.1 COMPETIDORES POTENCIALES.
Nuestros competidores potenciales son las empresas que ofrecen al mercado barritas de
diversos sabores, consideramos a las ms conocidas como los principales competidores,
entre estas se encuentra kelloggs marca lder en la comercializacin de productos para el
desayuno como lo son cereales, galletas y barras, otro de nuestros competidores
potenciales son las barras nature valley que estn hechas en su mayora a base de
ingredientes naturales y finalmente tenemos a quaker que es una marca que ofrece
alimentos elaborados mayormente de cereales, estas marcas tienen una gran parte del
mercado, esta es la razn de que sean consideradas nuestros competidores potenciales.
En el mercado actual, contamos con competidores que ofrecen productos similares a los
nuestros, pero en su mayora sin el plus que le da el alto contenido proteico a nuestro
producto, las empresas que comercializan estos productos son: los supermercados como
Chedraui, walmart, sams club y en menor medida las tiendas de conveniencia como oxxos
y algunas farmacias.
1.6.2.3 CLIENTES:
1.6.2.4 PROVEEDORES:
CACAO EN POLVO
La cocoa es un derivado en polvo de las semillas del fruto del rbol Teobroma. A la semilla
se le conoce como cacao, nombre en espaol derivado del trmino nhuatl cacahuatl.
Los aztecas elaboraban una bebida xocoatl preparada con semillas de cacao, agua, vainilla
y miel; era una bebida reservada a la clase gobernante y a los guerreros y le atribuan
propiedades altamente energticas. Despus de la conquista, Hernn Corts la introdujo a
Europa donde la elaboracin de productos derivados del cacao se perfeccion dando lugar
a la industria del chocolate como la conocemos.
12
El cacao en polvo se obtiene despus de secar, fermentar, tostar y moler los granos hasta
obtener la torta o masa de cacao, se le extrae la grasa y se obtiene un polvo: la cocoa.
Se puede obtener mediante dos procesos, el proceso broma o el proceso holands.
Lo que se conoce como cocoa alcalina, como su nombre lo indica, es el polvo de
cacao alcalinizado y se obtiene mediante el proceso holands, se le llama as por la
nacionalidad de su creador.
La cocoa alcalina es una aportacin del qumico Coenraad Johannes van Houten, nacido en
una familia de empresarios chocolateros, su padre Casparus van Huten tena una fbrica de
chocolate desde 1815.
En esa poca eran comunes los molinos para cacao, Casparus van Houten en 1828 patent
una prensa de cacao hidrulica con la que se separa la manteca de cacao y se obtiene la
base para crear muchos productos de chocolate.
Coenraad van Houten, qumico de formacin, decidi tratar el polvo de cacao con lcalis
como el carbonato de sodio o carbonato de potasio para neutralizar los cidos. Este proceso
disminuye el sabor amargo y permite obtener una cocoa en polvo soluble ya sea en agua o
en leche, lo que permiti desarrollar una bebida instantnea sabor chocolate.
13
SOYA EN POLVO
Soya
Los humanos han estado comiendo semillas de soya (soja) por casi 5,000 aos. Esta semilla
es rica en protenas. La calidad de la protena de la soya es igual a la protena proveniente
de los alimentos de origen animal.
Funciones
La soya (soja) en la dieta puede reducir los niveles de colesterol. Muchos estudios cientficos
apoyan esta afirmacin. La Administracin de Drogas y Alimentos (FDA, por sus siglas en
ingls) de los Estados Unidos coincide en que 25 gramos por da de protena de soya pueden
reducir el riesgo de una cardiopata. Los beneficios para la salud de los productos de soya
pueden deberse a sus altos niveles de grasas poliinsaturadas, fibra, minerales, vitaminas y
bajo contenido de grasa saturada.
Direccin: Av. 11 Nm. 2106 Col. Las Estaciones Crdoba, Ver. C.P. 94650
TEL: 01 (271) 714 - 7787
FAX: 01 (271) 712 - 0878
14
ETL VAINILLA (vanilina)
El extracto de vainilla natural es una mezcla de cientos de compuestos diferentes que van
incorporados a la vainilla. La vainilla artificial es una solucin de vainillina pura,
generalmente de origen sinttico. Debido en parte a la escasez y lo caro que resulta el
empleo de vainilla natural, ha existido un largo inters en la preparacin sinttica de su
componente predominante.
Correo electrnico:info@qdfoodchem.com
15
Telfono: 86-532-87172722
Mvil: 86-13889637515
Fax: 86-532-87172718
STEVIA PULVERIZADA
La stevia es un pequeo arbusto herbceo que no suele sobrepasar los 80 cms de alto, de
hoja perenne, y de la familia de los crisantemos. Su nombre culto es Stevia Rebaudiana
Bertoni, en honor a los dos cientficos (Rebaud y Bertoni) que la estudiaron y clasificaron
en primer lugar.
16
CLARA DE HUEVO
En primer lugar, es importante saber que, por cada 100 gramos de clara de huevo, es decir,
unas 3-4 claras lquidas, obtenemos poco ms de 11 gramos de protenas de buena calidad,
con 0% grasa y apenas unos 0,5 gramos de hidratos, lo cual fundamenta que la clara de
huevo es pura protena de alto valor biolgico.
Km. 2 Carretera San Juan, Guadalajara San Juan de los Lagos, Jalisco, Mxico
Tels. 01 (395) 725 - 2820 / Fax. 01 (395) 725 - 2821 / 01 (800) 713 - 7841
WhatsApp: 395 119 0033
SERVICIOS AL CLIENTE:
ventas@huevosanjuan.com.mx
autoservicios@huevosanjuan.com.mx
01(800)9SNJUAN
01 (800) 9(76 58 26)
17
MANTEQUILLA
Aparte de los cidos grasos saturados 16:0 y 18:0, la mantequilla contiene cidos grasos de
cadena corta y media (C4-C14), monoinsaturados transglosario (sobre todo, 18:1),
ramificados y oxigenados.
Ao de Fundacin 1964
Co.Registration No. PAG-840101-GL9
Forma Legal Sociedad Annima de Capital Variable
Tipo de empresa Oficina central
Fax +52 449 973 0397
18
AVENA ARROLLADA
Es una de las mejores fuentes de fibra soluble, lo que la hace muy buena para su consumo
regular. Ayuda al sistema digestivo a funcionar mejor y favorece la sensacin de saciedad,
lo que es importante cuando se intenta controlar el peso corporal.
Beneficios y propiedades
La avena es uno de los cereales ms ricos en protenas, grasas (casi el doble que el trigo),
hidratos de carbono, vitamina B1 o tiamina (necesaria para el buen funcionamiento del
sistema nervioso) y, en menor proporcin, aporta otras vitaminas del grupo B. As mismo
contiene minerales como fsforo, potasio, magnesio, calcio y hierro, estos dos ltimos de
peor aprovechamiento que los procedentes de alimentos de origen animal por parte de
nuestro organismo.
En concreto aporta 335 caloras por cada 100 gramos, 12 g de protenas, 60 gramos de
hidratos de carbono, 6 gramos de fibra, 7,1 gramos de grasas, 79,6 mg de calcio, 5,8 mg de
hierro y 0,52 mg de tiamina.
Email : raimundodiazc@gmail.com
www.avena.cl
Producto de Exportacin*
19
1.6.2.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS:
Como productos sustitutos tenemos a los que pueden cubrir necesidades similares a las que
cubre el nuestro, como el complementar una dieta con protenas, entre estos productos
tenemos a las protenas en polvo que es una de las presentaciones que ms buscan los
deportistas, sin embargo segn opiniones su sabor no es tan agradable, otro de los
productos sustitutos son las pastillas de protenas y finalmente los licuados proteicos, estos
productos, debido a sus caractersticas podran desplazarnos del mercado.
Para obtener estos resultados, tuvimos que realizar una encuesta de 10 preguntas
relacionadas con el producto que daremos a conocer, las aplicamos a 30 personas, 15
hombres y 15 mujeres, con un rango de edad de 17 a 35 aos y esto fue lo que obtuvimos:
Edad
EDAD
17-19 aos 20-25 aos 26-35 aos
20%
57%
23%
En esta grafica se puede observar que encuestamos a un pblico consumidor muy joven, ya
que estos son los que estn en mayor condicin para hacer deporte.
20
Preguntas de la encuesta
23%
50%
27%
Notamos que la mitad de las personas a las que encuestamos hace por lo menos ejercicio 1
vez por semana.
17%
83%
La gran mayora opina que es necesario consumir una protena al realizar una actividad de
alto rendimiento, lo cual ayuda a mucho a nuestras ventas
21
3. Considerando las contenidas en carnes, barritas nutritivas, vegetales o suplementos
alimenticios. Con que frecuencia consumes protenas?
27%
36%
37%
Esta grafica quedo muy igualada, lo cual podemos decir que por lo menos todos ellos
consumen protena, aunque sea una vez a la semana.
7%
93%
El resultado fue lo esperado, casi todos los encuestados prefieren lo natural antes que lo
artificial o qumico.
22
5. Consideras el sabor un factor importante al comprar algn tipo de protena?
0%
100%
27%
60%
13%
Un claro resultado, el 60% prefiere el chocolate como sabor preferido en las barritas de
protenas, el cual este sabor ser el que utilizaremos por ellas.
23
7. Qu tipo de endulzante prefieres?
QU TIPO DE ENDULZANTE
PREFIERES?
Artificial Natural
20%
80%
La gran parte de los encuestados volvi a elegir lo natural sobre algo artificial y solo una
pequea parte lo artificial
8. En una escala del 1 al 10 (tomando como 10 el mayor inters, y el 1 como menor inters)
Qu tan importante es para ti el empaque de un producto?
12 13
10
4 5
4 4
2
0 0 1 0 2 1
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
24
La mayora opina que, si influye la presentacin del empaque a la hora de comprar algn
producto, esto es un dato importante, ya que con esto podemos mejorar nuestros
empaques.
9. Consideras que las barras nutritivas son una buena fuente de protena?
17%
83%
La gran mayora de los encuestados afirman que las barritas nutritivas son una buena fuente
de protenas, lo cual podemos decir que el pblico acepta el formato con el que sern
vendidas nuestras protenas.
10. Cunto dinero estaras dispuesto a pagar por una caja que contenga 6 barritas de
protenas naturales?
7%
23%
70%
25
Las personas consideran que un precio de $120 pesos es un costo muy elevado, por lo cual
trabajaremos para bajarlo a un precio mucho ms accesible.
Sitio web: El sitio web est compuesto de diferentes micros sitios web, donde todos
ellos estn interrelacionados. A este sitio web, es donde vamos a dirigir la gran mayora
del trfico que generaremos con las diferentes estrategias y acciones que realicemos
de marketing, para conseguir vender o convertir en leads de potenciales clientes. Por
ese motivo tenemos que dedicar una gran atencin al diseo, arquitectura,
accesibilidad, usabilidad y sobre todo al mantenimiento de estos micros sitios webs.
Base de datos: La base datos segmentada y actualizada de clientes y potenciales
clientes, es la clave de todo el proceso, sin ella, no se puede hacer nada, por esta razn
recomiendo ser muy escrupuloso en este tema. Para ms informacin
Eventos: una de las mejores estrategias para llegar a los clientes potenciales es la de
organizar eventos presenciales: presentaciones, conferencias, seminarios,
talleres que les aporten valor e inters. Tambin son muy efectivos los eventos para
recordar a los clientes la importancia del consumo de nuestro producto.
Difusin de contenidos: La publicacin de contenidos de calidad en
el blog corporativo, es una de las frmulas de mantener a clientes y a potenciales
clientes en fieles seguidores, si se aporta valor relevante para ellos. Aparte del blog,
tambin es muy conveniente aportar contenidos externos de calidad. Para esta accin
tenemos que montar una base de datos de contenidos seleccionados para alimentar la
difusin de contenidos, a realizar, en las diferentes redes sociales que participemos.
Redes Sociales: Aparte de las muchas relaciones que podamos obtener con la
participacin en las diferentes redes sociales, una de las grandes ventajas de participar
en ellas, es para difundir los contenidos de atraccin, ya sean propios, cmo los
externos de la empresa. La proporcin adecuada de difusin en las redes sociales es
compartir el 20% de contenido propio y el 80% externo, que sea calidad y de inters
para el perfil objetivo.
El objetivo de todo el proceso, es crear un circuito estratgico, en el que, aportando valor,
generemos confianza; creando una comunidad de potenciales clientes, que al mismo
tiempo nos ayudan a posicionar en el mercado, la empresa y su marca.
1.8.1 PROMOCIN
Disfruta de algo que te ayude a lograr a tus objetivos, no algo que solo te llene de
culpabilidad. Con esta barrita tendrs lo que necesitas para seguir con tu
entrenamiento y con un plus de protenas para lograr la figura que deseas
26
1.8.1 PRODUCTO
Recepcin de Insumos: En esta primera etapa se recibirn los insumos para su pronta
desinfeccin pasando por una seleccin y revisin del estado en el que se encuentren los
materiales.
Desinfeccin de la materia prima: Lo siguiente que se deber hacer ser desinfectar toda
la materia prima con ayuda del Ozono (O3) para evitar cualquier tipo de contaminante
externo.
Pesado: Cada Ingrediente deber ser debidamente pesado para proceder a la mezcla de
estos o su respectiva molienda.
Pulverizacin de la avena: Haciendo uso de un pulverizador se pulverizar la avena para su
homognea mezcla con los dems ingredientes.
Mezcla: Lo siguiente ser mezclar y revolver todos los ingredientes y procurar un preparado
homogneo con ayuda de una revolvedora.
Incorporacin de otros ingredientes: Ya que no todos los ingredientes son Secos estos
sern aadidos posteriormente para procurar un correcto cuerpo del producto (Huevo,
miel entre otros aadidos)
Horneado de la Mezcla: Se proceder a verter la mezcla final en los moldes para su correcto
horneado procurando siempre una temperatura ptima para una buena calidad del
producto final
Desmolde y enfriado: En esta etapa se deber dejar enfriar el producto para que no afecte
al empaquetado
Control de calidad y empaquetado: Es muy importante ver si el producto (barritas) no tiene
ningn tipo de deformidad o algo que pueda afectar la experiencia final con el cliente, se
debern tomar las medidas de este y la coloracin para prevenir alguna falla al llegar al
consumidor final luego de esto con ayuda de unos envoltorios especiales se recubrir el
producto y despus se proceder a ponerlos en la caja
Almacenamiento: Tambin es importante que el producto este en un lugar fresco y seco
para su correcta conservacin y calidad por ello se optara por un cuarto de almacn que
estar compuesto por un deshumificador para evitar la humedad y un control de
temperatura.
Entrega del pedido: Nuestros distribuidores recibirn el producto para su correcta
comercializacin en este paso se emplearn diversas estrategias de ventas como las ya
antes mencionadas para la captacin de prospectos y clientes
PLAN DE VENTA:
La mayora de nuestros consumidores son deportistas y aficionados al fitness cuyo punto
de reunin son los gimnasios esparcidos por la ciudad. Al da de hoy el nmero de gimnasios
va creciendo da a da ya que la constante preocupacin por el fsico ha generado la
27
necesidad de hacer deportes (A partir de la clase media y media alta que es la que puede
costear un gimnasio o algn club deportivo)
Esto genera una buena oportunidad de negocio para los gimnasios en crecimiento o ya
establecidos ofrecindoles as un mueble o Stan de 2x1.2metros de barritas para la venta
directa al pblico con un margen de ganancia relativamente bueno que beneficiara el coste
fijo (luz, agua, servicio de caeras, deterioro de las mquinas y sueldos) al gimnasio. Con
esto el gimnasio podr tener un mayor margen de utilidades netas para poder crecer y
desarrollarse sin la necesidad de subir el precio o la cuota de su servicio.
1.8.3 DISTRIBUCIN
1.8.4 PRECIO
El precio establecido para cada barrita es de $13 pesos por unidad y el costo establecido
para una caja que contiene 6 barritas es de $78 pesos
28
2.- ESTUDIO TECNICO
COTIZACIONES:
29
MODELO DIMENSIONES PESO PRECIO UNITARIO (MXN)
NO. LARGO x ANCHO (LBS.) 1 2+
H-1137-SS 72 x 30" 234 $13,626 $13,194
30
INMEZA HPAN6e Horno Pan 180 cm con 2 Gavetas
IVA INCLUIDO
Nuestro horno de 2 gavetas con capacidad para 2 parrillas HPAN6-P en cada gaveta para
dar en total 4 parrillas (incluidas las 4 parrillas).
En cada parrilla puede colocar 3 charolas panaderas de 45 x 65 cm para dar un total de hasta
12 charolas en su interior (charolas no incluidas)
Este horno le servir para todo tipo de panadera, pastelera o repostera; desde todo tipo
de panes, pasteles, pas, hasta para llevar a cabo tareas empanadas, pastes, o inclusive lo
puede usar como un horno de usos generales y llevar a cabo tareas de cortes, carnes, pollo,
y utilizarlo tambin en banquetes, comedores industriales, restaurantes, fondas, hoteles,
etc.
31
Termmetro incluido de 0-300C
Base esmaltada incluida y necesaria para operar.
Equipo a gas LP baja presin (opcional gas natural al ordenar)
Frente y puertas en acero inoxidable
Exterior esmaltado en negro.
Interior en acero galvanizado.
Cuerpo y base esmaltados en negro.
SI DESEAS CONTACTARNOS:
01(33)3639-6518
(044)33-18-62-90-60
(044) 33-18-92-84-23
(044)33-10-79-64-24
internet@inmeza.com
ml@inmeza.com
info@inmeza.com
compras@inmeza.com
32
KitchenAid KSMC895WH Batidora 8QT Blanca Profesional 1.3 HP
IVA INCLUIDO
La batidora de pie KitchenAid est lista para manejar todos sus puestos de trabajado, grande
o pequeo. Este mezclador puede tomar hasta 14 tazas de harina a la vez, mezclar 13
docenas de galletas a la vez, y amasar la masa para 8 1/4 barras de pan en su tazn de acero
inoxidable con capacidad de 8 qt. su motor de 500 watt (1.3 hp DC) es el ms potente de
KitchenAid y el ms silencioso, de alta eficiencia con un control deslizante de 10 velocidades
es perfecto para el uso en panaderas, cocinas comerciales, restaurantes o en el hogar.
Con su acabado blanco y metal, su tazn con mango estilo "j" con un diseo de
levantamiento bol profesional su fuente de poder es compatible con la mayora de los
accesorios KitchenAid.
Caractersticas generales:
33
Incluye tazn pulido, ltigo, batidor plano, batidor globo y protector de vaso de
alambre todos en acero inoxidable
Proteccin de control de velocidad
Trabaja a 120V - 4.2A - 60H -500W
Cable color naranja de 48 in
Medidas:
http://www.inmeza.com/products/758576491325?utm_medium=cpc&utm_source=googl
epla&variant=6043786051&gclid=CKvx__vmj9ACFU4Ghgodw3IJ7Q
SI DESEAS CONTACTARNOS:
01 (33) 3639 - 6518
(044) 33-18-62-90-60
(044) 33-18-92-84-23
(044) 33-10-79-64-24
internet@inmeza.com
ml@inmeza.com
info@inmeza.com
compras@inmeza.com
http://articulo.mercadolibre.com.mx/MLM-559370411-frigidaire-ffad7033r1-energy-star-
deshumidificadores-con-esf-_JM?source=gps
$9,927.37
34
2.2 TAMAO DEL PROYECTO
35
2.3 ANLISIS DE CAPACIDADES
Las escalas posibles de produccin de nuestras maquinas que se pueden lograr son:
Ubicacin
exacta de la
empresa
36
2.4.2 ABASTECIMIENTO
En el siguiente diagrama representamos el abastecimiento de nuestra mercanca
FLUJO DE INFORMACIN
De 17 a 36 aos
Consumidores
37
2.4.3 MANO DE OBRA
Nuestra mano de obra estar llevada por especialistas reposteros o panaderos, es decir,
que tengan o hayan tenido experiencia al manejar Hornos industriales, esto como condicin
especial para una mayor calidad en nuestros productos.
2.4.3 UBICACIN DEL MERCADO Nuestra fbrica de produccin estar ubicada en la ciudad
capital del estado de Campeche. Esta misma ser nuestro
punto de venta principal y donde nosotros llevaremos el
producto a los diferentes puntos de ventas que estarn por
toda la ciudad, principalmente en lugares como gimnasios y
farmacias.
38
2.5 DISTRIBUCIN DE LA PLANTA
Recepcin de Insumos: En esta primera etapa se recibirn los insumos para su pronta
desinfeccin pasando por una seleccin y revisin del estado en el que se encuentren los
materiales.
Desinfeccin de la materia prima: Lo siguiente que se deber hacer ser desinfectar toda
la materia prima con ayuda del Ozono (O3) para evitar cualquier tipo de contaminante
externo.
Pesado: Cada Ingrediente deber ser debidamente pesado para proceder a la mezcla de
estos o su respectiva molienda.
39
Pulverizacin de la avena: Haciendo uso de un pulverizador se pulverizar la avena para su
homognea mezcla con los dems ingredientes.
Mezcla: Lo siguiente ser mezclar y revolver todos los ingredientes y procurar un preparado
homogneo con ayuda de una revolvedora.
Incorporacin de otros ingredientes: Ya que no todos los ingredientes son Secos estos
sern aadidos posteriormente para procurar un correcto cuerpo del producto (Huevo,
miel entre otros aadidos)
Horneado de la Mezcla: Se proceder a verter la mezcla final en los moldes para su correcto
horneado procurando siempre una temperatura ptima para una buena calidad del
producto final
Desmolde y enfriado: En esta etapa se deber dejar enfriar el producto para que no afecte
al empaquetado
Control de calidad y empaquetado: Es muy importante ver si el producto (barritas) no tiene
ningn tipo de deformidad o algo que pueda afectar la experiencia final con el cliente, se
debern tomar las medidas de este y la coloracin para prevenir alguna falla al llegar al
consumidor final luego de esto con ayuda de unos envoltorios especiales se recubrir el
producto y despus se proceder a ponerlos en la caja
Almacenamiento: Tambin es importante que el producto este en un lugar fresco y seco
para su correcta conservacin y calidad por ello se optara por un cuarto de almacn que
estar compuesto por un deshumificador para evitar la humedad y un control de
temperatura.
Entrega del pedido: Nuestros distribuidores recibirn el producto para su correcta
comercializacin en este paso se emplearn diversas estrategias de ventas como las ya
antes mencionadas para la captacin de prospectos y clientes
PLAN DE VENTA:
La mayora de nuestros consumidores son deportistas y aficionados al fitness cuyo punto
de reunin son los gimnasios esparcidos por la ciudad. Al da de hoy el nmero de gimnasios
va creciendo da a da ya que la constante preocupacin por el fsico ha generado la
necesidad de hacer deportes (A partir de la clase media y media alta que es la que puede
costear un gimnasio o algn club deportivo)
Esto genera una buena oportunidad de negocio para los gimnasios en crecimiento o ya
establecidos ofrecindoles as un mueble o Stan de 2x1.2metros de barritas para la venta
directa al pblico con un margen de ganancia relativamente bueno que beneficiara el coste
fijo (luz, agua, servicio de caeras, deterioro de las mquinas y sueldos) al gimnasio. Con
esto el gimnasio podr tener un mayor margen de utilidades netas para poder crecer y
desarrollarse sin la necesidad de subir el precio o la cuota de su servicio.
40
MTODO DE DISTRIBUCIN: En relacin con el plan de ventas ya mencionado con
anterioridad los modos de distribucin sern variados. Desde La venta a cadenas de tiendas
de autoservicio como GES y OXXO hasta la entrada hasta los supermercados de manera
convencional teniendo en cuenta la competencia con la cual se tendrn que lidiar.
41
Recepcin de materiales
Simbologa
Inicio o fin de
la operacin
Seleccin y desinfeccin de materia
prima
Indicador de
flujo
Inspeccin
Horneado de la mezcla, desmolde y
enfriado
No Si Control de calidad
Empaquetado
Producto terminado y
almacenamiento
42
Entrega de Producto
2.7 ORGANIGRAMA:
GERENTE GENERAL
Marketing
Finanzas y Depto. De
Contabilidad Elaboracin
Pedidos
43
2.8.2 JUSTIFICACIN DE LAS PREMISAS
SOYA 47 16 Unidad
AVENA 21 50 Unidad
44
COSTEO DE LOS ELEMENTOS POR UNIDAD
LUZ 5500
SUELDOS 37800
CAJAS 2000
45
2.8.3 CEDULA DEL ESCENARIO ACTUAL
COSTOS $507,000
332,443.8
LUZ 5500
SUELDOS 37880
46
En el mes de FEBRERO vara los resultados ya que la ejecucin de actividades solo fue de 24
das laborados, y los resultados fueron los siguientes:
COSTOS
LUZ 5500
SUELDOS 37880
47
Mes de ABRIL
COSTOS
LUZ 5500
SUELDOS 37880
48
Mes de DICIEMBRE
COSTOS
LUZ 5500
SUELDOS 37880
49
|MES ENE FEB MAR ABRIL MAY JUN
VENTAS 507,000 468,000 507,000 1,014,000 507,000 507,000
COSTO DE VENTAS 332,443.80 306,871.20 332,443.80 664,887.60 332,443.80 332,443.80
UTILIDAD BRUTA 174,556.20 161,128.80 174,556.20 349,112.40 174,556.20 174,556.20
GASTOS DE OPERACIN
LUZL LUZ 5,500 5,500 5,500 5,500 5,500 5,500
SUELDOS 37,880 37,880 37,880 37,880 37,880 37,880
CAJAS 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000
Utilidad despus de gastos operativos 129,176.20 115,748.80 129,176.20 303,732.40 129,176.20 129,176.20
Depreciaciones 4,479 4,479 4,479 4,479 4,479 4,479
Depreciaciones transporte 2,833 2,833 2,833 2,833 2,833 2,833
Depreciaciones de mobiliario y
1,667 1,667 1,667 1,667 1,667 1,667
equipo de oficina
50
JUL AGOS SEP OCT NOV DIC TOTAL ANUAL
507,000 507,000 507,000 507,000 507,000 936,000 6,981,000
332,443.80 332,443.80 332,443.80 332,443.80 332,443.80 613,742.40 4,577,495.40
174,556.20 174,556.20 174,556.20 174,556.20 174,556.20 322,257.60 2,403,504.60
51
2.8.4 CDULAS DEL ESCENARIO ALTERNO 1 -20 %
TOTAL
MES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGOS SEP OCT NOV DIC ANUAL
405,60 405,60 811,20 405,60 405,60 405,60 748,80 5,584,80
VENTAS 0 374,400 0 0 405,600 0 0 0 405,600 405,600 405,600 0 0
COSTO DE 265,95 245,496 265,95 531,91 265,955. 265,95 265,95 265,95 265,955. 265,955. 265,955. 490,97 3,661,99
VENTAS 5.04 .96 5.04 0.08 04 5.04 5.04 5.04 04 04 04 9.52 6.32
UTILIDAD 139,64 128,903 139,64 279,28 139,644. 139,64 139,64 139,64 139,644. 139,644. 139,644. 247,806. 1,922,80
BRUTA 4.96 .04 4.96 9.92 96 4.96 4.96 4.96 96 96 96 08 3.68
GASTOS
DE
OPERACI
N -
LUZ 5,500 5,500 5,500 5,500 5,500 5,500 5,500 5,500 5,500 5,500 5,500 5,500 66,000
SUELDOS 37880 37880 37880 37880 37880 37880 37880 37880 37880 37880 37880 37880 454,560
2,000
CAJAS 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 24,000
Utilidad
despus
de gastos 112,198 111,71 187,12 111,715. 111,71 111,71 111,71 111,715. 111,715. 111,715. 161,94 1,487,15
oper. 111,715.968.432 5.968 7.936 968 5.968 5.968 5.968 968 968 968 0.864 5.68
Depreciaci
ones
maquinari
a 4,479 4,479 4,479 4,479 4,479 4,479 4,479 4,479 4,479 4,479 4,479 4,479 53,750
Depreciaci
ones
transport
e 2,833 2,833 2,833 2,833 2,833 2,833 2,833 2,833 2,833 2,833 2,833 2,833 34,000
52
Depreciac
iones de
mobiliario
y equipo
de oficina 1,667 1,667 1,667 1,667 1,667 1,667 1,667 1,667 1,667 1,667 1,667 1,667 20,000
Utilidad
antes de
impuesto 111,71 112,198 139,64 187,12 111,715. 111,71 111,71 111,71 111,715. 111,715. 111,715. 161.94 1,487,15
s 5.968 .432 4.96 7.936 968 5.968 5.968 5.968 968 968 968 0.864 5.68
- - - -
28,935.
25,927. 28,935 68,036 28,935.4 28,935 28,935 28,935 28,935.4 28,935.4 28,935.4 62,020. 416,403.
Impuestos 4688 7312 .4688 .0576 688 .4688 .4688 .4688 688 688 688 5824 5584
66,671.
UTILIDAD 74,405. 309768 74,405 174,94 74,405.4 74,405 74,405 74,405 74,405.4 74,405.4 74,405.4 159,48 1,070,75
NETA 4912 8 .4912 9.8624 912 .4912 .4912 .4912 912 912 912 1.4 2.1216
53
2.8.5 CDULAS DEL ESCENARIO ALTERNO 2 +20%
TOTAL,
JUL AGOS SEP OCT NOV DIC
ANUAL
608,400 608,400 608,400 608,400 608,400 1,123,200 8,377,200
398,932.56 398,932.56 398,932.56 398,932.56 398,932.56 736,469.28 5,492,994.48
209,467.44 209,467.44 209,467.44 209,467.44 209,467.44 386,709.12 2,884,205.52
-
5,500 5,500 5,500 5,500 5,500 5,500 66,000
37,880 37,880 37,880 37,880 37,880 37,880 454,560
2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 24,000
196,904.93 196,904.93 196,904.93 196,904.93 196,904.93 464,050.94 2,230,733.52
4,479 4,479 4,479 4,479 4,479 4,479 53,750
2,833 2,833 2,833 2,833 2,833 2,833 34,000
54
2.8.6 ESTADO DE RESULTADOS COMPARATIVO
55
CALCULO DE LA DEPRECIACIN
DEPRECIACIN DE MAQUINARIA
0 0.00
0 0.00
56
2.8.7 SELECCIN DE ESCENARIOS
Como se puede ver claramente en los escenarios calculados, si las ventas se reducen un
20% stas bajan considerablemente, pero como no se considera que el costo de venta
aumenta o disminuya, ste ser el mismo para todos los clculos efectuados, si las ventas
disminuyen en un 20% ocurrir si no se vende lo presupuestado, y si las ventas se aumentan
en un 20% se considera que este factor tampoco afectar nuestro costo de ventas puesto
que la venta de nuestras barras de protena es mayor en unos meses que en otros ( en este
caso abril y diciembre
57
3. MODELO DE PLANEACIN FINANCIERA
PRESUPUESTO PROYECTADO
TOTAL
JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
ANUAL
19500 19500 19500 19500 19500 39000 273000
58
3.3 ESTADOS PRO FORMA
Estado de resultados
59
BALANCE GENERAL
5 AOS
INICIAL FINAL 1 DIFERENCIA ENTRADAS SALIDAS
ACTIVO
CIRCULANTE
CAJA $30,000.00 $1,338,440.15 $1,308,440.15 $1,308,440.15
INVENTARIOS 0 147,986 147,986 147,986
FIJO
MAQUINARIA 215000 $215,000
-
DEPRECIACION DE
- 53,750
MAQUINARIA
MAQUINARIA NETA $215,000 $161,250 53,750 $53,750
EQUIPO TRANSPORTE 170000 $170,000
DEPRECIACION EQUIP.
- 34,000
TRANSPORTE
EQUIPO DE TRANSPORTE NETO $170,000 $136,000 34,000 34,000
MOBILIARIO Y EQUIPO DE
100000 $100,000
OFICINA
60
TOTAL DEL ACTIVO $515,000 $1,863,676.15
PASIVOS 0
TOTAL PASIVO 0
CAPITAL CONTABLE
61
3.4 COSTO DE CAPITAL DE LA MEZCLA
PRESUPUESTO DE EFECTIVO
FLUJO BRUTO DEL PERIODO 129,176.20 115,148.80 129,176.20 303,732.40 129,176.20 129,176.20
62
JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
507,000 507,000 507,000 507,000 507,000 936,000
380,250 380,250 380,250 380,250 380,250 702,000
126,750 126,750 126,750 126,750 126,750 234,000
63
3.5 FLUJO DEL PROYECTO
DE OPERACIN
$
UTILIDAD DEL EJERCICIO 1,338,440.152
MAS DEPRECIACIONES 107,750
$
FLUJO BRUTO DE OPERACIN 1,230,690.15
$
FLUJO BRUTO DE OPERACIN 1,082,704.15
DE FINANCIAMIENTO
-
DE INVERSION -
$
FLUJO NETO GENERADO EN EL PERIODO 1,082,704.15
$
SALDO FINAL DE EFECTIVO 1,112,704.15
64
3.6 EVALUACIN FINANCIERA DEL PROYECTO
65
66
3.6 EVALUACIN FINANCIERA DEL PROYECTO
De acuerdo a los clculos realizados, se puede observar y analizar que el negocio es redituable, puesto que los estados y balances
realizados as lo demuestran, y los presupuestos realizados nos arrojan datos positivos.
67