TEMA N 3

Estructura Econmica del Mercado

Curso Especializado en: Preparacin y Evaluacin de Proyectos 2017

3.1 INTRODUCCION
El comportamiento futuro de los factores econmicos de un proyecto es afectado
fuertemente por la estructura actual y esperada del mercado. El mercado est
conformado por la totalidad de los compradores y vendedores potenciales del producto
o servicio que se vaya a elaborar segn el proyecto, la estructura del mercado y el tipo
de ambiente competitivo donde operan tanto los oferentes como los compradores de
un bien o servicio.

El propsito de este tema es descubrir las caractersticas generales del mercado, las
cuales deben ser conocidas y medidas para evaluar el proyecto. Es en el mercado
donde las personas reflejan sus intereses, deseos y necesidades. All el ser humano pone
de presente la jerarquizacin de sus necesidades y establece su propia identidad en
relacin con los bienes que desea poseer o adquirir.

El conocimiento del mecanismo del mercado resulta imperiosamente necesario para el

evaluador de proyectos, para realizar el proceso mediante el cual podr recomendar o
rechazar la asignacin de los recursos escasos a una determinada iniciativa. Este
conocimiento resultar determinante en la definicin posterior de la investigacin de
mercado, cuyo objetivo ser obtener informacin para la construccin del flujo de caja.

En efecto, la investigacin de mercado entrega informacin histrica y actual tanto del

comportamiento de los consumidores, proveedores, competidores, como de los canales
de distribucin para la comercializacin del producto del proyecto. Esta informacin ser
bsica tanto para la eleccin de las tcnicas de proyeccin de mercado ms
adecuadas, como para efectuar las proyecciones mismas.

La interaccin entre la oferta y la demanda en cada uno de los sub mercados indicados
puede ser distinta. As por ejemplo, el preparador y evaluador de un proyecto puede
verse enfrentado a una investigacin en la cual la demanda del bien se encuentra
claramente identificada, y adems cautiva, por lo que se podra conocer su
comportamiento futuro. No le ocurre lo mismo con un determinado insumo del sub-
mercado proveedor, del cual deber hacer una investigacin muy profunda debido a la
importancia que este producto tiene en los costos del proyecto. Otro tanto puede ocurrir
respecto de la calidad y validez de la informacin disponible, la cual puede variar segn
los distintos bienes y servicios, como el sub mercado respectivo, lo que podra afectar la
investigacin del mercado.

De esta manera, se dara en un mismo proyecto que el comportamiento del mercado

para una determinada materia prima sea muy distinto que para otra. Lo mismo ocurre
para los diferentes sub mercados del proyecto. De ah la importancia de conocer cmo
se estructura el funcionamiento efectivo de ellos, con el fin de poder adecuar y dirigir la
investigacin de mercado con pleno conocimiento de lo que se quiere investigar. Slo al
determinarse cules son los comportamientos de la interaccin entre oferta y demanda

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que hacen posible la existencia de los mercados, podran definirse las metodologas que
resultan ms adecuadas para efectuar la investigacin de cada uno de ellos.