ANGEL AAOS HISTORIA DE EXITO

Publicado el noviembre 29, 2013 por camarovi

ngel Aaos: La llave del xito de oro est en cambiar nuestra autoimagen

Viernes, 29 de noviembre del 2013

Hay que dejar de lado en uno mismo al empresario tradicional, recomend el presidente de AJE Group, y explic cmo su familia
logr cambiar la concepcin de sus lmites, traspasar fronteras y convertir a su empresa en una de las peruanas ms reconocidas a
nivel mundial.

El ir ms all de lo que limita nuestra mente es la clave que ayud a la familia Aaos a convertirse en un ejemplo de progreso y
perseverancia para salir adelante y cruzar fronteras.

As, ngel Aaos, presidente del directorio del AJE Group, cont la historia de cmo su familia de agricultores abandon el campo
para buscar mejores oportunidades en la capital, donde su vida con las bebidas gaseosas se inici con mquinas manuales en el
patio de su casa.

Un da de mayo de 1993 nos juntamos cuatro de los hermanos Aaos y decidimos hacer un planeamiento estratgico,
identificando nuestras fortalezas y debilidades, pero sin llegar a nada. Y es que haba algo diferente: nos dimos cuenta de que, con
un mecanismo tradicional, no podamos salir adelante, refiri el empresario, en su conferencia magistral en la CADE Ejecutivos
2013.

Tomando como ejemplo el milagro japons, los Aaos se dieron cuenta de que el mundo era suyo, y se plantearon como meta
convertirse en una de las 20 mejores empresas del pas. Ah se inici la transformacin, cont.

Aquel da cambiamos nuestra imagen de empresario tradicional. Vimos que nosotros tambin podamos internacionalizarnos. ()
Nuestra comunidad pone lmites de lo posible y de lo imposible, por lo que la limitacin est en nosotros mismos: es la mente
inconsciente que te tiene atrapado, dijo.

Y dej como enseanza: Nuestra autoimagen es muy parecida al entorno. Entonces, la llave de oro est en cambiar esa
autoimagen, pues ella es la que determina nuestro destino. Pero no lo vemos porque lo damos por hecho y absoluto, expres.

El secreto del xito de ngel Aaos, presidente de AJE

El lder del grupo AJE cont cmo se convirtieron en la cuarta empresa de gaseosas en el mundo

Durante su presentacin en CADE 2013 ngel Aaos, presidente de AJEGroup, la cuarta empresa de gaseosas en el mundo,
atribuy el secreto de la exitosa expansin del grupo a haber moldeado el estilo de administracin no con mtodos tradicionales
sino mirando hacia el xito de los pases asiticos.

El empresario recuerda que uno de los detonantes que ms le sirvi fue ver un video en el que Miguel ngel Cornejo explicaba el
milagro japons. El da que hallaron este video lo vieron 4, 5, 6 veces y desde ah lo habremos visto 200 veces. Encontramos que
la solucin no estaba en el FODA, ni en la educacin que recibimos en las escuelas pblicas ni en universidades, ni siquiera en el
pos grado, la solucin estaba en un video y en un pequeo libro del presidente de Daewoo. El titulo del libro es El Mundo es tuyo,
tienes que tomarlo. Esa fue la leccin que cambi nuestra vida, que cambi nuestra historia. Ese da decidimos convertirnos en
una empresa siguiendo el modelo japons.

Segn el ejecutivo, cuando descubrieron el video cambiaron su imagen de empresarios tradicionales y decidieron continuar con lo
aprendido por Daewwo. Dijimos, si Daewoo, vendiendo peridicos para ayudar a su madre, lo logr, por qu nosotros no
podemos?.

Luego de esto, relata Aaos, lanzaron un plan de inversin de US$20 mil para construir la planta de Bagua. Dijimos: en diez aos
queremos estar entre las 20 primeras empresas del pas, no sabemos cmo lo vamos a lograr, pero lo vamos a lograr, ese es el
inicio de la transformacin. Todo empieza cuando sabes en quin quieres convertirte.

El empresario recomend seguir los modelos que ya han logrado el xito, lo que el conoce como el modelaje. Aaos puso como
ejemplo el caso de Japn, un pas que en los aos cincuenta tena un ingreso per cpita parecido al nuestro y que hoy bordea los
US$47 mil. Cmo lo logr? Segn el lider del grupo, lo que hizo el pas asitico fue modelar, seguir la posta, de la industria
estadounidense. Ese fue el secreto del xito, una iniciativa que despus han imitado otros pases de Asia que han logrado
colocarse entre las economas ms poderosas, como China.

Fuentes, El Comercio, Diario Gestin, Noviembre 2013ANGEL EDUARDO AAOS JERI (AJE)
 En el ao 1993 se rene con sus 4 hermanos Aaos y deciden hacer un planteamiento estratgico,
identificando sus fortalezas y debilidades, pero no llegan a nada y es que haba algo diferente: se dieron
cuenta de que, con un mecanismo tradicional, no podamos salir adelante, dice: ngel Aaos. Tomaron el
cuenta el video del Milagro Japons (Miguel Angel Cornejo) y el libro del Presidente de Daewoo El mundo es
tuyo, tienes que tomarlo.

Liderazgo Empresarial

El liderazgo empresarial consiste en la capacidad de dirigir e influir en los comportamientos de los

componentes de la empresa, integrndolos dentro de ella, para conseguir unos objetivos comunes que son
los objetivos de la empresa o negocio. Para ello, es bueno elegir el tipo de liderazgo ms adecuado para la
empresa y obtener un buen equilibrio entre las necesidades individuales y empresariales.

Los diferentes tipos de trabajadores en una empresa pueden responder a necesidades diferentes de
liderazgo. El empresarial es el que es capaz de adaptar los requerimientos a nivel corporativo con los
objetivos a nivel personal de los trabajadores.
En mayo del 2015 una noticia movi (ms) el mercado de bebidas.
ngel Aaos, el emblemtico CEO de Aje, dejaba el cargo. Pero eso
no era todo. Luego de 28 aos los Aaos Jer ya no estaran al
frente de la gestin diaria de la compaa: el espaol Juan
Lizariturry tomaba las riendas.

Con experiencia en la industria de bebidas (fue director general de la

espaola Castellana de Bebidas Gaseosas) el ejecutivo era una pieza
estratgica en el proceso de institucionalizacin de la multinacional.
As, era quien gestionara las operaciones, mientras que el directorio
donde estaba la familia se encargara de analizar las fuentes de
crecimiento.

Con esta nueva organizacin que promueve cambios frente a la

gestin, el grupo pretende mejorar la calidad y eficacia en la toma de
decisiones y el manejo del negocio para seguir creciendo de una
forma tica y sostenida, remarcaban entonces.

Pero Lizariturry no tena el camino fcil, ya que los resultados y

perspectivas de la compaa estaban golpeados por la mayor
competencia, las menores ventas, el crecimiento de las deudas y las
dificultades en Brasil y Mxico. En este contexto, alcanzar la meta de
ser una de las 20 multinacionales ms importantes para el 2020 era
un gran reto.

LA VIEJA FRMULA?
Casi dos aos despus de esta decisin, la duea de Big Cola y Cifrut
todava sigue teniendo piedras en el camino hacia su meta al 2020.
Su calificacin crediticia pas de BB en marzo del 2015 a B- en
febrero del ao pasado. A esto se suma que la situacin en Mxico y
Brasil no ha mejorado sustancialmente. Es ms, en este ltimo
mercado Aje tuvo prdidas de US$1,1 millones al primer trimestre
del 2016.

No obstante, continuaron con sus planes de expansin, esta vez

mirando a frica, bajo el modelo de franquicias y destinando
grandes presupuestos a publicidad.
Se hicieron los cambios, pero los resultados no fueron como lo
esperaban. Y esto no por Lizariturry, sino por la situacin de los
pases en los que estn, remarca Jos Carlos Lumbreras, gerente de
desarrollo de proyectos de Per Top Publications.
En medio de este contexto, y con el hermetismo que caracteriza a la
familia ayacuchana, hace poco informaron a Da1 fuentes
cercanas el ejecutivo espaol dej la direccin de Aje.

lvaro Aaos, quien en su momento fue el encargado de las

operaciones en Sudamrica y de las reas de distribucin, ventas y
mrketing del grupo, asume esta posicin. Todava se desconocen
a ciencia cierta cules fueron los motivos detrs de esta movida. En
esa lnea, Lumbreras plantea dos escenarios.

El primero es que los Aaos Jer no se han acostumbrado al

cambio que implicaba esta profesionalizacin. Si bien han sido
agresivos en su expansin, su forma de hacer negocios remarca el
investigador es tradicional.

Una multinacional tpica tiene una forma de trabajo pausada y

analtica, este es un gran cambio para una empresa que creci
demasiado rpido, seala.

Otro punto importante, en esa lnea, es que si bien Juan Lizariturry

tena amplia experiencia en bebidas, comprender y absorber la
filosofa y entendimiento del mercado que tienen los Aaos era una
tarea que tomaba tiempo.

Si han decidido volver al esquema anterior, esto no sera una buena

seal para el mercado, ya que en este momento es cuando deberan
crear mayor confianza, indica Lumbreras. Otra razn para la
designacin de lvaro Aaos sera que estn a la bsqueda de un
nuevo CEO y el ejecutivo sea el director interino.

Sea cual fuere la razn, es claro para muchos especialistas que ha

llegado el momento en el que Aje sea ms conservador con su
expansin y consolide los pases en los que est, ms aun con un
panorama incierto en Mxico con las medidas que est tomando
Donald Trump.Se hicieron los cambios pero los resultados no
fueron como lo esperaban. Y esto no por Lizariturry, sino por la
situacin de los pases en los que estn.