Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
UNIVERSITAS GUNADARMA
FAKULTAS EKONOMI
Disusun Oleh :
Nama : Joko Widodo
NPM : 10204526
Jurusan : Manajemen
Pembimbing : Prof. Suryadi HS, SSi., MMSI
JAKARTA
2008
2
ABSTRAKSI
PENDAHULUAN
berbagai jenis perdagangan tersebar luas di Indonesia. Banyak investor baik dalam negeri
semakin pesatnya perkembangan perdagangan maka semakin ketat pula persaingan antar
merencanakan masa depan perusahaan agar semua kemungkinan dan peluang yang
memanfaatkan peluang secara optimal sehingga dapat menghasilkan penjualan dan laba
sesuai dengan yang diharapkan. Kesalahan mendasar yang sering terjadi dalam membuat
semua rencana penjualan sulit direalisasi adalah kesalahan dalam pembuatan prediksi
penjualan yang tepat. Apabila prediksi penjualan di buat terlalu besar maka biaya
produksi akan membengkak dan seluruh investasi yang ditanamkan menjadi kurang
efisien. Sebaliknya, bila prediksi penjualan di buat terlalu kecil maka perusahaan akan
Dalam dunia bisnis hasil ramalan penjualan mampu memberikan gambaran tentang
Berpijak dari permasalahan di atas, penulis sangat tertarik untuk mengetahui lebih
lanjut mengenai masalah ramalan penjualan maka penulis memilih judul penulisan
TELAAH PUSTAKA
Definisi Peramalan
untuk mengetahui (event) yang akan terjadi pada waktu yang akan datang mengenai
b. Menurut T Hani Handoko (1994 ; 260) : Peramalan adalah suatu usaha untuk
Dari penjelasan di atas, dapat disimpulkan bahwa peramalan adalah proses atau
metode dalam meramalkan suatu peristiwa yang akan terjadi pada masa yang akan datang
Definisi Penjualan
mempengaruhi pribadi yang dilakukan oleh penjual untuk mengajak orang lain agar
Peramalan penjualan sangat penting dalam mengkaji situasi dan kondisi pada masa
depan dan dapat digunakan untuk memperkirakan apa yang akan terjadi di masa
mendatang. Dengan melihat pada kondisi data di masa sekarang hal ini diperlukan untuk
dapat melaksanakan kebijaksanaan yang akan di ambil perlu melakukan perkiraan akan
para perencana dalam meramalkan harus sesuai dengan situasi dan kondisi saat ini dan
data yang ada agar rencana atau kebijakkan yang di ambil dapat dijalankan secara efektif
dan tepat. Pada hakikatnya peramalan penjualan tidak terlepas daripada rencana atau
keputusan / kebijakkan di mana keputusan yang baik adalah keputusan yang didasarkan
pada pertimbangan yang akan terjadi pada waktu keputusan tersebut dilaksanakan.
8
METODE PENELITIAN
Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan
menggunakan studi lapangan (Field Research), yaitu melihat secara langsung keadaan
dan situasi yang sebenarnya terjadi pada perusahaan CV. Roda Mitra Lestari.
Y = a + bx
Rumus di ambil dari literatur buku Sofyan Assauri. Teknik dan Metode Peramalan.
LPFE UI. Jakarta. 1991.
Keterangan :
Y : Jumlah penjualan
a dan b : Koefisien
x/t : Waktu tertentu dalam bentuk kode
Y tY
a = dan b =
n t
Rumus di ambil dari literatur buku Sofyan Assauri. Teknik dan Metode Peramalan.
LPFE UI. Jakarta. 1991.
Sedangkan, untuk mengetahui tingkat kesalahan peramalan penjualan atau standar
error kita menggunakan rumus sebagai berikut :
n
MAD = (Nilai Forecast Nilai Nyata)
Y
Rumus di ambil dari literatur buku Sofyan Assauri. Teknik dan Metode Peramalan.
LPFE UI. Jakarta. 1991.
10
Tabel 4.2
Y 722
a = = = 20
n 36
tY 2.356
b = = = 0.15
t 15.540
Y = a + bx
= 20 + 0.15x
Y = a + bx
= 20 + 0.15x
= 20 + 0.15 (37)
= 20 + 5.55
= 26 unit
12
KESIMPULAN
Berdasarkan hasil ramalan penjualan sepeda motor Honda Supra X 125 pada bulan
Kenaikan penjualan ini sebagai pengaruh positif dari situasi krisis global saat ini. Dengan
adanya kenaikan penjualan, maka perusahaan mendapatkan profit yang dapat digunakan
lagi untuk membiayai proses produksi dan pembiayaan lainnya guna memenuhi
Selain itu, kenaikan penjualan dalam situasi krisis global dapat menghemat
berupa utang perusahaan atau lainnya dalam memperlancar kegiatan perusahaannya. Jadi,
menjadi seimbang.
penjualannya serta mengawasi penggunaan sumber daya keuangan perusahaan agar tidak
kebijakan dan strategi tepat yang dibutuhkan agar target penjualan sepeda motor Honda
Supra X 125 semakin meningkat di masa mendatang. Inovasi produk dan pelayanan
perusahaan yang profesional serta memuaskan merupakan salah satu cara yang dapat
DAFTAR PUSTAKA
5. Sofyan Assauri. Teknik dan Metode Peramalan. LPFE UI. Jakarta. 1991.
Yogyakarta. 1994.
15