EJEMPLO DE MATRIZ FODA

ASPECTOS INTERNOS ASPECTOS EXTERNOS

Fortalezas Oportunidades
1: Alto nivel de competencia del personal en relacin con el nivel 5: Oportunidad de reduccin de costos dado el traslado de un
acadmico y de experiencia. proveedor.
2: Adecuados indicadores econmicos respecto a los criterios de 6: Oportunidad de ampliacin del mercado dada la creacin de
licitacin viviendas en la regin donde se encuentra la Planta principal

ASPECTOS INTERNOS ASPECTOS EXTERNOS

Debilidades Amenazas
3: Insuficiente personal en el rea de ventas para abracar el mercado 7: Incremento del dlar que encarece las materias primas pudiendo
actual. afectar los precios de venta.
4: Insuficiente tecnologa para los procesos de produccin en la 8: Cierre de la frontera.
planta centro.

ANLISIS DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DA ESTRATEGIA DO
D1: Insuficiente personal en el rea de ventas para abarcar el D2: Insuficiente tecnologa para los procesos de produccin en la
mercado actual. planta centro.
A2: Cierre de la frontera que afecta nuestras exportaciones al pas O1: Oportunidad de reduccin de costos dado el traslado de un
vecino. proveedor principal a la cercana de la planta.

Redistribuir la fuerza de ventas asignada al pas vecino Invertir en tecnologa a partir de los costos ahorrados.

ESTRATEGIA FA
F2: Adecuados indicadores econmicos respecto a los criterios de
licitacin
A1: Incremento del dlar que encarece las materias primas
pudiendo afectar los precios de venta.
ESTRATEGIA FO
F1: Alto nivel de competencia del personal en relacin con el nivel
acadmico y de experiencia.
O2: Oportunidad de ampliacin del mercado dada la creacin de
viviendas en la regin donde se encuentra la Planta principal

Programar compras mayoristas en las que se pueda Propiciar el conocimiento del mercado objetivo
lograr descuentos

MATRIZ DE VESTER
Fue diseada por el alemn Frederick Vester, como una tcnica que facilita la identificacin y determinacin de las
causas y consecuencias de una situacin problemtica. Consiste en identificar la relacin que hay entre una variable
y otra. Por ejemplo, la variable 1 (fortaleza 1) de qu manera incide en la variable 2 (fortaleza 2), asigna ponderacin
de 0 a 3.
Calificacin:
0 : no existe
1 : dbil
2 : mediano
3 : fuerte
DIAGRAMA VESTER

Ubicacin de las variables en un plano cartesiano. Variables con mucha influencia y variables con poca dependencia.
Zona de poder: es la zona en la cual, la influencia es alta y la dependencia es baja, estas son las variables que se
deben atacar en primera instancia, por la organizacin.
Zona de conflicto: Alta dependencia y alta influencia.
Zona de salida: Alta dependencia y Baja influencia.
Zona de variables excluidas: Baja influencia y baja dependencia.

Trazar el plano cartesiano (mitad por mitad) e identificar las variables que se encuentran dentro de la zona de poder.

Identificar las variables que se encuentran dentro de la ZONA DE PODER:

2: Adecuados indicadores econmicos respecto a los criterios de licitacin
4: Insuficiente tecnologa para los procesos de produccin en la planta centro.
7: Incremento del dlar que encarece las materias primas pudiendo afectar los precios de venta.
A partir de estas variables, se definen los objetivos organizacionales.