OPORTUNIDADE

DE NEGCIO
LAVAGEM
DE VECULOS
A SECO
 OPORTUNIDADE DE NEGCIO
LAVAGEM DE VECULOS A SECO

2009 SEBRAE-DF Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Distrito Federal.

Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta publicao pode ser fotocopiada, gravada, reproduzida
ou transmitida sob qualquer meio eletrnico ou mecnico sem o prvio consentimento do autor.

Estudo realizado por

SEBRAE DF
S I A Trecho 3, lote 1.580 CEP 71.200-030 Braslia-DF
Central de Relacionamento Sebrae - 0800 570 0800
Internet: http: // www. df.sebrae.com.br
E-mail: webmaster@df.sebrae.com.br

Coordenao: Unidade de Orientao Empresarial

Projeto de Apoio ao Desenvolvimento Empresarial - Atendimento
Gestora do Projeto: Lara Cristina de Lima da Costa e Silva Garcia
Analista: Maria Auxiliadora Umbelino de Souza

Reviso: Helena Jansen

Projeto grfico: Marcio Marques Brito
Diagramao: Carlos Magno do Amaral
 OPORTUNIDADE DE NEGCIO
LAVAGEM DE VECULOS A SECO

OPORTUNIDADE DE NEGCIO FICHA BSICA

SEGMENTO
Servios Automotivos

DESCRIO
Lavagem de veculos a seco

PBLICO-ALVO
Veculos particulares, concessionrias, locadora de veculos, etc.

ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO INICIAL

R$ 13.000,00

FATURAMENTO ANUAL ESTIMADO

R$ 80.000,00

LUCRO LQUIDO ANUAL ESTIMADO

25%

PRAZO DE RETORNO ESTIMADO

De 10 a 12 meses

QUANTIDADE DE EMPREGADOS
2

OBS.: A presente ficha de carter meramente informativo e, caso exista interesse pela ativi-
dade, aconselha-se ao empreendedor buscar o desenvolvimento de estudos que permitam o
aprofundamento das condies de mercado e demais aspectos da atividade, conforme orienta-
o do item 11, Consideraes Gerais, da ficha Resumo da Atividade. Os diversos valores so
estimados e no consideram o Ponto Comercial.
 OPORTUNIDADE DE NEGCIO
LAVAGEM DE VECULOS A SECO

FICHA RESUMO DA ATIVIDADE

1. Breve Relato da Atividade
O empreendimento apresentado destina-se oferta de servios de lavagem de veculos a
seco. Este servio, necessariamente, no precisa de um estabelecimento comercial, pois pode
ser oferecido para ser executado no ambiente do cliente. Todavia, recomenda-se que o negcio
esteja ancorado em um estacionamento de grande porte, como supermercados ou shoppings.

Com baixo investimento, possvel montar um servio de lavagem a seco para carros. O
servio feito com uma cera especial, sem usar gua. A limpeza considerada ecologicamente
correta, e cada vez conquista mais o mercado.

O sistema de lavagem sem a utilizao de gua iniciou-se nos Estados Unidos, na dcada de
1980, baseado na utilizao de uma cera lquida especial.

O processo substitui a gua por uma cera, que retira a sujeira sem danificar ou riscar a pin-
tura do veculo.

A lavagem feita atravs da aplicao da cera lquida, que se infiltra nos depsitos de sujeira,
formando uma pelcula protetora sobre a superfcie da pintura. Esta pelcula age sobre os dep-
sitos de sujeira que vo sendo amolecidos e quebrados em fragmentos menores. A cera, aps
descompactar a sujeira, passa a envolv-la, removendo-a da superfcie da pintura e formando
uma bolha de cera protetora, impedindo qualquer contato da sujeira com a pintura. A remoo
da sujeira feita de forma rpida e segura, com a simples passagem e um pano comum.

Por ser completamente inofensivo pintura (devido ao pH neutro da soluo) e tambm ao meio
ambiente (por no apresentar componentes poluentes) pode-se repetir o processo sempre que precisar.

Todos os equipamentos e materiais para a execuo dos servios esto disponveis no mer-
cado e podem ser adquiridos na forma de kit, alm dos insumos para reposio. De modo geral,
as empresas que comercializam os kits, oferecem assistncia tcnica e curso de capacitao para
os interessados.

2. Investimentos Quadro de Usos

Descrio Total
Mquinas e Equipamentos 5.000,00
Veculo (moto) 5.000,00
Outros 1.000,00
Investimento Fixo Total 11.000,00
Capital de giro 2.000,00
TOTAL DOS USOS 13.000,00
 OPORTUNIDADE DE NEGCIO
LAVAGEM DE VECULOS A SECO

3. Empregados
Funo Quantidade Salrio Mdio
Lavador 2 465,00

4. Produtos
Lavagem a seco de veculos em geral.

5. Principais Receitas e Despesas

RECEITAS DESPESAS
Item % Item %
Lavagem simples 80 Mo-de-obra 30
Lavagem completa 20 Insumos 20
Administrativas 10
Outros 40
Cesso de rea
Combustvel e Lubrificantes
Manuteno e conservao
Comerciais

6. Aspectos Legais
De forma geral, no existem barreiras legais, a no ser as comuns s demais empresas.

7. Fornecedores
Waterless Car Wash - comercial@lavagemdecarroaseco.com.br
Lavasek - www.lavasek.com.br
Technotrade - www.technotrade.com.br

8. Concorrentes
Pontos de lavagem de veculos, Dry Wash, situados no Ptio Brasil, Braslia Shopping e Cor-
porate Finance, alm dos postos de gasolina e lava-jatos convencionais.

9. Pblico-Alvo
Proprietrios de carros mais novos, situados nas classes de renda A e B, locadoras e conces-
sionrias de veculos.
 OPORTUNIDADE DE NEGCIO
LAVAGEM DE VECULOS A SECO

10. Fontes de Pesquisa

Instituto Empreender Endeavor - www.endeavor.org.br
Detran www.detran.df.gov.br
Denatran www.denatran.gov.br

11. Consideraes Gerais

De forma a orientar o empreendedor quanto ao aprofundamento e avaliao da oportunida-
de de negcio, apresenta-se, a seguir, um roteiro com os principais passos para o desenvolvimen-
to do estudo, vez que as informaes constantes do presente resumo so meramente indicativas
e, portanto, no garantem a certeza da oportunidade.

11.1 Estudo de Mercado

A anlise de mercado a etapa de maior importncia do estudo sobre o empreendimento a
realizar, pois sinaliza se as demais etapas devem ser realizadas ou no.

Tem o poder de verificar se existe, de fato, uma demanda potencial e indica como atingi-la;
proporciona maior conhecimento sobre o consumidor e suas necessidades; identifica a concor-
rncia e seu posicionamento no mercado; reconhece os fornecedores e suas polticas comerciais
e orienta a localizao do empreendimento e seu tamanho.

1 Passo: Determinao do mercado-alvo

A tcnica de segmentar o mercado permite que os dados coletados representem, com maior
fidedignidade, a demanda potencial. Um empreendimento no consegue atender a todos os con-
sumidores. So inmeros e diversificados demandantes em suas exigncias de compra.

Ento, o mercado pode ser subdividido em segmentos com base nas caractersticas geogr-
ficas, demogrficas, psicolgicas e comportamentais.

2 Passo: Dimensionamento e caracterizao do mercado consumidor

O mercado consumidor pode ser entendido como o conjunto de pessoas e entidades, pbli-
cas ou privadas, dispostas a adquirir um bem ou servio que satisfaa suas necessidades. Deve-
se levar em considerao a renda e o nvel potencial de dispndio do consumidor.

3 Passo: Dimensionamento e caracterizao da concorrncia

Concorrentes so todos aqueles que satisfazem as mesmas necessidades dos consumidores,
atravs da oferta de servios ou produtos (ou uma categoria de produtos) iguais, semelhantes ou
substitutos uns dos outros.

4 Passo: Caracterizao dos fornecedores

Os fornecedores so todos aqueles, dotados de capacidade e idoneidade, que podem suprir o
empreendimento com bens ou servios.

Nesse momento, o futuro empreendedor deve pesquisar somente os fornecedores de bens

ou servios que sero consumidos ao longo da vida operativa do empreendimento.
 OPORTUNIDADE DE NEGCIO
LAVAGEM DE VECULOS A SECO

11.2 Estratgia de Marketing

As estratgias de marketing so os meios e metas que o empreendimento dever utilizar para
alcanar seus objetivos. As estratgias, em geral, se referem ao mix de marketing produto,
preo, praa (canais de comercializao) e comunicao (propaganda). O empreendimento po-
der adotar estratgias especficas, atuando sobre o composto de marketing, de forma a possuir
vantagens competitivas em relao aos concorrentes.

11.3 Seleo da localizao

A localidade ideal aquela que gera o maior benefcio econmico e financeiro para o empre-
endimento, dado um nvel de investimento possvel.

11.4 Dimensionamento do tamanho

do empreendimento
O empreendedor dever saber quanto ofertar para o mercado demandante, limitando a ofer-
ta capacidade de absoro do mercado, determinando a capacidade de produo e/ou comer-
cializao de bens e/ou servios.

11.5 Determinao dos recursos humanos, da estrutura

organizacional e da gesto administrativa
Deve-se definir a quantidade necessria de pessoas, por tipo de funo requerida, bem
como o conhecimento especfico para a funo a ser desempenhada. Alm disso, importante
deixar claro, por meio de organograma, as interdependncias funcionais e as relaes hie-
rrquicas. O xito do empreendimento passa tambm pela determinao de processos de
atuao que permitam pontos de controle, sejam industriais, administrativos ou comerciais.

11.6 Identificao dos custos operacionais

fixos e variveis
Preliminarmente devero ser identificados todos os possveis custos fixos e variveis. Os cus-
tos fixos so aqueles que independem do volume de produo ou atendimento. Existem mesmo
que no se produza. J os custos variveis dependem do nvel de produo ou atendimento e
mudam de acordo com este nvel. Quanto gesto dos custos, sugere-se a estruturao de um
plano de contas detalhado, pois permitir a plena identificao dos custos e o seu controle. O
empreendedor, de posse dos gastos classificados por tipo de custo, poder realizar, por meio da
comparao entre perodos e pesquisas de mercado, aes de melhoria, como minimizao ou
at mesmo eliminao de despesas.
 OPORTUNIDADE DE NEGCIO
LAVAGEM DE VECULOS A SECO

11.7 Previso das receitas

Para determinao da receita, importa determinar os nveis de produo de cada produto e/
ou servio e os respectivos preos. Os preos dos produtos e/ou servios se formam a partir do
custo unitrio de produo ou atendimento de cada produto e/ou servio, acrescido de impos-
tos, despesas comerciais e margem de lucro. Determinados os preos, deve-se realizar uma pes-
quisa de mercado no sentido de compar-los a produtos e/ou servios semelhantes, objetivando
verificar o poder de penetrao dos produtos e/ou servios ofertados ao mercado, via preo,
levando em considerao os diferenciais de mercado oferecidos pelo empreendimento.

11.8 Determinao dos investimentos

fixos e variveis (capital de giro)
O estudo do investimento objetiva estimar o total de recursos financeiros necessrios para co-
locar em funcionamento o empreendimento. Em geral o investimento divide-se em fixo e varivel:

Investimentos fixos: so os gastos em terrenos, obras civis, mquinas e equipamentos, mon-

tagem de mquinas e superviso, informtica, veculos, mveis e utenslios, fretes e seguros,
treinamento de pessoal, estudos e projetos e demais gastos pr-operacionais.

Investimentos variveis: so os recursos financeiros que permitiro operar o empreendimen-

to. Refere-se aquisio de matria-prima, caixa mnimo, despesas operacionais, entre outros.

11.9 Projeo dos Resultados

A projeo dos nmeros do empreendimento volume de produo e/ou atendimento, re-
ceitas e custos na forma de fluxo de caixa e demonstrativo de resultado possibilitar previa-
mente ao empreendedor tomar a deciso de investir ou no no negcio, evitando maiores gastos.