AIEP

Esbozo Plan de
Negocios: Fresh
Water
Tecnologa auto sustentable que produce agua del aire

Vitalia Martnez
10/09/2017
1. Cul, cree usted, es el mercado objetivo de ese proyecto, cul ser su futura
demanda, quines sern sus competidores, quines sern sus proveedores, y
cules estrategias de marketing recomendara? (Estudio de mercado).

El mercado objetivo comprende todas aquellas poblaciones Chilenas que no tengan

acceso directo al agua (esta puede extenderse a toda Latinoamrica que tenga la misma
condicin), en donde los competidores directo seran todas las empresas que suministren
agua potable (incluyendo aquellas que venden embazadas vital, cachantun, etc). Debido a
que se trata de un bien bsico y necesario para toda persona, su distribucin en lugares
donde el agua escasea, podra generarse un plan de marketing que contacte
directamente a los municipios de las poblaciones afectadas y dar tambin el servicio a
particulares, haciendo conocer el proyecto como innovador, limpio (ya que interacta con
otros tipos de energas renovables) y a travs de todas las redes sociales y lneas
publicitarias a fines con este tipo de casusas.

2. Cul, cree usted, debiera ser el monto de las inversiones y de los costos de
operacin de ese negocio en funcin de su eventual tamao, su funcin de
produccin, requerimientos de equipos para la operacin y el monto de la inversin
correspondiente? (Estudio tcnico).

Segn lo ledo en el resumen, el costo debe ser alto puesto que se debe considerar
las tecnologas invertidas, los tcnicos y profesionales involucrados, materiales para
manufacturar los equipos, el laboratorio y lugar de construccin y distribucin, as como
el transporte requerido para hacer llegar la mquina. Una vez considerado esto podra
considerar la suma de 120 millones de pesos por lo bajo.

3. Cul, cree usted, debiera ser el diseo y definicin de los procesos que
conformarn el negocio, incluyendo el proceso de compras, el proceso de
transporte, el de almacenaje, el de produccin, de distribucin, de ventas, etc.?
(Estudio operacional)

Primeramente el proceso de produccin debiera contemplar los estudios pertinentes

para la creacin de la mquina, luego los materias necesarios, los tcnicos que se
involucren, la fabricacin del equipo, el embalaje adecuado (que ayude a la mantencin
integra), el transporte a las salas de almacenaje para esperar su despacho. Puesto que
las mquinas son de alto costo, se debe mantener un stock bajo, y a medida que se
soliciten y se concrete la compra poder entregar el equipo o esperar un tiempo para que
este se termine de construir. Lo que debe ser siempre igual es que la empresa se
encargue directamente en instalar la mquina puesto que al ser un equipo complejo, la
instalacin debe ser correcta para su uso.

4. Cules, cree usted, debieran ser los activos y el capital de trabajo que va a
requerir el proyecto (en base al estudio del mercado y al estudio tcnico previstos
anteriormente) antes de iniciar operaciones, con sus respectivos costos estimados
(Estudio de ingresos y egresos)

En este estudio se requerir una fuerte inversin en material necesario y especfico para
la construccin de una cierta cantidad de equipos (alrededor de 20 millones de pesos).
Luego otra inversin sera en instalaciones, mquinas que ayuden a construir,
herramientas y tecnologas (50 millones de pesos). Por ltimo, tener ingenieros, tcnicos y
personas asociadas al proceso de produccin, es de suma importancia (poco ms de 50
millones para un perodo de un ao).

5. Cules, cree usted, debieran ser las proyecciones de los ingresos y egresos que
obtendr el negocio, una vez puesto en marcha. Para ello nos basamos en el
pronstico de ventas (el cual hemos supuesto en la etapa de estudio de mercado) y
en el pronstico de egresos (el cual hemos supuesto en la etapa de estudio de
operaciones). (Estudio financiero).

En cuanto a los ingresos, estos deberan ir al alza puesto que es un bien bsico y que
escasea y su distribucin no es compleja, por lo que concretar compras debera ser
sencillo y rpido. Por otra parte, en un comienzo los egresos debiesen ser altos, pero a
medida que avance el proyecto deberan ir disminuyendo y hacindose ms constantes
en el tiempo.

6. Finalmente, y a partir de lo anterior, deber emitir un juicio u opinin sobre la

factibilidad o no que estima para ese proyecto.

Segn el estudio preliminar hecho, el proyecto debiese ser totalmente factible, puesto que
hoy en da existen diversa cantidad de empresas inversionistas o asociadas a los
impactos sociales y ambientales que estaran dispuestos a poder poner en marcha Fresh
Water. Por otra parte, se debe considerar que el agua es un bien que est en disminucin
no solo en Chile, sino en el mundo, por lo que la demanda de este aumentar con el
tiempo y en consecuencia los ingresos previstos.