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DE PORTER
Clase Prctica
Una mirada rpida al entorno actual de las empresas nos muestra que ste no es
lineal y que no est conformado nicamente por variables cuantitativas
fcilmente manipulables a travs de modelos economtricos con los cuales se
pretende hacer un pronstico de la empresa y tomar decisiones. Por el contrario,
las fuerzas motrices de la dinmica del entorno las componen aspectos de tipo
cualitativo (relaciones de intereses econmicos y de poder, relaciones de
influencia, diferenciacin estructural de las empresas, etc.) que hacen complejo
el esquema de funcionamiento de las empresas.
En esta guiase hace un anlisis del entorno de las empresas, mostrando cmo
las fuerzas que lo componen inciden, y en muchas ocasiones determinan, los
resultados esperados por las empresas: ventas, innovaciones, etc.
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Se considera que el anlisis del sector contempla el ambiente ms cercano a la
empresa y sus conclusiones aportan importantes criterios para la formulacin de
las estrategias que plantean el posicionamiento de la empresa, en el mbito
nacional e internacional.
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Amenaza de
entrada
Competidores
potenciales
Poder de Poder de
negociacin negociacin
Clientes
Competidores
Proveedores
sectoriales
Rivalidad entre
empresas
Productos Amenaza de
sustitutos
sustitucin
Las cinco fuerzas influyen en precios, costes y requisitos de inversin, que son los
factores bsicos que determinan la rentabilidad, y de ah lo atractivo de un sector.
El modelo de Porter establece unos protagonistas (competidores, compradores,
proveedores, posibles nuevos concurrentes y sustitutos), sus interrelaciones (las
cinco fuerzas) y los factores que determinan la intensidad de dichas fuerzas. La
figura a continuacin muestra los principales factores determinantes de las fuerzas
de este modelo. En lo que sigue examinaremos cada una de las cinco fuerzas y
los factores que determinan su fuerza o debilidad.
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ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES
- Economa de escalas.
- Curva de experiencia.
- Requisitos de capital.
- Costo al cambiar de proveedor.
- Acceso a insumos.
- Acceso a canales de distribucin.
- Identificacin de marca.
- Identificacin de producto.
- Barreras gubernamentales.
PODER DEL
PROVEEDOR
PODER DEL CLIENTE RIVALIDAD SECTORIAL
- Concentracin de los
- Concentracin. proveedores.
- Concentracin de clientes. - Importancia del volumen para
- Diversidad de los competidores.
- Volumen de compra. los proveedores.
- Costos fijos elevados.
- Diferenciacin. - Diferenciacin de insumos.
- Diferenciacin entre productos.
- Informacin acerca del - Costos de cambiar.
- Costo de cambio.
proveedor. - Disponibilidad de insumos
- Grupos empresariales.
- Identificacin de la marca. sustitutos.
- Crecimiento de la demanda.
- Productos sustitutos. - Impacto de los insumos.
- Barreras de salida.
- Equilibrio entre capacidad y - Capacidad del proveedor para
produccin. integrar hacia adelante.
- Efectos de demostracin. - Diferenciacin de producto.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
- Disponibilidad de sustitutos.
- Precio entre el ofrecido el sustituto.
- Rendimiento y calidad comparada.
- Costo de cambio para el cliente.
- Propensin del comprador a cambiar.
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En el caso de que haya beneficios superiores a la media en el sector, atraer
mayor nmero de inversionistas, aumentando la competencia y, en consecuencia,
bajando la rentabilidad media del sector. El nmero de competidores potenciales
estar condicionado a las barreras de entrada existentes y a la capacidad de
represalia de las empresas pertenecientes del sector.
Economas de escala
El concepto de economas de escala puede resumirse informalmente como
cuanto ms se produce ms barato sale. En trminos ms tcnicos el trmino
economas de escala se refiere a la reduccin del coste unitario de un producto
al aumentarse el volumen absoluto producido en cada perodo.
Curva de experiencia
Se refiere al saber hacer (know how) acumulado por una empresa en el
desarrollo de una actividad durante un perodo de tiempo prolongado. Se refiere
al conjunto de actividades de la empresa, abarcando todos los aspectos de la
organizacin (gestin, tecnologa de productos, procesos, etc.).
Requisitos de capital
Son necesidades mnimas elevadas de invertir capital (fijo y circulante) en la
infraestructura de produccin, investigacin y desarrollo, inventarios y/o
publicidad, o en la comercializacin.
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Costos al cambiar de proveedor
Son los costos adicionales, que asume un comprador por cambiar de un
proveedor a otro, que le proporciona unos productos o servicios equivalentes pero
en general, ms competitivos.
Acceso a insumos
Existencia de acceso favorable a insumos por parte de las empresas que
potencialmente ingresen al sector.
Identificacin de marca
Imagen, credibilidad, seriedad, fiabilidad, que la empresa tiene en el mercado,
como consecuencia de una forma de actuar, que puede llevar al comprador a
identificar el producto con la marca, como por ejemplo la goma de mascar se
llama chiclets.
Barreras gubernamentales
Si bien el principal papel del gobierno en un mercado es el de preservar la
competencia mediante acciones en defensa de ella, es cierto que el gobierno
tambin restringe la competencia a travs de la adjudicacin de monopolios y
la regulacin. Adems existen tambin restricciones que impone el gobierno en
sus leyes y otras normas (licencias, requisitos de capital, controles del medio
ambiente y salud, etc.) para el ingreso de nuevas empresas al mercado.
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2. RIVALIDAD SECTORIAL (ENTRE COMPETIDORES ESTABLECIDOS)
Concentracin
Se trata de identificar si son pocas empresas las que dominan el mercado o si
por el contrario se da un fenmeno de atomizacin.
Costos de cambio
Cuando los costos de cambio de unos productos a otros, son bajos, se fomenta
la lucha interna dentro del sector.
Grupos empresariales
La rivalidad aumenta cuando potentes grupos empresariales, compran pequeas
empresas del sector para relanzarlas y entrar en ese mercado.
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Crecimiento de la demanda
Es tambin un factor importante que afecta a la rivalidad entre los competidores
pertenecientes a un sector. Normalmente, un crecimiento lento de mercado hace
que las empresas intenten restar cuota de mercado la una de la otra ya que
no pueden ampliar fcilmente su propia produccin. De forma conversa, en un
mercado creciente la rivalidad no desaparece, claro est, pero experimenta giros
ms sutiles.
Barreras de salida
La rivalidad ser alta, s los costos para abandonar la empresa son superiores
a los costos para mantenerse en el mercado y competir, o hay factores que
restringen la salida de las empresas de una industria, como:
Efectos de demostracin
Necesidad de triunfar en los mercados ms importantes, para poder introducirse
con mayor facilidad en los dems.
Los bienes sustitutos son los productos que realizan las mismas funciones del
producto en estudio. Representan una amenaza para el sector, si cubren las
mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior.
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amenaza son:
Disponibilidad de sustitutos
Se refiere a la existencia de productos sustitutos y a la facilidad de acceso.
Cuanto menos cueste pasar del producto original a un sustituto, sea en trminos
financieros, humanos o afectivos, es ms fcil que los compradores cambien.
Concentracin de clientes
Se trata de identificar si existen pocos clientes que demandan la mayor parte de
las ventas del sector o si existen muchos. Cuando el nmero de clientes no es
elevado se afecta la palanca de negociacin puesto que pueden exigir ms.
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Volumen de compra
Si el cliente realiza compras de elevado valor econmico podr forzar mejores
condiciones ante sus proveedores, teniendo en cuenta los siguientes factores:
Diferenciacin
Si los productos o servicios ofrecidos no estn diferenciados los clientes tendrn
ms poder de negociacin. Los productos diferenciados, como ya se ha dicho,
son los que el cliente identifica por su diseo, marca y calidad superior a los
dems.
Identificacin de la marca
Es la asociacin que hace el comprador con marcas existentes en el mercado,
que lo puede llevar inclusive a identificar un producto con una marca, por ejemplo
Coca Cola.
Productos sustitutos
Obviamente su existencia le permite al comprador presionar ms sobre los
precios.
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Los proveedores definen en parte el posicionamiento de una empresa en el
mercado de acuerdo a su poder de negociacin con quienes les suministran los
insumos para la produccin de sus bienes.
Concentracin de proveedores
Se requiere identificar si la mayor parte de la provisin de insumos o recursos
para las empresas del sector, las realizan pocas o muchas compaas.
Diferenciacin de insumos
Si los productos ofrecidos por los proveedores estn o no diferenciados.
Costos de cambio
Se refiere a los costos que incurre el comprador cuando cambia de proveedor. La
existencia de estos costos puede dar un relativo poder a los proveedores.
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Las empresas pueden integrar hacia delante, es decir que pueden trasladarse a
zonas ms prximas a los clientes, o de forma hacia atrs, o sea adquirir partes
de la cadena de suministro.
Aun siendo desfavorables las cinco fuerzas se puede obtener una posicin
competitiva, si se aprovechan estas condiciones como estmulo para innovar y
mejorar.
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Los compradores son poderosos si: Los proveedores son poderosos si:
Los compradores estn concentrados existen Los proveedores estn concentrados existen
pocos compradores con una cuota de mercado pocos proveedores con una cuota de mercado
significativa. significativa.
Los compradores compran una proporcin Los proveedores suministran componentes vitales
significativa de la produccin del proveedor. para la produccin.
Escala de fuerza
tem Factor determinante
1 2 3 4 5
ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
1 Economa de escalas.
2 Curva de experiencia.
3 Requisitos de capital.
4 Costo al cambiar de proveedor.
5 Acceso a insumos.
6 Acceso a canales de distribucin.
7 Identificacin de marca.
8 Identificacin de producto.
9 Barreras gubernamentales
SUB-TOTAL
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
Concentracin.
10 Diversidad de los competidores.
11 Costos fijos elevados.
12 Diferenciacin entre productos.
13 Costo de cambio.
14 Grupos empresariales.
13
Escala de fuerza
tem Factor determinante
1 2 3 4 5
15 Crecimiento de la demanda.
16 Barreras de salida.
17 Equilibrio entre capacidad y produccin.
18 Efectos de demostracin.
SUB-TOTAL
PRODUCTOS SUSTITUTOS COMO AMENAZAS
19 Disponibilidad de sustitutos.
20 Precio entre el ofrecido el sustituto.
21 Rendimiento y calidad comparada.
22 Costo de cambio para el cliente.
23 Rendimiento relativo al precio.
24 Costes de cambiar para el comprador.
25 Propensin del comprador a cambiar.
SUB-TOTAL
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
26 Concentracin de clientes.
27 Volumen de compra.
28 Diferenciacin.
29 Informacin acerca del proveedor.
30 Identificacin de la marca.
31 Productos sustitutos.
SUB-TOTAL
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
32 Concentracin de los proveedores.
33 Importancia del volumen para los proveedores.
34 Diferenciacin de insumos.
35 Costos de cambiar.
36 Disponibilidad de insumos sustitutos
37 Impacto de los insumos.
38 Capacidad del proveedor para integrar hacia adelante.
39 Diferenciacin de producto.
SUB-TOTAL
TOTAL GENERAL
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https://prezi.com/mf_2g0fzpfj7/fuerzas-competitivas-de-porter-en-el-sector-de-
clinicas/
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