La valoracin de empresas es un servicio oportuno para determinar el valor econmico de una

empresa partiendo de sus cifras financieras, planes de negocio, expectativas de crecimiento y otros
items generadores de valor.

Cualquier persona natural o jurdica puede solicitar la valoracin para diferentes propsitos, sin importar
el tamao de la compaa. La valoracin de una empresa puede hacerse para proporcionar informacin
interna a los gestores de una empresa o bien para llevar a cabo procesos legales, sucesiones, estudios
de capacidad de deuda o simplemente para conocer la actual situacin financiera de un patrimonio. A
continuacin se mencionan otras razones.

Razones principales para solicitar una valoracin de empresa

Venta de la empresa o de un porcentaje de la misma a un tercero

Proporcionar informacin a las instituciones de crdito para un prstamo comercial

Compra de otras empresas

Fusin entre empresas

Recompra de participaciones a un socio

Entrada de un nuevo socio

Reducciones o ampliaciones de capital

Inters de la gerencia por conocer el valor actual de su empresa

Quiebra o liquidacin de empresas

Herencias

Los mtodos de valoracin de empresas para llevar a cabo una valoracin varan de acuerdo a la
actividad econmica de cada empresa.

La Valoracin de Empresas tambin sirve para evaluar las decisiones que se han tomado, las cuales
son parte de una estrategia de incrementar el valor del patrimonio de los inversionistas, lo que tambin
se conoce como gerencia del valor.

El trabajo de realizar una valoracin completa incluye el diagnostico financiero estratgico que involucra
todos los aspectos relevantes de la empresa y su respectivo anlisis, esto acompaado de la valoracin
de la compaa, genera un valor agregado para la toma de decisiones y adems de responder Cunto
vale la empresa? aporta soluciones o propuestas para mejorar la rentabilidad? y crear ms capital en
El informe de la valoracin contiene suficiente informacin como para que cualquier lector con
conocimientos bsicos contables y financieros pueda entender porque el equipo de FENIX VALOR ha
llegado a esta conclusin. Sin embargo, ofrecemos una consulta de hasta 2 horas para la correcta
interpretacin del Informe de Valoracin, a ser llevada a cabo en su debido momento y de mutuo
acuerdo.

(Valor no incluye IVA)

Rango de Ventas Valor del Estudio

< a $ 8.000000.000 $20.000.000

> a $8.000000.000
0.25% de las Ventas
> a $20.000000.000 0.20% de las Ventas
COSTOS
> a $50.000000.000 0.10% de las Ventas

> a $100.000000.000 0.08% de las Ventas

> a $150.000000.000 0.05% de las Ventas

> a $500.000000.000 0.04% de las Ventas

Te enfrentas al proceso de venta de tu compaa. Llevas toda una vida trabajando para crear
valor y es ahora donde debe materializarse tu esfuerzo. Pero cmo demostrarlo? El
principal instrumento con el que cuentas es la valoracin de tu empresa.

Antes de explicar por qu es necesaria la valoracin dentro de un proceso de compraventa, es

importante entender qu es. Valorar una empresa, con independencia del mtodo de
valoracin elegido, es un proceso en el que se cuantifican los elementos actuales que
constituyen el patrimonio de la empresa, la posicin competitiva que ostenta dentro de su
sector y las expectativas futuras de generacin de riqueza que sean susceptibles de ser
estimadas.

Mediante este anlisis se determinarn los elementos creadores de valor y se podr concretar
un rango de valor, que ser una opinin fundamentada de lo que puede valer la empresa en
cuestin.
La valoracin de una empresa es un trabajo tcnico y requiere tener amplios
conocimientos financieros. A la vez, para valorar bien, se debe conocer en profundidad el
modelo de negocio de la empresa, su estrategia, entender su mercado y dnde estn sus
elementos de creacin de valor.

Una valoracin no es una auditora. El analista encargado de realizarla no efecta una

comprobacin de los estados financieros, parte de unas cifras que, inicialmente, se consideran
vlidas. Tampoco es un diagnstico exhaustivo de todas las reas de la empresa, sino que el
analista al valorar se centra desde un principio en las reas fundamentales que sirven para
descubrir los conductores de valor. En ocasiones, cuando dentro de un mandato de venta le
indico un rango de valor intrnseco a un empresario, me dice: Para m vale ms.

La frase anterior encierra un significado muy profundo, nada balad. Para el empresario,
muchas veces fundador de su negocio, que ha hecho crecer y al que le ha dedicado su
vida, su empresa es como un hijo y, generalmente, suele tener una expectativa inflada de
su valor por los condicionantes subjetivos que conlleva. Por eso te recomiendo que, si quieres
vender, te pongas en los zapatos del comprador, pues l ver las cosas de otra manera. Su
principal pensamiento ser: Si pago todo eso por la empresa, cmo voy a ganar yo
dinero?.

Es muy importante que tengas presente que la valoracin de empresas no es una ciencia
exacta, pero si quieres vender tu empresa resulta fundamental que realices una valoracin
rigurosa que te d armas para plantear una buena negociacin con los potenciales
compradores, quienes tambin realizarn su valoracin para determinar cunto estarn
dispuestos a pagar por la empresa.

El objetivo final que se quiera dar a la valoracin condicionar el mtodo o mtodos a

utilizar. En este sentido, el mtodo de valoracin utilizado variar en funcin del destinatario.
Por ejemplo, un inversor financiero buscar rentabilidad en un perodo de tiempo determinado
y un inversor estratgico puede buscar otros fines con la adquisicin, como obtener ms cuota
de mercado, eliminar a un competidor o incorporar una nueva lnea de actividad.

En cualquier caso, un comprador utilizar el mtodo que demuestre que vale poco y un
vendedor usar otro para demostrar que vale mucho. Cuando se valora para negociar una
compraventa de empresa, todos los mtodos son vlidos si sirven para apoyar racionalmente
una negociacin. Te interesa valorar tu empresa ya que es tu principal arma para su venta.