FUENTES DE INGRESO

Las empresas deben preguntarse lo siguiente: POR QU VALOR EST DISPUESTO A PAGAR CADA SEGMENTO DE
MERCADO? Si responde correctamente a esta pregunta, la empresa podr crear una o varias fuentes de ingresos en cada
segmento de mercado.

Cada fuente de ingresos puede tener un MECANISMO DE FIJACIN DE PRECIOS DIFERENTE: lista de precios fijos,
negociaciones segn mercado, segn volumen o gestin de la rentabilidad. Esto incluye conocer y disponer MTODOS DE
PAGO que prefieren los clientes.

Un modelo de negocio implica dos TIPOS DE FUENTES DE INGRESOS:

1. INGRESOS POR TRANSACCIONES derivados de pagos puntuales de clientes.

2. INGRESOS RECURRENTES derivados de pagos peridicos de clientes.

Las formas por las que se pueden realizar:

VENTA DIRECTA. La clsica transaccin de transferencia de derecho de la propiedad.

CUOTA POR DERECHO DE USO. En la que un mayor uso del bien/servicio conlleva un mayor pago.

CUOTA POR SUSCRIPCIN. Se asigna un precio fijo por el uso indefinido de un bien/servicio durante un perodo.

ALQUILER. Transaccin econmica asociada al uso temporal de un activo sin tener que invertir en su adquisicin.

LICENCIA EL USO. Cobro por el derecho de uso de un producto protegido con derecho de propiedad intelectual.

COMISIN. Tpico en los servicios de intermediacin en el que se cobra un porcentaje de las transacciones efectuadas.

COBRO POR ESPACIOS PUBLICITARIOS. Muy tpica de la industria de medios, comunicacin y eventos.