MANDO SUPERIOR Director General NOMBRE DEL CARGO O PUESTO Mercadotecnia OBJETIVO Dirigir, planificar, controlar y evaluar los procesos de difusin, promocin, comunicacin y marketing de los proyectos, programas y actividades de la empresa, manteniendo un contacto fluido con los distintos organismos, Institutos y el pblico en general. COMPETENCIAS: Capacidad de realizar campaas de marketing directo Coordinar las acciones de comunicacin y promocin en los puntos de venta Verificar el cumplimiento del presupuesto de marketing. Capacidad para aplicar los conocimientos tericos y las herramientas de investigacin de los mercados en la definicin de soluciones de negocio. Capacidad para disear y desplegar planes integrales de marketing. Capacidad de entender y hacer entender la importancia, en una organizacin, de adoptar una orientacin hacia el mercado y la relacin con el cliente. Capacidad de disear y desplegar iniciativas de comunicacin de marketing con una ptica integral. Conocimiento para disear y desplegar iniciativas de negocio adaptadas a mercados globales. Capacidad para desplegar conocimientos y habilidades en la direccin estratgica de marketing. Capacidad para planificar decisiones de marketing en la distribucin comercial y la gestin de producto en el canal. Capacidad para valorar crticamente situaciones empresariales y gestionar eficientemente una empresa u organizacin FUNCIONES 1. Planificar iniciativas de venta orientadas al cliente y liderar equipos de ventas. 2. Desarrollar estrategias de negocio que impliquen un uso intensivo de las TIC en general y de Internet y los sistemas de comercio electrnico en particular. 3. Analizar y comprender las fuerzas del mercado que influyen en las actividades comerciales y de negocio. 4. Elaboracin, planificacin, ejecucin y control de la estrategia global del marketing offline/online. 5. Gestin y optimizacin del presupuesto de marketing. 6. Gestin de la base de datos y/o CRM social, segmentacin y desarrollo de acciones de email-marketing 7. Incrementar las visitas al sitio web y lograr altas tasas de conversin de trfico a leads cuantitativos y cualitativos. 8. Desarrollar campaas de promocin offline y promocin SEM online. 9. Gestin y publicacin de los contenidos de la pgina web de la Empresa. 10. Elaboracin peridica de informes detallados y anlisis de los resultados para la direccin del departamento de marketing y ventas. 11. Anlisis y seguimiento de las campaas contratadas. 12. Seleccin de plataformas y soportes publicitarios. DIRECTOR GENERAL
Alfredo Pineda Ahedo
FECHA DE ULTIMA REVISIN
DESCRIPCIN DE PUESTO DEPARTAMENTO / AREA Publicidad MANDO SUPERIOR Director General NOMBRE DEL CARGO O PUESTO Publicidad y promocin OBJETIVO Informar al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o paquete turstico, creando una demanda y/o modificar las tendencias de demanda de un producto o paquete turstico. COMPETENCIAS: Tener conocimiento de las estrategias de comunicacin. Conocimiento de definicin e implementacin de servicios y productos tursticos. Incrementar los consumos de los servicios y productos de la empresa. Conocimiento de los tipos de promocin en los puntos de venta. Facilidad de palabra Excelente presentacin Manejo de relaciones publicas Conocimientos de diseo en presencia de marcas Ser ms creativo e innovador para el diseo de las marcas o logos de la empresa. FUNCIONES 1. Participar activamente en la definicin del plan estratgico de contenidos de la organizacin. 2. decidir qu datos se publicarn, cmo se publicaran y porque medio se publicaran. 3. Mantener los reportes de informacin, distribucin y publicacin. 4. Definir los criterios de clasificacin de los contenidos. 5. Evaluar de manera continua las diferentes tendencias de fuentes de publicidad. 6. Definir las diferentes herramientas para gestionar, filtrar y publicar los contenidos. 7. Cualificar los criterios de seleccin y relevancia de los contenidos y de la informacin publicada en el sitio web. 8. Generar estadsticas de la visualizacin, lectura y aceptacin de los contenidos publicados. 9. Desarrollar estrategias de comunicacin y difusin de contenidos en las redes sociales y en las comunidades especializadas. 10. Posicionar la identidad de la organizacin y la marca en las comunidades especializadas de la actividad de la organizacin. 11. Proponer, definir y desarrollar campaas en las redes sociales generalistas. 12. Monitorizar la identidad y la reputacin de la organizacin en las redes sociales. 13. Coordinar los diferentes proyectos de relaciones pblicas que desarrolla la empresa. 14. vender de una manera creativa los productos o servicios a travs de la publicidad y de crear paquetes promocionales atractivos a los clientes. 15. Ofrecer los productos numerosos al consumidor a travs de los diferentes medios y de la manera ms creativos. DIRECTOR GENERAL