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MERCADOTECNIA 1
Sesin No. 5
Contextualizacin
Como ya se dijo, una de las partes fundamentales de la mercadotecnia es el mix
compuesto por cuatro componentes principales: el precio, la plaza, la promocin
y el producto. En esta segunda parte de la unidad, abordaremos la definicin y
las caractersticas de las lneas de productos, el comportamiento que viven los
nuevos productos y las caractersticas de los productos maduros en el mercado.
Introduccin al Tema
Una lnea de productos es un grupo de productos estrechamente relacionados
entre s porque desempean una funcin similar, se venden al mismo grupo de
clientes, son comercializados a travs de los mismos canales o pertenecen a un
determinado rango de precio.
Explicacin
Lnea de productos
Las empresas que pretenden mayor presencia en el mercado tienen, por ende,
lneas ms completas. Adems, la mayora de las lneas pueden llegar a crecer
en el transcurso del tiempo.
Extendindola
Complementndola
Nuevos productos
A ello se debe que estemos entrando en una poca en la que la moda es reciclar
las ideas simples del pasado. Los diseos sencillos que envolvan un producto
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representan ahora una mejor opcin que quebrarse la cabeza para ofrecerle algo
diferente al consumidor.
En el ir y venir popular de las empresas, hay una regla que dicta innovar o
morir, porque un nuevo producto implica crecer y ganar mayor participacin en
el mercado, pero reciclar es tambin una forma de innovar.
Productos maduros
Conclusin
Los productos maduros son un escenario muestra para los que continan en el
ciclo de vida, pues se busca que con la experiencia de stos se logren mejores
estrategias y se incurra en una menor cantidad de errores.
La finalidad de toda empresa es contar con una cartera amplia que le permita
abarcar diferentes segmentos, posicionarse en como una empresa verstil e
incrementar utilidades.
Por ejemplo, si nos percatamos de que uno de nuestros productos va a salir del
mercado pero hay uno nuevo con oportunidades de mejorar, puede determinarse
el curso que se tomar con relacin a ambos productos en trminos de inversin
y manejo de esfuerzos.
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Para aprender ms
Una empresa puede decidir expandirse con direccin ascendente porque les es
ms atractivo o rentable estar un peldao arriba, o bien porque desea mejores
oportunidades para ubicarse en otra posicin dentro de la mente de consumidor.
Esto puede deberse a que los productos con los que cuenta la empresa ya no
son rentables o a que el mercado no muestra crecimiento aparente. Tambin
puede ser el resultado de una estrategia para abarcar un mayor mercado o
porque se han encontrado nuevas oportunidades para abarcar un mercado que
ha sido descuidado.
1. Generacin de ideas
2. Filtrado de ideas
3. Desarrollo y prueba
4. Desarrollo de la estrategia de mercadotecnia
5. Anlisis comercial
6. Proceso del producto
7. Ensayo de mercado
8. Comercializacin
Algunos de los factores que pueden generar el fracaso para los nuevos
productos son:
Participacin de mercado
Crecimiento del mercado
Esta matriz nos permite ver desde otro punto de vista el ciclo de vida de los
productos y pensar mejor la estrategia para cada etapa, adems de integrar por
unidades de negocio el conjunto total de productos de la empresa.
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Actividad de Aprendizaje
Te han solicitado una primer propuesta para desarrollar la campaa del yogurt
orgnico, por lo que has decidido presentar a tu equipo de colaboradores, una
presentacin sobre los productos, para generar una mejor campaa.
1. Generacin de ideas
2. Filtrado de ideas
3. Desarrollo y prueba
4. Desarrollo de la estrategia de mercadotecnia
5. Anlisis comercial
6. Proceso del producto
7. Ensayo de mercado
8. Comercializacin
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Bibliografa