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TTULO:
AUTORA:
ASESOR:
2016
i
JURADO EVALUADOR DE TESIS
PRESIDENTE
SECRETARIO
MIEMBRO
ii
AGRADECIMIENTO
iii
DEDICATORIA
iv
RESMEN
hacerlo, por tanto el 83.3% manifiesta que sta ayuda a la expansin de las ventas aun
atencin al cliente, a esto se suma que el 83.0% utilizan modelos de sus productos al
del producto.
v
ABSTRACT
This research has the general objective to determine the relationship between
shoe stores Tarapoto district of the province of San Martin, 2016. Research was
convenience sample.
entrepreneurs. The following results were obtained: 100.0% of MYPEs sector trade-
heading shoe stores are formal, 83.3% received advice on business management,
formalization would be greater if the state grant benefits to doing so, therefore 83.3%
As for quality management, it was determined that 58.0% have secondary education,
of which 75.5% of the sample belongs to the male gender. 100% states use
standardized production processes products marketed, the Work Plan being the most
used with 67.05%, followed to a lesser extent the Strategic Plan and market research
for marketing. Regarding the process of training of staff, they say do this as politics 5
times a year with the aim of improving customer service, to this is that 83.0% use
models of their products to the tastes and preferences of its customers; and assessing
vi
CONTENIDO
JURADO EVALUADOR......................................................................................................... ii
AGRADECIMIENTO ............................................................................................................ iii
DEDICATORIA ..................................................................................................................... iv
RESMEN.............................................................................................................................. v
ABSTRACT ........................................................................................................................... vi
CONTENIDO ........................................................................................................................ vii
NDICE DE TABLAS ............................................................................................................ ix
NDICE DE GRFICOS...................................................................................................... xi
I. INTRODUCCIN ......................................................................................................... 1
II. REVISIN DE LA LITERATURA ......................................................................... 6
2.1. Antecedentes ........................................................................................................... 6
2.2. Bases tericas de la investigacin....................................................................... 21
2.2.1. Teora de la formalizacin de las MYPES ..................................................... 21
2.2.2. Teora de la gestin de la calidad ................................................................ 25
2.3. Marco Conceptual .................................................................................................. 32
2.3.1. Definicin de la Micro y Pequea Empresa ............................................... 32
2.3.2. Definicin de Calidad................................................................................... 33
2.3.3. Definicin de Empresa ................................................................................. 35
2.3.4. Definicin de Gestin ................................................................................... 37
2.3.5. Definicin de Formalizacin........................................................................ 38
2.3.6. Definicin de Formalizacin de Gestin de Calidad ................................. 40
2.4. Operacionalizacin de las variables.................................................................... 42
Tabla 1: Operacionalizacin de las Variables ............................................................... 42
III. METODOLOGA .................................................................................................... 44
3.1. Diseo de la investigacin. ................................................................................... 44
3.2. Tipo y Nivel de Investigacin. ............................................................................. 44
3.3. Poblacin y Muestra. ........................................................................................... 45
3.3.1. rea Geogrfica del Estudio ......................................................................... 45
3.3.2. Poblacin ....................................................................................................... 46
3.3.3. Muestra.......................................................................................................... 46
3.3.4. Criterios de inclusin .................................................................................... 47
3.3.5. Criterios de exclusin .................................................................................... 47
vii
3.4. Tcnicas e Instrumentos. ..................................................................................... 47
3.4.1. Tcnicas ......................................................................................................... 47
3.4.2. Instrumentos ................................................................................................. 47
3.5. Plan de Anlisis de Datos. .................................................................................... 48
Tabla 2: Matriz de Consistencia ........................................................................................... 49
IV. RESULTADOS......................................................................................................... 50
4.1 Resultados ............................................................................................................. 50
4.1.1. Respecto de los representantes legales de las MYPEs ................................... 50
4.1.2. Respecto a la formalizacin de las MYPEs ................................................... 54
4.1.3. Respecto a la Gestin de Calidad de las MYPEs ........................................... 60
4.2 Anlisis de resultados........................................................................................... 68
4.2.1 Respecto de los representantes legales de las MYPEs ............................... 68
4.2.2 Respecto a la formalizacin de las MYPEs ................................................ 69
4.2.3 Respecto a la Gestin de Calidad de las MYPES ...................................... 70
V. CONCLUSIONES ........................................................................................................ 73
5.1. Respecto de los representantes legales de las MYPES ...................................... 73
5.2. Respecto a la formalizacin de las MYPEs ........................................................ 73
VI. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS ................................................................... 76
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ................................................................................. 85
PRESUPUESTO .................................................................................................................... 86
viii
NDICE DE TABLAS
empresa? .................................................................................................................... 55
empresarial. ................................................................................................................ 56
comercializacin de su producto................................................................................ 61
Tabla 16. Servicio de pre y pos venta con ayuda de redes sociales ........................... 63
ix
Tabla 17. Veces al ao la empresa capacita al personal para mejorar la calidad de
Tabla 18. Su empresa actualiza modelos del producto, segn los gustos y
su producto? ............................................................................................................... 66
Tabla 20. Usa las TIC en gestin empresarial para mejorar la calidad de su producto?
................................................................................................................................... 67
x
NDICE DE GRFICOS
12 ............................................................................................................................... 50
Grfico 1. Edad de los representantes de las MYPES. ............................................. 50
Grfico 2. Genero de los representantes de las MYPES........................................... 51
Grfico 3. Grado de instruccin de los representantes de las MYPES. .................... 52
Grfico 4. Estado Civil. ............................................................................................ 53
Grfico 5. Su empresa es formal ............................................................................... 54
Grfico 6. Qu beneficios cree usted que obtendra con la formalizacin de su
empresa? .................................................................................................................... 55
Grfico 7. Ha recibido asesora de entidades pblicas y/o privadas en la
formalizacin empresarial? ........................................................................................ 56
Grfico 8. Considera que la formalizacin aumenta los costos laborales. ............... 57
Grfico 9. Si el estado concediera beneficios en la formalizacin de las MYPES,
formalizara su empresa?. .......................................................................................... 58
Grfico 10. Considera usted que la formalizacin contribuye a la expansin en la
comercializacin del producto por su empresa? ........................................................ 59
Grfico 11. Procesos estandarizados de produccin. ................................................ 60
Grfico 12. Documentos de gestin para mejorar la calidad. ................................... 61
Grfico 13. Normas ISO de certificacin de calidad ................................................ 62
Grfico 14. Servicio de pre y pos venta con ayuda de redes sociales ....................... 63
Grfico 15. Cuntas veces al ao la empresa capacita al personal para mejorar la
calidad de atencin al cliente ..................................................................................... 64
Grfico 16. Actualiza modelos del producto, segn los gustos y preferencias del
cliente ......................................................................................................................... 65
Grfico 17. Evala usted el nivel de satisfaccin del cliente en la comercializacin
de su producto? .......................................................................................................... 66
Grfico 18. Usa las TIC en gestin empresarial para mejorar la calidad de su
producto ..................................................................................................................... 67
xi
I. INTRODUCCIN
Las MYPES (Micro y Pequea Empresa) son importantes en el Per por la presencia
estas son Micro Empresas (de 1 a 10 personas ocupadas) y 1.5% son Pequeas
Empresas (de 10 a 50 personas ocupadas), entre las 2 hacen el 99.5% en todas las
y la Pequea Empresa a 1 milln; entre las dos (micro y pequea) suman 9 millones,
(Villarn, 2015).
para el proceso de desarrollo nacional por que genera riqueza en ms de 45% del
Producto Bruto Interno (PBI). En ese sentido, las MYPES se constituyen en la mejor
sin embargo afrontan a nivel nacional problemas para su desarrollo, entre las cuales
el Per. Por ello asegur, que las MYPES han logrado abrirse caminos por s mismas
sin patrocinio alguno en relacin a otros sectores empresariales con enorme capacidad
1
de influencia y negociacin poltica que les posibilite hacerse de beneficios tributarios,
quin compre sus productos y/o servicios, sencillamente la empresa, cualquiera fuera
su tamao, no puede ni siquiera subsistir. Esto significa que no hay mercados para las
nacionales e internacionales, que les permita invertir cada vez ms y poder acceder a
desarrollo de las empresas (de cualquier tipo) y con mayor razn de las MYPES si es
cotidiana de la empresa.
2
La existencia de un sistema legal, contable y tributario, muchas veces confuso,
Existencia de una cultura individualista, expresada en pretender avanzar cada cual por
Shilcayo.
Tarapoto, en el rubro zapateras; a fin que nos permita establecer los paradigmas
mentales que tienen para conducir sus negocios. Se emplear instrumentos y tcnicas
3
de investigacin como encuestas, entrevistas, y la observacin; a los microempresarios
y la posibilidad de ser adecuadas conforme las diversas necesidades que las MYPES
alcanzar con este estudio radica en el hecho de hacer comprender cmo una gestin
Por todo lo antes expuesto, surge el problema central que se enuncia de la manera
siguiente:
4
pequeas empresas del sector comercio - rubro venta de calzados, distrito de Tarapoto
5
II. REVISIN DE LA LITERATURA
2.1. Antecedentes
MYPES del Sector Comercio-Rubro Venta de Calzado para Damas del Distrito El
segn las encuestas que la edad por gnero de los representantes y dirigentes de las
promedio de los representantes de las MYPES est entre 50-60 aos, lo que nos indica
que son personas completamente maduras con un grado de instruccin bsico con un
Por lo general el 60% de estas MYPES vienen realizando sus actividades durante ms
de diez aos lo que indica que cuentan con bastante experiencia en rubro de venta de
calzado, contando con una demanda del 66.75% en calzado para damas y menos del
50% en calzado para caballeros lo que indica que estas empresas tienen mayor
Se lleg a la conclusin que los clientes antes de adquirir los productos tienen en cuenta
con 33.3%; la variacin que hay entre las dos es mnima por lo tanto se debe trabajar
6
Por otro lado tenemos que estas empresas determinan su calidad atreves de su materia
prima con las que trabajan con un 40% y las dems en la mano de obra con los que
fabricacin del calzado con un 40% y un 26.7% no emplean ningn control en sus
procesos, por lo tanto corren el riesgo de que sus productos terminados resulten fuera
clientes.
punto dbil para la organizacin a comparacin de las dems que si capacitan a sus
colaboradores.
Las MYPES con un porcentaje del 80% si realizan cambios y mantenimiento de sus
7
Los microempresarios constataron en la encuesta que su diferenciacin como empresa
tienen que ver con los precios y por la calidad de su calzado con un 33.3%, Podemos
La publicidad o los medios que usan estas microempresas para darse a conocer como
La mayora de los representantes de las MYPES tienen entre 20 y 45 aos, son de sexo
8
La mayora de las micro y pequeas empresas no ha capacitado a su personal, ni a sus
dueos en el presente ao, consideran que esto es un gasto, al personal le gustara ser
empresa.
Del 100% de los representantes legales de las MYPES encuestados se puede afirmar
que el 50% de los representantes tienen entre 36 y 50 aos, el 25 % slo tienen estudios
Las principales caractersticas de las MYPES del mbito de estudio son: El 37.50% se
dedica al negocio por ms de 03 aos respectivamente, mientras tanto que el 50% tiene
1 trabajador permanente.
9
Respecto a las caractersticas de la competitividad
menor demora posible, el 75% procesan el pago de los clientes de manera rpida y sin
posteriores a la compra.
De las MYPES en estudio el 75% utilizan las redes sociales para atencin al cliente,
el 57.50% utiliza la radio para la publicidad del producto de las MYPES, el 47.50%
10
La Gestin de Calidad de las MYPES de Calzados del Distrito El Porvenir se sustenta
Los insumos y recursos, materia prima y activos fijos que utilizan en el proceso
Existe una demanda insatisfecha por parte de mercado interno de los diferentes tipos
la Calidad de las MYPES Comerciales Rubro Calzado (Piura), Ao 2013, tesis para
del rubro calzado del mercado modelo de Piura, donde los pequeos empresarios
expresan que la formalizacin les permite alcanzar nuevas alternativas para conectarse
11
Se ha determinado que la formalizacin tiene un vnculo muy estrecho con la gestin
corto plazo.
Los pequeos empresarios dan a conocer que el enfoque de una buena gestin de
las cuales facilitaron una rentabilidad mejorada para su empresa y por ende participan
la economa Peruana.
que le genera mayor competitividad; para lo cual los empresarios para mantener este
mercado actual. Tambin han aplicado estrategias e ideas innovadoras como brindar
12
Universidad Catlica Los ngeles de Chimbote, Per, concluye sobre el tema lo
siguiente:
Respecto a la empresa
La mitad de las MYPE encuestadas se establece que los representantes tienen entre 30
completa.
preferencias del cliente, usan las TIC en gestin empresarial para mejorar la calidad
en la comercializacin de su producto.
Respecto a la formalizacin
13
empresarial, opinan que la formalizacin aumentan los costos laborales y contribuye a
del Sector Industrial Rubro Fabricacin de Calzado del distrito de Alto Trujillo. Ao
fabricacin de calzado del distrito de alto Trujillo -ao 2013 se ha obtenido los
El 30% de microempresas que dirigen a las MYPES solo cuenta con secundaria
completa lo que nos permite realizar una buena planificacin y gestin empresarial
distrito de alto Trujillo 50% de las MYPES produce mensualmente de 50 a 200 pares
de calzado.
Al identificar el factor maquinaria y equipo se determina que solo 50% de las MYPES
14
Al determinar la productividad de las MYPES de calzado del distrito de Alto Trujillo
al precio de venta y a los costos incurridos por cada docena de pares de calzado.
En el Sector Calzado, est demostrado que con una buena gestin de su gerencia
usuario.
La industria del calzado en el Per tuvo en la poca de los aos 70, un notable
sin embargo, por razones de competencia desleal derivado del contrabando, muchas
empresas pese a los esfuerzos realizados por las empresas y el Estado, an se mantiene
desempleo.
mercado empresarial, puesto que son las que ms producen y las que ms empleos
generan, a razn de que los empleadores obtienen mayores y mejores beneficios por
acogerse a este sistema especial, y a los trabajadores les permite acceder a dichos
15
centros sin contar con grandes carreras o preparaciones profesionales, puesto que la
16
Finalmente, queda confirmada la hiptesis de investigacin planteada, esto es, existe
de la Industria Grfica por medio de la Gestin Competitiva, tesis para optar el Grado
vienen siendo aprovechadas por los empresarios debido a su baja difusin y a que
estn dispersas en distintas pginas web que no son comnmente revisadas por los
17
empresarios.
fusione los esfuerzos que orientan las diferentes instituciones y organismos del Estado.
Plantear una estrategia que acte coadyuvando a las polticas pblicas de acceso a la
Una MYPE ser formal mientras concurran en ella requisitos como: poseer un RUC
empresa aun siendo aparentemente formal puede asumir conductas informales por
18
conocer los beneficios que le otorgan las normas. El acceso a la formalidad tiene un
que sta es la mayor barrera de acceso a la formalidad con valores que fluctan entre
nfasis el Gobierno y por tanto sus polticas pblicas no generan resultados ptimos.
necesarios para que el empresario MYPES posea una empresa competitiva. Se agrega
19
la informalidad representa un modo de ingreso fcil, con bajo margen de ganancia que
competitiva en s.
20
2.2. Bases tericas de la investigacin
microempresa han tenido como eje la de reduccin de costos laborales, con directa
En esa lnea, la OIT (Organizacin Internacional del Trabajo), a travs del documento
sugiere, con el propsito de mejorar la calidad del empleo en las micro y pequeas
21
los mercados y servicios (con especial nfasis en la mejora de la productividad) y
y la formalizacin de las micro y pequeas empresas por que no existe evidencia que
inconveniente.
En la entrevista a Hugo Morote Nez, del Estudio Rosell SCRL, se sostiene que ser
formal en el Per puede ser complicado, pues los procedimientos son largos y costosos,
lo que es una barrera para que uno se convierta en formal. Ah es donde se requiere la
intervencin del Estado para simplificar, para abaratar y hacer ms rpidos los
procedimientos para ser formal, pues al Estado le debe interesar que todos se
formalicen ya que con eso vamos a lograr una economa ms slida y vamos a ser
22
A pesar de esas dificultades, ser formal le da varias ventajas al pequeo empresario
para obtener financiamiento y con ello podr tener acceso a otros mercados para un
mayor desarrollo de su negocio. Siendo formal podra tener incluso nuevos contactos,
podra llegar a un gran establecimiento al que antes no poda llegar y utilizarlo como
un canal de distribucin de sus productos. Ser formal permite adems competir con
tener una participacin de otro orden en el mbito global, ya sea actuando slo o
En el momento que tengo una empresa, como persona natural o jurdica y tengo mi
Si se quiere constituir una persona jurdica para constituir negocios a travs de ella,
ser necesario inscribirla en registros pblicos; pero tambin es posible trabajar como
persona natural, sin que sea indispensable trabajar como sociedad o persona jurdica,
Sin embargo, las capacidades de actuacin, de acceso a financiamiento y, por ende, las
son mayores.
23
La formalizacin de los micros y pequeas empresas (MYPES) en el mercado nacional
Agencia Peruana de Noticias (Andina) "a julio del 2011 podramos alcanzar sin
Acceso al Empleo Decente (Ley MYPE). Entre los que destacan el acceso a los
MYPE, el cual seala que ahora una microempresa puede constituirse como tal, sin
establecido durante su suscripcin, el que equivale a una parte del capital autorizado
de formalizacin.
24
En Poltica de Estado en Promocin y Formalizacin de la MYPES y Empleo Decente
Simplificacin administrativa.
Acceso a financiamiento.
El valor de la calidad
En un mercado tan competitivo como el actual, la calidad es el factor clave del xito.
Hay muchos intentos de definir la calidad y la mayora son generales, pero todas esas
satisfacer las expectativas de la persona que lo adquiere. Dicho de otro modo, que sea
es que el gusto es algo muy subjetivo. Como dice la cita: Sobre gustos y colores no
justamente el consumidor o cliente el que define los parmetros de calidad que debe
25
tener tu producto o servicio. Sin embargo, existen requisitos que asegure un nivel de
calidad mnimo indispensable (en el caso del lomo saltado, por lo menos, que la carne
A partir del ejemplo anterior, podemos sealar que la calidad solo puede ser
conseguida mediante:
Adems, cuando fuera el caso, hay que garantizar y poner en prctica un sistema de
empaque/embalaje).
26
Gestin de la calidad
La clave de sta radica en seguir los procesos necesarios para hacer las cosas de la
manera correcta, involucrar a todos los trabajadores en esta tarea, aplicar la mejora
El trmino calidad ha sufrido varias transformaciones a lo largo del tiempo hasta llegar
27
La Gestin de la Calidad es un proceso sin fin. Para lograrla, los expertos
empresarial:
Orientacin hacia el cliente. Tu empresa depende de sus clientes, por lo que debes
comprender sus necesidades actuales y tratar de prever las futuras, satisfacer sus
tu empresa; si se compromete realmente con ella, usar al mximo sus habilidades para
desempeo de la empresa.
Gestin por procesos. Una adecuada gestin de los procesos y los recursos es tomar
aliados con los que pueda establecer relaciones mutuamente beneficiosas, basadas en
la confianza y la integracin.
28
Trabajo en equipo. Fomentar equipos de trabajo por especialidades permitir superar
Infrmate bien! Que al menos una persona de tu empresa asista a charlas y seminarios
organizacin.
Deja muy claro ante tus trabajadores, proveedores y clientes el compromiso de toda tu
29
Forma, capacita y adiestra al personal que se ocupar de poner en prctica esta filosofa
en tu negocio.
Planifica la calidad a largo plazo. Prepara un plan de calidad, as como hiciste un plan
Recuerda que las alianzas son fundamentales; lo ideal es que la calidad total traspase
Un trabajo investigativo de las MYPES de la provincia del Santa saben que gestionar
totalidad (100.0%). Esto conlleva usar tcnicas modernas de administracin como las
5 C que son aplicadas por el 76.9 %, el outsourcing y otras lo aplican el 23.1 % de las
MYPES.
Asimismo aplicar una adecuada gestin de calidad que implica la participacin de los
trabajadores, pero a veces se dificulta cuando hay poca iniciativa por parte de los
aprendizaje lento o desconocen el puesto (23.1%), razones por las que la mayora de
tiene. Las tcnicas que la totalidad de las MYPES utilizan para medir el rendimiento
30
Otro de los aspectos que impiden aplicar una adecuada gestin de calidad es la
excesiva rotacin de personal a que est sujeta la mayora de estas MYPES (84.6 %).
a realizar una adecuada gestin de calidad, as lo afirma Rhea, cuando dice que la
general de equipos de trabajo, para poder lograr resultados positivos el cual no se est
31
2.3. Marco Conceptual
orientada hacia el mercado formal o la pequea unidad productiva con alta tecnologa).
Por otro lado, tambin existe el criterio de utilizar la densidad de capital para definir
Pequea Empresa. Los criterios utilizados son muy variados, desde considerar la
consumo de energa, hasta incluso el nivel tecnolgico, por citar los ms usuales.
economa (informales).
32
La CEPAL define a la microempresa como unidad productora con menos de diez
constituida por una persona natural o jurdica, bajo cualquier forma de organizacin o
bien, entenderse como una corriente de pensamiento que impregna toda la empresa.
Sin embargo, tanto en el mbito general como en el empresarial, existen unos criterios
El concepto de calidad ha evolucionado a lo largo de los aos y dado lugar a que tanto
33
El objetivo fundamental de la calidad, como filosofa empresarial, es satisfacer las
cada individuo para comparar una cosa con cualquier otra de su misma especie, y
que el producto se ajuste a las exigencias de los clientes, el valor aadido, algo que no
Una visin actual del concepto de calidad en Marketing indica que calidad no es
entregar al cliente lo que quiere, sino entregar lo que nunca se haba imaginado que
quera y que una vez que lo obtenga, se d cuenta que era lo que siempre haba querido.
34
Entonces definiramos a la calidad como el juicio que tienen los clientes o usuarios
Es una organizacin con fines de lucro que otorga un servicio o bien a la sociedad.
demandas del mercado. Para lograr sus objetivos esta coordina el capital y el trabajo y
hace uso de materiales pasivos tales como tecnologa, materias primas, etc.
estatales, privadas o mixtas; y finalmente, segn el lugar donde actan, las empresas
El origen de las empresas tal como se las concibe hoy en da debe rastrearse en
momentos claves del desarrollo del capitalismo, especialmente en el siglo XIX, con la
revolucin industrial y la difusin de las ideas de Adam Smith. Esta poca coincide
con los primeros trabajos relativos a cmo administrar y organizar una empresa de
modo ms sistemtico.
35
La empresa tiene un rol sumamente importante en el desarrollo de la sociedad en
publicidad. No obstante, todas estas posibilidades solo tienen lugar en una economa
de mercado.
direccin se coordinan para realizar una produccin socialmente til. sta tiene como
personas fsicas o jurdicas titular de la empresa, factores de produccin; que son los
Las empresas, para conseguir sus objetivos generales, tienen que desempear diversas
36
microempresas (cuanto tiene menos de 10 trabajadores), las pequeas (menos de 50),
Entonces teniendo en cuenta los diferentes criterios se puede concluir que una empresa
La palabra gestin proviene del Latn gestio - nis. Este trmino hace la referencia a
alcanzar los objetivos propuestos por la misma. Para ello uno o ms individuos dirigen
los proyectos laborales de otras personas para poder mejorar los resultados, que de otra
La gestin se sirve de diversos instrumentos para poder funcionar, los primeros hacen
los archivos, estos se encargaran de conservar datos y por ltimo los instrumentos para
saber que estas herramientas varan a lo largo de los aos, es decir que no son estticas,
sobre todo aquellas que refieren al mundo de la informtica. Es por ello que los
37
Dentro de cada sector se aplicarn los instrumentos mencionados anteriormente para
planificacin para que mantengan su desarrollo en un nivel ptimo. Podemos decir que
abordarse; por un lado, una pequea unidad productiva puede salir al mercado
38
cumpliendo con todos, o con los mnimos parmetros de formalizacin; esto es:
cuando, con qu elementos, quien y en cuanto tiempo debe realizar las tareas.
formalizacin.
sea usted una persona natural (an en rgimen simplificado), u otra con la aspiracin
39
Puede afirmarse que la formalizacin sino es el primer paso, si es uno de los primeros
La codificacin de los cargos es una medida de la cantidad de normas que definen las
funciones de los ocupantes de los cargos, en tanto que la observancia de las normas es
Entre las mencionadas normas se destacan las siguientes: existencia de una estructura
40
resultarn del plan de pautas destinado a controlar las acciones de la organizacin; los
procesos que persiguen el objetivo especfico; y los recursos, tcnicos, humanos, entre
otros.
y quien debe realizar las tareas. Mientras que gestin de calidad est ms enfocada a
Formalizacin de Gestin de Calidad, son las tcnicas aplicadas a las normas con el
fin de garantizar un servicio o producto que sea de buena calidad, llegando a satisfacer
41
2.4. Operacionalizacin de las variables
Definicin
Definicin
Variables Operacional: Escala de Medicin
Conceptual
Indicadores
Edad Razn:
Aos.
Nominal:
Soltero.
Algunas Estado Civil
Casado.
Perfil de los caractersticas
Conviviente.
dueos, de los dueos,
Nominal:
administradores administradore
Primaria.
y/o representantes s y/o
Grado de Instruccin Secundaria.
legales de las representantes
Superior no universitario
MYPE legales de las
Superior universitario.
MYPE.
Nominal:
Cargo que
Dueo.
desempea en la
Administrador
empresa.
Representante legal.
Razn:
Aos de
1 2 aos.
permanencia en la
2 3 aos.
actividad y el rubro
3 a ms aos.
Algunas
Perfil de las Nominal:
caractersticas Estructura de la
MYPE Formal.
de las MYPE. empresa.
Informal.
Razn:
N de trabajadores De 1 5 trabajadores.
en la empresa De 6 a ms trabajadores.
Nominal:
Ninguno
Obstculos al Tramites
momento de abrir la Competencias
empresa Otros
Conocimiento de Nominal:
Formalizacin de
todos los trmites S
las MYPES del
para formalizar No
sector comercio-
Algunas Nominal:
rubro zapateras. Conocimiento de las
caractersticas S
instituciones para
de la No
formalizar la MYPE
formalizacin
de las MYPE Nominal:
Importancia para
S
formalizar la MYPE
No
42
Analizar la situacin
actual
Analizar causas
Gestin de Calidad Se refiere a la potenciales Likert
de las MYPES del realizacin de
sector comercio- actividades Plan de accin
rubro zapateras. coordinadas Implementar
Likert
para dirigir y soluciones
controlar una Medir los resultados
organizacin en
lo relativo a la Cumplimiento de Likert
calidad planes
Verificacin
Likert
Mejoramiento
permanente
43
III. METODOLOGA
permite sistematizar los mtodos y las tcnicas necesarias para llevarla a cabo. Los
significado de los hechos y fenmenos hacia los que se dirige el inters cientfico para
racionales ciertos o probables que son obtenidos de manera metdica y verificable con la
su contexto.
44
Descriptivo: La investigacin fue descriptiva porque se limit a describir las variables
informacin.
M O
Dnde:
Es una ciudad del nororiente del Per, ubicada en la regin San Martn a una altitud de 250
msnm a orillas del ro Shilcayo, tributario del Mayo. Es una de los principales centros
tursticos y comerciales de la Amazona Peruana. Actualmente cuenta segn INEI con una
poblada del Departamento de San Martn, 20ava ciudad ms poblada del Per y la tercera
45
La historia cuenta que los primeros colonos se establecieron en los alrededores de la Laguna
Suchiche, donde abundaba la palmera Taraputus, nombre que usara luego el obispo espaol
para fundar la ciudad de Tarapoto. Fue fundada el 20 de agosto de 1782 por el obispo espaol
Baltazar Jaime Martnez de Compagnon y Bujanda. Sus inicios datan de las exploraciones
realizadas por los Chancas, quienes al ser conquistados por los Incas, encabezaron una
revolucin comandados por el caudillo Ancohallo. Al ser derrotados, huyeron hacia los
La regin San Martn tiene en Tarapoto al principal eje turstico y comercial de esta parte del
nororiente peruano y es el centro de las redes terrestres y reas entre la sierra, la costa y el
3.3.2. Poblacin
En el presente trabajo de investigacin la poblacin en estudio est conformada por todas las
MYPES del sector comercial, rubro de zapateras de la ciudad de Tarapoto que suma
3.3.3. Muestra
46
3.3.4. Criterios de inclusin
Se tom en cuenta a las MYPES de la Zona Urbana del sector comercio-rubro zapateras
3.4.1. Tcnicas
Observacin:
Es una tcnica que nos permite mirar u observar de manera atenta el comportamiento de los
Encuesta:
requiere de un tiempo prudencial donde se permita responder con mesura las interrogantes
planteadas.
3.4.2. Instrumentos
Para obtener los resultados se aplic como instrumento un cuestionario estructurado el cual
fue dirigido a los gerentes y/o propietarios de las MYPES sector comercio-rubro zapateras
47
de la ciudad de Tarapoto el cual est conformado por 18 preguntas por medio de la tcnica
la encuesta.
la aplicacin de los instrumentos, a los sujetos del estudio, con la finalidad de apreciar el
comportamiento de las variables. Para el anlisis de los datos se emple las tcnicas
estudio.
48
Tabla 2: Matriz de consistencia
49
IV. RESULTADOS
4.1 Resultados
15%
20 a 35 aos
36%
36 a 50 aos
De 51 a ms aos
48%
Fuente: Tabla 3.
aos.
50
Tabla 4. Gnero de los representantes de las MYPES
Masculino Femenino
25%
75%
Fuente: Tabla 4.
51
Tabla 5. Grado de instruccin de los representantes de las MYPES.
17% 25%
Sin instruccin
Primaria
Secundaria
58% Instituto
Universitaria
Fuente: Tabla 5.
52
Tabla 6. Estado Civil.
Soltero
8% 17% Casado
Conviviente
25%
50% Divorciado
Otros
Fuente: Tabla 6.
y un 8% estn divorciados.
53
4.1.2. Respecto a la formalizacin de las MYPES
Si No
100%
Fuente: Tabla 7.
formalmente.
54
Tabla 8. Qu beneficios cree usted que obtendra con la formalizacin de su
empresa?
17%
33% Aumento de las ventas
Fuente: Tabla 8.
55
Tabla 9. Ha recibido asesora de entidades pblicas y/o privadas en la
formalizacin empresarial.
S No
17%
83%
Fuente: Tabla 9.
56
Tabla 10. Considera que la formalizacin aumenta los costos laborales.
S No
33%
67%
57
Tabla 11. Si el estado concediera beneficios en la formalizacin de las MYPES,
Formalizara su empresa?
100% S
No
58
Tabla 12. Considera que la formalizacin contribuye a la expansin en la
Si No
17%
83%
Fuente. Tabla 12
59
4.1.3. Respecto a la Gestin de Calidad de las MYPES
estandarizados de produccin.
S No
100%
Fuente: Tabla 13
produccin.
60
Tabla 14. Documentos de gestin que usa para mejorar la calidad en la
comercializacin de su producto.
Plan de Trabajo
Plan Estratgico
16%
Investigacin de
mercados
16%
68%
tienen Plan de Trabajo, un 16% cuentan con Plan Estratgico y 16% utilizan
61
Tabla 15. Conoce las normas ISO de certificacin de calidad
S No
58% 42%
62
Tabla 16. Servicio de pre y pos venta con ayuda de redes sociales
No
58% 42%
63
Tabla 17. Veces al ao la empresa capacita al personal para mejorar la calidad
de atencin al cliente.
17%
64
Tabla 18. Su empresa actualiza modelos del producto, segn los gustos y
Grfico 86. Actualiza modelos del producto, segn los gustos y preferencias
del cliente
S No
17%
83%
17% no lo hace.
65
Tabla 19. Evala usted el nivel de satisfaccin del cliente en la comercializacin
de su producto?
S No
33%
67%
66
Tabla 20. Usa las TIC en gestin empresarial para mejorar la calidad de su
producto?
Grfico 18. Usa las TIC en gestin empresarial para mejorar la calidad de su
producto
58% 42%
S
No
En la tabla 20 y grfico 18, se observa del 100% de los encuestados el 58% utilizan
67
4.2 Anlisis de resultados
masculino y slo 03 es del sexo opuesto es decir femenino, quiere decir que son en
propietarios tienen una instruccin secundaria lo que representa una gran cantidad de
25% de educacin cuentan solo con educacin primaria, lo que representa un numero
instituto.
Respecto al estado civil nos revel la encuesta y se puede observar en la (Tabla 6),
68
compromiso ms formal y legal, lo que es contraproducente a la formalizacin de
sus negocios, seguido de un 25% de Casados lo que muestra que un tercio es formal
ante las leyes, 17% son solteros y un bajo 8% estn divorciados por algn motivo.
Del total de la muestra estudiada segn la (Tabla 7), el 100% en su totalidad afirman
que son formales y estn en regla con toda su documentacin al da, lo que representa
Segn el estudio realizado y los resultados obtenidos de la muestra (Tabla 8), la mitad
de inversin en su rubro, un menor 33.3% afirma tener aumento en sus ventas por ser
16.7% considera que la formalizacin les abre la oportunidad de licitar con el estado
y privadas a las MYPES (Tabla 9), afirman un gran porcentaje de 83.3% que si recibi
asesora comercial para formalizarse y un menor nmero del 16.7% lo hizo por cuenta
69
afirmaron segn la (Tabla 10), un 66.7% dice que si les acarrea algn costo adicional,
ya que afirman que tienen que pagar impuestos que no lo hacan anteriormente y
beneficios laborales a sus colaboradores, otro grupo dice que no les genera ningn
la formalizacin lo haran sin dudar, tengamos en cuenta que estas MYPES son
actualmente formales, pero creen que los compaeros que no lo son lo tomaran sin
dudar.
la comercializacin del producto de su empresa (Tabla 12) porque les abre nuevas
al 100% que si son fabricados de ese modo, lo que garantiza la calidad de sus productos
comercializados.
Segn los resultados de la (Tabla 14), sobre los documentos de gestin si utilizan para
un plan de trabajo, otro grupo con un 16.7% dice tener un plan estratgico como hoja
70
de ruta, mientras que un 16.7% afirma hacer investigacin de mercado como
Sobre la normativa ISO de certificacin a la calidad (Tabla 15) el estudio afirma que
exista.
Los propietarios de las MYPES en un 41.7% afirman utilizar las redes sociales como
aliado para su pre y postventa segn lo muestra la (Tabla 16), mientras que un
alarmante 58.3% afirman no utilizar las redes sociales como aliado a sus ventas, esto
los negocios, debido a la poca informacin que ellos cuentan o al grado de instruccin
educativa que tienen, lo que sera bueno trabajar en esa rea con las MYPES, para
Sobre la capacitacin al personal que labora con ellos, la muestra concluye en la (Tabla
17), que si cuentan con capacitaciones dirigidas hacia sus colaboradores con una
cada 2 meses, lo que demuestra un gran inters en mejorar la calidad de atencin a los
clientes con la finalidad de maximizar sus ganancias, en lo que va del ao 2016 afirman
Los propietarios de las MYPES afirman que si actualizan los modelos de sus productos
71
que comercializan segn los gustos y preferencias de sus clientes esto lo reflejan en la
(Tabla 18), donde se aprecia un 83.3% y otro nmero de propietarios que suman un
Una gran parte de los representantes de las MYPES afirma evaluar el nivel de
en un 66.7% segn la (Tabla 19), y otro menor nmero de comerciantes 33.3% afirman
72
V. CONCLUSIONES
del sector comercio - rubro zapateras de la ciudad de Tarapoto, ao 2016, son de edad
La gran mayora de propietarios de las MYPES son de sexo masculino, lo que llama
mujeres las que consumen ms calzados que los varones y se pensara que este rubro
estara predominado por ellas al ser ellas las que tienen ms conocimientos y detalles
A esto se suma que los propietarios de las MYPES en un alarmante 25% slo cuentan
Se concluye que el total de las MYPES estudiadas del sector comercio - rubro
otorga, a esto se suma la ventaja competitiva que pueden tener frente a los no
73
formalizados en el mismo rubro, cabe destacar que tienen como beneficio de la
oportunidad de poder licitar con el estado u otras entidades privadas que les permita
aumentar su capital social y participar en ligas mayores y ser competitivos con el pasar
del tiempo.
comercio y produccin que son las MYPES, ya que representan un gran nmero de
zapatera segn el estudio nos revela que si cuentan con procesos estandarizados de
calidad, lo que garantiza que los clientes estn satisfechos con los productos adquiridos
Nuestras MYPES estn tomando conciencia que cada vez ms deben tener o contar
con hojas de ruta como documentos de gestin ya sean un plan de trabajo, plan
esto se ver reflejado en el incremento de sus ventas, tambin les permitir predecir el
74
inversin y expansin. Cabe recalcar que el uso de estas herramientas de gestin les
Sobre la pre y postventa podemos concluir que el sector MYPES, segn la muestra
estudiada, que s, estn tomando en serio no slo la venta en s, tambin la pre venta y
la post venta, que consideramos mucho ms importante que la venta, ya que las
estadsticas demuestran que un cliente insatisfecho son 10 clientes menos y por ende
prdida de rentabilidad del negocio. Este sector est utilizando las redes sociales como
y rentabilidad de su negocio.
No slo podemos decir que un negocio est bien por el incremento en sus ventas si
esto no est ligado a la capacitacin de los colaboradores, en este rubro zapatera, los
representantes de las MYPES estudiadas invierte en este concepto hasta 5 veces al ao,
siendo favorable para su negocio, el nico taln de Aquiles seria que sus colaboradores
los abandonen debido al bajo salario que ofrecen estas empresas en su mayora o las
75
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
76
Definicin. A. (2015). Definicin de Empresa. Definicin ABC. 1. Recuperado de
http://www.definicionabc.com/economia/empresa.php.
77
Ramrez, A. (2013) Metodologa de la investigacin cientfica. Pontificia Universidad
Javeriana. 1. Recuperado de
http://www.javeriana.edu.co/ear/ecologia/documents/ALBERTORAMIREZ
METODOLOGIADELAINVESTIGACIONCIENTIFICA.pdf
78
Valderrama, S. (2015) Gestin de la Calidad y Competitividad de las MYPES del
Sector Comercio rubro venta de calzado para damas del Distrito El
Porvenir ao 2014. Tesis para optar el ttulo de Licenciado en
Administracin, Facultad de Ciencias Contables, Financieras y
Administrativas. Universidad Catlica Los ngeles. Trujillo, Per.
79
ANEXOS
80
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y
ADMINISTRATIVAS
La informacin que usted proporcionar ser utilizada slo con fines acadmicos
y de investigacin, por lo que se le agradece por su valiosa informacin y
colaboracin.
Encuestador(a):.....................................................................Fecha:......./.../
81
Sin instruccin...... Primaria...... Secundaria
Instituto Universitaria..
Soltero............Casado.Conviviente...........Divorciado............Otros.......
S No
S No
S No
S No
3.1 Utilizan las redes sociales para atencin a sus clientes: Si..............No............
82
produccin?
S No
S No
3.4. Utiliza Ud. servicio de pre y pos venta con ayuda de redes sociales
S No
3.6 Su empresa actualiza modelos del producto, segn los gustos y preferencias del
cliente?
S No
S No
3.8. Usa las TIC en gestin empresarial para mejorar la calidad de su producto?
S No
83
AO DE LA CONSOLIDADCIN DEL MAR DE GRA
Seor
Representante
Presente
Atentamente,
84
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
DURACIN
Estudio de la Bibliografa
metodolgico
Investigacin
Anlisis de Datos
Sustentacin
85
PRESUPUESTO
86