CASO ARGOS

Argos, una importante empresa del sector cementero, est planeando la fabricacin de un
nuevo tipo de cemento en aras de aportar valor a sus clientes. Esta compaa hace una inversin
inicial para realizar ese proyecto de 500 millones de Dlares USD y de acuerdo a las proyecciones
financieras, si el producto es exitoso, la compaa tendra una utilidad neta de 150 millones de
Dlares. Si el proyecto no es exitoso Argos perdera todo el capital inicial invertido.

Ahora bien, segn estudios de mercado llevados a cabo, la probabilidad de que el producto
tenga xito sin haber aplicado estrategias de publicidad es del 60%. No obstante existe la
posibilidad de contratar a una agencia de publicidad, que se dedicara a desarrollar una
estrategia de mercadeo que permita incrementar el posicionamiento del producto en el
mercado.

El director del proyecto ha evaluado las propuestas de varias empresas y ha seleccionado dos.
La diferencia radica en la forma en la cual cada una cobra sus honorarios. Publicity Top Ltda
cobra el 25% de la utilidad neta neta, que obtenga del proyecto. Si esta agencia fracasa solo
cobra 8 millones de dlares. Entre tanto Publicity Wonderful S.A cobra el 20% de la utilidad
neta neta sin importar si el proyecto tiene xito o no

Segn anlisis de proyectos anteriores realizados por cada una de las dos agencias, se concluyo
que la probabilidad de xito que puede garantizar Publicity Top Ltda es del 85% y la de Publicity
Wonderful S.A. es del 80%.

Ante esta situacin el director del proyecto debe determinar la mejor decisin que garantice el
logro de los objetivos de la compaa.