INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS

Definicin de administracin

Uso ptimo de los recursos a fin de obtener el mximo de utilidad y los resultados deseados.

Empresarios: profesional de la direccin y que realiza la planificacin y a gestin de la empresa con

independencia de que sea o no propietario.

Planifica los objetivos a conseguir y disea los medios para alcanzarlos.

Habilidades del administrador:

1. Habilidades tcnica
2. Habilidades humanas
3. Habilidades conceptuales

Empresa: grupo formado con el fin de satisfacer necesidades del consumidor, puede ser con fines
lucrativos o no lucrativos (personas, recursos, maquinaria, etc.)

Empresas lucrativas:

Tener utilidades y distribuirlas de acuerdo a la ley:

Sociedades mercantiles
Pequeos comerciantes
Arrendamientos
Profesionistas por horarios

Empresas no lucrativas:
es no tener utilidades para distribuir, pueden ser:

Asociaciones civiles
Gubernamentales
Culturales
Deportivas

El entorno de una empresa:

variables del entorno:

Clientes

Competencia entorno inmediato de la Empresa

Proveedores
Econmicas

Polticas entorno externo de la empresa.

Socioculturales

Tecnolgicas

Anlisis externo

Oportunidades: factores o elementos favorables no controlables por la organizacin

Amenazas: factores o elemento s desfavorables, no controlables por la organizacin

Nos permite diagnosticar el entorno y ayuda a determinar e identificar los nichos o segmentos ms
apropiados para realizar negocios

Anlisis internos

Fortaleza: los recursos o ventajas competitivas sostenibles, que la organizacin puede utilizar para
alcanzar sus objetivos

Debilidades: las limitantes, faltas, defectos o desventajas que le impide a la organizacin alcanzar
sus objetivos

El anlisis de fuerza y debilidades nos ayuda a diagnosticar e identificar los elementos distintos
que tiene la organizacin para competir.

Finalidad: depende de origen capital

Privadas
Nacionales : inversionistas nacionales
Extranjeras: inversionistas extranjeros
Globalizada: carcter mundial
Controladoras: grupo de inversionistas mltiples giros

Clasificacin de empresas:

Tamao: de acuerdo con el volumen de ventas, produccin, capital y personal ocupado.

Microempresa: 1-10 personas

Pequea empresa: 11-50 personas

Mediana empresa: 51-250 personas

Gran empresa: 25 en adelante

Actividad econmica

Industriales: a) renovables y no renovables

b) producto terminado

Comerciales: a) grandes empresas

b) distribuye y vende

c) efectan grandes ventas

d) venden producto

e) venden mercanca

Tecnologas de la empresa

Alta tecnologa:

Empresas inteligentes
Arquitectura modernas

Artesanal:

Producto elaborado manualmente

Proceso personalizado

Tecnologa mediana:

Procesos mecanizados
Diferentes procesos

Tradicional:

Maquinaria y equipo de baja tecnologa

No inversin

Globalizacin

La globalizacin de los negocios es vista por muchos como herramienta que crea riqueza y que
beneficia a naciones e individuos en todo el mundo

Peter woicke

la globalizacin proporciona los ingredientes esenciales del xito a empresarios y corporaciones

en las regiones en desarrollo
Problemas que ocasiona la economa mundial:

Terrorismo
Arruina el ambiente
Se deja de aliviar las deudas masivas de los pases en desarrollo

Negocios internacionales

Consiste en transacciones diseadas y realizadas entre fronteras nacionales para satisfacer los
objetivos de individuos, compaas y organizaciones. Las formas bsicas son el comercio de
importaciones y exportaciones e inversiones extranjera directa.

Subsidiarios de propiedad total e inversiones conjuntas

Otorgamiento de licencias, franquicias y contratos de administracin

Las necesidades de los negocios internacionales

Son importantes y necesarias porque el aislamiento econmico se ha vuelto imposible

Caractersticas
Flujo de ideas, servicios y capital de todo el mundo
Facilita de realizar negocios junto con la tecnologa
Nuevas elecciones a los consumidores
Facilita a la movilidad de factores de produccin
Abren mercados a la competencia
Desafiantes oportunidades de empleo con habilidades profesionales y empresariales
Nos benefician a todos al mismo grado

Han forjado una red de vnculos globales en todo el mundo que nos une a todos pases,
instituciones e individuos-

Han provocado una reorientacin global en las estrategias de produccin

Fusin: es cuando dos compaas deciden unirse para formar una sola empresa. Genera mayor
valor burstil

Adquisicin: compra de una empresa pequea por una empresa grande

Economa

El estudio de cmo la gente de cada paso utiliza o administra sus recursos limitados con el objeto
de producir bienes y servicios para su consumo en la sociedad de modo que satisfagan sus
necesidades

Propsito: bosquejar un proyecto de prosperidad para los individuos y para la sociedad

Debido a que la escases nos lleva a economizar y a elegir el mximo beneficio al mismo costo, a
veces se conoce como la ciencia de la eleccin que predice

Macroeconoma: en el estudio global de la economa en trminos de monto total de bienes y

servicios producidos, total de ingresos, nivel de empleo, recursos productivos.

Microeconoma: estudia el comportamiento de agentes individuales, estudia fenmenos

econmicos desagregados

Balanza comercial: es el registro de las importaciones y exportaciones de un pas cualquiera

durante un periodo

Dficit comercial: saldo negativo, cuando importa ms productos de los que extrae

Supervit: saldo positivo, cuando un pas tiene exportaciones con mayor valor de sus
importaciones

Balanza de pagos: registro de todas las transacciones monetarias producidas entre un pas y el
resto del mundo en un determinado periodo

Ventaja comparativa: capacidad de una persona, empresa o pas para producir un bien utilizando
relativamente menos recursos que otro

Ventaja absoluta: teniendo que utilizar menos factores de produccin que en otro

Dumping: una empresa cobra por su producto un precio ms bajo en los mercados extranjeros que
en el nacional

Embargo: prohibicin de comerciar y negociar con un determinado pas

Administracin de la produccin

Gerencia de producto:

Generalmente los vendedores se les ponen a prueba su efectividad si logran vender un producto a
menos calidad a un precio muy alto

Su responsabilidad es asegurarse de que los productos sean de mayor calidad que la competencia

Producto

No es ms que un objeto fsico hace representacin de una serie de satisfacciones y necesidades

para el consumidor o comprador

La satisfaccin depende de muchas variables como la reputacin del producto donde se consigue
su dueo fsico, su garanta, etc.
Lo que separa una compaa de una gerencia es su variedad de equipos complementarios red de
ventas y servicios.

Sistemas de produccin

Es un conjunto de actividades que un grupo humano, familia campesina organiza, dirige, y realiza
de acuerdo a sus objetivos cultura y recursos utilizando prcticas en respuesta al medio ambiente
fsico

Para un sistema de produccin se debera de partir de la observacin de sus competentes

Hay organizacin y hay relaciones tratar de entender las propiedades o proporciones que estos
componentes estn presentes: rol o funcin que cada uno cumple e interacciones que suceden
entre los componentes

La dinmica:

Proporciona una estructura que facilita la descripcin y la ejecucin de un proceso de bsqueda

Clasificacin de sistemas de produccin

Por encargo: encargo de pedido o de uno o ms productos de servicios

Arreglos fsicos: se concentra en el producto, previsibilidad de la produccin, cada producto exige

un plan de produccin especfico

Por lote: empresas que producen una cantidad limitada de un tipo de producto o servicio por ves

Plan de produccin. Se realiza anticipadamente en relacin a las ventas

Arreglo fsico: se caracteriza por maquinas

Presivilidad de la produccin: constantemente replanteado y actualizado

Continua: empresas que producen un producto sin modificaciones por un largo periodo

Sistemas nuevos de produccin

Just in time: sistema de produccin con flujo en lnea que produce muchos productos en
volmenes bajos o medios

Produccin flexible: consiste en instalaciones totalmente controladas por un ordenador central la

instalacin puede funcionar sin atencin de personal

ndice de produccin: consiste en la produccin de un proceso y el gasto o consumo de dicho

proceso ndice productivo = produccin/consumo
Factores de produccin ms importantes. Materia prima, maquinaria, mano de obra

Fundamentos de negocios

Produccin elementos clave para competir (calidad y productividad)- importancia de rea de

operaciones

Construir el diagrama de flujo

Disear tabla de consumos
Seleccionar las unidades
Organizar personal
Calcular peridicamente ndices de productividad

Diseo de producto y proceso

Innovacin: es crucial para supervivencia de la mayora de las empresas

La funcin de operaciones en el receptor de la introduccin de nuevos productos. La definicin

del producto es el resultado del desarrollo de una estrategia empresarial.

Se definirn nuevos productos para completar la lnea de productos

Marketing

Es un proceso enfocado en descubrir necesidades del consumidor para producir bienes o servicios

Relacin entre los beneficios y lo que se debe sacrificar

Proceso usado para la continua recopilacin y evaluacin de datos

Mezcla de productos asignacin de precios, mtodos de promocin y sistema

Estrategia: elegir su nombre de marca, empaque, colores, etc.

Fijar el precio de un bien

Crear medios o canales para los productos

Sistema bancario en Mxico

Comisin nacional bancaria (24 dic 1924) respondiendo a la necesidad de tener un organismo
encargado de llevar a cabo las supervisin

Conjunto de instituciones que permite el desarrollo de todas las transacciones entre personas

Se clasifican en pblicas y privadas

Se dedican al ejercicio de la banca y funciones que son inherentes

Banca: conjunto de bancos y organizaciones auxiliares

Est integrado para diferentes intermediarios y mercados financieros

Los bancos son los intermediarios financieros y conocidos

Qu son los bancos?

Instituciones pblicas o privadas que actan en el mercado de dinero y de capitales, sus funciones
son:

Reciben depsitos en dinero del publico

Reciben ahorros del publico
Emiten y manejan tarjetas de crdito

Banca central

Base de todo sistema bancario aplica las medidas de poltica monetaria y crediticia necesarias para
el buen funcionamiento de la economa nacional

Compuesto de un grupo de instituciones que se dedican a la capacitacin de recursos de los

ahorradores y otras instancias

La banca transforma los depsitos de la gente en fuente de funcionamiento para proyectos

productivos sin que el pblico sepa que se hiso con sus recursos

Est regido y controlado por las polticas que emanan de la SHCP, BM y CNBV

Se divide en dos tipos de banca:

mltiple
desarrollo

Banca mltiple: institucin de crditos autorizados para el gobierno federal para captar recursos
financieros del pblico

Banca de desarrollo: se integra por organismos descentralizados del estado cuyo objetivo es
fomentar determinadas actividades econmicas

Finanzas y empresas

Rama de la economa encargada de estudiar la obtencin, gestin y aplicacin de los flujos y

efectividad y capital entre individuos, entidades econmicas y estado

Busca la minimizacin del riesgo y maximizacin de utilidades

Se utilizan:

org. Gubernamentales
org. No lucrativas
org. Lucrativas

Objetivo: satisfacer las necesidades de informacin til confiable y oportuna derivada de

operaciones de una entidad econmica

reas de decisin:

inversin
financiamiento
operacin

Estado financiero: documento suscrito por entidad econmica la cual expresa en trmino
monetario la situacin financiera, aplicacin y origen

Balance general:

Muestra la situacin financiera de la empresa en un momento especfico

Elementos:

activos
pasivos
capital contable

Estado de prdidas y ganancias

Documento que proporciona un resumen financiero de los resultados operativos de la empresa

Cuentas que lo conforman:

ventas
costo de venta
utilidad margen bruto
gastos de operacin
gastos financieros
utilidad meta
productos financieros
utilidad de operacin
otros gastos y produccin financiera
Flujo de efectivo

Estado financiero bsico que informa sobre las variaciones y movimientos de efectivo y sus
equivalentes en un periodo determinado

Elementos:

act. Operativas
act. Inversin
act. Financiamiento

Estado de patrimonio de los accionistas

Documento que tiene como finalidad mostrar las variaciones que sufran los diferentes elementos
que componen os patrimonios

Anlisis financiero

Proceso matemtico financiero cuyo objetivo es analizar e interpretar la informacin contable

mediante la utilizacin de indicadores y ratios financieros

Trminos financieros

liquidez: capacidad de absolver los requerimientos inmediatos de naturaleza operativa y

especulativa de la empresa
rentabilidad: potencialidad de la empresa de realizarse en el presente y el futuro mediante
el desempeo de sus actividad y economa exitosa
riesgo: posibilidad que se afronta en cada momento que los propsitos buscados no se
logren o logren de diferente modo a los planificados
eficiencia: resultado de gestin que se caracteriza por lograr sus propsitos
oportunamente con el mayor de beneficios
lucro: material econmico que impida a buscar la ganancia o provecho que se saca de una
cosa
productividad: mayor rendimiento que se logra de los factores que participan en el
proceso productivo

Cemex

Fue fundado en Monterrey, Mxico en 1906

Valores:

garantiza la seguridad
enfocarse al cliente
buscar la excelencia
Ethos lines: grupos de intereses y al pblico en general

Es una compaa global de soluciones para la industria

Primer lugar Forbes global 2000

Ocupa la posicin 243 en el ranking general de 2005

Tiene una participacin de 11.02%

En 1920 venda una capacidad de 20,000 toneladas por ao

En 1985 firma acuerdo con GATT

desde1996 hasta la fecha CEMEX contina su diversificacin geogrfica

Tiene operaciones en ms de 50 pases

Produce 97 millones de toneladas al ao

Bimbo

Fundado en Mxico en 1944 por Lorenzo servitje, josy t mata, Jaime sendra, Jaime jorba y Alfonso
Velasco

Osito bimbo naci de la caricatura de una tarjeta de navidad

Tiene presencia en 24 pases de amrica, Asia, frica, Europa

Cuenta con ms de 13,000 productos y ms de 100 marcas de prestigio

Compromiso:

consumidores y clientes
proveedores
gobierno
accionistas y socios
competencia
sociedad
colaboradores