SEGMENTACION:

Mercado Alemn:

Perfil del consumidor y su poder adquisitivo:

El consumidor alemn muestra una gran tendencia a comparar precios y a comprar

frecuentemente en las "tiendas de descuento". Se deja influir por las ofertas y no duda en visitar
varios puntos de venta para aprovechar los precios ms atractivos. Este consumidor tiene criterios
de seleccin muy estrictos segn el tipo de producto que desea comprar. Para los bienes de
consumo duraderos los criterios son, en este orden, la seguridad y la calidad, el prestigio, el
confort, la comodidad y el precio. Para los productos del da a da, el nico criterio determinante
es el precio. Para la compra de equipos profesionales, la preferencia por la seguridad conduce a
criterios de compra centrados en la calidad, la fiabilidad, el seguimiento del proveedor y el servicio
post-venta. El precio no es uno de los criterios determinantes en este tipo de productos. Por el
contrario, para los materiales ms pequeos o el material industrial, el factor precio es el que se
impone.

La poblacin en cifras:

Poblacin total: 82.667.685

Poblacin urbana: 75,5%
Poblacin rural: 24,5%
Densidad de la poblacin: 237 hab./km
Poblacin masculina (en %): 49,1%
Poblacin femenina (en %): 50,8%
Crecimiento natural: 1,19%
Edad media: 40,3

Poblacin de reas metropolitanas principales

Nombre Poblacin

Berln 4.399.542

Hamburgo 3.008.841

Mnich 2.965.871

Frncfort 2.533.311

Stuttgart 1.965.942
 Nombre Poblacin

Colonia 1.926.073

Dsseldorf 1.427.823

Mannheim 1.230.276

Hanver 1.217.511

Nremberg 1.169.367

EDAD DE LA POBLACION:

Esperanza de vida en aos

Hombre: 77,8

Mujer: 83,1

Distribucin de la poblacin por edades en %

Menos de 5 aos: 4,2%

De 5 a 14 aos: 8,7%

De 15 a 24 aos: 10,4%

De 25 a 69 aos: 60,7%

Ms de 70 aos: 14,8%

Ms de 80 aos: 5,7%

Paridad del poder 2012 2013 2014 2015 2016

adquisitivo

Paridad del poder 0,77 0,78 0,78 0,79 0,79

adquisitivo (Unidad
monetaria local por USD)
 Gastos de consumo de los 2014 2015 2016
hogares

Gastos de consumo de los 1.999.187 2.039.795 2.080.212

hogares
(Millones de USD, precio constante de
2000)

Gastos de consumo de los 0,9 2,0 2,0

hogares
(crecimiento anual, %)

Gastos de consumo de los 24.687 24.971 25.164

hogares per capita
(USD, precio constante de 2000)

Gastos de consumo de los 54,5 53,9 53,6

hogares
(% of GDP)

Gastos de consumo por categora de productos en % de 2011

los gastos totales

Vivienda, agua, electricidad, gas y otros combustibles 23,8%

Transporte 13,7%

Alimentos y bebidas no alcohlicas 11,2%

Ocio y cultura 8,7%

Muebles, electrodomsticos y mantenimiento del hogar 6,1%

Hoteles, cafs y restaurantes 5,8%

Ropa y calzado 4,7%

Salud 4,7%

Bebidas alcohlicas, tabaco y narcticos 3,1%

Comunicacin 2,6%

Educacin 1,0%