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Global
Comercio y
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Contenido
1. Introduccin........................................................................................................................ 3
2. Gestin de logstica global .................................................................................................. 6
2.1 Introduccin .................................................................................................................. 6
2.2 El mercado global ......................................................................................................... 9
2.3 Gestin del embarque de exportacin........................................................................ 10
2.4 Documentacin ........................................................................................................... 12
2.5 Caractersticas de los mercados globales ................................................................... 16
TLC ................................................................................................................................ 16
Europa oriental ............................................................................................................. 16
Zona del pacfico ........................................................................................................... 17
3. Tendencias de logstica global .......................................................................................... 19
3.1 Siete Nuevas mega tendencias globales para la cadena de suministros ................... 19
1. Introduccin
Entre los factores que pueden influir la decisin de las empresas a entrar a los mercados
internacionales incluyen:
Mercado potencial.
Diversificacin geogrfica.
Capacidad de produccin sobrada y las ventajas de una posicin de bajo costo dadas las
economas de curva de aprendizaje y economas de escala.
Productos cerca del fin de su vida til en los mercados nacionales pueden crecer en los
mercados internacionales.
Competencia externa en el mercado nacional.
Las empresas que participan en los mercados internacionales tienen varias opciones disponibles,
tales como:
Licenciar: incluye acuerdos que permiten a una empresa en un pas (el licenciante) para
usar la manufactura, proceso, marca registrada, asistencia tcnica, comercializacin u otra
habilidad proporcionada por el licenciante localizado en otro pas. Tiene como ventajas
que las empresas nacionales tienen ms control de cmo distribuir sus productos. La
logstica se realiza por el licenciatario, usando los sistemas de distribucin del pas
extranjero. Es una estrategia de poco riesgo y gran flexibilidad, usada por empresas
pequeas y medianas quienes pagan al licenciante regalas sobre ventas.
Asociaciones (joint ventures): ofrece un compromiso entre ejercer un control mayor sobre
la empresa extranjera, pero al mismo tiempo puede no tener que establecer una planta
de manufactura u otra instalacin en el mercado extranjero. Un ejemplo es MacDonalds
en Japn.
Propiedad directa: esta opcin ofrece a la firma local el ms alto control sobre sus
estrategias internacionales de mercadotecnia y logstica, se realiza a travs de
adquisiciones o expansiones. Tiene la ventaja de minimizar los costos de arranque,
localizar y construir edificios, contratar empleados y establecer relaciones en los canales
de distribucin. La empresa tiene la responsabilidad total de operar la empresa en el
extranjero. Como desventaja se tiene una falta de flexibilidad ya que la empresa tiene un
compromiso de largo plazo en el mercado extranjero, con instalaciones difciles de mover
a corto plazo. Tambin hay riesgo de nacionalizacin en pases inestables, otra desventaja
es la fluctuacin de la tasa de cambio.
2.1 Introduccin
La gestin del sistema de distribucin global es mucho ms compleja que una red nacional. Los
directivos deben analizar el ambiente internacional, algunas de las preguntas clave para anlisis,
planeacin y control son las siguientes:
2. Debe segmentar la empresa los mercados nacionales para operacin o planeacin logstica?
Planeacin
3. Quin debe hacer las decisiones logsticas?
4. Cules son nuestros principales supuestos acerca de los mercados objetivo? son vlidos?
5. Cules son las necesidades de servicio al cliente en los mercados objetivo?
6. Cules son las caractersticas de los sistemas logsticos disponibles para la empresa en cada
uno de los mercados objetivo?
7. Cules son nuestras principales fortalezas y debilidades respecto a la competencia real y
potencial en cada mercado objetivo?
8. Cules son nuestros objetivos, dadas las alternativas logsticas que se nos presentan y nuestra
evaluacin de oportunidad de riesgo y capacidades de la empresa?
9. Cul es la balanza de pagos y situacin de la moneda en los mercados objetivo? Cul es su
impacto en nuestro sistema de distribucin fsicia?
Estructura
10. Cmo se estructura la organizacin logstica para lograr de manera ptima nuestros objetivos,
dadas nuestras habilidades y recursos?
Plan de implementacin
11. Dados nuestros objetivos, estructura y evaluacin del entorno de mercado, cmo se
desarrollarn planes logsticos operacionales efectivos? qu estrategias de servicio en transporte,
inventarios, empaque. Almacenamiento y servicio al cliente debemos tener para cada mercado?
Otras consideraciones a tomar en cuenta son los compromisos de costo y servicio, que incluyen:
pedidos completos, exactitud de embarques, condiciones de embarque a cualquier destino de
manera econmica, los clientes globales son mucho ms exigentes.
Pedido completo: esto es importante por los altos costos de pedidos pendientes y embarques
urgentes.
Condiciones de embarque: son importantes para evitar costos por reemplazo de artculos daados.
Los principales
participantes en una
Banco Proveedor
nacional nacional transaccin logstica
internacional son los
Facilitadores de siguientes:
exportacin
Agencias
guberna-
mentales Empresa de
nacionales Transporte
terrestre
Puerto o terminal
de salida
nacional
Empresa de
transporte
internacional
(aire, mar)
Puerto o terminal
de entrada
Agencias extranjera
gubernament
ales Empresa de
extranjeras Transporte
terrestre
extranjera
Banco
extranjero Comprador
extranjero
Para asegurar que los clientes internacionales paguen por los productos embarcados, se utilizan
cartas de crdito. Una carta de crdito es un documento emitido por un banco en representacin
del comprador, que autoriza el pago de las mercancas recibidas. Los pagos al vendedor se realizan
por el banco en vez de por el comprador. A continuacin se muestra el diagrama de flujo del
proceso:
3. Al aprobar la
4. El banco del
1. El vendedor 2. El comprador lnea de crdito del
vendedor confirma
solicita al solicita a su banco comprador, su
(garantiza el pago
comprados una la L/C de acuerdo banco notifica al
al vendedor) o le
carta de crdito a los trminos del banco del
avisa que se emiti
(L/C) vendedor vendedor que ha
la L/C
emitido la L/C
7. El banco del
6. El banco del
5. El vendedor comprador
vendedor examina
examina y aprueba 8. Al recibir los
embarca, presenta y aprueba los
los documentos. fondo, el banco del
documentos a su documentos, los
Carga a la cuenta vendedor acredita
banco de acuerdo enva al banco del
del comprador y a la cuenta a su
a los trminos de comprador por
transfiere los cuenta los fondos.
la L/C correo areo o
fondos al banco
mensajera
del vendedor
El distribuidor de exportacin est localizado en el pas extranjero, compara bajo su propio riesgo,
es responsable de las ventas del producto y tiene una relacin contractual con la empresa
nacional, tiene las siguientes funciones:
Gestiona los canales de distribucin y esfuerzos de ventas / mercadotecnia.
Gestiona las liberaciones aduanales.
Mantiene los inventarios.
Proporciona servicios de almacenamiento.
Gestiona las actividades de transporte.
Gestiona las polticas de crdito.
Recolecta informacin del mercado.
Proporciona servicios post venta.
Fracciona la carga para venta.
Los agentes aduanales realiza dos funciones crticas: facilita el movimiento de las mercancas a
travs de las aduanas y maneja la documentacin necesaria que debe acompaar a los embarques
internacionales.
El fordwarder de carga internacional, realizan una serie de funciones para facilitar el comercio
internacional:
Agilizan el movimiento de mercancas desde la planta de produccin hasta la ubicacin del
cliente usa envos directos para eliminar doble manejo.
Recibe avisos de embarques por adelantado, de los cuales agiliza su liberacin en aduanas
preparando los documentos necesarios.
Arregla el transporte y las rutas de envo.
Coordina el almacenamiento del producto y las operaciones de seleccin y empaque.
Proporciona servicios completos de logstica a sus clientes.
Los proveedores de servicios logsticos (non vessel operating common carriers NVOCC o NVO),
consolidan embarques pequeos de diferentes proveedores en contenedores completos, y
aceptan la responsabilidad de todos los detalles del embarque internacional desde el muelle o
instalaciones del exportador, incluyendo el papeleo y transporte.
2.4 Documentacin
Los principales nueve documentos utilizados en el comercio global se describen a continuacin:
Carta de porte areo (Air waybill): emitida por la lnea area o consolidador en formato
estndar. Sirve como contrato de transporte entre el expedidor y el transportista.
Certificado de origen: emitido por el exportador o freight forwarder a nombre del
exportador, sirve para propsitos estadsticos o para reducir el pago de aranceles, cuando
se tienen tratados de libre comercio u otros.
Factura comercial: emitida por el vendedor de mercancas. Es requerida para liberar las
mercancas en las aduanas de destino.
Recibo en muelle (dock receipt): emitido por el exportador o freight forwarder a nombre
del exportador, incluye descripcin del envo, detalles fsicos e informacin del embarque.
Se usa tanto por el expeditador como por el transportista para verificar las caractersticas
del embarque, condiciones y entrega al transportista.
Conocimiento de embarque martimo (Ocean Bill of Lading): emitido por la lnea martima.
Sirve como contrato de transporte entre el transportista y el expeditador, estableciendo
las responsabilidades y los lmites legales para todas las partes involucradas con el
embarque. La B/L tambin puede usarse para transferir los derechos de las mercancas a la
parte nombrada en el documento. Especifica detalles del embaruqe como cantidad de
partes, peso, destino, etc.
Lista de empaque (packing list): emitida por el exportador. Proporciona informacin
detallada del contenido de cada empaque del embarque. Esta informacin la utilizan las
aduanas durante sus procedimientos de revisin y liberacin de mercancas. Es invaluable
para el reclamo de daos o faltantes.
Declaracin de exportacin del expeditador (Shipper export declaration SED): emitida por
el exportador o el freight forwarder en su nombre. Requerido para mercancas con valor
superior a $2,500 USD o que requieran licencia.
Orden de pago a la vista (sight, time drafts): emitida por el exportador o el freight
forwarder en su nombre. Requerido para el pago por el comprador extranjero. Instruye al
banco del comprador a abonar el pago; cuando se pague, el banco libera los documentos
de embarque al comprador. El banco del comprador se remite al banco del vendedor. La
orden de pago se pagan al recibirse en el banco del comprador. La orden de pago extiende
el crdito, el banco extranjero libera los documentos inmediatamente, pero cobra los
pagos despus.
Licencias de exportacin validadas (Validated export licenses): emitida por el
Departamento de Comercio de EUA. Es un permiso para exportar un producto especfico,
que no afecte en la seguridad nacional, objetivos de poltica exterior o proteccin de
proveedores locales de materiales estratgicos.
Los trminos de venta involucran a las partes negociar en los siguientes canales:
Mercancas fsicas (canal logstico).
Pago de las mercancas, cargos de transporte y seguros para las mercancis en trnsito
(canal financiero).
Derechos legales de las mercancas (canal de propiedad)
Documentacin requerida (canal de documentacin).
Responsabilidad para el control o cuidado de las mercancas en trnsito, como el ganado
(canal logstico).
EXW (Ex Works), el vendedor transfiere todos los riesgos de prdida y toda la
responsabilidad de los gastos al comprador, a partir de su rea de carga (patio de la
empresa o almacn). A partir de ah inicia la responsabilidad del comprador.
FCA (Free Carrier), el vendedor es responsable de arreglar el transporte de mercancas
hasta un transportista especfico en un lugar asignado, las mercancas se liberan cuando
son recibidas por el transportista. A partir de ah inicia la responsabilidad del comprador.
FAS (Free Alongside Ship), el vendedor es responsable de arreglar el transporte de
mercancas hasta un buque especfico en el muelle de un puerto asignado, las mercancas
se liberan cuando son recibidas por el transportista martimo. A partir de ah inicia la
responsabilidad del comprador.
FOB (Free On Board), el vendedor es responsable de arreglar el transporte de mercancas
hasta que se cargan en un buque especfico en el muelle de un puerto asignado, las
mercancas se liberan cuando son recibidas por el transportista martimo, estn a bordo
del buque y se tienen liberados los documentos de exportacin. A partir de ah inicia la
responsabilidad del comprador.
CFR (Cost and Freight), el costo se refiere a la mercanca, la carga se refiere a la carga,
incluyendo los trmites de exportacin, hasta el puerto extranjero de descarga, no incluye
el seguro de la carga desde el puerto de carga. El vendedor debe liberar la carga hasta que
est en el buque, de modo que hasta este punto es responsabilidad del vendedor. Una vez
cargado, el riesgo se transfiere al comprador. Solo se usa para envos pluviales o
martimos.
CPT (Carriage Paid To), Este trmino es similar al CFR excepto que se puede usar para
cualquier modo de transporte (areo, terrestre, martimo). El vendedor debe liberar la
carga hasta que est en el puerto extranjero, despus el riesgo se transfiere al comprador.
CIF (Cost, Insurance and Freight), incluye los costos de transporte y de seguros. El
vendedor retiene el riesgo de prdida hasta que est en el puerto extranjero de descarga,
despus el riesgo se transfiere al comprador. Se usa para transportes por agua.
CIP (Carriage and Insurance Paid To), es similar al CIF excepto que se usa principalmente
para transacciones multimodales, donde el lugar de recepcin y el lugar de entrega
pueden diferir del puerto de carga o lugar de descarga.
DES (Delivered Ex Ship), el vendedor paga todos los costos y asume todos los riesgos de
transporte hasta el puerto extranjero de descarga, excepto el costo o riesgo de descargar
las mercancas del barco. En el caso de equipos muy grandes o materiales a granel, los
costos de descarga pueden exceder los costos del transporte principal.
DEQ (Delivery Ex Qaury), es el mismo que el DES, excepto que el vendedor paga los costos
de descarga de la carga del barco y los costos de despacho de aduana de importacin.
DAF (Delivered at Frontier), la responsabilidad del vendedor es la entrega de mercancas
hasta una frontera especificada, o punto de cruce y realizar los hacer el despacho de
aduana de exportacin. La responsabilidad del comprador es recoger las mercancas,
pasarlas por la frontera y hacer el despacho de aduanas de importacin, pagando los
aranceles correspondientes.
DDP (Delivered Duty Paid), trmino para uso de transacciones intermodales donde el
vendedor asume todos los riesgos y costos, desde el origen hasta la puerta del almacn
del comprador, incluyendo los despachos de aduana de exportacin e importacin y sus
aranceles correspondientes. Todos los gastos los carga el vendedor en el precio de las
mercancas.
DDU (Delivered Duty Unpaid), es similar al DDP excepto que no se pagan los derechos o
aranceles de importacin.
Las zonas de libre comercio (Free Trade Zones FTZ), o zonas de comercio extranjeras, son reas
donde las empresas pueden embarcar productos o posponer o reducir aranceles e impuestos. Los
productos que permanecen en la FTZ no son sujetos a aranceles o impuestos, hasta que salen de la
zona dentro del pas de destino. Las empresas frecuentemente procesan, ensamblan, seleccionan
y reempacan el producto dentro de la FTZ antes de su embarque.
TLC
Amrica del norte incluye el TLC cuyos objetivos fueron:
Eliminar muchas barreras arancelarias y no arancelarias.
Facilitar el transporte terrestre de mercancas entre EUA y Mxico.
Liberalizar las inversiones extranjeras en Mxico, establecer empresas y comprarlas.
Estandarizar las iniciativas aduanales, reglas de contenido local y requisitos de etiquetado
y empaque.
Canad y EUA tienen la infraestructura y sistemas logsticos ms avanzados del mundo. Los
proveedores en este mercado han adoptado las mejores prcticas: servicio al cliente, fabricacin.
Diseo de canales, distribucin, ventas y mercadotecnia y organizacin.
Con las plantas maquiladoras se busca reducir costos a travs de ventajas del costo de la mano de
obra, evitar aranceles fronterizos y otros subsidios. De esta forma en Mxico se han establecido
maquiladoras de EUA, Canad, la Unin Europea y Japn. La operacin de manufactura en estas
plantas es redituable, a pesar de costos extras de documentacin, inventarios y transporte.
Europa oriental
Se forma de los siguientes pases: Polonia, Eslovaquia, Repblica Checa, Hungra, Rumania,
Bulgaria, Serbia, Eslovenia, Croacia, Bosnia, Macedonia, Albania, Lituania, Latvia y Estonia, con una
poblacin de ms de 150 millones de habitantes, con bajo nivel de ingresos, recursos naturales
adecuados y una poblacin bien educada. La parte relativamente avanzada est formada por
Polonia, Eslovaquia, Repblica Checa, Hungra, Lituania, Latvia y Estonia y los menos avanzados
por los dems.
El norte de frica tiene comercio sustancial con Europoa occidental y es fuente de migrantes.
Todava quedan varios problemas por resolver para su completa integracin al mercado europeo:
moneda comn, estandarizacin de aranceles; homogeneidad poltica y homogeneizacin de
estndares en seguridad, ambiente, calidad y salud.
Los factores que influyen en la atraccin del mercado de Europa del este incluyen los siguientes:
grado de endeudamiento, desarrollo del sistema bancario, nivel de productividad, calidad del
personal, condicin de la infraestructura, estado de la tecnologa, nivel de habilidades gerenciales,
proveedores de materias primas y materiales, regulaciones de repatriacin de utilidades.
Global Logistics Trends, Real Estate Logistics Forum, Journal of Commerce, June 11, 2007
Curtis Spencer, President, IMS Worldwide Inc
Esto implica que las funciones operativas tienen que disear procesos de manufactura robustos y
flexibles para poder trabajar con diferentes proveedores de forma simultnea. El multisourcing
implica tambin nuevos retos legales al estar operando bajo diferentes regulaciones alrededor del
mundo.
Los data warehouses y el data mining deben ser parte natural del trabajo de los profesionales en
cadena de suministros.
3. Outsourcing
En la actualidad, debemos entender al outsourcing como un doble reto para las cadenas de
suministros; por un lado, algunos de los miembros decidirn colocar parte de sus procesos de
negocio en outsourcing con la finalidad de mejorar sus eficiencias operativas y generar nuevos
valores; pero, por otro lado, algunos de los miembros de la cadena se nutrirn de estas
oportunidades y centrarn su negocio en proveer servicios de outsourcing en diversos procesos
logsticos que van desde el tradicional almacenaje y transportacin hasta modelos mas
sofisticados de 3 o 4PL o el outsourcing de procesos de compras, etctera.
No debe perderse de vista que si bien el outsourcing es una decisin estratgica, en el fondo es un
proceso de seleccin de proveedores que debe seguir un estricto proceso de definicin,
evaluacin, contratacin y administracin para garantizar su correcto funcionamiento.
5. Sustentabilidad
El movimiento hacia Cadenas verdes, hacia productos y servicios amigables con el ambiente, hacia
la responsabilidad social, representa un gran reto para las cadenas de suministros que deben ser
diseadas bajo estrictos parmetros de armona con el medio ambiente.
Las empresas y sus cadenas deben asumir la responsabilidad que les toca en la proteccin del
medio ambiente de los pases en los cuales operan y de los que obtienen sus insumos bsicos. La
logstica inversa deber ser atendida no solo como una gran fuente potencial de ingresos, que lo
es, sino como parte de una responsabilidad social de las empresas para sus comunidades.
6. Cortos periodos para obtener retornos sobre las inversiones La competencia mundial por los
capitales demanda que las inversiones demuestren en corto tiempo su rentabilidad o, de otra
forma, corran el peligro de desaparecer.
El impacto de la cadena de suministros sobre las variables crticas de ingresos y egresos tanto en la
etapa de proyectos como en la operacin de las inversiones hace necesario que los profesionales
de cadena de suministro utilicen criterios financieros slidos en la toma de las decisiones del da
con da.
Sin embargo, no slo eso, las empresas y sus cadenas de suministros deben tomar en cuenta la
alta movilidad de caracterizar a la nueva fuerza laboral en los prximos aos, lo que implica
contar con planes formales para reclutar, retener y, en su caso, reemplazar al talento que disea y
opera complejas cadenas de suministros globales. Un reciente estudio realizado en Estados Unidos
indica que un empleado promedio cambiar 7 veces de trabajo a lo largo de su vida laboral.
Los procesos y las polticas tienen que ser diseados para dar respuesta a todas estas
generaciones que trabajan juntas buscando disear cadenas de suministro eficientes que usen la
tecnologa como un medio y no como un fin y que tengan la capacidad de reaccionar ante cambios
que las computadoras no pudieron predecir o a eventos tan triviales como la falta de energa
elctrica.
Conclusin
Podemos concluir que estas 7 nuevas mega tendencias globales, identificadas por Fretty para el
mundo de los proyectos, afectan directamente la operacin del da a da de nuestras cadenas de
suministro y debemos estar preparados para responder a su influencia en nuestras operaciones
diarias en bsqueda de la eficiencia de los procesos y nuestra efectividad para entregar val or a
nuestros clientes.