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A ideia de conectividade - tudo e todos

estamos ligados numa rede dinmica e


interdependente de causas e efeitos -
banalizou-se no Ocidente com assustadora
velocidade. Hoje qualquer adolescente de
12 anos sabe que nada acontece por
acaso; e ns sabemos que necessrio
mais do que sorte para se obter sucesso em
um empreendimento. Ou como disse
Einstein: Deus no joga dados!
Pouco importa se voc quer vencer uma
olimpada, abrir o prprio negcio,
comprar um imvel, ser promovido na
empresa, compor sinfonias ou passar as
frias na praia - trabalhar empenhado no
basta. A probabilidade de concretizao do
seu desejo cresce de maneira radical se voc
emprega uma estratgia adequada e
movimentos precisos. isto que este livro
lhe oferece: planejamento e guia para ao.
O principal responsvel por seu
objetivo (e suas implicaes) voc; e sua
a deciso do que faz ou deixa de fazer para
torn-lo realidade. Assim, a melhor soluo
sempre ser investir em si mesmo. Pois
somente aps planejar o como chegar l e
agir de fato que funciona o poder
proftico do entusiasmo. E ento no h o
que possa resistir a ele.
PLANEJAMENTO PESSOAL
PLANEJAMENTO
PESSOAL

Este livro trata de planejamento pessoal e foi


_f/ 1L conce^^ com a inteno de se tornar um guia
prtico para conquista de suas metas. A sequncia
dos captulos equivale a um passo-a-passo de como proce-
der para atingir o resultado desejado. O autor seguiu, des-
de a inspirao inicial at a publicao do texto, o mesmo
mtodo que sugere aos leitores. Esta uma evidncia con-
creta da sua utilidade.

ISBN 978-85-326-3805-2

www.vozes.com.br 9788532 638052


Alexandre Henrique Santos

PLANEJAMENTO
PESSOAL
(iuia para alcanar
suas metas
2009, Editora Vozes Ltda.
Rua Frei Lus, 100
25689-900 Petrpolis, RJ
Internet: http://www.vozes.com.br

Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta obra poder ser


reproduzida ou transmitida por qualquer forma e/ou quaisquer meios
(eletrnico ou mecnico, incluindo fotocpia e gravao) ou arquivada em
qualquer sistema ou banco de dados sem permisso escrita da Editora.

Diretor editorial
Frei Antnio Moser

Editores
Ana Paula Santos Matos
Jos Maria da Silva
Ldio Peretti
Marilac Loraine Oleniki

Secretrio executivo
Joo Batista Kreuch

Editorao: Dora Beatriz V. Noronha


Projeto grfico: AG.SR Desenv. Grfico
Capa: WM Design

ISBN 978-85-326-3805-2

Esta obra, publicada originalmente em 1999, teve 3 edies sob o ttulo


Voc pode conseguir o que quer.

Editado conforme o novo acordo ortogrfico.

Este livro foi composto e impresso pela Editora Vozes Ltda.


Rua Frei Lus, 100 - Petrpolis, RJ - Brasil - CEP 25689-900
Caixa Postal 90023 -Tel.: (24) 2233-9000
Fax: (24) 2231-4676
memria dos meus pais,
Ricardo e Clotilde: porque me deram
exemplos de amor, integridade e f na vida.
gela Maldonado, Todd Epstein, Vnia Lcia Slaviero, Walther Her- mann e
Wilson Bessa.

- Por fim, mas no menos importante, justo e necessrio expressar meu


reconhecimento pelo acurado profissionalismo e cortesia de toda equipe da
Editora Vozes. De modo particular: Ldio Peretti, Editor da rea Cultural,
Teobaldo Heidemann, Coordenador Nacional de Vendas, e Ana Paula Santos
Matos, minha atenciosa e exigente Editora do Selo Nobilis, deram total apoio a
este novo desafio.
Embora eu seja o nico responsvel pelo contedo das pginas que publico, sei
que toda e qualquer obra tem uma dimenso coletiva. Ofereo a todos acima, outra
vez, a minha sincera e profunda gratido.
Sumrio

No mar das probabilidades - Aviso aos navegantes, 13 A

guisa de prefcio, 15 Introduo, 17

I. A fonte do poder, 21

II. Especifique sua meta, 36

III. A meta deve ser percebida pelos seus sentidos, 47

IV. A meta deve ser realizvel, 57

V. A meta deve respeitar sua ecologia, 63

VI. A meta deve estar no seu foco dirio, 73

VII. Os recursos internos, 89

VIII. Os recursos externos, 117

IX. O fator surpresa, 134

X. Planeje, comece e prossiga, 144

XI. O merecimento, 157

XII. A celebrao, 161

Bibliografia, 167
IN O MAR DAS PROBABILIDADES
Aviso a os navegantes

Como fazer para atingir metas pessoais o assunto deste livro. Sua
leitura, por si s, no lhe garante a vitria, mas ao refletir sobre estas
pginas e colocar em prtica seu contedo, voc estar se ajudando e
estimulando o universo a lhe ajudar; portanto, estar ampliando
consideravelmente sua probabilidade de obter o xito desejado.
Inmeros depoimentos de pessoas que participaram de work-
shops sobre o tema, ministrados no Brasil e no exterior, asseguram a
validade dos procedimentos expostos a seguir. Contudo, entre o
querer e o conquistar h cho a ser percorrido, h labor a ser
realizado. O sucesso, mais que algo aleatrio, um resultado
construdo. A misso deste livro ajud-lo, como til e fiel aliado, na
concretizao do seu projeto.

SUGESTES PARA O BOM APROVEITAMENTO DESTE


MANUAL
1. Aguarde um pouco antes de iniciar a leitura. Deixe-o sempre
mo, em algum lugar prximo.

13
2. Lembre-se dos objetivos j conquistados e pense naqueles que
ainda ir conquistar. Crie um clima de atratividade entre voc e o
texto, uma relao quase familiar, sem pressuposies ou ps-
suposies.
3. Inicialmente convm folhe-lo de modo tranquilo e casual.
4. Por fim, quando sentir que chegou o momento, leia-o com
entusiasmo e desfrute-o como coautor.
Boa viagem!

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A GUISA DE PREFACIO

Esta nota deve comear por explicar ao leitor que a primeira


edio deste livro data de 1999, com o ttulo Voc pode conseguir o que
quer. Porm, j no lanamento, o nome me pareceu inadequado -
embora escolhido por mim. O contedo do texto tinha muito mais a
ver com o planejamento de metas pessoais do que com o tema da
autoajuda. Mas no era essa a impresso que o nome escrito na capa
transmitia aos potenciais leitores. Por este motivo, embora nos anos
seguintes a 2a e a 3a edies tenham sido esgotadas, decidi impedir a
sada de mais outra. Eu precisava tomar flego para realizar alguns
ajustes no texto e, se possvel, na verdade meu maior propsito,
modificar o ttulo da obra.
Entre a inteno das mudanas e o fato concreto transcorram dez
anos! No foi fcil conviver com a percepo de que uma proposta
que vinha tendo boa aceitao permanecia estancada. Nesse perodo,
fui obrigado pela dinmica da minha vida profissional e familiar a
postergar repetidas vezes a finalizao do projeto. Porm, eu estava
(naquela ocasio) e estou (agora) convencido de que o material
publicado tem muito a contribuir com aqueles que queiram planejar e
atingir seus objetivos pessoais. Afinal, se no pensasse assim, para que
me empenharia em publicar? Em todo caso, uma dcada se passou e
no foi em vo; mesmo que lenta-

15
mente, as mudanas aconteceram. O livro que o leitor tem nas mos
corresponde a cerca de 80% do original. Reorganizei partes do texto,
agreguei e completei informaes, corrigi detalhes, eliminei excessos,
criei novos exerccios, refiz todas as ilustraes e inclu resumos da
Matriz da gesto do tempo, de Stephen Covey e do mtodo da
Negociao baseada em princpios, da Harvard Law School. Ir alm
dessas modificaes com certeza comprometeria o carter sinttico da
obra. Quero acreditar que o resultado final ficou mais didtico,
objetivo e atualizado.

Este livro trata de planejamento pessoal e foi concebido com a


inteno de tornar-se um guia prtico para conquista de suas metas. A
sequncia dos captulos equivale a um passo-a-passo de como
proceder para atingir o resultado desejado. O autor seguiu, desde a
inspirao inicial at a publicao do texto, o mesmo mtodo que
sugere aos leitores. Esta uma evidncia concreta da sua utilidade.

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INTRODUO
O lugar que ocupamos menos importante do que
aquele para o qual nos dirigimos.
Leon Tolstoi

Realizando coisas justas, tornamo-nos justos;


realizando coisas moderadas, tornamo-nos moderados;
fazendo coisas corajosas, tornamo-nos corajosos.
Aristteles

Qual meta voc pretende alcanar?


Esta uma pergunta instigante. Mexe com nosso imaginrio.
Algumas pessoas so rpidas e respondem no ato. Pumba! Outras
relutam em responder, pois primeiro necessitam saber se a pergunta
refere-se esfera pessoal ou profissional. De um modo ou de outro,
com intensidade varivel e ritmos diferentes, em diversos momentos
de nossas existncias, comum pretendermos vrias conquistas. E
que fantstico ser capaz de desejar algo! Ao que se sabe, em nosso
planeta, esta peculiaridade encontrada apenas nos seres humanos.
Desfrutemos dela.
Cada um de ns tem anseios e anseios, pblicos e secretos,
pessoais e coletivos, realistas e utpicos, virtuosos e perversos... Eles
so tantos na vida! Tomando os aspectos de sonho, gana, ambio,
propsito, fissura, tara, obsesso - qualquer nome que possa ter o que
nos leva a lutar para atingir um alvo -, essa energia nos domina ou
por ns dominada. S a segunda condio tem

17
espao aqui: no interessa e de nada serve um impulso que fuja ao
nosso controle. Sob a forma da simples atrao ou do desejo es-
pontneo, essa energia, ainda quando intensa, geralmente produz
resultados pouco expressivos e efmeros. Mas quando transformada
em ao consciente e planejada, costuma conduzir os que sabem se
utilizar dela conquista final. E vencer faz bem, amplia nossa
satisfao, lustra a autoestima, d mais concretude a nossa misso pelo
mundo afora e nos impulsiona a novos desafios.
Em todo caso, mesmo quem gastou energia, tempo e dinheiro em
planos que no se realizaram, ganhou conhecimento, quilo-
metragem - o que est longe de ser nada, embora, convenhamos, seja
menos do que se almejou. Quando isso acontece, depara- mo-nos com
uma inevitvel bifurcao do caminho e temos que escolher por onde
prosseguir:
1) Por um lado, num enredo bastante conhecido, seguem os que
se lamentam do resultado no atingido. Estes acreditam na derrota
e, sem perceber, permanecem nela, tornando-se amargurados. s
vezes jogam a culpa em si, s vezes nos outros, e carregam essa m-
goa no peito, como se fosse uma condecorao. Quem escolhe essa
rota com frequncia ignora um dado lapidar: h no mundo mais pes-
soas desistentes do que pessoas de verdade fracassadas!
2) Por outro lado avanam os persistentes. Estes so capazes de
reconhecer que o resultado no foi o esperado, que poderiam ter se
sado melhor, e so capazes de se perguntar: O que aprendo dessa
situao que eu prprio criei? E depois do susto ou da bronca, do
choro ou da tristeza, so capazes de rir, pois sabem que a luta valeu e
o sol se levanta todos os dias. Essas pessoas, invariavelmente, seguem
adiante com a vontade de vencer fortalecida pelo conhecimento
adquirido. Para os perseverantes, o presente manual ser um fiel
aliado.

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Variadas teorias explicam o que fazer para se obter xito. Aqui
voc encontra planejamento, o como - essa pequena palavra faz uma
enorme diferena. Apresentamos um roteiro estratgico, simples e
eficaz, que orientar voc a chegar aonde quer. Noutros termos: um
modo confivel e prtico de estruturar e dinamizar a prpria vontade
a servio de sua meta.

Estado atual > Processo Estado desejado

Planejamento de metas pessoais!

A ilustrao acima resume nossa proposta. O momento presente,


no qual voc pensa em algo que deseja conseguir, seu estado atual, e
se renova no cotidiano. Processo o conjunto dinmico das suas
emoes, pensamentos, palavras e aes, articulados no tempo e no
espao, apontados para sua meta. Por fim, o estado desejado traduz a
consumao do triunfo e, necessariamente, se transforma num novo
estado atual. E recomeamos a sequncia outra vez...

Este livro foi concebido para facilitar seu planejamento pessoal. Se h mrito nele,
deve-se sntese. Aqui esto traadas as vigas mestras de uma estratgia bem-
sucedida. Contudo, no conclusivo. Os amplos espaos que a estrutura apresentada
permite so um brinde sua inteligncia e sensibilidade: esto a para serem
preenchidos com criatividade, sabedoria, toques particulares, com o que voc quiser.
Sob este ngulo, pode ser definido como um livro poderoso, pois quando algum
focaliza a vontade, a planeja e a transforma em prtica, est em contato com o poder.
Alguns conceitos e exerccios bsicos so j clssicos da neu- rolingustica. Outros
vm de fontes diversas. At onde sabemos, porm, a formatao e o propsito deste
texto so originais nas respostas concisas s perguntas como? e para qu?

Se ser capaz de ter desejos um prazer com o qual nos presen-


teou o universo, realiz-los uma espcie de orgasmo existencial.

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Portanto, a viagem das pginas seguintes representa o arrojado
convite para voc se transformar naquilo que quer ser. Mas para tanto
precisa haver algum esforo. A conquista da meta no se faz de graa,
no cai do cu nem se deve sorte. consequncia de um empenho
estruturado, persistente, aguerrido e paciente. Ine- xiste luta mais
legtima, pois nada resiste ao trabalho planejado.
Quando chamamos para ns a responsabilidade dessa deciso-
desafio com humildade, convico e entusiasmo, cada dia passa a ter
um sabor especial. Sentimo-nos parceiros de Deus na criao de ns
mesmos e do mundo ao qual pertencemos. Desde esta perspectiva, o
texto adiante urrta homenagem humana ousadia de transformar
metas almejadas em metas materializadas, em fatos reais. No fundo,
a questo nuclear desse livro e a essncia do protagonismo.
Numa primeira leitura, convm seguir a ordem dos doze ca-
ptulos. Eles se relacionam dinamicamente, e se um assunto revisto
em lugares distintos, deve-se ao intuito de reforar sua importncia e
seus aspectos complementares. Sugerimos que o captulo inicial, A
fonte do poder, permanea como o pano de fundo de suas reflexes.
Leia-o e releia-o. O tema da congruncia ser uma ncora fundamental
no decorrer desta jornada e por toda a sua vida. Apenas depois de
completado o conhecimento do conjunto escrito que o livro passa a
ter a utilidade para a qual foi criado: ser um guia para atingir suas
metas pessoais - use-o com criatividade, inteligncia, sensibilidade e...
no se esquea de divirtir-se!
Mas antes de virar esta pgina e mergulhar na intimidade do
texto, considere o sbio lema do clebre pintor francs Nicols
Poussin: O que vale a pena ser feito vale a pena ser bem-feito! Respire
fundo e no deixe por menos, faa o melhor que voc pode.
Simplesmente o melhor.

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CAPITULO 1

A FONTE DO PODER
H um recanto no universo que
voc pode ter certeza de pod-lo
melhorar, e esse recanto seu
prprio eu. Aldous Huxley

l.l - CONGRUNCIA

H muito tempo assisti ao filme De volta para o futuro - uma


comdia-aventura que fez grande sucesso na poca. Na trama, o
adolescente Marty utilizava o carro modificado pelo cientista Dr.
Brown para viajar atravs do tempo. Aquela mquina fantstica era
impulsionada por um capacitorde fluxo de energia, localizado num
painel atrs do banco do piloto. Quando o vi, constatei surpreso que o
desenho que eu havia criado em minha cabea da Fonte do Poder era
exatamente igual. Fonte do Poder? Isto mesmo. Todos ns possumos,
conscientes ou no, uma nascente de energia pessoal. a ideia central
deste captulo e ficar clara ao longo dos prximos pargrafos.
No filme mencionado, o tal capacitor de fluxo de energia era
representado por uma espcie de tringulo, no qual trs correntes de
luz convergiam de suas extremidades para um ponto central
resplandecente, o ncleo energtico do poder. Observando aquele
fluxograma, pude visualizar, de maneira simplificada e dinmica, um
processo extremamente sutil, refinado e profundo,

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que apenas comeamos a descobrir e entender. No pude deixar de
sorrir; eu tinha encontrado urna metfora feliz.
Tais ideias no so minhas, no so originais e nem so novas.
Talvez a prova mais antiga e notvel dessa percepo esteja nos re-
gistros das abordagens religiosas. Sabemos que o termo religio
vem do latim religare e significa conexo com o que possumos de
mais ntimo dentro de ns. Pois bem, se tomarmos toda literatura
milenar que reconhece no Homem uma manifestao do Divino - dos
Sutras ao Coro, passando pelos Vedas, a Tor e a Bblia -, en-
contraremos, sob diferentes formas, a referncia constante s Emoes,
Pensamentos, Palavras e Obras, como aspectos essenciais da vida
humana. No casualidade. A confluncia destas manifestaes
energticas, aparncias interdependentes e complementares da
Unidade ou do Todo, origina um processo singularmente vivo,
criativo e poderoso. Ns o chamamos de congruncia}
Reforando: a congruncia se realiza atravs do alinhamento
das expresses emocional, mental, verbal e atitudinal de todo e
quaisquer estados expansivos. E tambm atravs do oposto deles. Pois
congruncia afinao: se algum afina seus pensamentos, suas
expresses verbais e seus afazeres com um sentimento de natureza
limitante, como a raiva, por exemplo, ficar poderosamente
enraivecido. Claro que tamanha ferocidade poder ser til em
algumas situaes, mas ainda assim, em cada uma delas, a 1

1. Embora as tradues para os componentes que originam a Fonte do Poder


possam divergir (por exemplo: corpo-mente-ser-esprito etc.), referem-se sempre
mesma matriz. A emoo o princpio motor dessa perptua nascente. Por ser o ncleo
essencial do nosso tema, a congruncia ser relembrada ao longo de todos os captulos.

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raiva envenenar o sangue.2 Isto posto, quando se trata de con-
gruncia, bom ficar atento.3

FLUXOGRAMA DA CONGRUNCIA

2. O que a natureza cria tem seu porqu e merece ser avaliado com prudncia. Os
sentimentos negativos tambm. Bloquear a raiva e querer neg-la tolo e daninho:
aumenta o estresse, as chances de enfarto etc. Contudo, apegar-se raiva tambm causa
os mesmos males! Deixe a bronca vir e, rapidamente, deixe-a passar. Pra que reter o que
no vale pena?

3. O contrrio de congruncia a incongruncia, um processo perverso que suga nossa


energia.

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A convergncia dinmica entre o poder da emoo, o poder da
mente, o poder do verbo e o poder do ato a chave dos objetivos
conquistados por qualquer pessoa, mulher ou homem, ainda que no o
saiba. As expresses do pensamento, da palavra e da atitude, quando
confluentes e harmnicas entre si, impulsionadas pela emoo,
portanto congruentes, resultam numa cornucpia de nimo, sade,
fora, xtase, convico, paz interior, prosperidade etc. Este
conhecimento, j dissemos, est presente em todos os livros sagrados
da humanidade, bem como nos testemunhos que a sabedoria dos
antepassados nos legou atravs da tradio oral.
A manuteno da sintonia interativa entre esses fluxos funda-
mentais de energia pr-condio para o seu sucesso duradouro. Ouse
cri-la e ouse mant-la.

Exerccio n. 1 _________________________________________________
A congruncia no passado
Escolha uma situao da sua histria pessoal na qual voc foi
vitorioso. Reviva com intensidade a experincia em sua memria.
Provavelmente naquele momento voc no tinha conscincia do
processo aqui descrito. Mas agora, observando o fato desde esta
perspectiva, analise se seu pensamento, sua fala (s vezes, num
silencioso dilogo interno), sua atitude e sua emoo estavam ou no
alinhados. Com certeza confirmar a presena convergente desse
poder. Investigue-se: repita o exerccio com outras ocasies de
sucesso. Voc notar que onde h congruncia, h desempenho bem
acima da mdia.

1.2 - CUIDANDO BEM DA FONTE DO PODER


Cuidar bem da nossa fonte vital tarefa cotidiana e faz a dife-
rena da diferena entre a maioria dos mortais. Na prtica, equivale a
cuidar bem de si. Mas no se trata apenas de questes como fu-

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mar ou no fumar. bvio que a nicotina, o alcatro e outros ele-
mentos txicos do cigarro so prejudiciais sade das pessoas e,
embora saibamos de inmeros fumantes felizes - alguns at cente-
nrios quem fuma se descuida. Aqui, contudo, o enfoque mais
amplo e profundo. No fomos educados para dedicar ao nosso sentir,
pensar, falar e agir a ateno e o zelo que eles merecem. Ns es-
quecemos que uma lei inclemente nos rege: todo e qualquer movi-
mento provoca um efeito correspondente. Cada um destes aspectos
(emocional, mental, verbal ou atitudinal) do ser tem inequvoca
capacidade de alterar nossos rumos. A fora que adiante adjetivare-
mos de transformacional, poderia ser chamada de atraente, magntica,
criadora etc., com o idntico intuito de evidenciar a determinante
conexo entre estmulo e reao. Ou, tal qual o velho prenncio
muulmano: nenhuma iniciativa ficar sem resposta.
Sua nascente de energia pessoal um bem inalienvel; s voc
poder mant-la limpa, atualizada e generosamente nutritiva. Isso
exigir transformaes diversas em seu modo de estar no mundo e de
encarar sua misso nele. Algumas mudanas sero fceis de executar.
Outras iro exigir coragem e sacrifcios, como talvez a renncia a
padres anacrnicos, mas queridos e arraigados, ou a vcios e demais
tipos de apegos. Felizmente, cabe a voc decidir-se e superar-se. De
que maneira? A seguir h um caminho.

A EMOO CRIA

Existe uma razo precipua e muito simples pela qual as emoes


so particularmente importantes e necessrias para nossa sobrevi-
vncia: elas tm o poderosssimo dom de nos mobilizar. Se dita mo-
bilizao produz um balano positivo ou negativo, isso outro as-
sunto. Vai depender do conjunto das variveis que compem o con-

25
texto em que elas atuam. Por isso, e isso basta, prefervel controlar as
emoes do que ser controlado por elas. A recm-descoberta da
relevncia do tema fez da inteligncia emocional a coqueluche dos
programas de desenvolvimento de recursos humanos do final dos
anos noventa e do comeo do novo milnio. Sentir preciso; mas
sentir de maneira inteligente, pois no final das contas as emoes,
quaisquer que sejam elas, sempre geram um saldo ou uma fatura. No
livro Como lidar com emoes destrutivas, o Dalai-Lama e Daniel
Goleman constatam, com slido respaldo cientfico, a tese de que a
emoo cria o cu e o inferno dentro de ns. 4
Na medida em que alinhamos nossa sade (nos aspectos emocio-
nal, fsico etc.), a coerncia se fortalece, a integridade se expande e d
forma poderosa aos nossos variados comportamentos. 5 Porm, estes
expressam melhor sua fruio pujante quando influenciados pelo
entusiasmo. Portanto, a congruncia favorece o mais precioso fator de
motivao que se conhece. A pessoa emocionalmente entusiasmada
transmite intensa inspirao ou autntica alegria. E fcil identificar
quem est na luta tomado por este fogo divino. 6
O leitor talvez tenha notado que concedemos ao entusiasmo o
destaque que se d, nos textos sobre autoeducao, vontade. Am-

4. A bibliografia sobre a matria abundante. Tm sido divulgadas, sobretudo, con-


cluses de estudos que apontam a ligao entre estados emocionais e o surgimento de
patologias. Pelas dvidas, mais convm ter e cultivar emoes alvissareiras!

5. Tais pontos sero devidamente considerados no captulo VII, que trata dos recursos
internos.
6.Entusiasmo vem do grego e significa estar possudo por Deus ou pela inspirao
interno do sucesso pessoal e
divina. Entendemos que se trata do principal propulsor
profissional. Dentre os fatores externos que contribuem para animar nossa luta, o
estmulo e o incentivo esto entre os mais comuns. Porm, nada quita do sujeito a
responsabilidade de ser ele prprio o seu maior incitador.

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bos so, naturalmente, parentes prximos e de indubitvel valor; mas
conquanto possa haver volio sem entusiasmo, impossvel estar de
fato entusiasmado sem que se tenha vontade. Jung, o clebre
psiclogo suo, insistia em dizer que a emoo a alavanca que nos
move, a nossa fora-motriz. Assim, querer se faz necessrio, mas no
basta. Uma autntica emoo de entusiasmo o que se espera de
quem est determinado a conquistar seu objetivo.
H histrias comoventes sobre pessoas que, atravs do entusi-
asmo, superaram terrveis dificuldades ou doenas gravssimas.
Quando entusiasmados por algum, uma causa, uma tarefa, um
desafio, nos sentimos mais vivos, mais alegres e mais alegres por
estarmos vivos. E as barreiras, se porventura aparecem, so bem-vin-
das, pois quem sente a chama divina dentro de si, v em tais re-
sistncias a ocasio de confirmar seu empenho e sua f. O entusiasmo
uma emoo transformacional.
Congruncia e entusiasmo se nutrem reciprocamente, como o
Oroboro, a mtica serpente que morde a cauda, o smbolo milenar da
retroalimentao.

Exerccio n. 2 _________________________________________________
O poder da emoo
Lembre-se de uma ocasio na sua vida em que sentiu um forte
entusiasmo. Como era sentir-se entusiasmado? Qual postura voc
adotava? Como era sua respirao ? Quais imagens voc criava em
sua mente? Anote os detalhes daquele momento e do que alimentava
sua vibrao.
Lembre-se de outra situao similar. Proceda da mesma maneira
que fez com o primeiro exemplo. Observe as vivncias, com- pare-as
e registre as semelhanas. Voc confirmar que em ambas havia
congruncia!

27
Outra vez: ao convergirmos ideia, linguagem e obra, impul-
sionados pela emoo, num foco e sentido nicos, potencializamos a
inspirao e expandimos a capacidade de transformar a realidade
individual e do nosso entorno. Tornamo-nos, assim, mgicos. Porm,
no como aqueles ilusionistas de truques e manhas, mgicos mesmo\
Dos que so parceiros do cosmo na arquitetura e construo de suas
prprias vidas e do meio ambiente de que participam. assim que a
congruncia e o entusiasmo ampliam as chances de se atingir uma
meta.

O PENSAMENTO CRIA
As mais antigas tradies reconhecem nos pensamentos um
inesgotvel recurso de poder. Sobretudo sob a forma da inteno, o
pensar tem o dom de aprimorar, transformar, fortalecer ou de debilitar
a pessoa que pensa.
Adote um pensamento transformacional: crie ideias, reflexes e
crenas positivas e luminosas - o fruto ser positivo e luminoso. Quan-
do a gente altera a maneira de pensar, o resultado necessariamente se
altera! Depois da fsica quntica, duvidar que o pensamento trans-
forma a matria no apenas ignorncia, tolice. Hoje, no sem al-
guma resistncia, o Ocidente se curva diante do fato de que pensar no
s pensar.7 Uma inteno saudvel ir transformar seu cotidiano.
Observe que no se trata de desprezar limitaes pessoais, do meio ou
do pas e virar uma espcie de alienado alegre. Trata-se de tornar-se
maior que os problemas e ocupar-se com solues. Desenvolva valores
e convices apoiadas na vontade, no trabalho, no amor, no perdo, na
sade, na prosperidade. Ao pensar de modo

7. Tambm a neurofisiologia, a psicologia transpessoal e a neurolingustica, entre


outras disciplinas, tm banalizado a capacidade dos pensamentos alterarem a realidade
material.

28
congruente sobre seu objetivo, voc se ajuda a conquist-lo. A mente
transformadora cr em si... e cria o mundo!

Exerccio n. 3 _________________________________________________
O poder do pensamento
Um exerccio clssico e infalvel demonstrar o poder que o pensa-
mento exerce sobre ns. Imagine que est segurando um limo.
Veja-o em sua imaginao. Corte-o ao meio. Fique com apenas uma
parte dele na palma da mo. Perceba seu peso, sua cor, seu in-
confundvel aroma ctrico, a delicadeza dos gomos. Viaje nos deta-
lhes. Por fim, esprema o limo e o aproxime dos lbios; prove-o
inicialmente com a ponta da lngua. Sinta seu sabor, seu gosto ci-
do. Agora chupe o limo com vontade e encha a boca com o sumo.
Muito bem, voc sabe que o limo imaginrio, mas apesar disso
produziu uma enormidade de alteraes reais em seu corpo. O ex-
cesso de saliva apenas a prova mais evidente.

De idntica maneira que na experincia acima, um pensamento


ativado com frequncia ir, com certeza, alterar o pensador e sua vida.
Da a nfase dada pela unanimidade das escolas de filosofia oriental ao
controle mental. A metfora conhecida a do cavaleiro que domina
sua montaria - ou a pessoa controla a prpria mente ou,
inexoravelmente, ser controlada por ela.

A PALAVRA CRIA
No princpio era o Verbo... Esta parbola nos d uma noo da
ilimitada capacidade criadora das palavras. 8 Vale respeit-las. Adote
um vocabulrio transformacional: expresse de maneira cla-

8. Na verdade o Verbo a que se refere a Bblia em seu incio o Esprito. Mas por que
ser que Ele se expressa atravs da Palavra? Pense nisto.

29
ra, adequada e positiva suas vontades. Diga e escreva o que voc quer,
e no o que no quer.9 O falar e o escrever contribuem para a realizao
do seu propsito.

A PALAVRA FALADA

Se a fora dos sons grande, transformada em palavra se mul-


tiplica e passa a ter poder. E o poder do Verbo nunca poder ser
minimizado. Sua expresso vai do sussurro ao grito, estenden- do-se
por uma infinita gama de volumes, timbres, ritmos e entonaes.
Porm, aqui, o que conta o falar bem, se possvel bonito, assertivo e
entusiasmado. o que chamamos do falar saudvel.
Atente para as formas distintas com que se pode manifestar esta
corrente energtica. Discursos, comentrios, oraes tm considervel
potencial de transformar a realidade - porque transformam as pessoas.
H milhares de anos, cnticos, mantras, ladainhas e rosrios
confirmam este poder. Quanto mais repetida a palavra falada, mais ela
modifica quem a pronuncia e quem a ouve. Nisto consiste o objeto
fundamental do que se entende modernamente por magia: a
autotransformao. medida que suas palavras forem sendo
pronunciadas com congruncia, a trajetria at seu objetivo se tornar
mais gratificante. Usufrua todas as possibilidades sonoras que a vida
lhe deu: seus sons e seus silncios.10 Aproveite, sobretudo, a palavra
falada. Ela cria o mundo!

9. Imagine uma pessoa que vai ao supermercado com a lista de tudo o que no est
precisando comprar!

10. Qual a ltima vez que voc gritou, ou passou uma tarde em completo mutismo, ou
solfejou aquela querida cano? No captulo VIII abordaremos algo sobre o poder do
silncio; e embora no tratemos aqui da palavra cantada, haver um poderoso
exerccio de canto no final do livro.

30
Exerccio n. 4
O poder da palavra falada
Feche os olhos, respire pausadamente e recite um verso ou uma frase
que tenha sentido positivo e especial para voc. Ao fa- z-lo, uma
corrente de sensaes percorrer o seu corpo, lembranas inundaro
sua mente etc., oferecendo uma diminuta e quase pueril mostra do
que pode realizar a expresso verbal.u

A PALAVRA ESCRITA
Os antroplogos defendem que, no processo de evoluo da nossa
espcie, nada pode ser comparado metamorfose do som, da emoo
e da imagem num cdigo gravado e legvel. Trata-se da inveno mais
criativa, generosa e profunda de que fomos capazes; e marcou uma
ruptura radical com tudo o que houve antes dela. A palavra escrita o
comeo da histria.11 12
Fazendo uma analogia com o pargrafo anterior, ao tornar um
hbito o registro por escrito dos seus objetivos, impresses e pensa-
mentos, voc estar dando uma guinada decisiva em sua histria
pessoal. Escritas, as ideias ou as aes tomam feies diversas. Porm,
cada uma delas se equipara enquanto nica, silenciosa e fiel
testemunha do tempo. No decorrer deste texto, levaremos exausto o
pedido para voc colocar informaes no papel. Atenda-o. Esta
insistncia no ocorre toa. O estrategista, ao redigir sua meta e
registrar o desenvolvimento das etapas, avanos e desvios em suas

11. Observe que no se trata de falar para os outros o seu propsito; mas sim de
repeti-lo, em voz alta, para voc mesmo.

12. Livros, ensaios, poemas e demais escritos influenciam fortemente quem os escreve
e quem os l. Muitos deles desafiam os sculos modelando sucessivas geraes e
mantendo-se atuais. Graas a determinadas leituras e escritos voc e eu produzimos
modificaes relevantes nas pessoas que somos.

31
anotaes, parece lanar amarras ao destino; como se o ato de
escrever contivesse o poder de transformar o que foi escrito numa
bem-aventurada predio; e de nos empurrar para ela!

Exerccio n. 5 _________________________________________________
O poder da palavra escrita
Recolha-se a um local tranquilo, ponha-se numa posio con-
fortvel, e escreva numa folha de papel coisas importantes que
pretenda realizar durante os prximos dez dias. Ao faz-lo, con-
sidere que o que escrevemos tem poder realizador. Leia o que redigiu
vrias vezes e, em seguida, guarde a anotao para s ser relida aps
duas semanas.
Ao retomar a leitura do que escreveu, investigue-se. Provavelmente
voc experimentar uma curiosa sensao de avano.

Leia: os bons livros alimentam o esprito. E saiba tambm ser


autor: redija, digite, tecle, registre as suas intenes. H um consenso
entre os planejadores de que toda estratgia bem-sucedida comea
com lpis e papel; por isso a maioria das pessoas de sucesso - mesmo
que intuitivamente - anota os seus objetivos.
Escreva: a palavra escrita cria o mundo!

A AO CRIA

Quando refletimos sobre o fazer, a ideia da realizao, da ma-


terializao, domina a nossa mente. Mas apenas uma imagem. O
fazer ocorre e se justifica, de fato e de direito, na instncia concreta e
irrecorrvel da prtica. Os comportamentos so to associados ao ser
do homem, que por eles somos avaliados, julgados, amados, tratados
com indiferena ou odiados em nossas vidas.

32
Originam-se dessa percepo os adgios o homem o que pratica e
a pessoa o que faz.
Adote uma atuao transformacional. Como? Assumindo atitudes
que levem voc a aprimorar o que j faz bem, ou a vencer hbitos
incompatveis com sua excelncia pessoal. Ou seja, agindo
saudavelmente.
Assim como se deixa influenciar por emoes, ideias e palavras, a
ao retribui esta influncia, e o que sentimos, pensamos e dizemos
profundamente alterado pelo poder do que fazemos. E pelo poder do
que no fazemos. Em todo caso, a prtica transformadora, isto ,
orientada para um aperfeioamento da vida, no mnimo mais til e
atrativa do que seu oposto. Tambm aqui a repetio ocupa uma
funo relevante: um gesto executado reiteradas vezes tem a tremenda
aptido de plasmar, modificar ou deformar. Da tenha cuidado ao
brincar de fazer de novo...
Ainda que o pensamento e o vocbulo comecem a ganhar status
de foras proativas, suas consequncias imediatas so relativamente
sutis. Com a ao diferente; por isso ela tida como o critrio mais
usual para se avaliar cmbios efetivos em pessoas e situaes. Quanto
mais houver atividade dirigida ao seu propsito, mais crescer a
esperana de atingi-lo.13 Confie em sua capacidade de fazer e faa. E o
caminho para o que voc quer. A ao cria o mundo!

13. Algumas tradies orientais aconselham o caminho do no-fazer para se atingir


mais facilmente um estado de paz interior e outros benefcios pessoais. Mas atente para
a seguinte ressalva: a no-ao nada tem de comodismo ou mera indolncia. H
ocasies em que no-fazer produz mais resultados que um obcecado tarefismo.
Descubra a sua maneira de equilibrar ao e no-ao: seja como a boa msica que
harmoniza com sensibilidade e clareza o som e o silncio.

33
Exerccio n. 6
O poder da ao
Um exerccio divertido reforar a tese. Pegue caneta e papel. Se
voc destro, desenhe uma estrela com a mo esquerda. Se for
canhoto, desenhe com a direita. Faa tantas estrelas quantas puder
durante dez minutos seguidos e perceber uma rpida evoluo.
Como quase toda mudana, tornar-se ambidestro exige vontade e
repetio. Aristteles dizia: Ns somos o que repetimos!

1.3 - ESPONTANEIDADE

Pode parecer estranho que num livro sobre planejamento de


metas pessoais se conceda espao, mesmo breve, ao tema da es-
pontaneidade. Contudo, se considerarmos que a maneira mais eficaz,
eficiente e efetiva de voc ser congruente sendo a pessoa que voc ,
a sensao de estranheza se desvanecer no ar, como cnfora. Pois
disso se trata. Espontaneidade, coerncia, integridade, abertura e
congruncia so expresses equivalentes e se referem a um nico fato:
a manifestao da essncia da pessoa - condio que antecede,
impregna e extrapola os objetivos e suas circunstncias.14
razovel acreditar que a pessoa que se prope a atingir um
objetivo e o faz de maneira coerente, possui maiores chances de
sucesso. O mundo nos d provas cotidianas disso. Como podemos
imaginar, a ousadia da integridade alm de benefcios, possui l seus
custos. Os custos se traduzem nas dificuldades de administrar as
consequncias dos nossos posicionamentos abertos. Isso

14. O primeiro e o ltimo dos objetivos nos processos teraputicos, de anlise,


aconselhamento, coaching, mentoring etc., so a expanso da conscincia do ser o
que se .

34
num mundo prdigo em convenincias e dissimulaes. J os be-
nefcios, por outro lado, todos eles, do fortaleza aos nossos senti-
mentos de autoestima e paz interior. No cenrio da conquista de
metas, o resultado desta contabilidade nunca estvel. Embora nem
sempre os benefcios da congruncia sobrepujem seus custos, com
frequncia isso acontece, e quando acontece faz a diferena entre o
simples lutador e o destemido protagonista.15

15. Veja captulo IV, item 4.5, p. 6ls.

35
CAPITULO 11

ESPECIFIQUE SUA META


Quem no tem um objetivo,
quase nunca sente prazer em suas aes.
G. Leopardi

Deve-se conhecer a meta antes do


percurso. Jean Paul

2.1- 0 QUE VOC REALMENTE QUER?

Vendo-se diante de uma encruzilhada, Alice perguntou:


- Pode me dizer que caminho devo seguir?
- Isso depende muito de para onde voc quer ir - respondeu o Gato.
- No me importa para onde - ela completou.
- Ento, no importa que caminho tomar - disse ele.
- Desde que eu chegue a algum lugar - acrescentou Alice, como explicao.
- Ah, isso certamente acontecer. Basta voc andar a distncia necessria - comentou
o Gato.

Lewis Carroll. Alice no pas das maravilhas

Diz a mxima popular: quem no sabe para onde vai, qualquer


vento ajuda. Isso explica por que certas pessoas parecem ir de um
lado para outro, gastando tempo e energia sem encontrar satisfao
ou realizao pessoal. Um ziguezague s. Tambm ouvimos que
onde h uma vontade h um caminho. Porm, distinto querer algo
e querer realmente algo. Se voc delimitar com preciso sua vontade,
ter diante de si um caminho bem definido. basicamente este o hiato
entre um objetivo e um mero sonho.

36
Da a solicitao para voc especificar tanto quanto possvel o que
deseja. Uma vez estabelecido com exatido, o objetivo passa a
funcionar como catalisador do seu potencial. como se voc in-
vocasse um futuro determinado e fosse, na hora, chamado por ele,
obedecendo a uma lei de atratividade recproca e diretamente
proporcional. Ainda que no haja garantia de que voc chegar aonde
quer, este primeiro passo bem dado, orientado pela definio precisa
do seu propsito, o melhor dos comeos.
Sabemos que o trajeto que conduz vitria no emerge do acaso;
ns precisamos, simultaneamente, planej-lo, prepar-lo e agir para
constru-lo! claro que para voc pendurar no pescoo a medalha de
honra ao mrito falta um pedao de cho. o que nos lembra os
clebres versos: Caminante, no hay camino. Se hace ca- mino al
andar... O poeta Antonio Machado percebeu muito bem que s existe
caminho na medida em que a gente o percorre.

2.2 - COMO VOC SABE SE SABE O QUE QUER?


COMO VOC SABE SE QUER O QUE QUER?

A rpida vista, estas duas questes podem parecer capciosas ou


um falacioso jogo de palavras. So mais do que isto.16
Einstein usava dizer que o mundo se tornar melhor quando
olharmos mais para dentro do que para fora de ns mesmos. H mais
de vinte sculos, os gregos, com o conhece-te a ti mesmo, sugeriam
procedimento semelhante. O que estas perguntas pretendem
justamente conduzir voc a procurar dentro de si a con

16. J se disse que a verdadeira sabedoria no est nas respostas, e sim na arte de
questionar. Ao elaborar as perguntas corretas voc j estar caminhando na direo do
conhecimento.

37
firmao de que tal meta relevante para seu eu interior e, vale frisar,
com certeza desejada por ele.
Visto que pouco habitual entendermos como investimento o
tempo empregado nessa pesquisa interna, so comuns as respostas
nervosas do gnero: Eu sei que quero porque quero e ponto final.
Trata-se de uma evasiva e apenas isso, pois a dvida permanece:
Como voc sabe que quer porque quer e ponto final?
Investigar-se produz informaes de dois tipos: as bvias e as
sutis. Entre as primeiras estaro os argumentos lgicos, razoveis e
sensatos. a superfcie do lago. J as outras, oriundas das nossas
profundezas, usualmente se expressam de modo no-verbal, sob a
mscara metafrica de sons, smbolos, imagens, sentimentos e
sensaes. Tais cdigos do inconsciente, como num capricho da
natureza, driblam sorrateiramente a ditadura cartesiana da razo.
uma pena que a maioria de ns no tenha sido instruda desde a tenra
infncia a buscar familiaridade com tais mensagens cifradas e a
valorizar-lhes a sutileza. H esperana, entretanto. Pare e concentre
sua ateno em si mesmo, na prpria respirao, e aguarde; sinta,
escute e veja o que acontece em seu interior; s assim poder perceber
a riqueza que se expressa sob o manto aparente do silncio e da
quietude. Estes dois conjuntos de informaes, o ululante e o tnue,
constituem aspectos contrastantes da sua unicidade, do seu tesouro
singular e intransfervel.17 Se tais linguagens confirmam o seu intento,
parabns: a vontade combustvel desta viagem, deve haver o suficiente.

17. De incio, sinta-se feliz simplesmente por dar-se conta da existncia desta mara-
vilhosa linguagem. Esteja atento em perceb-la e aguarde com pacincia: a resposta que
voc espera vir. Mas evite interpretaes ou julgamentos prematuros. Esta remisso a
um maior contato com a sua intimidade ser sugerida tambm noutras partes do livro.
Quando tiver concludo uma primeira leitura, voc ter um panorama de por que,
repetidamente, estimularmos o esprito de curiosidade sobre si mesmo.

38
Todos j lemos e ouvimos numerosas e retumbantes odes fora
de vontade! Essa expresso nos condicionou, durante largo tempo, a
enxergar na fora o nico predicado capaz de garantir vontade um
desempenho eficaz e produtivo. De tal modo este raciocnio procede,
que a figura de um poderoso halterofilis- ta, capaz de ultrapassar no
peito e na raa seus prprios limites, poderia resumir, em nossa
mente, a ideia deste recurso.
Hoje temos um entendimento alternativo para este processo. No
que a fora tenha se tornado desprezvel, ou que um querer frgil
possa propiciar admirveis realizaes. Porm, reduzir esta fabulosa
virtude humana unicamente ao que podem os msculos, equivale a
desconsiderar a intrpida contribuio dos neurnios e companhia
ilimitada. Em outros termos: vem ganhando nfase cada vez maior a
tcnica de vontade, que tambm pode ser imaginada como um gil,
resistente e flexvel ginasta!
Ancoradas na congruncia, aquecidas pelo entusiasmo e equi-
libradas com sabedoria, a potncia e a destreza, juntas, fazem com que
a volio renda o mximo em favor do protagonista.

Exerccio n. 7 ________________________________________________
A tcnica da vontade
Durante uma semana, em dias seguidos, sempre no mesmo hor-
rio, repita um ritual aparentemente destitudo de sentido. Por
exemplo, encha quatro copos de gua, suba e desa de uma
cadeira trs vezes, cante uma cano deitado, e em seguida
esvazie os copos.18 A estrutura deste exerccio vem da corrente
teraputica chamada psicossntese, e por tolo que parea uma
excelente maneira de se disciplinar, isto , de ter o domnio sobre
a prpria vontade.

18. As aes e gestos no necessitam ser os apresentados. Ao contrrio, seja criativo.


Crie voc sua sequncia original, e trate de execut-la numa ordem invarivel.

39
2.3 - SUA META REALMENTE SUA?

Ocorre, s vezes, embarcarmos num projeto que no o nosso e


s percebermos algum tempo depois. Pagamos a fatura da mancada.
Certifique-se com preciso de que a sua meta sua, e no resultado de
contingncias ou contgio de aspiraes alheias. Por certo voc
conhece algumas histrias de filhos que realizaram o sonho dos pais e
se tornaram profissionais frustrados e infelizes, embora em alguns
casos at ricos e famosos. Claro, eles concretizaram um ideal que no
lhes pertencia. Assuma ento seu sonho, sua vontade, e torne-se
responsvel pela manuteno do que decidiu. Acredite, poderoso
realmente aquele que o seu objetivo.

2.4 - VOC QUEM CONTROLA SUA META?

Este tpico relaciona-se com o anterior, mas tem um vis distinto.


H ocasies em que controlamos o que queremos, e outras, no. E esta
condio pode ainda se alternar no transcorrer da estrada, ou se
transformar numa nova relao de poder.
O timo ter uma meta que seja controlada pelo prprio sujeito,
pois o resultado tambm a ele caber. A conscincia de quem comanda
a situao deve estar ntida para evitar futura cara amarrada, sensao
de ingenuidade ou de injustia. E j que o ressentimento sentimento
requentado que se volta contra quem o alimenta; no compensa
guard-lo. A mgoa amarga a vida, quando no causa o pior: a
patologizao do desgosto. 19

19. Hoje rarssimo encontrar um mdico que ainda diga Fulano teve um infartoA
medicina finalmente se convenceu de que Fulano se fez um infarto.

40
Quando a gente controla o que deseja, a sensao de domnio" sobre o prprio de-
sempenho mais intensa do que se compartimos tal comando com outrem. Porm,
nos inmeros casos em que a avaliao da nossa trajetria no depende s da gente,
vale reforar na pacincia, na flexibilidade e na determinao. Ter, acima de ns,
algum que seja excelente comandante e estrategista equivale ao msico que
"conduzido pelo maestro genial: uma oportunidade rara de aprendizado e
crescimento. Mas, se possvel, seja voc o nico governante do seu desafio.

2.5 - ENUNCIE SUA META DE FORMA CLARA E ASSERTIVA

Pense numa linguagem afirmativa e atraente para aquilo que


voc almeja.20 Elabore e escreva o enunciado da sua aspirao com
ateno concentrada: o como voc transmite o que quer de particular
importncia para realizar seu desejo.21 Ao utilizar fbulas, oraes,
imagens, metforas, danas, brados, mudras, gestos, canes,
provrbios, mantras e votos de silncio, o gnero humano expressa e
reafirma diariamente, em todo o planeta e atravs dos milnios, o
poder da forma da linguagem.
No frontispcio do templo grego de Delfos havia uma admo-
estao que gozava de enorme prestgio entre os antigos: Previne-te
contra os excessos/ A linguagem, como todo poder, para ser usada
sem exagero e sem mesquinhez, mas na proporo correta. Use-a!

20. Evite a palavra no ao definir o que quer. mais eficaz dizer Quero
ser magro
do que No quero ser gordo. A definio afirmativa tem conotao imperativa e
maior impacto motivacional.

21. Falamos com frequncia da sabedoria popular e menos comumente da miopia


popular. Quem ainda cr que palavras so palavras e nada mais que palavras
realmente est mal-informado.

41
Exerccio n. 8
Aprimorando a expresso do propsito
Encontre agora a forma adequada para registrar no papel o seu
objetivo. E fundamental que o enunciado seja feito com linguagem
clara, forte e bonita. Escolha cada palavra e cada vrgula empregada
na descrio do que voc quer. Exercite como dizer o enunciado.
Teste o tom e a modulao da voz, a expresso facial e a postura
corporal que melhor transmitam sua firmeza de propsito. Fale alto,
diante do espelho e escute o som da frase. Voc j viu que a palavra
escrita e falada toma-se realizadora. V fazendo as alteraes e
ajustes que julgar oportunos. At o final deste livro voc ter
voltado vrias vezes aqui para aprimorar a expresso do seu
propsito. E ainda aps esta leitura, novos fatos talvez exijam que
voc atualize a definio que lhe parecia perfeita.

2.6 - A META DEVE SER QUALIFICADA

Vivemos no incio do Terceiro Milnio. Nenhuma outra poca da


histria concentrou tamanha nfase na satisfao das necessidades
pessoais. Isso se deve em grande medida s crescentes exigncias do
mercado globalizado, e tem levado pases, empresas, famlias e
pessoas a repensarem seus hbitos e costumes, adaptando-os aos
novos tempos.
essencial saber a qualidade que planeja para a sua meta. Com a
especificao de caractersticas como gnero, tipo etc., voc amplia a
margem de acerto, reduz a margem de engano e economiza tempo e
energia.22 Porm, o critrio da qualificao,

22. Certas pessoas na hora de escolher algum objeto de consumo - sabor do sorvete,
tipo de sapato etc. - passam por um verdadeiro suplcio. Geralmente, elas partem para o
ato da seleo e da escolha sem que tenham definido anteriormente quais alternativas
lhes trariam maior satisfao. E comum que alguns minutos investidos nesta sondagem
interior poupem horas de indeciso ou evitem as contrariedades decorrentes da m
opo.

42
bom que se ressalte, no diz respeito somente a sua meta; abrange os
meios que voc utiliza para atingi-la e o seu estilo de vida.23

2.7 - A META DEVE SER QUANTIFICADA

Qual a quantidade do que voc quer? Agora sua tarefa ajustar o


tamanho da meta, que alguns preferem chamar de foco. Para isso,
assegure-se de que o alvo pretendido est delimitado na dimenso
apropriada. Todavia, alguns autores, como Joel Barker, advertem que
se voc tiver de errar na grandeza do seu objetivo, erre para mais. Tem
razo de ser assim. Um propsito ambicioso - mas exequvel - nos
entusiasma mais que outro acanhado.
Como veremos adiante, a especificao da qualidade e da
quantidade de grande utilidade neurolingustica, pois permite ao
seu crebro perceber, processar e checar a magnitude do que voc
ambiciona, do que j conseguiu, do que ainda falta obter. E inevitvel
concluir que, ao qualificar e quantificar a meta, voc define variveis
que devem se encontrar num ponto de harmonia. sua tarefa
descobrir ou criar essa medida do equilbrio.

2.8 - A META DEVE SER CONTEXTUALIZADA

ONDE?

Sobretudo se a peleja por sua meta alterar seu comportamento


social, preciso delimit-la espacialmente. Vejamos: um sujeito que
deseje tornar-se extrovertido ou presidente da empresa, dever
saber onde se comportar de tal maneira, e onde no. Loca

23. De certo modo, esta ltima referncia adentra o tema da ecologia, que ser tratado
no captulo V.

43
lizar o objetivo tem o significado de estabelecer e ajustar fronteiras
psicogeogrficas para sua atuao. Estes detalhes, que podem parecer
banais, sero pr-requisitos para voc desenvolver-se na tcnica da
visualizao.24 Ademais, contextualizar seu desempenho poder lhe
garantir o senso de adequao, quando tantos trocam os ps pelas
mos.

QUANDO?

A sua meta deve ter um prazo. Querer algo ad aeternum asse-


melha-se quela histria da cenoura amarrada numa vara e colocada
frente do burro. Em termos mais elegantes, John Hudiburg nos lembra
que um objetivo sem uma data uma esperana. Um objetivo com uma
data uma meta. Se nos sentimos atrados por algo sem uma previso
aproximada do quanto ir durar o nosso esforo, assaz frequente que
o lutador perca o nimo e em seguida seu empenho ou sua
determinao definhe e evapore. Portanto, estipule pelo menos um
limite inicial. Viajar sem ter estes dados definidos, mesmo tratando-se
de um clculo aproximado, candidatar-se a ficar sem gasolina no
meio da estrada. Mas no planejamento final voc necessitar de um
cronograma com prazos fixos para as etapas e o todo acontecerem. 25

COM QUEM?

Pode ocorrer que aquilo que voc ambiciona exija sociedade ou


participao de outras pessoas. Uma meta coletiva ou de equipe

24. Ser tratada no captulo VI.

25. E o tema do captulo X.

44
um bom ensejo para envolver os interessados na sequncia deste
livro. Ser uma espcie de garantia: todos se falaro numa lngua
compreensvel e podero caminhar na mesma direo. Se isso
acontece, comum um vertiginoso contgio ou reao em cadeia
aproximar os membros do grupo, pois o alinhamento das congrun-
cias individuais gera congruncia coletiva. neste sentido que a unio
faz a fora. Ento, a emoo do entusiasmo aflora multiplicada e, bem,
h milagres que simplesmente acontecem!
Este o trabalho de lapidao que os grandes lderes, maestros,
gerentes e coacbes realizam com seus times; um meticuloso processo
de conscientizao, no qual o brilho coletivo no eclipsa o talento
pessoal, mas o reala, dando sustentao e continncia para que cada
indivduo possa express-lo: em essncia o um por todos e todos
por um. O resultado estupendo.26

2.9 - O ENUNCIADO DA META DEVE SER SINTTICO

Quando cabvel, encontre uma maneira concisa de expressar o


que quer. Mais adiante haver espao necessrio e suficiente para uma
exaustiva mincia da meta e do seu plano para atingi-la. Agora as
palavras devem ser economizadas. Aqui o lugar do curto e grosso:
quase uma mistura de slogan pessoal com grito de guerra. mais fcil
trabalhar com um objetivo expresso de forma resumida e concentrada,
do que com outro que se delongue por dois pargrafos. A sntese tem
poder.

26. O tema das parcerias tratado com maior cuidado no captulo VIII. Por enquanto,
suficiente voc especificar para si mesmo a dimenso associativa da sua meta. Porm, se
voc est solitrio nesta aventura, esteja seguro de ter escolhido o melhor dos parceiros!

45
2.10 - SUA META DEVE SER ESCRITA, REPETIDA
MENTALMENTE, FALADA POR VOC EM VOZ ALTA E
CONFIRMADA POR SUAS AES

Escreva seu objetivo e o pronuncie reiteradas vezes. J enfati-


zamos que a repetio uma das maneiras mais eficazes para o c-
rebro apre(e)nder informaes. Na histria da humanidade nenhum
outro mtodo pedaggico foi to adotado. Particularmente utilizada
pelas escolas esotricas e religiosas, a repetio veio angariando
sucesso tambm na matemtica, no estudo das lnguas, em mil outros
lugares.27 28 Repetir um enunciado assertivo, em palavras, atitudes e
pensamentos, tem o dom de fortalecer seu entusiasmo, sua
autoconfiana e aumentar a atratividade entre voc e sua meta.
Escreva e leia em voz alta o que almeja - ao tornarem-se constantes,
estas prticas produziro melhorias notrias em seu trajeto.

Exerccio n. 9 ________________________________________________
Redefinio da meta
Escreva trs objetivos que voc atingiu em sua vida. Aps refletir
sobre cada um deles utilizando as perguntas sugeridas no captulo,
volte definio da sua meta atual e tente melhor-la.

11. O estudo das fobias tem dado incio a uma poca em que a mera repetio j divide
seu prestgio, como mtodo pedaggico mais eficaz, com revolucionrias e fulminantes
tcnicas de mudana pessoal.

28. Observe que as linguagens verbal e no-verbal se complementam e so fun-


damentais para a expresso do que se quer.

46
CAPITULO 111

A META DEVE SER PERCEBIDA


PELOS SEDS SENTIDOS
Os sentidos no
enganam, mas o
julgamento sim. J.W.
Goethe

3.1 - SOBRE ACUIDADE SENSORIAL

Os sentidos so nossos canais de contato com a realidade. Graas


a estes dadivosos portais da percepo, podemos conhecer e reconhe-
cer pessoas, lugares e circunstncias. Sem eles, no teramos cons-
cincia sequer da prpria existncia. Porm, a sensibilidade humana
no 100% fidedigna. Atravs dos processos de generalizao, dis-
toro e seleo, e da atividade dos filtros biolgico, cultural e psico-
lgico, nossos sentidos modificam as informaes provenientes da
realidade. A consequncia imediata que todos ns construmos na
mente um modelo de mundo diverso do real. Vem da o famoso afo-
rismo de Korzybski: o mapa no o territrio. Ns conhecemos so-
mente a prpria verso mental da realidade, mas no a realidade.
Estas breves e contundentes razes tornam o assunto relevante.
As imagens, os sons e as sensaes29 so as formas atravs das
quais capturamos o mundo dos fenmenos. Posto que o que pro-

29. As sensaes esto associadas aos sentidos chamados proprioceptivos, parte mais
antiga da nossa neurologia, responsveis pelo olfato, paladar, tato e movimento.

47
vm dos sentidos requer manuseio cuidadoso, no se deixe levar por
apressadas impresses, intuies ou pressuposies. Ao adotar o bom
hbito de checar e confirmar suas pistas, voc estar se prevenindo
contra os mais vulgares dissabores.

Chamamos acuidade sensrial capacidade que temos de perceber, com refinamento


e preciso, as variaes ocorridas conosco e em nosso meio. Apesar de no podermos
concorrer com as engenhosas criaes tecnolgicas que ampliam nossa percepo
natural, podemos sim aprimorar e expandir, numa proporo notvel e nos limites
da condio humana, a sensibilidade dos sentidos. Estes benefcios, quais sejam, a
expanso e o aprimoramento da percepo, tm ntima ligao com o treinamento
consciente da ateno.20

3.2 - AS EVIDNCIAS

COMO VOC SABE QUE EST INDO NA DIREO CERTA? COMO SE DAR

CONTA DE QUE CHEGOU AONDE QUERIA?

Imagine-se numa viagem de carro. Voc desliza na estrada e se


liga nos carros da frente, nos que vm atrs, nas condies do terreno e
nas placas de trnsito. Tudo de modo concomitante. No rumo de um
objetivo igual. Estabelea sinais que informem seu movimento,
velocidade e pausas, as qualidades e quantidades alteradas, o
momento exato em que a meta estiver sendo atingida. Mas como fazer
isso se no prevemos o futuro? Bem, a resposta est na habilidade de
criar projees, cenrios potenciais ou provveis indicadores. A tais
projees damos o nome tcnico de evidncias. 30

30. O tema da ateno ter melhor tratamento no captulo VI, mas retornar cena
logo adiante, no item 3.3.

48
QUADRO DAS EVIDNCIAS

Tipos de evidncias Funes

INTERNAS Indicam as mudanas ocorridas com voc;


sejam ou no percebidas pelos outros.

Informam sobre variaes nas pessoas e/ou


EXTERNAS
no cenrio que voc cruza durante sua
trajetria.

Internas ou externas, as evidncias podem ser de trs subtipos:

Subtipos de evidncias Funes

ATUAIS Fornecem dados sobre o seu


estado momentneo, ou seja, sobre
o tempo real, o aqui-e-agora.

TRANSITRIAS Apontam movimentos (piques,


paradas, desvios etc.) possveis
entre o estado atual e sua meta.

FINAIS
Indicam a boa-nova: confirmam a
sua chegada ao porto de destino.

Vimos que as evidncias so projees destinadas a desempenhar


destacada funo logstica no percurso at a meta. Como existem -
dentro e fora de ns - em nmero imensamente maior do que
capturamos com os sentidos, convm escolh-las com base num
exame criterioso.

49
CRITRIOS

O conjunto das evidncias tem papel similar ao de um guia ro-


dovirio, e quando as selecionamos com critrios claros e precisos a
viagem transcorre mais segura e tranquila. Portanto, ao eleg-las
certifique-se de que suas evidncias so:

Io) Positivas

Na estrada, em qual trecho voc decide parar para um descanso:


numa baia apropriada ou num acostamento estreito no meio da
curva? Este primeiro critrio - a positividade - garantir um
estmulo adicional na marcao do seu ritmo e do seu caminho. As
evidncias positivas so contagiantes, nos animam e fortalecem a
confiana no trajeto.

2o) Escolhidas por voc

Eleger o cdigo orientador e balizador da prpria viagem favorece


os sentimentos de responsabilidade e autonomia pessoal, bsicos
para sua autoestima. Por isso desejvel que as suas evidncias
sejam selecionadas por voc. Do contrrio, se as placas de trnsito
do seu trajeto so definidas por outrem, no d para bobear; tenha
vigilncia redobrada!

3 o) Seguramente percebidas pelos sentidos

Lembre-se de que s vezes o crebro confunde o real com o


imaginrio, e no raro os sentidos se equivocarem. Previna-se e
exclua toda e qualquer impulsividade ou achismo (eu acho...):
eleja pistas que possam ser captadas com exatido pelos seus
sentidos. Confirme-as. Aqui o ululante no ser excessivo, e
prefervel optar pelo exagero do que pela discrio.

50
Estas marcas devem ser entendidas dinamicamente, pois usam se
modificar no tempo e no espao. Por exemplo, evidncias transitrias
passam a ser evidncias atuais no segundo exato em que as notamos, e
aps cumprirem as atribuies esperadas perdem a validade, tornam-
se anacrnicas. Contudo, no despreze a referncia do que passou.
Sem o passado, nossa percepo no reconheceria como avano, no
presente, a distncia percorrida. O registro do ontem um ponto de
apoio radical. J as evidncias finais ou conclusivas, uma vez
detectadas e confirmadas, sofrem repentina metamorfose e se
transformam em evidncias iniciais de um processo novo - tal a
Roda da Fortuna e nosso encaminhamento nela.

AS EVIDNCIAS INTERNAS

provvel que a maioria das pessoas acredite que a linguagem ,


sobretudo, formada de palavras e sons. Nada mais equivocado. No
seu interior e nos seus comportamentos, uma sinfonia silenciosa
informa, em tempo real, sobre como voc est vivendo. A nica
maneira de acessar e comear a entender esse rico e intangvel ma-
nancial de dados pessoais dar-se a oportunidade para entrar em si e
observar-se. No h atalho. No tem jeitinho. Este um terreno que
demanda rdua mas compensadora demonstrao de perspiccia:
pequenas variaes na respirao ou nos gestos; alteraes das cores,
imagens e sons internos; nuanas das emoes, dos batimentos
cardacos; percepo do equilbrio, da gravidade, da tenso, do
relaxamento, sudorese e incontveis microssinais.31

31. Referncias ao inconsciente e suas metafricas comunicaes sero repetidas ao


longo do livro.

51
Os movimentos do Tai Chi Chuan e das tcnicas Feldenkrais, RPG,
Pilates e Aleksander - entre outros - so quase sempre realizados e
repetidos em cmara lenta. O fim a que se visa despertar a
sensibilidade adormecida, e dar-nos cincia das mnimas e fugazes
nuanas. Concentrao, suavidade e repetio, somadas, ajudam-nos a
reeducar a ateno, capacitando-a novamente a recordar32 e
reaprender o poder do pequeno.

Ao colocar-se atento delicada linguagem atravs da qual a sabedoria ntima


costuma expressar-se, voc ter, com certeza, uma fantstica oportunidade de
aprimorar o seu autoconhecimento. Se sentir dificuldade de notar tais pistas, fique
tranquilo, acontece. Nem todos conseguem numa primeira empreitada. mister
treinar a observao proprioceptiva, o que requer exerccios constantes e doses extras
de pacincia. Aos persistentes est reservado extenso trabalho; mas tambm o mrito.
A sabedoria dos hindus nos instiga nessa tarefa: Em busca da luz? Comece fechando os
olhos...

AS EVIDNCIAS EXTERNAS

As evidncias externas encontram-se fora de ns e com assus-


tadora frequncia so notadas com mais facilidade. E um paradoxo,
mas assim. Constituem os sinais exteriores capazes de transmitir ou
confirmar dados sobre seu comportamento, sua localizao e seu
ritmo. So observadas nos atos das outras pessoas e nos ambientes.
Atuam como feedback,33 indicando se voc est no

32. Nossa perspectiva que temos mais a recordar (o saber em ns adormecido), que
propriamente a absorver (novos conhecimentos). A hiptese da oniscincia do homem
cada vez mais prxima da comprovao.

33. De modo simplificado definimos feedback como o compartilhar das percepes


que temos do comportamento do outro num determinado fato ou experincia.

52
deslocamento, na frequncia, na direo e no sentido que convm
prosseguir.
Na verdade, a retroalimentao ocasionada pelas evidncias
externas algo cotidiano. Objetos, animais, lugares e circunstncias
nos fornecem detalhes e dicas teis; e pessoas assiduamente opinam
sobre como nos enxergam, nos escutam e nos sentem. Por exemplo:
quais variaes ambientais voc espera perceber quando chegar
metade da distncia entre o agora e o seu objetivo? Especifique. Seus
amigos se comportaro diferente, sim ou no? Especifique. Quem da
sua famlia mudar o jeito de se relacionar com voc? Mudar para
qu? Especifique.
Ao escolher evidncias apropriadas ao seu percurso, voc estar
se assegurando de trilhar o rumo correto; entretanto, para no se
conter nem se exceder na qualidade e na quantidade do que deseja,
conveniente calibrarse com elas. Ser nosso prximo passo.

3.3 - A CALIBRAGEM

Uma vez cuidadosamente decididas as marcas que o apoiaro em


sua odisseia, voc deve agora afinar-se com cada uma delas.
Chamamos esta medida de segurana de calibragem - cuja chave
tambm ateno.
Tudo bem, foi voc quem escolheu seus sinais de trnsito com
critrios prprios. Isso funciona; porm, no o suficiente. S uma
boa calibragem com cada evidncia poder neutralizar o risco de voc
no perceb-las a tempo ou equivocar-se. Afinal, durante o percurso
traado para se chegar ao objetivo, banal algumas evidncias
perderem a relevncia e outras, antes inexpressi-

53
vas, passarem a ter destaque. So ajustes, correes ou aprimora-
mentos naturais e desejveis. E aqui a calibragem tem um papel a
desempenhar.

Calibrar estabelecer uma forte sintonia sensorial entre voc e cada sinalizao
escolhida. Tal afinidade no se logra sem uma observao atenta de si mesmo, da
relao com a evidncia e da cena que os abriga.

Realize a calibragem quando seu estado de esprito estiver tran-


quilo e equilibrado. Esta conduta preventiva e higinica garantir
integridade a sua percepo, protegendo voc contra distores
provocadas por variaes de humor e repentes emocionais. As
evidncias agradecem tal zelo. Mas certifique-se novamente de que
elas vo confirmar o que voc espera que elas confirmem.

Exerccio n. 10 ____________________________________________________________
Reconhea seu principal canal perceptivo
Descubra que canal perceptivo (qual dos seus sentidos) mais
sensvel em voc. Se j possui esta informao, timo; desfrute dela.
Se ainda tem dvidas, trate de san-las. De que maneira? Relembre
o que realizou ontem de manh. Ao resgatar estas informaes
dentro de voc, observe a forma como elas esto armazenadas em sua
memria. Nestes registros h mais imagens, sons ou sensaes?
Dependendo desta resposta, dizemos que seu principal canal
perceptivo , respectivamente, visual, auditivo ou cinestsico
(cheiros, gostos e emoes).

Ao concluir o exerccio acima e ter reconhecido seu canal per-


ceptivo dominante, voc ter em mos um dado importante sobre si.
Poder us-lo para aprimorar este canal e/ou para desenvolver os
demais.

54
Exerccio n. 11
Reconhecendo a utilidade das evidncias
Escreva e reflita sobre uma situao na qual voc...
1. ...subestimou a importncia das evidncias.
2. ...no percebeu o momento exato da conquista da meta.
3. ...sups que j havia atingido a meta e se equivocou.
4. ...utilizou evidncias adequadas.
5. ...percebeu evidncias conclusivas antes do tempo previsto.
6. Que lio tirou de cada caso?

Por enquanto, fica registrado um alerta: o bom navegador, alm


de perceber mais e melhor do que o navegador medocre, interpreta
com preciso os sinais ou variaes interiores e exteriores com os
quais se depara. Em navegao, estas habilidades decidem o sucesso
de uma travessia. Na conquista da meta, esteja ciente, ocorre o
mesmo.

Exerccio n. 12 _______________________________________________
Demarcando o caminho
Faa um roteiro das suas evidncias internas e externas, iniciais,
transitrias e conclusivas. Servir como um confivel mapa da
mina. E reveja, de quando em quando, esta demarcao do seu
caminho, pois ser quase inevitvel fazer algumas atualizaes.

3 . 4 - 0 DISCERNIMENTO

Expusemos reiteradas vezes: o objetivo deve ser percebido pelos


sentidos e a acuidade sensorial nos ajuda nesta tarefa. Nem sempre,
todavia, tal habilidade mostra-se desenvolvida e permite distinguir a
escolha adequada. H ocasies em que nos depara

55
mos com duas estradas e uma dvida: qual delas seguir? Como saber
o melhor para ns?
A soluo para o impasse pode vir do discernimento - um tipo
refinado e superior de acuidade que nos possibilita perceber alm das
primeiras aparncias. Esta luz silenciosa, pelo menos num aspecto, se
assemelha intuio: surge do profundo de ns mesmos para nos
socorrer. Mas, contrariamente ao sopro intuitivo, o discernimento no
aleatrio. Resulta de um salto qualitativo na evoluo pessoal. ,
portanto, produto do laborioso processo de amadurecimento. Por
reconhecer neste recurso a chave do equilbrio e da sabedoria, uma
corrente espiritualista nos fez herdar esta belssima orao:
Senhor, dai-me serenidade para aceitar o que no posso mudar, coragem
para mudar o que posso; e discernimento para saber a diferena.

56
% CAPITULO IV

/
Jr A META DEVE SER REAL1ZAVEL

Todos amam aquilo que so capazes de fazer.


Th. Shadwell

4.1 - SOBRE O SONHO E A REALIDADE

Senna quis ser campeo mundial. Conseguiu. Arete quer trocar


de carro. Est poupando dinheiro. Renato planeja abrir seu prprio
negcio. Estuda as possibilidades. Pedro arriscou ser autnomo e no
deu conta. caro queria voar at o Sol. Da Vinci desejava to-somente
voar...
A verdade que no existe uma nica meta que no tenha sido
precedida por um sonho. Embora na nossa cultura a maioridade
represente um inefvel rito de passagem para o terreno rido da
realidade, sonhar patrimnio humano. No se trata de predicado
apenas reservado e permitido aos pimpolhos e adolescentes. Sonhar,
criar, fantasiar so atividades essenciais para a plena realizao da
nossa sade existencial. Por isso Marc Chagall defendeu como
ningum o direito dos adultos imaginao infantil. J idoso, o
magistral pintor concluiu: Eu levei a vida inteira para voltar a pintar
como uma criana de sete anos. 34

34. Poucas obras de arte falam tanto para a criana que cada adulto leva no peito,
quanto o filme Fantasia. Neste clssico do desenho animado, Disney no se contenta
em unir gnio e sensibilidade para demonstrar a importncia do sonhar. Mas vai alm,
e cria um fabuloso manifesto contra o risco de transformarmos a vida numa pobre e
cinzenta ditadura da racionalidade. Ou, o que o mesmo, num cemitrio da nossa
emoo e criatividade.

57
Filosofia parte, voc sabe que para se construir a casa idealizada
necessrio usar tijolos concretos. Noutras palavras, ouse sonhar e
sonhe; mas arregace as mangas e trabalhe de verdade para realizar na
matria o que em pensamento j lhe pertence.

4.2 - SUA META PODE SER ALCANADA?


COMO QUE VOC SABE?

A literatura registra numerosos relatos de pessoas que se dedi-


caram a tarefas impossveis para elas. Talvez voc conhea dzias
destas ocorrncias. Ou se lembre duma experincia pessoal em que
desejou intensamente algo sem dispor de condies para efetivar a
conquista.
Assim, de se esperar que voc tenha uma resposta afirmativa
para a primeira pergunta, e outra convincente para a segunda. No
pelos outros. E por voc mesmo. Ao acreditar que seu projeto vivel,
tendo fatos slidos e argumentos verdicos que endossem sua crena,
voc estar expandindo sua esperana e tornan- do-a alvissareira;
como uma previso que nos incita a construir, com as prprias mos,
sua concretizao.

4.3 - VOC CONHECE OU SABE DE ALGUM QUE J ATINGIU


UMA META SEMELHANTE?

Responder negativamente a este questionamento no implica que


seu objetivo seja inexequvel; porm exigir de voc uma acurada
reflexo. Aqui, o no pode indicar que:
- este tipo de meta ainda no foi intentada;
- outros pretenderam de forma equivocada e no
conseguiram;

58
- algum acertou na maneira, mas errou no momento; ou
- voc comeou h pouco a se interessar pelo assunto e dispe
de dados limitados.
Bem, um no pode sugerir dezenas de significados. At mais.
Em todo caso, essa classe de propsito vai demandar a dedicao, o
empenho e a audcia que caracterizam os pioneiros; e pode ser um
estmulo extra. Ter um mar nunca dantes navegado para desbravar
algo excitante. Prepare-se. Quando se sentir confiante, enfrente-o!35
Entretanto, se voc respondeu sim, poder ter sua tarefa
consideravelmente facilitada. Primeiro, por saber que algum j o
conseguiu. Isso fortalece a crena de que seu desejo realizvel, e vem
mente o eu tambm posso! Este um pensamento com instigante
apelo motivacional. Segundo, porque o exemplo a mais fantstica
escola para o aprendiz, e talvez seja possvel observar, imitar, at
conversar com tal vencedor. E se so vrias as pessoas que
conseguiram, tanto melhor; voc se dar ao luxo de verificar qual
dentre elas mais se encaixa com seu jeito de ser, seu estilo e seus
valores. Ou poder pinar atributos e detalhes especficos de cada
um dos diversos modelos e montar sua colagem ideal de inspirao.

35. O impossvel s vezes acontece; o possvel, s vezes no. A crnica dos esportes
olmpicos atesta emocionantes relatos de como estas avaliaes podem ser equivocadas.

59
Exerccio n. 13
Uma seleo especial
Embora o tpico da capacitao seja abordado com cuidado no
captulo VII, se voc selecionar agora, com fundamentos bem
definidos, seus campees de excelncia, seguramente ganhar
tempo. Faa isso. Esta sua seleo especial, adiante, jogar a seu
favor. Capriche nela!

4.4 - VOC CR REALMENTE QUE PODE ATINGIR SUA META?

Se voc no cr em sua capacidade de conquistar a meta, nem


tudo est perdido; mas ser imprescindvel modificar este modelo
mental. E a mudana do modo de pensar s tem sucesso atravs do
investimento na superao das dificuldades pessoais. No h outra
sada. Do contrrio, a disputa se dar contra dois adversrios: numa
frente de luta, os obstculos peculiares do objetivo; na outra, a parte
de si que desconfia da sua competncia. Esteja ciente de que esta
uma peleja difcil!
Quem responde sim com segurana pergunta acima tem uma
inestimvel aliada: a opinio de que capaz. Mas no custa fortalec-
la no dia-a-dia, tornando-a uma convico. Apesar de que
exploraremos o poder das crenas adiante - ao tratarmos dos recursos
internos -, saiba desde j que confiar que sua meta est ao seu alcance,
mais que um estmulo, um verdadeiro empurro!

60
Exerccio n. 14
Confirmando argumentos
Selecione dez argumentos de que voc pode realizar o que pretende.
Coloque-os em ordem decrescente de importncia. Este material
dinmico. Releia periodicamente seu declogo e ir constatar que,
medida que o tempo passa, ocorrero cmbios em sua relao com
cada item listado e, talvez, na hierarquia deles. Atualize suas
anotaes. Anime-se com este foroso reajuste dos seus argumentos.
Ser uma prova inequvoca do seu progresso.

4.5 - SEJA PROTAGONISTA

Ser protagonista significa assumir plenamente, de livre e es-


pontnea vontade, a responsabilidade por suas prprias emoes,
pensamentos, palavras e comportamentos; bem como pelas con-
sequncias deles, claro. A palavra nos remete ao compromisso de cada
qual representar o papel de ator ou atriz principal do filme da sua
vida. nesse sentido que constatamos a ntima afinidade entre
protagonismo e cidadania. Quando encarno congruentemente o
cidado que eu sou, deixo de atribuir a outrem - seja famlia,
sociedade, ao chefe ou ao governo - a culpa das minhas
dificuldades e insatisfaes. Como protagonista j no tenho por que
inventar subterfgios e libis para justificar qualquer estado de coisas
com o qual no concordo.36

36. Protagonista vem do grego protagonistes. Assim eram chamados os soldados que
marchavam na dianteira dos exrcitos da Grcia Antiga. Pelo alto e evidente risco deste
posicionamento ttico resulta fcil compreender o extremo respeito e reverncia que
estes guerreiros despertavam em suas respectivas comunidades. Posicionar-se na
primeira fila de um peloto, em pleno campo de batalha, exige a posse, em abundncia,
de coragem - a virtude mais celebrada entre os helenos.

61
Hoje vemos inmeras empresas investir fartos recursos em
workshops e seminrios para difundir, entre seus colaboradores, a
cultura do protagonismo. Esta mais uma das deliciosas ironias da
histria, pois se colhemos dificuldades nesse tema simplesmente
porque ns mesmos as plantamos. justo que paguemos esta fatura.
Afinal, ainda hoje toleramos e reproduzimos, no interior das
organizaes, o rano herdado dos dois principais modelos
administrativos que inspiraram nossos atuais sistemas de gesto de
pessoas: a Igreja e o Exrcito. Ou seja, duas instituies que nunca se
destacaram por estimular as pessoas a pensarem e agirem por si
prprias.
A assuno do protagonismo no garante que voc, automati-
camente, atingir o que persegue. Mas com certeza, ao ampliar sua
conscincia da responsabilidade e do poder pessoais, contribuir para
isso.

62
CAPTULO V

A META DEVE RESPEITAR


SDA ECOLOGIA
O bom senso to raro quanto o gnio.
R.W. Emerson

5.1 - COMO A CONQUISTA DA META PODE MODIFICAR A SUA VIDA?


Chegou at os nossos tempos, vinda de uma longnqua corrente
esotrica, esta sagaz e bem-humorada advertncia:
Preste ateno ao seu desejo, pois ele pode tomar-se realidade!37
No instante em que desejamos algo, inicia-se o movimento de
foras invisveis, cuja origem e dinmica continuam, em grande
medida, cobertas pelos vus do nosso desconhecimento. Contudo, se
algumas pessoas j sabem e concordam que a vontade proativa,
apenas um nmero reduzido delas reflete sobre sua natureza retro-
ativa. A energia volitiva retorna poderosamente sobre ns e nos
modifica, atiando-nos tecelagem do porvir. o que quer nos en-
sinar a mxima: O universo conspira a nosso favor. Portanto, trate de
adotar um comportamento preventivo. Medite sobre as possveis
alteraes, casuais ou necessrias, que o processo - seja vitria parcial,
plena ou apenas a luta por ela - pode trazer para voc, seu ambiente e
para as pessoas significativas da sua vida.

37. Est escrito: Pede e recebers! Voc mesmo j deve ter passado por este tipo de
vexame assaz comum: Puxa, eu queria tanto isto, mas agora que o consegui, o que eu
fao???

63
Trata-se, claro, de um exerccio de previsibilidade, de hipteses.
Sua extrema utilidade, no entanto, se far sentir e se justificar
quando as primeiras transformaes decorrentes do seu envolvimento
com o objetivo comearem a acontecer no seu cotidiano. E prepare-se
para elas, pois elas acontecero!
Por outro lado, existem objetivos que, uma vez conquistados, no
podem ser desfeitos, nem d para dizer agora no quero mais.
Ento, o que foi almejado passa a fazer parte de ns enquanto dure a
nossa existncia. A deciso de ter um filho, por exemplo. Ou de no
t-lo.
Em certos contextos, depois de iniciado o movimento, j no se
pode parar. Numa viagem em voo comercial, aps a aeronave
decolar, pouco adianta se arrepender de haver embarcado.

Meta ecolgica aquela que equilibra harmnica e saudavelmente suas


energias emocional, mental e fsica, e contribui com segurana para o seu
crescimento pessoal. Ainda que se encontre alm de seus limites atuais.
Veja o desafio de bater o prprio recorde. um exemplo de objetivo
extremo, e traz consigo uma margem de risco proporcional ao quilate da
gratificao sonhada. Mas v com cuidado: se certo que, como dizem, no
h glria sem sacrifcio", tambm o a colossal diferena entre sentir dor e
sofrer. A aventura de superar uma barreira pessoal invariavelmente exige do
lutador disciplina e persistncia intransigentes; no raro tal
autodeterminao equivale a dolorosos esforos. Porm, isto distinto de
quando a meta perseguida faz o sujeito sentir-se mal por um extenso perodo
ou talvez para sempre. 0 primeiro caso aceitvel. 0 segundo, no; e deve ser
revisto e modificado.
A dor uma experincia natural, saudvel e rica no transcurso da vida
(obviamente no nos referimos dor patolgica); mas se se prolonga em
demasia ou a pessoa se apega a ela, tem incio uma doena chamada
sofrimento. E quem est doente deve combater no apenas a aparncia do
que padece, mas - antes de tudo - as suas causas mais entranhadas.

64
5.2- 0 QUE VOC GANHA AO ATINGIR A SUA META?

Sabemos que toda conduta tem atrs de si um bom motivo para


justific-la.38 O que ancora a sua? Em outros termos, qual a inteno
positiva que o leva a lutar pelo seu alvo? Examine este ponto nos
nfimos ngulos. Talvez haja mais de uma inteno. Comumente h.
essencial voc conhecer o que o motiva; sejam razes as mais claras e
patentes at as mais encobertas e disfaradas. Tal sondagem ampliar
seu conhecimento sobre si e sobre sua relao com o objeto do desejo.

GANHOS PRIMRIOS & GANHOS SECUNDRIOS Ao vencer um


campeonato, voc no ganha s uma medalha. Toda conquista d
acesso a proveitos complementares: satisfao, prestgio etc. Com sua
meta tambm ser assim. Este tpico prope o inventrio das
vantagens de se sagrar campeo.
Os ganhos primrios so aqueles cujos reflexos nos afetam direta
e profundamente. Em geral so bvios e fazem nossos olhos brilhar.
Compem o ncleo de atratividade do objetivo. So eles que do
significado ao nosso empenho. sobretudo por eles que lutamos e no
propriamente pela vitria. Pense nisso.
Os ganhos secundrios tm menor valor. So por vezes to
discretos que sequer os computamos como acrscimos reais. Para-
doxalmente, nisto est seu poder. No raro uma vantagem diminuta
ser a gota que completa a taa. Dois ou trs ganhos coadjuvantes, se
bem articulados, podem vir a constituir um possante

38. Aqui no cabem julgamentos sobre a legitimidade ou legalidade de tais motivos.


Funcionamos assim.

65
ncleo motivador. Logo, nunca descarte de cara nenhum benefcio s
pelo fato de ele ser pequeno.
Escreva, digite, ponha no papel, reflita em voz alta sobre a to-
talidade dos ganhos e se detenha sobre o valor e o significado que
confere a cada um deles. Isto lhe proporcionar mais clareza e
equilbrio - antdotos eficazes contra o deslumbramento imaturo que,
com frequncia, atenta contra o triunfante.

5.3- 0 QUE VOC PERDE AO ATINGIR SUA META?

A dinmica do processo segue aqui um rito curiosamente


idntico. Pode parecer estranho ou contraditrio, mas no jantar de gala
dos vitoriosos nem tudo so ganhos e vantagens. Ao ganhar a gente
tambm perde.

PERDAS PRIMRIAS E PERDAS SECUNDRIAS


Ao conquistarmos o sonho almejado comum perdermos algo...
Ou mais do que algo. O que se perde? So coisas diversas: pode ser
tempo, status, espao, sade, espontaneidade, liberdade, amigos ou
dinheiro. Conheo o caso de um gerente comercial cujo recorde de
vendas garantiu-lhe a desejada promoo e custou-lhe o casamento.
Nem vale dizer, por cinismo ou ironia, que este foi o preo pago
pelo sucesso. Pode ser. Geralmente . Entretanto, o que se coloca o
seguinte: em certas ocasies o custo da meta supera o benefcio
alcanado. o ensinamento que a histria perpetuou por meio da
expresso vitria de Pirro, o general da Antiguidade que venceu
uma decisiva batalha, mas aniquilou seu exrcito. Quem diz e repete
custe o que custar, j foi devidamente alertado. Aqui, dez cabeas
so dez sentenas. H um nico juiz capaz de avaliar se o preo
calculado para seu objetivo justo e mere-

66
ce ser pago. Se voc julgar que sim, ter razo. Se julgar que no,
tambm ter razo!

Pare um instante e execute este ensaio de futurologia. Suponha quais sero


seus possveis danos e prejuzos. Note que, das materiais at as intangveis, as
perdas configuram um mimtico e variado repertrio, e algumas delas podero
influenciar segmentos da sua privacidade sem conexo direta com o objetivo
propriamente dito. Como preveno, vale deter-se sobre cada qual e esmiuar
com cuidado.

5.4- 0 QUE VOC DESEJA MANTER?

humanamente impossvel mudar a si prprio e o meio ao seu


redor em 100%. Nem ganhar tudo ou pr tudo a perder. Aps
contrapor e comparar perdas e ganhos, prs e contras, o passo
seguinte conduz aos aspectos da sua vida que voc pretende manter
inalterados; ou que assim permanecero, independentemente do seu
desejo. Este ser como o olho do furaco: o seu ncleo de estabilidade
no bojo de um turbilho de mudanas. Poder servir-lhe de porto
seguro emergencial - aquele lugar ou estado para onde voc se recolhe
nos momentos em que a peleja o deixa cansado ou inseguro. Assim,
especifique o que deve ser mantido - far bem a voc.

5.5 - CONSULTE O INCONSCIENTE

Temos exposto em diferentes momentos deste livro que o ser


humano aloja dentro de si as foras mais propulsoras e mais cons-
trangedoras que existem. Isto ser enfatizado no captulo VII, mas
reiteramos aqui ao leitor a funo crucial das evidncias internas:
exprimir a concordncia, a discordncia ou a indiferena desse
supremo e imprevisvel mestre chamado inconsciente. Embora a

67
linguagem deste profundo lago de sutilezas que abrigamos no
mago de ns no possa ser interpretada com preciso matemtica,
em si poderosa e paradoxalmente inequvoca. Disponha-se a estar
atento e paciente, e v aos poucos se familiarizando com esta sua
outra linguagem. Poucos investimentos so to lucrativos.

VOC SE D PERMISSO PARA SER VITORIOSO?

Visto de relance, este pode parecer um questionamento fora de


propsito. Contudo, os terapeutas sabem o quo comum encontrar
pessoas que sabotam a prpria lide. O que levaria algum a no se
permitir o sucesso? Num caso pode ser a timidez ou o medo da
responsabilidade. Noutro, qui, a crena de que teve uma preparao
inadequada e injusto que vena. So mltiplos os impedimentos
pessoais, e convm consider-los sem pressa. E evite comparaes,
pois elas so cruis e levianas. O que para um fcil de superar, para
outro equivale a uma misso quase impossvel.

Como os bloqueios pessoais frequentemente tm suas razes nas motivaes do


inconsciente, aconselhvel seguir nesta estrada com prudncia: recolha-se, reflita,
medite, escute sua intimidade para estar convicto de que voc se d permisso para
chegar aonde quer. Se alguma resistncia persiste, encare-a como uma pista para
voc fazer alteraes em sua meta ou no mtodo que usa para alcan-la, ou ainda
para solicitar ajuda especializada - um terapeuta, por exemplo. Porm, se voc
percebe concordncia interior com seu combate, no custa forta- lec-la atravs da
repetio de frases como Eu me dou permisso para vencer! Em nossa perspectiva
imprescindvel que voc se permita atingir a vitria.

5.6 - CHECK-LIST

Vimos que mais banal do que se pensa envolvermo-nos com


ambies que complicam as nossas vidas. Muitos dos estorvos ao

68
nosso triunfo nascem dentro de ns. O oposto disso no menos
verdadeiro. A utilidade do check-list proporcionar ao lutador a
visualizao da contabilidade geral da sua meta.
Por inexpressivos e irrelevantes que os ganhos e as perdas
possam parecer numa rpida conta, t-los em considerao o
procedimento cautelar. Se esse pequeno inventrio lhe parece bu-
rocrtico, saiba que o investimento ir poupar-lhe meses, talvez anos
de dissabores e correes. Uma boa maneira de checar como as reas
relevantes da sua vida podero vir a ser afetadas pela obteno do que
deseja, voc viajar at o futuro e conferir in loco. Como? Atravs de
um exerccio que pode ser divertido se realizado com esprito de
investigao e curiosidade.

Exerccio n. 15 _______________________________________________
Check-list do futuro39
Sente-se comodamente, feche os olhos, respire com suavidade e
solte a imaginao. Veja-se l, no cenrio onde seu objetivo j
est realizado. Ento verifique se h mudanas significativas e
quais so elas. Comece pelos ganhos. Investigue os tpicos rele-
vantes, e divida cada um deles nos subitens que precisar. Em
uma famlia nem todos tero reaes idnticas diante do seu su-
cesso. Explore as diferenas. Se possvel, medite sobre as peculia-
ridades observadas e registre suas concluses. Em seguida, repita
o procedimento com as perdas e com os fatores estveis. Ao final,
retorne ao presente e passe ao item 5.7.

39. No prximo captulo voc encontrar tcnicas similares que podem ser utilizadas
com o mesmo fim.

69
Check-list de ganhos

Famlia?
Trabalho?

Sade?

Lazer?

Amor?

Amigos?

Tempo?

Espao?

Dinheiro?

Outros?

Check-list de perdas

Famlia?

Trabalho?

Sade?

Lazer?

Amor?

Amigos?

Tempo?

Espao?

Dinheiro?

Outros?

70
Check-list dos fatores estveis

Famlia?

Trabalho?

Sade?

Lazer?

Amor?

Amigos?

Tempo?

Espao?

Dinheiro?

Outros?

5.7 - VERIFICAO ECOLGICA

Cabe agora tabular sua pesquisa. E, na prtica, o que denomi-


namos de verificao ecolgica. Considere com pacincia o conjunto
dos ganhos, das perdas e do que permanecer estvel. Colo- que-os
lado a lado, compare-os e seja protagonista. Quer dizer,
responsabilize-se pela sua avaliao. Esteja piamente convencido de
que o resultado obtido favorece os ganhos de modo deveras
expressivo. Quando isto ocorre dizemos que a meta ecolgica.
Quando temos um objetivo ecolgico, consciente e inconsciente
abraam-se harmonizados, e permitem ao lutador dar o mximo de
sua capacidade. No h boicotes ou escamoteaes. Percebe-se no
agente do processo uma inteireza fundamentada, um elegante
alinhamento entre o sentir, o pensar, o falar e o fazer. Tal

71
equilbrio congruente, reafirmado diariamente pela perseverana e
pelo entusiasmo, precondio para a sua excelncia.

Ateno! As mudanas no esperam a concluso da sua meta para intervir em sua


vida. Assiduamente, elas comeam a se fazer sentir to logo voc dispara o gatilho da
inteno de correr em direo ao gol. Lembre-se, por fim, de que as avaliaes do que
perde, ganha e mantm, constituem projees momentneas: pessoas e circunstncias
so elementos variveis. Da por que recomendamos a voc transformar sua
verificao ecolgica num hbito.

72
CAPTULO VI

A META DEVE ESTAR NO TOCO


DIRIO
Se no estudo por um dia, eu saberei.
Se no estudo por dois dias, os crticos sabero. Se
no estudo por trs dias, o pblico saber.
Ignacy Paderewsky

O contato com sua meta duas vezes por semana produzir


consequncias diferentes do que se voc conviver com ela todos os
dias. Vivenciar seu propsito no cotidiano uma deciso estratgica
que passa por dois filtros radicais: a ateno e o tempo.

6.1- 0 FILTRO DA ATENO

A ateno um dom que todos devemos nos empenhar em de-


senvolver e aprimorar. Ela torna possvel focalizar a meta escolhida
no meio de centenas de objetos cobiados, ou de acompanhar com
eficincia eventos simultneos que nos interessam. Seu oposto - a
disperso ou distrao - responsvel pelos piores acidentes de
percurso, em quaisquer reas do conhecimento humano. Este dado
nos estimula a investir na adoo de atitudes profilticas, que exigem
constncia diurnal. Se considerarmos que a palavra latina meditari
significa frequente, entenderemos por que desde a anti-

73
ga cultura dos Vedas a meditao reconhecida como o alimento
dirio do homem sbio, algo como o nosso po de cada dia.
Em resumo: Io) focalizar a meta requer o domnio da ateno, 2 o)
tal habilidade resulta de um treinamento constante, e 3 o) um
excelente treinamento dirio da ateno chama-se meditao.

DOIS USOS DA ATENO


A natureza, flexvel e sbia, nos fez capazes de utilizar formas
distintas e complementares de ateno. Aqui daremos espao somente
para dois tipos: ateno concentrada e ateno difusa.40 41
Imagine o bilogo que observa atravs do seu microscpio o
comportamento de uma bactria. Se sua ateno se desvia do ponto
focalizado, por um dcimo de segundo que seja, o descuido poder ter
consequncias desastrosas para seus estudos. Isto prova a importncia
da ateno concentrada e sua utilidade.

Usamos o termo concentrao com o significado especfico de voltar a ateno para o


centro daquilo que almejamos." Observe os minutos que antecedem um espetculo
teatral. 0 que fazem os atores? Concentram-se. Nos dias anteriores a uma decisiva
disputa esportiva, onde se alojam os atletas? Na concentrao. E assim, porque se
concentrar significa acumular energia, sem o qu dificilmente se chegaria ao sucesso
pretendido.
0 treinamento constante da mente dirigida com cuidado para alguma coisa exclusiva
a senda que conduz concentrao. Sem o contnuo domnio desta habilidade no
se vai longe em quase nada que se empreenda.

40. No incio do livro falamos de ateno interna e ateno externa; mas h outras
formas de ateno.

41. Vimos no captulo II que a sntese poderosa. Isto ocorre porque a concentrao
atrai o poder.

74
Agora se imagine dirigindo um carro: sua percepo est dividida
entre diferentes espelhos, sons, pedais etc. Os motoristas so o modelo
clssico da ateno difusa e da serventia do seu uso.42

Focalize diariamente sua ateno sobre a meta, pois nela que voc encontrar apoio
para os momentos nos quais fatores dispersivos interferem, como o canto da sereia,
tentando perturbar sua estabilidade e faz-lo perder o prumo.
A manuteno desta prtica garante ainda vantajosos "efeitos colaterais", como o
desenvolvimento da capacidade de perceber o que existe por trs do bvio - o discer-
nimento.43 Investir no refinamento da sua ateno uma sbia iniciativa. Voc pode
imaginar o efeito de emoes, intenes, palavras e atos "atentamente focalizados" na
direo do que voc pretende?

Concentrada ou difusa, a ateno uma aptido que, bem ad-


ministrada, nos traz considerveis benefcios. Na realidade, ns a
empregamos alternadamente, de acordo com as experincias que
vivemos. Para efeito do nosso assunto, a ateno concentrada tem
papel prioritrio; a ateno difusa, funo complementar. Entenda que
isto uma generalizao, pois ao nos libertar da bitola que transforma
a meta desejada no umbigo do planeta, a ateno difusa atua como
ferramenta crucial.

6.2. O FILTRO DO TEMPO REAL

No h o que escape ao imprio do presente. To colossal e


absoluto seu domnio sobre ns, que mais vale tornar-se seu alia-

42. Algumas pessoas se equivocam ao confundir o foco simultneo ou difuso com a


desateno. A desateno a negao da ateno. O desatento ao dirigir um carro corre
riscos e pe em perigo os demais.

43. Enfatizamos que a acuidade sensorial e o discernimento no so a mesma coisa,


embora sejam recursos pessoais intimamente vinculados. Reveja o captulo III - 3.4.

75
do. O requisito para merecer tal privilgio se dispor a viver con-
gruentemente no aqui e no agora. Um dia de cada vez. O convite para
esta tomada de conscincia sobre a preciosidade do momento tem
sido transmitido, atravs das geraes, nos livros de sabedoria e
traduzido com sensibilidade potica em todos os idiomas
conhecidos.44 Na nossa lngua, Ceclia Meireles foi definitiva ao
declarar: Eu canto porque o instante existe e minha vida est completa.
isso o que nos diz a expresso tempo real. Alm do mais, discordar
dela de nada adianta.

Exerccio n. 16 _______________________________________________
A congruncia em tempo real
To simples e bvio este exerccio, que voc poder ser tentado a
no faz-lo. Se isso ocorrer, vena a resistncia.
Tenha um livro aberto diante de voc. Pense na frase Eu quero
fechar o livro. Aguarde cinco segundos. Em seguida, diga eu
quero fechar o livro. Espere mais cinco segundos. Ento, aja:
feche o livro. Cerre os olhos, respire fundo trs vezes e abra os
olhos. Prepare-se para repetir o exerccio. Pense, fale e execute o
ato numa sequncia sem pausa. Feche os olhos, respire fundo trs
vezes, abra os olhos.
Note que em ambos os casos houve harmonia entre o pensar, o fa-
lar e o agir. Mas se voc comparar a primeira com a segunda
situao, ir perceber que esteve muito mais inteiro na ltima.
Este estar inteiro a energia da congruncia no aqui e no
agora.45

44. Essa ideia, que orienta o primeiro captulo, fechar o livro: Assim no princpio
como no fim...

45. O conceito do tempo real j era respeitado na Grcia Antiga, e ficou gravado entre
os latinos na famosa admoestao carpe diem! Tambm se difundiu atualmente com a
expresso inglesa up time, muito usada na neurolingustica.

76
No agora fsico e temporal - onde o passado se chama memria e
o futuro, possibilidade - no se permitem pausa, antecipao, cmara
lenta, retorno nem outro quando que no seja o do momento.
Portanto, utilize-se das experincias vividas e da imaginao futurista
como recursos para viver - de preferncia, bem - seu presente.
Saber otimizar o tempo tornou-se, como nunca antes, uma
competncia imprescindvel para quem focaliza o objetivo e tenciona
conquist-lo. Da que voc precisar de planilhas e tabelas para se
planejar, e mtodo para dominar esse bem to precioso, mas escasso e
fugidio. No surpreende que hoje tantos cursos ensinem como fazer
para aproveitar melhor nossas 24 horas. lquido e certo que as
chances de atingir seu propsito diminuiro de forma radical se voc
no se mostrar talentoso neste quesito. H duas maneiras de se
entender a afirmao anterior. A primeira delas tem a ver com a noo
cronolgica da transio do tempo. Para compor a Valsa do Minuto,
Chopin se inspirou imaginando uma pea musical que tivesse durao
exata. Ora, um minuto so 60 segundos; no so 59 nem 61! Quando
Cronos aparece, exige de ns prazos e pontualidade respeitados. A
segunda maneira de se considerar a frase citada est ligada a um
obscuro personagem da mitologia grega chamado Kairs, e diz
respeito percepo emocional da passagem do tempo. Dez minutos
de atraso no encontro com algum desagradvel tem um impacto
psicolgico diferente da mesma demora no encontro com a paixo da
sua vida! Bem, conciliar Cronos (tempo do relgio) e Kairs (tempo
psicolgico) um desafio dirio para todos ns.46

46. Vale mencionar que estudos e pesquisas apontam as relaes interpessoais desequilibradas
como as principais vils responsveis pela queixa da falta de tempo. Caso voc confirme este
diagnstico, dever investir em relacionamentos abertos, assertivos, positivos e adultos.

77
Talvez voc conhea a matriz apresentada a seguir. Se isso for
verdade, no h mal nenhum, posto que ela - oriunda do livro First
Things First, de Stephen Covey, Roger Merril e Rebecca Merril, de
1996 - tornou-se uma referncia em quaisquer abordagens atuais
dedicadas questo.47 Ter clareza ao classificar projetos, encontros,
reunies, telefonemas, correspondncias e demais tarefas segundo os
critrios de importncia e de urgncia ser indispensvel. Tenha em
mente que a confuso entre estas variveis uma espcie de
Tringulo das Bermudas do tempo, e faz disparar o consumo de ch
de camomila, ansiolticos e medicamentos para presso.

PARADIGMAS E MATRIZ DE GERENCIAMENTO DO TEMPO

URGENTE NAO URGENTE

I
M II - QUALIDADE Este o
P I - INEVITVEL Este o
O quadrante do planejamento.
R cenrio do estresse. Muitas
T Aqui podemos utilizar o
A atividades esto aqui porque
N tempo como um precioso
T no foram planejadas.
E aliado!

N III - DECEPO Aqui esto


A
0 trabalhos que so importantes
IV-DESPERDCIO As tarefas
1 apenas para as outras pessoas.
M deste quadrante so
P
O desnecessrias e irrelevantes -
R
T no geral constituem pura
A
N perda de tempo.
T
E

Ilustrao 2

47. Primeiro o mais importante. Rio de Janeiro: Campus, 2003.

78
Foge inteno deste livro explorar a enorme riqueza desta
matriz, mas cumpre ponderar que a ansiedade e o estresse comeam
quando priorizamos mecanicamente o que urgente, em detrimento
do que importante. Por isso, o segredo da gesto eficiente e eficaz do
tempo est nos afazeres que definimos como mais relevantes, mas que
no so imediatos. Se os quadrantes acima representarem o mapa da
ilha do tesouro, o segundo quadrante o prprio tesouro - s a partir
dele conseguiremos flego para fazer planejamento de qualidade e
obter resultados de qualidade. Entretanto, ningum vive apenas neste
quadrante; seria impossvel. Se muito do nosso tempo consumido
em pendncias importantes e urgentes, pacincia. Evitar
conscientemente os quadrantes trs e quatro, e inibir ao mximo a
permanncia no primeiro, j reduz de maneira colossal nossos nveis
de estresse e de ansiedade! Pelas dvidas, tambm ter serventia aqui
a j aludida verificao ecolgica.48 Uma maneira poderosa de saber se
o que planificamos est adequado s nossas reais necessidades
avaliar o impacto que nos causa a substituio da palavra tempo pela
palavra vida. Afinal, muito antes de ser dinheiro, tempo a matria-
prima da vida. Da o lembrete de Covey: faa primeiro o mais
importante.
Apesar de ser desejvel se viver genuinamente no aqui e no
agora, ningum vive 24 horas por dia em tempo real. Ainda bem. Seria
montono, cansativo e chato. Visitas ao passado e ao futuro so to
necessrias conservao da nossa sade fsica, mental, emocional e
espiritual como qualquer funo bsica. Quem, por algum motivo, se
torna incapaz de tal vai-e-vem, se desespera, enlouquece e morre - isso
um fato cientfico. Embarcar na dadivosa

48. Sobre verificao ecolgica reveja a pg. 71.

79
viagem do tempo exige-nos duas capacidades mentais: a memria e a
imaginao.49 E se relembrar o que passou uma habilidade que
compartimos com outras espcies animais, o acesso ao porvir
privilgio exclusivamente humano. Usadas com sensatez e humor, tais
aptides so aceleradores que impulsionam para se chegar at o
objetivo.
O tempo, com o passar do tempo, costuma tornar-se um ini-
gualvel professor para os que respeitam as suas rijas e peremptrias
leis. Podemos gostar delas ou no, apenas isso. O mestre segue igual,
majestoso, olmpico e indiferente aos nossos dios e s nossas paixes.

A MEMRIA & O PASSADO

J dissemos que o bom uso de ns mesmos responsabilidade do


usurio. Bem assimilado, o passado representa um inesgotvel
manancial de aprendizado, conhecimento e sabedoria. Do contrrio,
pode ser o martrio levado dentro de si.
E lamentvel e corriqueiro encontrar pessoas que organizam os
dados na memria como numa prateleira: de um lado esto os acon-
tecimentos bons e do outro, os ruins. Por que lamentvel? Sem
distines, voc e eu aprendemos com o que deu certo e com o que
deu errado. Todos os feitos ocorridos conosco so literalmente
preciosos, pois influenciaram e influenciam o indivduo que somos
hoje. Da, lidar com as recordaes, material vibrante e potente,
apoiado numa viso polarizada, equivale a comprimir e empobrecer

49. Os recursos internos so o tema do prximo captulo. Quanto a estes dois, preferi abord-los
aqui pela afinidade que tm com a questo do foco dirio.

80
parte da prpria histria.50 Uma tcnica de fcil manuseio evita tal
desgaste, aumenta a autoestima e muitos a usam com louvvel ma-
estria, sem sequer terem conscincia de que a usam.51

Exerccio n. 17 _______________________________________________
O passado como fonte de expanso
Para comear, faa uma espcie de ginstica mental: imagine to-
dos os acontecimentos do passado com valores iguais, sem julg-
los positivos ou negativos. Evite avali-los em termos de fra-
cassos, decepes, sucessos ou alegrias, mas encare-os como si-
tuaes nas quais voc apostou algum tempo e alguma energia.
Ao visitar seu arquivo interno sem os culos dos julgamentos e
das paixes, voc experimentar uma inusitada sensao de li-
berdade, e perceber que o poder que as lembranas exercem so-
bre si mesmo, para elev-lo ou deprimi-lo, surge apenas quando
voc as interpreta e lhes d significado ou valor. neste exato
instante que a tentao maniquesta acontece e ameaa nos tra-
var, limitar e corromper. Pior, raramente fica na ameaa!
Saiba vencer esta sedutora e perniciosa tentao, atribuindo a
cada uma das recordaes um significado de aprendizagem e
crescimento. Ento, seu arquivo de vivncias se transformar
num recurso de expanso do seu conhecimento e da sua sabedo-
ria; quer dizer, do seu poder pessoal. E uma faxina extraordin-
ria; o pulo do gato. Cabe a voc saltar ou no.

A terapia Gestalt esclareceu como nenhuma outra que a maneira


como armazenamos as lembranas na memria produz consequncias
extremamente desiguais. Se ao organiz-las voc tomar por crit-

50. compreensvel que tenhamos preferncia pela recordao de alguns fatos, em detrimento de
outros. Isso no colide com a percepo do passado como uma fonte nica de preciosas informaes.

51. Confronte captulo VII, item 7.9, p. 115s.

81
rio a validade que elas tm para o seu tempo real, independentemente
de terem lhe causado prazer ou dor, seu arquivo interno realizar sua
misso: ser seu inestimvel fermento da maturidade. Quando nos
empenhamos em absorver das vivncias passadas - sobretudo das
ruins - informaes teis, extraindo delas o nctar do aprendizado,
nos alinhamos com a fonte generosa do que chamamos de experincia.
Foi o que Aldous Huxley nos ensinou ao escrever: Experincia no o
que acontece com o Homem, o que o Homem faz com o que lhe acontece.
Saiba tirar das situaes vividas a tarimba que usar para suplantar as
resistncias que se colocam entre voc e o seu alvo. Saiba tambm
deixar o passado onde ele est.52
Uma tia minha chamava as pessoas presas ao que passou de bo-
cs. Nunca parei para saber o que era exatamente um boc, por-
tanto nem sei dizer se ela estava correta em seu julgamento; mas toda
vez que consigo visitar o passado, extrair dele aprendizados e depois
deix-lo l onde ele est, costumo ouvir uma orgulhosa voz de criana
dizer dentro de mim: T vendo, tia, eu no sou um boc!

A IMAGINAO & O FUTURO

Certo mestre da modernidade disse que a imaginao fez mais


pela humanidade do que o conhecimento.53 verdade. Quem estabelece
uma meta tem um p no futuro, e a imaginao a forma consciente
de visit-lo. Pensar no objetivo j realizado uma maneira de inspirar
e motivar a luta do dia-a-dia.

52. H quem ainda acredita que para fazer as pazes com o passado precisa de dez anos de terapia.
Trata-se de uma crena ultrapassada. Se voc decidiu transformar sua histria numa fonte de poder
pessoal, comear a colher espontaneamente o lado bom de todas as experincias gravadas no
prprio Winchester.

53. Albert Einstein.

82
Igual a todo instrumento capaz de transformar quem o manuseia,
a imaginao deve ser empregada de modo comedido e vale ponderar
contra os excessos. Quais excessos? As formas correntes de apego ao
porvir, cujos nomes vulgares so devaneio, quimera e iluso. Um
exemplo musical o belo rock Paradise is here. Ao cant-lo, Tina
Turner tenta, desesperadamente, libertar seu companheiro da priso
das fantasias do futuro; pois, enquanto ele permanece l, a afeio
presente do casal comea a esmorecer...
Imaginar poderoso. As tcnicas expostas neste captulo visam
ajudar voc a desenvolver tal destreza. Exercite-as. No futuro est a
realizao que voc quer alcanar, e este um motivo bastante bom e
atrativo para inspecion-lo. Nele esto informaes j consolidadas
que o auxiliaro a aperfeioar a trajetria at a sua meta.

Exerccio n. 18 _______________________________________________
Viagem ao futuro
Escolha hora e local pertinentes, feche os olhos e abra a mente.
Concentre-se. Prepare-se para viajar no tempo: 10, 9, 8... 3, 2, 1, j!
Imagine-se com seu objetivo concludo. Aqui e agora, no futuro, esto
os conhecimentos que o auxiliaram a aperfeioar a trajetria desde
antes at o momento. Seja curioso e observador. Aproveite para ter
uma viso retrospectiva da sucesso dos fatos. Sinta a satisfao do
porvir em poder lhe ensinar uma poro de coisas que sero teis l
no seu passado. Mas ateno: aqui no futuro voc encontra
tambm material ilusrio e intil. Seu discernimento chamado a
fazer escolhas, pois depende dele o que voc levar consigo desta
pesquisa. Respire suave. Relaxe. D um limite preciso ao seu
experimento e retorne. Sinta a gratido do hoje, ao v-lo voltar mais
maduro.54

54. Agora responda: quem permanece preso ao futuro ou no outro legtimo boct

83
Temos visto que o presente do modo indicativo mais que um
mero e curto corredor entre o pretrito e o que vir. E quando o
nosso corpo vive, e isto, muito alm de uma barreira, resulta num
esplndido oceano de possibilidades. um mimo da Criao. a
eternidade on Une. Da que a temperana ancestral nos fez herdar
aforismos, provrbios e ditados sobre seu insofismvel valor. Todos os
grandes homens e mulheres de que ouvimos falar, cada qual sua
maneira, equilibraram magistralmente as experincias do passado,
uma forte determinao de construir seu ideal - o futuro - e a
capacidade de viver integralmente o tempo real.55
Enquanto a vitria est a caminho, uma conduta motivadora
trazer a meta para o seu presente e transform-la num elemento
constitutivo do cotidiano. No de maneira a tornar-se sua neurose
obsessiva, ou a causar estresse por ansiedade, mas no sentido de voc
construir com pacincia diria o seu merecimento. Ou seja, viva de
frente para o futuro e seja capaz de saborear cada momento com
harmonia.56 Uma dica para se ampliar e manter a percepo da
eternidade on line exercitar a conscincia do gerndio em suas
emoes, ideias, expresses verbais e atitudes. Outra experimentar j
a satisfao de ter atingido seu objetivo futuro. Isso possvel? Sim,
basta usar sua criatividade.

55. Este tpico complementa o tema do tempo real, j tocado, rapidamente, no captulo inicial,
sobre a Fonte do Poder. A abordagem do presente como algo constantemente ligado visa ressaltar
a inexistncia de ruptura na fruio do Tempo-Espao. Pelo menos enquanto permanecermos vivos.

56. Pouco antes de morrer, aos 85 anos, o genial escritor e poeta argentino Jorge Lus Borges
escreveu o poema Instantes. Foi o ensinamento que nos legou como sntese de seu aprendizado
na vida.

84
Exerccio n. 19
Como se...
Experimente: escolha um momento e um lugar adequados e atue
(lembre-se: emoes, pensamentos, palavras e atos) como se j
tivesse conquistado seu objetivo. Aqui e noutros lugares, a
imaginao tem uma misso a cumprir.57 Explore os detalhes dos
seus sentimentos, posturas, tons de voz, vocabulrio, cheiros, e o
que mais lhe parea vlido e relevante. Permita-se durante o
exerccio sentir a gratificao plena da sua conquista. Que tal
sentir-se contente? Absorva o que julgar oportuno, como faz um
esmerado aprendiz.58 Retome seu estado inicial, agora
enriquecido pela nova experincia. Esta uma maneira divertida
de aprender a aprender.

Voc j sabe que aquilo em que focaliza sua ateno, cresce.


Reserve todos os dias um espao entre suas ocupaes para desfrutar
de maior intimidade com o seu alvo e v-lo se expandir.

6.3 - REALIZE O KAIZEN PESSOAL

tambm no presente que realizamos o kaizen pessoal. O que


isto? Originalmente, kaizen uma expresso japonesa que significa
fazer cada dia melhor. Est ligada aos processos de Qualidade Total
que as organizaes implantam para vencer os riscos de soobrar no
mar revolto da globalizao da economia. Toma

57. Pergunte a algum: Como se sentiria ao ganhar sozinho na loteria?


Note que a pupila dessa pessoa se dilatar, a respirao se ampliar... So meras consequncias da
fora da imaginao. Pois podemos usar este recurso para melhorar a qualidade do dia-a-dia. Por
que no usufruir desde j a alegria da vitria?
58. Reiteramos que tais exerccios visam estimular a motivao do guerreiro, li bvio que a meta
ainda no foi vencida e h trabalho por fazer... Fazer por mere cer, merecer para celebrar!

85
mos o termo emprestado da administrao de empresas para utili- z-
lo na administrao da vida diria do lutador. O envolvimento e a
determinao para melhorar hoje o que fizemos bem ontem do a
dimenso que o objetivo tem para cada pessoa.
Os antiqussimos mtodos da meditao e da visualizao,
tratados a seguir, fortalecem nossa pertincia e tenacidade, e so
vigorosos auxiliares do seu kaizen. No seguiriam sendo usados e
recomendados por tantas e diferentes correntes filosficas, tera-
puticas, religiosas e esotricas, atravs dos sculos, se no fossem
comprovadamente eficazes. As prticas se complementam, e o ideal
voc dispor de, no mnimo, cinco minutos dirios para cada uma
delas. Note que sempre houve, h e haver aqueles que alegam
cansao ou agenda repleta para justificar a falta de disciplina e
constncia na meditao e na visualizao. Se algum leitor ou leitora
cr que dez minutos por dia um perodo exagerado e precioso
demais para se gastar investindo em si, com certeza est lendo o livro
errado.

MEDITAO
O hbito de meditar amplia a nossa capacidade de estar centrado
no prprio eixo. Isto fortalece a integridade, a sade e costuma trazer
contentamento, do trabalho sexualidade, em todas as reas da vida.
H livros, DVDs, vdeos, CDs e cassetes sobre o tema, com qualidade
extremamente variada. So opes que valem a pena - se a alma no
for pequena. Mas, se puder, encontre um mestre honesto e experiente;
um autntico regalo: ensina com firmeza e amorosidade, poupando-
nos dos erros mais obtusos.
Outra deciso vlida acreditar que este saber j est dentro de
voc, bastando para encontr-lo exercer a vontade e a disciplina.
Como?

86
Exerccio n. 20
Meditao
Num horrio predeterminado, sente-se num lugar tranquilo, em
uma posio que permita sua cabea ficar erguida, a coluna ereta,
descruze braos e pernas, feche os olhos e abra a mente. Atente
com cuidado para o fluxo natural da respirao. Considere a
gravidade atuando suavemente sobre seu corpo. Evite dar
importncia aos pensamentos dispersivos. Se forem prazerosos,
no queira ret-los. Se forem negativos, no lute contra eles. Dei-
xe-os vir e passar. Aquiete a mente. Alinhe a postura. Relaxe as
tenses musculares. Tranquilize o corao. Mantenha este esta-
do. Permanea assim durante cinco minutos. Ao final, faa trs
respiraes longas, suaves, no seu ritmo e abra os olhos. Pronto.
A orientao acima meio caminho andado. O resto vir do seu
interior, na medida em que esta sequncia for perseguida e se
tornar habitual.59

O pequeno espao dado neste livro para a meditao no deve


fazer o leitor supor que se trata de um tema secundrio ou perifrico.
Ao contrrio disso, a meditao um instrumento absolutamente
essencial; o mais poderoso meio para a plena expanso da
conscincia e para a realizao pessoal. D a si mesmo a oportunidade
de meditar. Com certeza os meditadores extrairo de cada pgina
deste livro um efeito multiplicado.

VISUALIZAO
Conforme a raiz da palavra indica, a chave desta tcnica exige de
ns a capacidade de ver imagens internas com os olhos da mente.
Consiste em imaginar a realizao daquilo que se deseja. Tal-

59. David Fontana tem traduzido seu excelente Elementos de meditao. Ediou- ro. E a opo
ideal para quem quer obter informaes preliminares (e confiveis) sobre meditao.

87
vez inexista estmulo mais eletrizante para o entusiasmo do que o
cenrio do sucesso idealizado.
A viso positiva de si mesmo projetada no futuro tem, quando
confirmada pela coerncia ativa e constante, um irresistvel apelo
magntico. As cenas visualizadas mentalmente parecem formar um
fabuloso umbral que chama o guerreiro e o incita a ultrapass-lo.

Exerccio n. 21________________________________________________
Visualizao
Diariamente, num mesmo horrio e lugar tranquilo, faa de
conta que est sentado numa poltrona de cinema.60 Com os olhos
cerrados, de preferncia, respire com suavidade e projete numa
tela diante de si as imagens que voc idealiza para seu objetivo.
Libere sua imaginao. Observe-se l, na tela mental, com o
maior nmero possvel de detalhes. Veja as roupas que usa, veja
as pessoas com quem conversa, veja o ambiente sua volta etc.
Voc gosta da cor de suas imagens ? Se no, ajuste-as e varie
brilho, distncia, diferentes planos. V alm do que v. Oua o
que estar dizendo e o que estaro lhe falando; oua os rudos do
lugar... Se quiser msica ambiental, coloque-a. Varie volume,
timbre e ritmo. No se contente que a cena visualizada esteja
apenas razovel, siga modificando os detalhes at que fique
exatamente como almeja. Note que voc tudo: diretor,
produtor, cengrafo, iluminador, figurinista e ator.
Visualize com o mximo de perfeio a cena do futuro durante
pelo menos 5 minutos. Faa trs respiraes profundas e centre-
se no presente. Abra os olhos.

medida que mudanas forem ocorrendo em seus planos,


lembre-se de atualizar suas visualizaes, adaptando-as nova
realidade!

60. H tcnicas modernas que descartam a necessidade de tanta quietude para se conseguir uma
boa qualidade de meditao ou de visualizao. Mas em nenhuma delas se pode prescindir de
treino, constncia, pacincia e disciplina!

88
>
OS RECURSOS
CAPTULO Vil

INTERNOS
Como distinguir a dana do
danarino? William B. Yeats

A natureza potencializou dentro de ns belssimos


tesouros.
Desde a aparncia mais densa, o corpo fsico, at a mais
sutil, o esprito, nossa vida como uma concha dentro
de vrias outras.
Aventurar-se nos caminhos internos, descobrir tais
tesouros, aprender a us-los e aprimor-los tarefa de
toda uma existncia...
Tak Emm Alil

7.1- 0 ALMOXARIFADO INTERIOR

Na luta para se atingir a meta tem especialssimo destaque o que


aqui chamamos de recursos internos, ou seja, o conjunto composto
pela espiritualidade,61 identidade, crenas e valores, capacidades e
comportamentos existentes em cada um de ns.

61. Voc notar que consideramos a espiritualidade como uma dimenso que precede todas as
outras, as permeia e segue alm. Nada tem a ver com religio, exceto pela semntica do termo
(religare)-, a reunio com o Eu verdadeiro. Ou, mais exatamente, o elo entre o universo e ns
mesmos. Assim sendo, a espiritualidade, de fato, s em parte um recurso interno da pessoa. Este
um tema complexo, mas o exposto no captulo basta s necessidades deste livro, cuja caracterstica
explcita a sntese.

89
RECURSOS INTERNOS

Ilustrao 3

Esta gravura, inspirada nos nveis lgicos de Gregory Bate- son


e na neurolingustica, pretende mostrar a condio ideal de quem
aspira atingir uma meta. Isto , expe o estado no qual h - entre os
recursos internos e o que se pretende - uma congruncia perfeita.
Quando isso ocorre, atingir o alvo quase um desfecho inevitvel.

90
7.2 - SEU COMPORTAMENTO AJUDA A ALCANAR SUA META?

Leila, a atleta excelente, dificilmente superar a sua marca se no


dia do torneio entrar em depresso. der, o executivo de ideias
brilhantes, no poder expor seu projeto ao presidente da companhia
se na hora da reunio estiver afnico.
A questo posta : seu comportamento, no geral e em particular,
congruente com o que deseja conquistar?62 Se sua resposta foi
afirmativa, timo. Porm, se contestou com um no ou mais ou
menos, voc ter identificado algo que dificulta ou impede seu
avano; e h exigncias pela frente. Possivelmente voc ter de fazer
algum pequeno ajuste, talvez reformas ou at uma revoluo. Afinal,
os mesmos comportamentos criam os mesmos resultados.63 Seja como for,
se optou por mudar, respire fundo e comece. Ao postergar decises
urgentes, tudo o que conseguir alongar a demora para subir ao
pdio. E, visto que nosso prazo de validade no vem especificado
no produto, tolice deixar para amanh o que se pode fazer agora.
O exerccio n. 22 pode ter inmeras variaes. Por exemplo,
imagine o efeito de seus comportamentos sobre uma pessoa que voc
ama e se importa. Reforce as condutas que causam impacto positivo, e
desative as condutas que causam impacto negativo. Confira o
resultado.64 O caminho mais eficaz para assegurar continuidade a
novos e teis comportamentos educar, capacitar, treinar e
desenvolver o ser humano!

62. Utilizamos a palavra comportamento para definir, da gripe alegria, um leque enorme de
estados ou recursos, digamos, mais visveis da pessoa.

63. Este um conhecido aforismo da psicologia comportamental.

64. Se voc percebeu que est fazendo outra verificao ecolgica, parabns. E isso mesmo!

91
Exerccio n. 22
Cardpio de comportamentos
Proceda de maneira igual visualizao e imagine estar diante
do seu Painel de Controle Pessoal. Na sua frente esto as teclas
de comando dos seus prprios padres de conduta. Voc sabe o
que quer atingir, e suas reflexes anteriores o esclareceram
quanto aos comportamentos mais efetivos, eficazes e desejados
no momento. Defina-os. Reconhea-os. Visualize-se agindo com
eles - os novos padres de conduta que escolheu. Faa sua
verificao ecolgica para certificarse que so mesmo seguros e
confiveis. Se passarem no teste, no duvide em ativ-los e
refor-los. Proceda de modo oposto com as condutas que voc
avalia serem imprprias ou nocivas: desative-as. Deixe-as
arquivadas num cofre da memria, de onde s podero retornar
depois de fundamentada solicitao. Respire fundo e abra os
olhos.
7.3 - SUA CAPACITAO COMPATVEL COM SUA META?

A maneira clssica de se confirmar a confiabilidade de deter-


minada atuao verificar se o sujeito que a expressa capaz de
mant-la indefinidas vezes. Isto explica por que o comportamento
depende da capacidade. Para poderem desempenhar com desen-
voltura a luta pelo que desejam, a atleta Leila e o executivo der
devem curar, respectivamente, seus nervos e suas cordas vocais. Sem
isto, seguiro incapazes de uma performance perfeita.
Deixe de lado qualquer rompante de narcisismo e autoindul-
gncia. Seja franco: voc tem capacidade para conseguir o que de-
seja?65 Antes de responder, considere que o ideal voc encontrar

65. Tomamos aqui o termo capacitao como sinnimo de competncia, habilidade,


conhecimento, estrutura, desenvoltura etc. E tambm como sade fsica, mental, emocional e
espiritual. Para efeito do contedo deste captulo, sade um pr-requisito bsico. Se falta ao leitor,
convm que seu resgate seja a sua meta prioritria.

92
dentro de si o ponto onde equilibra, harmnica e congruentemente,
capacitao, sade e entusiasmo. Este local ser sua zona de conforto;
mas no de acomodao. Voc pode mant-la e ampli-la!66

O QUE A META EXIGIR FISICAMENTE DE VOC?

Quer sua meta solicite ou no desempenho especial, este tpico


deve ser analisado em particular. H compatibilidade entre seu estado
de sade atual e seu propsito? Necessita de algum ajuste nessa rea?
Seu corpo fsico o involucro que contm voc: um lugar sagrado sem
religio. Independentemente do que ambiciona, a prtica de algum
esporte ou atividade de lazer, alimentao mais adequada, regime ou
o fim de um vcio, aumentaro sua resistncia e vitalidade. Cuide-se.
Ter o corpo so e em forma nunca demais. Desconheo quem tenha
deixado de atingir um objetivo porque dispunha de bom
condicionamento fsico. Mesmo Tom Hanks precisou de muita sade
para perder 14 quilos e interpretar o portador do HIV Andrew
Beckett, em Filadlfia, e levar o Oscar de melhor ator!67

O QUE A META EXIGIR DA SUA MENTE?

A sade mental e o conhecimento tcnico que voc tem so su-


ficientes? Chegamos ao know-how, a competncia atestada num

66. Os estados de excelncia pessoal dependem da harmonia dos recursos fsico, emocional e
intelectual, e destes com a espiritualidade. O entusiasmo a alegria pela prpria congruncia.

67. Para dar perfeio ao seu personagem, alm de maquiador e cabeleireiro, Hanks necessitou de
dois preparadores fsicos que o assistiram no rduo desafio de emagrecer quase vinte quilos sem
comprometer sua sade.

93
fazer especfico. o que o dito popular cunhou no quem sabe, sabe; e
quem sabe, faz!
Faa uma autoavaliao. Evite comear se julgando o mximo ou
o mnimo. Ache-se apenas algum empenhado em saber o que o
caminho elegido ir exigir, intelectualmente, de si. Elabore um quadro
do que constata. O que voc avalia? H pontos que demandam
adaptao? O que mais necessita aprender e mudar? Voc pode
precisar de atualizao, curso tcnico ou comear a falar mandarim.
Como no kaizen - o sistema japons de aperfeioamento contnuo do
qual falamos pginas atrs - possvel melhorar a cada dia. A
respirar fundo, encher o peito e partir para o ataque. Guardo um
pequeno e j amarelecido recorte de jornal sobre a inglesa Tabitha
Baker que aos 105 anos entrou para a faculdade...

O QUE A META EXIGIR DE VOC EMOCIONALMENTE?

Lembra-se do exemplo da atleta deprimida? O esforo de anos de


treinamentos pode ir por gua abaixo. Vale a pena, aqui, voltar-se para
dentro, perceber-se e verificar em que medida voc est capacitado
emocionalmente para conquistar o que almeja.
Um dos expressivos sucessos editoriais dos anos noventa, o livro
de Daniel Goldman, Inteligncia emocional, comprova atravs de
pesquisas de campo que para o xito pessoal mais importante o QE
(quociente emocional) do que o QI (quociente de inteligncia). O autor
no despreza o uso hbil do raciocnio, mas defende que a capacidade
de sentir e expressar emoes o fator diferencial entre os humanos
bem-sucedidos. A pessoa emocionalmente tranquila leva em si um
potente aliado. Pense nisso. Ou seja: sintal

94
As metas que envolvem competio exigem amide um ade-
quado preparo psicolgico. Os debates polticos, os jogos de xadrez,
as polmicas num simpsio cientfico, as reunies de planejamento
estratgico da empresa, so contextos estressantes que demandam
dose extra de autodomnio. Sobretudo quando sabemos que nem todo
mundo costuma disputar sob a gide da tica e da lealdade. E para
fazer frente s mentiras, calnias e golpes sujos, utilizados por maus
adversrios para nos desestabilizar, que convm desenvolver e
manter um agudo senso de equilbrio anestsico.68
Por tais motivos, e pelos inmeros outros que o leitor pode
aduzir, ainda que sua meta no envolva disputas, vale estar com o
nimo apaziguado. Voc est? Se sim... hurra! Isso muito bom. Se
no, dedique-se a cuidar dos nervos. Poder fazer isto sozinho; mas
tambm h profissionais do ramo aptos a ajud-lo. Seu investimento
mais valioso voc!

Exerccio n, 23 ____________________________________________________________
Cardpio das capacidades
Esta tarefa tem a forma da anterior, porm aqui voc ir acessar a
memria das suas capacidades. Seja cuidadoso e comedido em suas
avaliaes. Use e reforce o que merecer ser reforado. Redimensione
o excessivo. Guarde no fundo do ba arquivos desnecessrios e
contraproducentes.69

68. A cinestesia contempla tanto o senso de movimento quanto das emoes.

69. Toda sntese paga o preo de no esmiuar alguns assuntos abordados. Porm, perceba que no
recomendamos deletar ou esquecer nenhum arquivo. Basta dizer que o esquecimento fruto
de um processo nocivo, deletrio, que atenta contra a integridade da memria.

95
A tarefa de se atingir a excelncia em determinada capacitao
imensamente facilitada se o guerreiro cr no prprio sucesso e nos
meios de alcan-lo...

7.4 - SEUS VALORES E SUAS CRENAS FAVORECEM SUA


META?

Os valores e as crenas se complementam, se influenciam mu-


tuamente e interferem em qualquer caminho traado pela pessoa. Sem
refletir sobre a funcionalidade de ambos e seu impacto nas aes que
conduzem ao objetivo, leviano falar em planejamento. Estaramos
mais prximos de um jogo de dados, e no isso que queremos. Da a
importncia de nos determos sobre eles.
Comecemos com os valores: so princpios filosficos, ticos e
morais que todos ns possumos, embora nem sempre tenhamos
cincia disso. Em seu clssico vdeo de treinamento The Power of
Vision, Joel Baker enfatiza a influncia decisiva dos valores pessoais na
manuteno do rumo que escolhemos trilhar: Sem valores - diz ele -
posso ser imoral ou antitico. Os valores me impedem de cometer esse
erro! Escolher os parmetros que definem a forma da caminhada
equivale a trazer luz da conscincia o seu sistema pessoal de
conduta.70
Quando Ernest Shackleton, o clebre explorador britnico, afirma
que o otimismo a verdadeira coragem moral, estabelece um dos
valores responsveis por sua vitria sobre os inclemen

70. Como existe uma certa semelhana funcional entre valores e evidncias - ambos ajudam a nos
situar num determinado percurso - pode haver aqui alguma confuso. Uma metfora poder
esclarecer a importante diferena. Enquanto que as evidncias so placas de sinalizao que nos
orientam na estrada, os valores constituem o prprio Cdigo de Trnsito. Reveja o captulo III.

96
tes perigos da Antrtida. Sem seu obstinado otimismo, ele no teria
salvado a si nem a todos os membros da sua equipe, e oferecido ao
mundo, talvez, o maior exemplo de liderana do sculo XX.

Exerccio n. 24 _______________________________________________
Valores
Recolha-se num rinco tranquilo, consulte sua intimidade e
construa uma lista dos seus valores essenciais. Em seguida, clas-
sifique-os num ranking por ordem de importncia. No se trata
de tarefa pouco expressiva. O resultado ser uma lista preciosa.
Medite sobre ela, pois ser de enorme utilidade no seu autoco-
nhecimento e na trajetria da sua conquista.

Agora nos ocuparemos das crenas. O potencial de realizao de


uma pessoa depende do que ela acredita ser capaz. Por isso se diz que
a f remove montanhas. Mas honesto acrescentar que a f tambm
faz aparecer montanhas onde antes no havia nenhuma. Esta
incrvel capacidade de construir e de desmanchar faz das crenas um
dos nossos recursos internos mais portentosos.
O verbo crer tem cacife para multiplicar, ampliar, limitar, reduzir
ou anular quaisquer chances de sucesso que algum possa ter. Pois as
crenas, nas palavras de Joseph OConnor e John Seymour, so
generalizaes que fazemos a nosso respeito, dos outros e do mundo. Elas
agem como profecias autorrealizadoras que influenciam todo nosso
comportamento'. Destarte, no sem razo que tambm aqui vale
fazer uma pausa para paciente reflexo. Os prximos exerccios
ajudaro voc a examinar suas crenas relativas ao que quer
conquistar. Permita-se faz-los; so reveladores e instrutivos.

97
Exerccio n. 25
Crenas 1
D nota de 1 a 9 para cada frase abaixo apresentada. Avalie rpido.
Marque 1 para a crena mais fraca e 9 para a mais forte. O
resultado ser uma escala sobre a qual vale escarafunchar.
A. "Minha meta importante e desejo alcan-la.

1 2 3 4 5 6 7 8
9

B. Eu creio que posso atingir minha meta.

1 2 3 4 5 6 7 8 9

C. Meu caminho at a meta claro, apropriado e ecolgico.

1 2 3 4 5 6 7 8

D. Tenho a capacitao necessria para atingir minha meta.

1 2 3 4 5 6 7 8

E. Eu mereo atingir minha meta.7X

Ao tratar
1 com
2 as crenas,
3 4uma primeira
5 6 dificuldade
7 a8 ser vencida
: como saber que se trata de crenas? Noutros termos, como identific-
9
las? O prximo passo ajudar voc a superar esta barreira inicial.

71. Esta questo nuclear e ter um captulo dedicado a ela. Vide captulo XI.

98
Exerccio n. 26
Crenas 2
Escreva abaixo sua meta. Em seguida, voc deve l-la em voz
alta e logo completar as frases. Trata-se de um processo similar
tcnica do brainstorming; isto , as lacunas devem ser preen-
chidas com pensamentos associados ao seu propsito, mas ra-
pidamente, sem dar oportunidade ao raciocnio ou pensamento
crtico interferir.71

MINHA META _________________________________________________

a. Eu acredito que ........................................................................

b. Eu acredito que ........................................................................

c. Eu acredito que ........................................................................

d. Eu acredito que ........................................................................

e. Eu acredito que ........................................................................

Igualmente revelador e instrutivo aprender sobre as prprias


crenas assumindo o ngulo de viso de outra pessoa. Equivale a sair
de si e entrar na pele de algum. E uma tcnica de ginstica mental 72 73
e confere agilidade perceptiva a quem a pratica.

72. H outros mtodos eficazes para se descobrir quais as crenas fundamentais da pessoa, mas sua
explicao demandaria tempo e espao incompatveis com a proposta deste livro.

73. Por vezes encontramos uma nica tcnica com denominaes diferentes e vice-versa. O
exerccio que segue encontra afinidade com a perspectiva que Moreno, criador do psicodrama,
plasmou no famoso poema em que sugere que eu tire os meus olhos e os coloque no lugar dos teus,
e tu tires os teus olhos e os coloque no lugar dos meus. Assim, eu me olharei com os meus olhos e tu
te olhars com os teus. A citao feita de memria.

99
Exerccio n. 27
Crenas 3
Sente-se numa cadeira e acomode-se. Procure respirar com sua-
vidade. Concentre-se. Sinta o fluxo de ar entrando e saindo dos
seus pulmes. Fique nesta posio por uns trinta segundos.
Ento, lentamente, levante-se e imagine estar deixando um clone
sentado no seu lugar. Coloque-se do lado da cadeira e visualize-
se como se aquele ali fosse outra pessoa, algum que voc
conhece intimamente. Viaje nesse faz de conta, veja-se sentado e
questione: quais crenas aquela pessoa possui que podem ajud-
la a atingir a meta? Quais crenas podem atrapalh-la? Escreva
as respostas. Retorne ao lugar anterior. Eeia as notas e reflita
sobre elas.

CRENAS EXPANSIVAS
H crenas especialmente benficas, que apoiam, empolgam,
enaltecem, incitam e assim contribuem para a gente avanar, com
segurana, sobre as dificuldades. Ns as chamamos de expansivas
devido a estimularem o crescimento e o melhoramento contnuos.
Devemos identific-las, fortalec-las e aprimor-las. Sobretudo se
encontramos respaldo na materialidade dos fatos. 74 So elas que do
sustentao luta, reabastecendo em ns a esperana de chegar onde
pretendemos. Quem as possui em nmero e qualidade pode
considerar-se felizardo.
Um credo ampliador aquece o nimo. Porm, se lidar com ele
prazeroso e inspirador, mant-lo com vio e firmeza requer de ns
alguma quota de suor. O suporte decisivo de uma positiva e luminosa
crena o testemunho dirio do empenho e da persistncia - e a
congruncia, sua garantia de longevidade. S a partir

74. Uma crena positiva ilusria pode causar-nos mais dano que uma crena limitante.

100
deste continente, deste patamar, o crer se manifesta com a renitncia
da f e a fora da convico. E vice-versa: pois o processo se espelha e
se expande. Igual glria depois do sacrifcio.

Exerccio n. 28 ________________________________________________
Seleo de crenas essenciais
Vamos supor que voc tem o poder de adivinhar as convices
fundamentais que um campeo imaginrio tem acerca de si e do
que faz para vencer. Quais so elas? O que um vencedor acredita
sobre si e sobre sua luta, que o ajuda a ganhar? Vamos, faa uma
lista. Certifique-se se voc tem alguma predisposio para crer
no mesmo. Medite sobre a convenincia de adotar crenas seme-
lhantes. Qui voc necessite ajustar-se para suportar semelhan-
tes credos. Isto interessa a voc? Repita sua verificao ecolgica.

CRENAS LIMITANTES
Em sua avassaladora maioria, as crenas limitantes so o que o
nome nos indica: entraves expanso e realizao plena do prprio
potencial; at quando imbudas dos mais excelsos pretextos. Mas
identific-las requer sensibilidade e cautela, pois h ocasies excepcio-
nais em que adotam a funo de verdadeiros cintos de segurana,
impedindo nossa exposio a desnecessrias situaes de perigo. 75
Saber se determinada crena limitante esconde uma sentinela
preventiva ou um carrasco das nossas chances o problema real. No
existe resposta pronta ou miraculosa; o que funciona hoje pode ser - e
com frequncia - intil amanh. Pois no reino da f as regras so
nebulosas e mimticas, o que apenas o torna mais misterioso,
fascinante e poderoso. A nica e apaziguadora certeza que a
resoluo deste enigma est dentro de voc.

75. Estes cintos de segurana, geralmente, esto calcados na limitao toir. ciente do
sujeito, seja ela verdica ou suposta.

101
Exerccio n. 29
Crenas 4
Voc ter agora a oportunidade de trabalhar com seu credo limi-
tador. E um procedimento parecido com o que voc j realizou
pginas atrs: escreva abaixo uma crena que voc entende que
seja inibidora. Leia a frase em voz alta, use a palavra em negrito
como conexo e complete rpido o espao em branco com o pri-
meiro pensamento que vier sua mente.76
Crena limitante: ____________________________________
Para________________________________________________
durante_____________________________________________
apesar de ___________________________________________
e quase _____________________________________________
porque _____________________________________________
depois de ___________________________________________
antes de ____________________________________________
enquanto ___________________________________________
entretanto __________________________________________
mesmo que _________________________________________
se __________________________________________________
se bem que __________________________________________
do mesmo modo que _________________________________

76. Alguns exemplos facilitaro o exerccio. Vamos supor que eu acredito que o cargo
de gerente (a meta que almejo) me far ter uma vida estressada. Devo escrever esta
crena no espao em branco, l-la em voz alta, usar a palavra em negrito e completar a
ideia. De maneira que a frase ficaria assim: O exerccio da gerncia me far ter uma
vida estressadapara... - O exerccio da gerncia me far ter uma vida estressada
durante... - etc. Complete as reticncias sem pensar. No tem importncia se no
houver um nexo direto, lgico ou bvio na frase completa. O principal objetivo aqui
num ou noutro momento flagrar limitaes indiretas ou inconscientes relevantes.

102
Todos temos limites perfeitamente assimilados pelo nosso estilo
de vida. E assim permanecem, annimos e atuantes, at a nossa morte,
se no chegam a causar efeito colateral excessivo, ou se atendem ao
equilbrio ecolgico do seu proprietrio. No que concerne ao nosso
foco, assegure-se de que suas crenas limitantes esto identificadas e
inoculadas, quer dizer, impossibilitadas de constranger o curso da
sua batalha.
Observe que todas as crenas duradouras - ainda que dificultem
ou impeam seu avano rumo meta - abrigam intenes importantes
e positivas. Antes de qualquer outra coisa voc dever descobrir estas
intenes e consider-las com cuidado. S depois de concluda esta
pesquisa que voc poder passar com segurana para a prxima
etapa: refletir sobre a convenincia, a forma e o momento de modificar
a crena inibidora. Mas v com calma. Este um terreno poderoso, e
tudo o que tem poder merece respeito. Mesmo que se trate de um
poder que voc deseja transformar. Refaa sua verificao ecolgica.
O material coletado nos exerccios sobre valores e crenas compe
uma matria bruta utilssima, e vai exigir do Sherlock Holmes que
h em voc uma habilidosa percia para distinguir pistas verdadeiras
e pistas falsas. Ao considerar tais resultados, suponha estar analisando
testes alheios. Por qu? Repetimos: nossas capacitaes e
comportamentos esto embasados nas crenas e valores que
adotamos, e estes aparentam tamanha naturalidade, demonstram
ser a tal ponto espontneos, que sequer os percebemos como algo
possvel de ser alterado.77

77. Muitas crenas tm suas razes profundamente fincadas no denso solo da cultura.
Tambm estas so passveis de modificao; apenas seja cuidadoso com seu manuseio.

103
Os valores e as crenas compem a simbitica argamassa das
nossas atitudes existenciais. Quem os possui de maneira congruente e
est consciente disso, pode se considerar em estado de graa.

0 teste mais difcil que enfrentamos no Reino das Crenas mostrar-se capaz de
transform-las, todas e cada uma, expansivas e limitantes, numa usina geradora de
autoconhecimento, entusiasmo, criatividade e paz de esprito. Este trabalho de
formiga costuma atrair o merecimento para quem se determina a cumpri-lo. ou
no uma bela e instigante proeza tornar-se alquimista desta transmutao interior?

Crenas e valores podem ser - e assiduamente so - modificados


pela possante alavanca da sua identidade...

7.5 - H AFINIDADE ENTRE SUA META E SUA IDENTIDADE?

Identidade o autoconceito ou autoimagem que algum constri


sobre si. O quesito que nos ocupa agora se o seu objetivo contribui
para fortalecer seu autoconceito, sua autoimagem, a pessoa que voc
acredita ser. No pense que se trata de uma questo meramente
retrica. Esta pergunta, que no cala e no pode calar, conduz o
lutador a uma intimidade to visceral que nem todos se arriscam a ir
l. Mas s de l que a resposta vem.
Voc j se envolveu com objetivos fugazes e at suprfluos que,
uma vez atingidos, no chegaram a alterar nem de leve o ritmo do seu
dia-a-dia. Estas pequeninas vitrias vo direto para o arquivo de
fatos irrelevantes. Mas voc tambm j se entregou de corpo e alma a
um desejo pujante e incontrolvel, cuja conquista modificou a direo
da sua biografia. Tal experincia, mais que uma grata lembrana,
tornou-se parte visceral da pessoa que voc . Se o mesmo acontece em
relao ao seu objetivo atual, o cami-

104
nho at ele atravessa, sem sombra de dvidas, o nevrlgico territrio
da identidade. Neste caso, ser e lutar se encaixam tal qual duas mos
que se cruzam, e quem se identifica com esta conexo descobre, no
empenho pela vitria, a sua nata vocao.
A presena dos genunos sentimentos do amor e da autorreali-
zao em um determinado e constante fazer constitui a evidncia
cabal do ntimo parentesco entre o eu sou e a vocao pessoal. o
sustentculo daqueles que nos surpreendem pela pacincia,
determinao e coragem com que se entregam a uma vontade ou um
projeto. Quando acompanhamos o desempenho dessas pessoas,
parece que a energia que concentram e dirigem para a conquista da
meta no se esgota. Muito pelo contrrio, a sensao que temos ao
observ-las que quanto mais fora e nimo dedicam causa, mais
nimo e fora conseguem potencializar. Aqui, o combate aulado pela
vocao flui com entusiasmo, com espontaneidade, e aparenta
desconhecer limites.
Mas h uma instncia especial que antecede, envolve, evolve e
extrapola a nossa singular identificao...

7.6 - ESPIRITUALIDADE: QUANDO A META SERVIR

Estar de bem consigo, com sade e disposio mental, saber sentir


e querer expressar a vocao, embora sejam ingredientes essenciais da
jornada, no dizem tudo. H pessoas que creem que a passagem do
ser humano sobre a Terra carrega significado especial e nico. uma
acepo mais elevada ou mais profunda que se confere existncia.
Assim, estar neste planeta teria um porque infinitas vezes maior do
que apenas cumprir o ciclo nascimen- to-vida-procriao-e-morte.
Desde esta perspectiva, o real senti

105
do de estarmos aqui realizar uma heroica proeza: modificar a si e ao
mundo num sentido positivo e expansivo. Quer dizer, cada qual deve
fazer diferena para melhor. Mas, de preferncia, deve fazer diferena
para muito melhor.
Espiritualidade neste contexto no tem nada a ver com religio-
sidade. Tem a ver com misso. Ou, mais especificamente, com a
misso de servir. Pois embora a grande parte dos nossos objetivos
tenha l sua validade, no h nada to legtimo como colocar o bem
comum acima do bem pessoal - fazer da meta pessoal um servio para
a famlia, a comunidade, a empresa, o pas, o planeta. Claro que, na
busca da realizao pessoal, ningum obrigado a ser generoso ou
altrusta; embora se voc pesquisar os planejado- res/realizadores
realmente notveis, aqueles homens e mulheres que gravaram seus
nomes nos coraes e mentes da humanidade, ver que a avassaladora
maioria deles ousou atingir metas que beneficiaram um grande
contingente de pessoas. Trata-se de fato histrico e verdadeiro, mas
que extrapola os referidos cones. Sua prpria experincia confirmar,
com plena certeza, sob o manto do anonimato cotidiano, a validade
universal desse princpio.
Considere os seguintes objetivos: tornar-se o vendedor do ano,
ser o ator principal de um filme, ascender ao cargo de diretor numa
empresa ou sagrar-se campeo regional de tnis. So todos desafios
atrativos e vlidos. O ponto em foco o que inspira para querer
alcanar a meta. Posso almejar a diretoria de uma organizao, por
exemplo, pelas vantagens que o alto posto hierrquico me trar.
Refiro-me a altos salrios, prestgio e uma penca de benefcios
especiais - como carro do ano, vaga na garagem, bnus de
produtividade etc. No h nada de mal nisso. O que enfatiza-

106
mos neste tpico que quando o planejador estabelece como meta o
poder de uma diretoria tendo como razo primacial praticar um
servio, o processo da conquista ganha legitimidade, fora e rapidez.
Um diretor poder servir aos clientes e comunidade, aos
colaboradores, pares e acionistas. Poder empenhar-se na criao de
um modelo empresarial mais justo, com produtos ecologicamente
sustentados, salrios mais dignos, maior grau de transparncia e
respeito pelas pessoas etc. Em outras palavras: quando pretende esta
promoo no para aumentar a vaidade e a iluso de autoimportncia,
mas para, em primeirssimo lugar, servir aos demais, o resto - sejam
benesses, privilgios ou o que for - vem a reboque de maneira clere e
abundante.
Seguindo neste entendimento: atingir o podium num torneio
importante de tnis pode acirrar a presuno e a arrogncia do atleta.
Mas h escolhas mais sbias e espiritualizadas. O campeo pode
vencer a seduo da fama e do prestgio e dar um passo alm do
encantamento pelo prprio umbigo. Se o atleta entra na quadra
buscando um desempenho impecvel que possa inspirar outros
jovens, sua fora e resistncia sero maiores do que se for motivado
unicamente por anseios narcisistas. Na arena esportiva so comuns os
relatos de atletas que conseguiram se superar de notrias condies
limtrofes, no momento em que deixaram de pensar em si e se
conectaram com a lembrana de seus familiares, suas comunidades,
seus fs. Essa a mensagem da misso.
H uma histria que exemplifica de modo simples, completo e
divertido o estado de esprito de quem estabelece uma meta -
qualquer que seja ela - com a inteno primeira de tornar este

107
mundo melhor. Um bilionrio j havia ganhado todo o dinheiro que
desejava e vivia a viajar pelo mundo em seu jato particular. Num
determinado dia, sobrevoou um pas pobre e decidiu descer para
conhec-lo. Vamos imaginar que o jatinho tenha aterrissado, sem
dificuldades, na periferia de uma cidadezinha. O rico homem passou
ento a percorrer aquele lugar de condies to precrias. Observava
com curiosidade a enorme populao de necessitados e mendigos. Ao
virar numa esquina, se deu conta de que a ruela terminava num
hospital de leprosos. As cenas diante de si eram piores do que
qualquer coisa medonha que j tinha visto. Venceu a reao
espontnea de repulsa, controlou a nusea que o ftido odor do
ambiente lhe causava e avanou cauteloso naquele cenrio
completamente inesperado. Ao ver uma jovem mulher sentada aos
ps de um enfermo, limpando com delicadeza as suas feridas, ganhou
alguma confiana e aproximou-se. Cumprimentou-a e perguntou o
que ela fazia ali. A enfermeira o observou em silncio e depois lhe
disse com voz suave:
- Sou uma missionria e realizo trabalho voluntrio.
Por algum motivo o homem se surpreendeu com o que ouviu.
Talvez no esperasse aquela resposta, e, ao v-la com as mos cheias
de bandagens sujas e malcheirosas, disse quase sem sentir:
-Eu no faria esse seu trabalho nem por um milho de dlares!
Ao ouvir aquela afirmao to sincera e espontnea, a jovem
voluntria dirigiu ao visitante seu olhar mais compassivo, e, com um
sorriso iluminado e a mesma voz de mansido, compartilhou:
- Eu tambm no. Eu fao meu servio de graa!

108
Se distinguir na sua meta urna parte da sua misso, sua valorosa identidade vo-
cacional fica fortalecida. Parabns. Contudo, se o objetivo se confunde com sua
misso e ou passa a ser sua misso, voc tem uma motivao insupervel e... a
transformao radical! Pois se sua vocao o incentiva a amar, a misso exige que
voc seja o amor; se o sentir-se apaixonado um indcio vocacional, a sina do
missionrio ser a prpria paixo. E vida e misso, num espetacular amlgama,
tornam-se uma fora monoltica, ilimitada e total; como a profecia que constri na
realidade a viso que profetiza.

7.7 - CHECAGEM DA PRTICA

J disseram que prtica medida de coerncia, e chegamos na


hora de avali-la. As respostas s questes que se seguem devem ser
norteadas por um acurado senso de praticidade e realismo. De nada
adianta usar de condescendncia. Tampouco se torture numa
autocrtica cruel. Observe-se com equilbrio e cordialidade. Seja voc o
seu sereno avaliador.

O QUE VOC J FEZ PARA CHEGAR AONDE DESEJA?


Esta informao ir esclarecer sobre seu estado atual e seu futuro
imediato. Pela Lei do Retorno78 79 esperanoso que se colha o

78. Irrefutveis comprovaes nos indicam que vida e misso, quando associadas,
produzem seres humanos memorveis. A meno pstuma ao cientista Jac- ques
Cousteau, ao socilogo Betinho e a madre Teresa de Calcut, pode aqui servir de
referncia. Mas existem milhes de outros modelos de gente viva, atuante e incgnita
espalhada por a. Cada uma dessas pessoas, necessariamente, iluminada - sem exceo e
em propores distintas - pela inspiradora chama da espiritualidade.

79. Aos poucos a cincia vai encontrando mais e mais fundamentao emprica para a
sincronicidade {nada acontece por acaso), e, aps o revolucionrio surgimento da
holografia, as nem sempre ntidas relaes entre causa e efeito apontam hipteses
surpreendentes que s comearam a ser investigadas.

109
que se plantou; e vivemos hoje o efeito do ritmo e intensidade das
emoes, pensamentos, palavras e aes de ontem. Voc j se em-
penhou demais, pouco ou nada, e teve um resultado simtrico ao grau
do esforo despendido. Somente um punhado de raridades escapa a
esta ventura. Mas est dito: so raridades.80
Vamos, avalie o passado e colha aprendizados. Por menos que
voc haja realizado em prol do triunfo pretendido, o fato de estar
lendo este livro alvissareiro. Sinaliza que o processo de mudana em
voc j comeou.

O QUE VOC FAZ NO PRESENTE?


O que voc faz agora depende, em certa medida, do balano feito
no item anterior. Isso demonstra a vantagem de se lanar o quanto
antes ao trabalho. Se iniciar hoje sua preparao para atingir o objetivo,
amanh ter a agradvel certeza de haver comeado sua jornada no
dia anterior, de j ter ultrapassado a estaca zero.

Qual sua iniciativa de hoje para aproximar-se do seu objetivo? Quando foi a ltima
vez que voc se fez e respondeu esta questo? Dizem que a melhor oportunidade o
agora. Faz sentido. 0 presente o tempo verbal da congruncia. Nele, tudo tem uma
gravidade acentuada. Adote o hbito de, ao final de cada dia, inquirirse: o que fiz hoje
para fazer diferena ? Naturalmente, bom ouvir de si uma boa, assertiva e
consistente explicao; e timo confiar no que ouviu.

80. H quem argumente que as excees so apenas aparentes, e que por trs delas a
Lei do Retorno persiste implacvel, respaldada em acontecimentos que escapam e
transcendem a nossa percepo e ao nosso entendimento.

110
O QUE FALTA FAZER?
Alm dos esforos anteriores e atuais, o que far para acelerar sua
velocidade e/ou encurtar seu percurso? Que poder garantir mais
segurana em sua viagem? Quais novos sentimentos, ideias,
expresses e iniciativas facilitaro seu combate? Estas interrogaes
abrem um generoso leque de opes. Todavia, nem todas tero
consequncias iguais. Acertar na escolha mais adaptvel a sua vida
incumbncia da ateno e do discernimento. Este outro momento
para praticar a verificao ecolgica.

7.8 - APRENDENDO COM EXEMPLOS

A cultura cumulativa e todos aprendemos uns com os outros.


Isso faz da observao do comportamento alheio um dos mtodos
didticos mais produtivos. Ao debruar-se com atenta curiosidade
sobre o exemplo escolhido, voc detectar nuanas e peculiaridades de
um desempenho singular. Comece pelo geral e v ao detalhe, e do
detalhe retorne ao genrico. Reproduza esta dinmica alternadamente.
Ser compensador se puder faz-lo com real interesse e bom humor.
Lembre-se: o ponto, o contexto e o processo. Vrias vezes. E vice-versa.
At que a apreenso da novidade o impulsione para outro parmetro
mais evoludo.

INVESTIGUE QUEM NO CONSEGUIU


Pouco importa se movidos por uma espcie de generosidade
incomum ou por um estranho narcisismo, alguns homens e mulheres
so levados a tornar pblico seus equvocos e desacertos. Este gnero
de exposio divulga aspectos de utilidade variada, e comum se
garimpar neste terreno dicas superpreciosas. Resulta vlido, oportuno
e surpreendente aprender com quem errou. Voc poder beneficiar-se
desta experincia e evitar seguir teorias ou

111
prticas que se mostraram ineficazes. Por tal razo alpinistas e na-
vegadores costumam ler e esmiuar nas entrelinhas - sabiamente,
insista-se - os dirios daqueles que no conseguiram.

OBSERVE, SOBRETUDO, QUEM CHEGOU L


Se til instruir-se com os que no obtiveram xito em seus de-
sejos, mais empolgante e atrativo aprender com o seleto clube dos
bem-sucedidos. So padres de excelncia, mesmo que tomemos a
deciso de seguir outro percurso, o nosso autntico caminho.
Aprofunde a pesquisa realizada no Exerccio da seleo especial.81
Informe-se: leia livros, artigos e reportagens, assista a documentrios,
filmes e vdeos, escute gravaes, depoimentos e entrevistas dos
modelos que voc escolheu. Pesquise sobre cada um deles. Podendo
contact-los ser timo. E caso haja algum que sintetize o excelente
desempenho que voc pretende, seu trabalho ser simplificado.
Porm, no geral pinamos qualidades especficas em distintas pessoas,
e construmos com a imaginao uma magnfica figura sobre-humana.
Saiba que, aqum da perfeio de um modelo fictcio e alm da
realidade do que somos agora, existem mil possibilidades de se
desenvolver o prprio talento e de se autorrealizar.
A apreenso de alternativas, que ampliaro seu repertrio de
escolhas, torna-se mais rpida e duradoura se voc cria, pelo menos no
incio, formas de atuar similares de quem modela. Parecida com a
brincadeira da sombra, a tcnica de modelagem ou espe- Ihamento to
idosa quanto a humanidade, e com certeza teria sucumbido aos
milnios se seus resultados no fossem comprova- damente eficazes.
Adiante explicaremos o procedimento. Por hora basta voc seguir
atento aos seus modelos.

81. Localizado na pg. 60.

112
SOBRE A CORAGEM & O MEDO
Os grandes estimulantes e as piores barreiras para a evoluo
pessoal encontram-se no prprio sujeito. Na luta pela conquista da
meta assegure-se de haver investigado e compreendido seus motivos
e seus receios. Esta advertncia j foi feita ao considerarmos a ecologia
do objetivo, e a renovamos para reforar o tino ao estimar o que
levamos dentro de ns.
H dois recursos internos que queremos ressaltar agora: a co-
ragem e o medo. Dado que tudo o que a natureza criou tem sua razo
de existir, eles tambm. Comecemos pelo segundo. As pessoas, numa
amplitude respeitvel, detestam admitir que tm medo e menos ainda
falar sobre como o sentem e expressam. Ora, por paradoxal que
parea, o medo no sempre mau. Num contexto de risco iminente,
ao obrigar algum a ser cauteloso, demonstra ter uma nobre utilidade.
Como utiliz-lo a nosso favor, na dose e na hora convenientes o x
da questo, pois, fora deste particularssimo enquadramento, o medo
produz evidentes e perversas constries. Observe-se. Extraia do seu
temor, e dos eufemismos com que usa apresentar-se, o mximo de
ensinamentos. Quando necessrio, seja maior e mais forte do que ele.
Com o medo voc amo ou escravo; no h meio-termo.
Focalizemos a coragem. Para Aristteles, o clebre filsofo grego,
ela a rainha das virtudes, pois a que permite a existncia de todas
as demais. Ou, no... Descontrolada, a coragem torna-se to perniciosa
e destrutiva quanto o pior dos vcios. Bem dosada e administrada, sua
energia mostra-se luminosa, expansiva e criadora. Sua fora est
presente e pode ser ressaltada em todos os empreendimentos
triunfantes. Numa ocasio, o arrojado magnata da informtica, Bill
Gates, declarou: Se minha empresa temesse o fracasso, no teria
conhecido o sucessor O adgio das artes marciais

113
Quem teme perder j est vencido confirma esta postura. Entretanto,
embora lutar com bravura seja vantajoso, no revela tudo. preciso
sentir no corao e sintonizar na mente uma vontade incessante e
arrebatada de persistir, persistir e persistir.

Almejar um objetivo e abrir a senda que conduz a ele requer coragem. E vale eleg-la
sua inspirao constante: no transcorrer do dia e da noite, durante o trabalho e o
repouso, nos perodos favorveis e, em especial, nas passagens adversas e amargas. E
que estas ltimas representam a pedra de toque que a Providncia dispe para aferir se
possumos ou simulamos esta virtude. O lutador equilibrado diferencia com clareza
destemor e suicdio, no ostentando o desprezo imaturo que alguns tm pelos cuidados
com a segurana pessoal. 0 corajoso se protege, vence o medo e persegue determinado e
esperanoso o seu destino.

Exerccio n. 30 _______________________________________________
Modelagem
Este exerccio requer seriedade temperada com humor. Escolha
uma pessoa com a qual deseja aprender. Trate de perceb-la com
cuidado, pois ela seu modelo e adiante voc ir imit-la.
Exercite a acuidade sensorial. Veja como ela respira; a respirao
um poderoso recurso energtico. Observe desde a postura
fisiolgica, a forma de falar e gesticular, at suas opinies e va-
lores, habilidades e comportamentos. Reproduza tais padres, nos
limites do razovel, como quem prova roupa nova numa loja
privativa. Mas no compre a roupa ainda. Passeie mentalmente
com ela. Visualize-se em situaes diversas tendo tais e tais
competncias e atitudes. Verifique o respeito a sua ecologia.
Atente para os detalhes que podem ser incorporados como opes
da sua maneira de sentir, pensar, falar e atuar, e certifique-se de
que podero auxili-lo na jornada do guerreiro.

O propsito da experincia da modelagem acrescentar ao rol de


suas preferncias um jeito a mais de funcionar. Um jeito que deu certo.
No se trata de deixar de ser voc para ser o outro! At porque tudo o
que voc conseguir na vida, quer queira ou quer

114
no queira, ser voc mesmo. E isto, ao contrrio de cami- sa-de-
fora, uma janela aberta para a imensido.

7.9 - NVEIS DE COMPETNCIA

Voc deve ter notado a delicada fronteira entre vrios dos tpicos
abordados. No fcil definir com clareza o limiar entre capacidade e
competncia, onde termina uma e comea a outra. De qualquer
maneira, o elo que une conscincia e habilidade merecedor desta
breve reflexo.
As quatro etapas expostas no quadro abaixo representam o ciclo
de desenvolvimento do fazer humano. A ltima etapa, a competncia
inconsciente, sugere o incio ou recomeo dos quatro estgios, porm
num plano mais evoludo; como numa espiral expansiva que jamais
regressa ao segmento ultrapassado.

Incompetncia O que voc faz no est funcionando, mas voc no


inconsciente percebe que no funciona. Voc no sabe que no
sabe.

Incompetncia O que voc faz ainda no funciona, porm voc


consciente comeou a perceber que no funciona. Voc j sabe
que no sabe.

Voc modificou conscientemente seu modo de agir


Competncia para chegar ao resultado desejado: agora o que faz
consciente d resultado e voc tem conscincia disso. Voc
sabe que sabe.

Competncia Agora realiza a tarefa com tamanha eficcia e


inconsciente intensidade, perdeu o controle consciente sobre
ela. Voc no sabe que sabe.

115
Atingir o nvel da competncia consciente ou da competncia
inconsciente numa habilidade essencial para o seu objetivo poder
constituir um formidvel diferencial a seu favor. Entretanto, nem
sempre onde convm uma aconselhvel a outra. Embora estes
patamares de destreza indiquem o domnio sobre certa aptido, a
prova da convenincia ser ditada pelo seu histrico particular e por
sua verificao ecolgica.

7.10 - ALINHAMENTO DOS RECURSOS INTERNOS

Se voc conseguir imaginar todos os elementos do seu almo-


xarifado interior focados de modo congruente na direo do futuro
cobiado, com certeza ter pensado em algo grandioso. Os recursos
internos (e a forma que eles adotam atravs do seu sentir, pensar, falar
e atuar) no constituem atributos valiosos somente porque fazem
parte de voc. Os recursos internos manifestam voc. Quanto mais seus
ambientes, relaes, comportamentos, habilidades, capacitaes,
sistema de crenas e valores, identidade e espiritualidade
confirmarem seu propsito, mais voc sentir entusiasmo, coragem,
confiana, segurana e bom humor no desenrolar da jornada. A isso
damos o nome de alinhamento - a sintonia fina da congruncia. A ideia
simples, mas no simplista; sua prtica requer sensibilidade,
persistncia e esprito criativo. Faa o que voc sabe, mas faa. Faa!
Um aguado e provocador lembrete Zen no deixa ningum se iludir:
Saber e no fazer, ainda no saber.

116
CAPITULO VIH

f
OS RECURSOS EXTERNOS
O mundo s ser seu
aliado se voc souber aliar-
se a ele! D. Frozza

8.1- 0 ALMOXARIFADO EXTERIOR

O stimo captulo foi dedicado a sua intimidade. Este destina-se


ao que est em volta de voc e poder interferir na realiza
o dos seus planos. a arena do mundo material. Seu mbito

abraa o meio ambiente e, dentro deste, todos os elementos naturais e


artificiais constitutivos da vida comunitria: as pessoas, os cenrios, os
complementos e o dinheiro.
Pelo menos em alguma etapa da trajetria, investir no seu projeto
certamente custar algo. Tal custo se expressar na interao com a
ambincia, na linguagem social dos relacionamentos (quer se trate de
alianas, negociaes ou conflitos) e atravs da concre- tude das
coisas, dos cenrios e do muito que o dinheiro ajuda a fazer. trivial a
gente necessitar de um, de alguns ou do conjunto destes fatores. Se
entre eles e voc h congruncia, o fluxo da mudana se agiliza e se
amplifica.

117
RECURSOS EXTERNOS

Ilustrao 4

8.2 - CONSIDERE O MEIO AMBIENTE

Em primeira e ltima instncia, o bem-aventurado palco em que


desfiamos as nossas tramas o planeta no qual nascemos. Este lar
extraordinrio um gerador que excede em milhares de milhes de
vezes o poder que levamos dentro de ns. Quem est har-

118
monizado com a Terra - enquanto smbolo da medida exata entre o
micro e o macrocosmos - est em ligao direta com o mais genuno e
perene manancial externo de energia e vitalidade. O contato ntimo e
concentrado com as foras da natureza - em quaisquer das suas
aparncias: sejam os elementares (o Ar, o Fogo, a Terra, a gua, a
Madeira), um belo pr-do-sol ou uma noite enluarada - regenera,
reafirma e amplia nossa sade e nossa pertinncia humanidade,
enseja paz de esprito, refina a vocao de ser amante da vida e de
viver por ela. Harmonizando-se com o meio ambiente, o guerreiro
cura-se de suas eventuais feridas - como a dvida, o desnimo ou um
obstculo particularmente rduo - e avana revigorado sobre o que
insiste em conquistar.
Esta curta referncia natureza justifica-se: ela nossa principal
fonte externa de nutrio. A mesma cincia, invocada nas pginas
iniciais para testemunhar a materialidade do pensar, comea a
considerar sem preconceitos a chamada hiptese Gaia;81 e j no
assusta encontrar antigos e sisudos professores universitrios
pesquisando, com deferncia, a magia natural (sabedoria xamnica)
de povos ditos primitivos. Mas aqui como alhures sensato precaver-
se contra mistificaes e fanatismos, pois eles existem e esto na
moda.
Tudo e todos ns fazemos parte do meio ambiente. Dependemos
dele. razovel nos empenharmos em saber us-lo e preser- v-lo
com amor. 82

82. Apesar de s agora a cincia debruar-se sobre a hiptese da Terra poder ser
entendida como um organismo, tal ideia no tem nada de recente. Na mitologia e no
folclore de antigos povos e tribos, o planeta aparece como um ser vivo, sensvel e
dotado de vontade autnoma. Entre os incas, a Pacha Mama era venerada como a
nossa grande, concreta e generosa Me.

119
8.3 - ESPECIFIQUE AS PESSOAS

Diversas escolas filosficas seguem ao menos um aspecto da


tradio platnica e reconhecem nas boas amizades o mais precioso
tesouro que o ser humano pode amealhar. O sentimento da amizade
fortalece a autoestima no profundo sentido de querermos e sermos
queridos por algum. Mas vai alm, muito alm. Os bons amigos so
uma verso terrena, exclusiva e auspiciosa, dos anjos da guarda.
Simbolizam irmos que nos so dados para escolher. So fonte e
receptculo de nosso amor e de nossas inspiraes. Podem e
costumam ser auxiliares inestimveis, incansveis estimuladores, no
caminho at o objetivo. Com amigos verdadeiros voc poder abrir
seu corao, compartilhar dificuldades e inseguranas ou escutar
consideraes francas que possivelmente outra pessoa no as fizesse
(por omisso deliberada ou receio de lhe magoar). Contudo, pode ser
que nem com um grande amigo voc deseje dividir o seu anseio...

QUEM NECESSITA SABER DO SEU SONHO?

s vezes convm divulgar amplamente a sua meta. Doutras


desejvel que seja compartilhada por um grupo exguo e fechado, um
petit comit. Procure descobrir se deve ou no comungar o seu sonho
com outrem. Talvez voc necessite dividi-lo com, no mximo, uma
pessoa - seja sua companheira, parente ou scio. E h tambm aquelas
situaes de absoluto segredo, que quando voc conta to-somente
com o espelho. Dessa escolha depender, num certo termo, a sua
conduta social.

120
Se falar, quando falar, o que falar e com quem falar? Eis as questes.
Pare, reserve tempo e local ajustados, e rumine sobre a pluralidade
das respostas e suas respectivas implicaes. Mantenha-se alerta para
o fato de alguns caminhos exigirem do lutador maleabilidade de
invertebrado, e outros, ferrenho rigor militar. No fundo, haver um
frum no qual a sua personalidade e as circunstncias que influem no
objetivo iro debater e definir a postura a se adotar. Confie, a deciso
vir. Qualquer que seja ela, contudo, prepare-se, pois haver um
retorno correspondente.

O PODER DO SILNCIO
Fora os enredos nos quais o sujeito no pode ou no deve
prescindir da divulgao, so inmeras as pessoas que optam pelo
mutismo e encontram nesta determinao a fora motriz para
construir o seu sonho. Todos guardamos, protegidos por mil chaves,
experincias e comentrios que no dividimos com ningum. At em
relao a um projeto amplamente divulgado acontece isso; pois h
detalhes sobre ele que s a ns pertencem.
A sabedoria oriental, que afirma ser a palavra de prata e o silncio
de ouro, ratifica o dito popular segundo o qual temos dois ouvidos e
uma boca para falarmos menos e ouvirmos mais". Esses ensinamentos
nos fazem compreender por que tantos preferem lutar pela meta em
surdina, como se diz, descobrindo neste comportamento uma
preciosa nascente de entusiasmo, perseverana e afirmao pessoal.

O PODER DA COMUNICAO No obstante o


dito acima, quase sempre a deciso de compartir ou no a sua meta
est sujeita menos vontade, que s variveis tcnicas e estratgicas
que a envolvem. Ainda assim, conveniente decidir sobre com quem
voc gostaria (ou necessita) de

121
expor seus planos. Entre os extremos da discrio e da publicidade
voc encontra opulncia de arranjos e solues.
Metas tornadas pblicas costumam gerar presso e expectativa
sobre o sujeito do processo. Se isto bom ou mau vai variar de acordo
com cada indivduo e situao: h os que se tornam demasiadamente
ansiosos e sucumbem ao estresse, passando a ter performances fracas e
inexpressivas; e h aqueles que tomam tal presso como um estmulo,
alimentam-se dela e passam a lograr resultados estupendos.
O caso das metas pouco difundidas contrastante. Seus prota-
gonistas so reservados e econmicos com referncia ao projeto; e
consequentemente no sentem demasiada ou nenhuma cobrana
alheia. Aqui so curiosos os desempenhos. Alguns, encantados com o
anonimato, seguem avanando em ritmo de valsa; outros, pelo mesmo
motivo, tm conduta oposta, e exercem tamanha exigncia e disciplina
sobre si mesmos que deixariam um torturador ruborizado.
Mas o fantstico que no h molde nico de conduta que sirva
para todos os lutadores, e que possa, mecanicamente, assegurar-lhes a
vitria. Voc ter de decidir e praticar o seu. Viva o livre-arbtrio.

PESSOAS FAVORVEIS, NEUTRAS & CONTRRIAS


Ns convivemos em sociedade e talvez voc tenha que, de algum
jeito e em algum momento, comentar sobre sua meta com algum.
Nem todos reagiro como cpias-xerox. Do cepticismo invejoso
solidariedade desmedida, passando pela absoluta indiferena, h
mirades de reaes humanas, demasiado humanas. Nossa sugesto

122
voc fazer um mapa de como as pessoas se posicionam, ou podero
se posicionar, em relao a voc e ao que quer.
O esquema seguinte vai apoi-lo nesta empreitada: suscitar fa-
cetas dos seus relacionamentos que, bem assimiladas, sero funda-
mentais para sua vitria. Afinal, bom estar preparado para enfrentar
o que vier. Criado por Peter Block, este grfico bastante didtico e
nos permite entender o palco das relaes sociais atravs da tica da
disputa poltica.83 Eu o chamo Palco do Poder. Confira.

PALCO DO PODER

83. BLOCK, Peter. Gerentes poderosos. So Paulo: Makron Books, 1990, p. 129. Com
frequncia a conquista do objetivo aparece como uma luta de poder.

123
Se for verdade que o universo conspira a nosso favor, prudente
ajud-lo na tarefa. Uma maneira eficaz de se fazer isso selecionar as
relaes pessoais com critrios lcidos, definidos e firmes. Por
exemplo, procurando proximidade com pessoas que inspirem
confiana e concordncia; e, simultaneamente, afastando ou
neutralizando aquelas de quem desconfia e/ou discorda. 84 Esta
diretriz, embora genrica, higinica e profiltica. V com calma. Na
prtica - todos sabem bem - diferente. Ningum vive numa redoma;
e relacionar-se s com quem tem crenas e atitudes idnticas s nossas,
ademais de impossvel, talvez fosse interessante nas primeiras 24
horas, mas ao longo dos dias, semanas, meses e anos seria de uma
mesmice insuportvel.

OS ALIADOS
As dificuldades de muitos objetivos so reduzidas graas in-
terveno de aliados. Quem os tem, parabns! um time que, es-
colhido com perspiccia e sensibilidade, representa apoio e incentivo
no seu percurso at o gol.85 Os critrios mais decisivos para uma feliz
escolha dos seus aliados so os laos caracterizados por alta
concordncia e alta confiana. Amizades leais e desinteressadas
costumam ser aqui o melhor dos modelos, mas no o nico.
O vnculo da aliana uma espcie de garantia que nos enche de
segurana e conforto. Por isso saiba manter a boa qualidade desta
relao (leia-se troca). Isto se consegue atravs do respeito e cuidado
com suas peculiaridades, e estabelecendo limites claros, confiveis e
gratificantes entre as partes. Os aliados constituem

84. Atente para o fato de que as pessoas no so imutveis. Quem hoje discorda da sua
posio, amanh poder concordar com voc. E vice-versa.

85. Lembre-se de que, mesmo concordando e confiando na gente, h circunstncias nas


quais os aliados no podem ou no conseguem nos ajudar.

124
sua reserva pessoal. Ainda que voc julgue no necessitar deles, trate
de no dispens-los. prefervel t-los de mais que de menos. Quem
sabe o dia de amanh?

OS CORRELIGIONRIOS & OS OPONENTES O


correligionrio aquele sujeito que concorda com voc, mas na hora
de confiar nele voc fica com um p atrs. Com o oponente o
contrrio: nele voc deposita certa confiana, porm... ah, vocs tm
opinies to diversas! No rumo do seu objetivo de praxe encontrar
ambos os tipos. Lidar com tais pessoas de modo a favorecer sua
jornada uma das habilidades polticas que se espera do negociador
que habita em voc.
Para se relacionar com oponentes e correligionrios voc ter de
reconsiderar a culpa e a inocncia. Eles trataro de fazer igual. A
concordncia com a qual voc e seu correligionrio compartilham
pode respaldar uma parceria proveitosa; e a confiana entre voc e seu
oponente, em alguns momentos, ser til para os dois. Resumindo,
perceba que, apesar das diferenas mencionadas, esses indivduos no
so seus adversrios. Tom-los assim um equvoco. Mas o convvio
com eles demanda muita ateno.

OS ADVERSRIOS E OS EM CIMA DO MURO


Continuando com o modelo de Block, vejamos agora os adversrios e
os em cima do muro, as figuras potenciais que podem atrapalhar ou
pr fim ao seu plano. Em tese, oponentes e correligionrios podem
migrar para este rol, mas so os antagnicos e os oportunistas que
representam mais concretamente esta ameaa e exigem alerta total,
vigilncia constante.

125
Se h algum em quem voc no confia e com o qual no con-
corda, ta um adversrio. Se h um sujeito que ora concorda com voc
e ora no, porm em ambas as ocasies no lhe parece digno de
confiana, esteja certo de que ele est em cima do muro. Olhos bem
abertos! Considere o plausvel e o nem tanto. Estude suas mltiplas
implicaes. Exercite a imaginao. Verifique como poder avanar
para as prximas etapas, gastando com este grupo o mnimo de
energia. Uma maneira de se conseguir isto praticando o princpio das
artes marciais: usar a fora do adversrio contra ele mesmo.

QUE FEZ, FAZ E FAR PARA CONQUISTAR ALIADOS


E NEUTRALIZAR AS FORAS CONTRRIAS?
A necessidade da troca caracteriza os animais gregrios. Nossa
teia de convivncias permite um nmero de possibilidades
praticamente sem fim: so acordos e desavenas, tapas e beijos,
furaces e calmarias. Da, queiramos ou no, a vida social e a in-
teligncia transformam cada um de ns num ser negociador. Voc j
viveu isso na carne e tem sua prpria experincia. Entretanto, se olhar
seus contatos e associaes atravs do filtro do que convm ao seu
objetivo, voc poder prever potenciais alianas, trguas e conflitos.
Pense nas pessoas significativas envolvidas no seu projeto e reflita
sobre a provvel conduta de cada uma delas em relao a voc e ao
seu objetivo. Relacione seus nomes no papel. Parece um pouco
burocrtico? O esforo compensa: voc descobrir padres de
comportamento que exigiro mudana; posicionamentos que devem
ser fortalecidos, e questionar a viabilidade de abrandar ou endurecer
o contato com um indivduo ou um contexto. Note o interesse
logsticos dos dados obtidos nesta tarefa.

126
Com oponentes e/ou correligionrios voc poder configurar
alianas que lhe favoream, mas desde que se disponha a certa fle-
xibilidade. A garantia do ombro a ombro , geralmente, ancorada por
um acordo que resulte em benefcios para quantos dele participarem.
Mas no lhe d a segurana e a tranquilidade para esticar uma rede,
fechar os olhos e dormir.

A neutralizao dos adversrios pode ser conseguida mediante trgua, acordo


de paz ou conflito aberto - desde que voc seja o inquestionvel vencedor.
Contudo, este ltimo caso costuma deixar nos vencidos, como sequela, o
desejo de revanche ou vingana. Quem se debate com adversrios no
cotidiano, deve adestrarse num procedimento estressante mas inevitvel: o
cuidado perene.

Quando as negociaes so conduzidas por uma postura con-


ciliadora e equilibrada, os resultados tendem a ser menos desgastantes
e mais efetivos e duradouros. Para negociar, comece por definir
consigo mesmo o que realmente deseja da outra pessoa e o quanto e
em quais tpicos est disposto a conceder. Aps ter se esclarecido
sobre estes aspectos que vale a pena partir para a mesa de
negociao. E, lembre-se, o clssico incio de dilogo negociai a
declarao explcita da inteno de acordo e a valorizao dos pontos
comuns, das concordncias e das amenidades. Divergncias e
assuntos polmicos devem ser discutidos no final.
No livro Como chegar ao sim, os autores Fisher, Ury e Patton,
resumem quatro princpios do famoso mtodo de negociao da
Escola de Direito de Harvard:
1) Separe a pessoa do problema - seja firme com o problema e
suave com a pessoa.
2) Focalize os interesses, no as posies - concentre-se na uti-
lidade e no proveito que a transao trar para as partes.

127
3) Crie opes de benefcios mtuos - use a criatividade para
inventar vantagens recprocas.
4) Proponha critrios objetivos - insista em dados, nmeros,
valores e prazos especficos.
Medite sobre estes princpios e trate de pratic-los.86 Ao longo da
sua jornada, as contingncias ditaro a necessidade de pactos
exclusivos, duradouros ou temporrios - e estes no se podem prever.
Tenha presente que a negociao bem-sucedida traduz um resultado
bom para voc, aceitvel para o outro e tolervel para os demais. Um
acordo excelente parece utpico, mas por vezes perfeitamente
possvel: bom para voc, bom para o outro e aceitvel pelos demais.
Quem viver negociar!

No espao das disputas humanas, negociao e flexibilidade, alm de vocbulos essenciais,


constituem pressupostos da arte poltica. Exercite sua veia artstica e a imaginao.
Pese e analise as variveis isoladas; depois, observe os grupos e o conjunto. Reveja
posies. J mencionamos: pense na cena, no filme e no que pode representar a ida ao
cinema. Medite. Mea regularmente suas possibilidades, seu flego e verifique sua
ecologia.

8.4 - ESPECIFIQUE O CENRIO IDEAL87

O valor do lugar fsico para o xito de certos empreendimentos


inquestionvel. Tome-se a situao de alguns profissionais li

86. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim - A
negociao de acordos sem concesses. Rio de Janeiro: Imago, 1994.

87. O bom planejador adota o costume de elaborar trs cenrios para visualizar o seu
desempenho: no primeiro, as condies so ideais, com mar de almirante e cu de
brigadeiro; no segundo, elas so as mais drsticas - quando os piores temores se
confirmam; no terceiro, os prs e contras esto mais ou menos equilibrados.

128
berais de alto gabarito, cujas carreiras no decolam devido a terem
seus escritrios ou consultrios instalados numa rua inadequada.
Outro testemunho prosaico aquele excelente projeto tcnico-
comercial que faliu por ter sido levado a cabo num bairro in-
compatvel com o pblico a que se destinava. E, felizmente, h o
oposto: so as incontveis situaes nas quais um territrio bem es-
colhido torna-se uma decisiva alavanca para o sucesso do negcio.
Quantas vezes, na hora de voc escolher entre produtos ou servios de
qualidade similar, seu critrio prioritrio foi a localizao?88
Mas o tema do territrio mais extenso, e convm ser explorado
numa escala de propores. Do mais especfico ao mais amplo, o
contexto - fomos habituados a ouvir - produz o homem. Pois bem, o
lugar da concretizao de um objetivo traz consigo associaes
emocionais e psicolgicas estratgicas para o timo desempenho do
guerreiro. Um ambiente benigno e propcio estimular sua autoestima
e sua determinao; um hostil influenciar em sentido contrrio.
Estando ao seu alcance, escolha territrios favorveis ao seu projeto.
Se no, pelo menos se assegure de neutralizar as influncias adversas.
Reconhecemos como basilar que a pessoa goste e se identifique
com o cenrio onde lutar para subir ao pdio. Que o considere
positivo, energtico e se aposse dele com confiana, alegria e
determinao. E mister transform-lo numa extenso do sujeito, como
fazem os pssaros, que demarcam seus domnios atravs do canto; e
ces e gatos - de forma menos potica, mas igualmente

88. Apontamos aqui para o comum dos casos. O incomum existe para reforar a regra:
somos capazes de ir a lugares remotos e at inspitos para encontrar algo ou algum
especial.

129
legtima - com o cheiro da prpria urina. Com seu empenho voc cria a
egrgora, e ela faz a diferena.89

Voc e eu sabemos que muitas escolhas independem unicamente da nossa


vontade. Todavia, este um aviso para o fato de o cenrio influir - e por vezes
determinar - no rumo e no andamento de tantas ambies.

8.5 - ESPECIFIQUE OS COMPLEMENTOS

Para simplificar, pressupondo a tolerncia semntica do leitor,


reunimos animais, plantas, mquinas, computadores, instrumentos e
demais objetos e tecnologias sob a denominao genrica de
complementos.90 H metas que exigem muito ou quase tudo deles, e
pouco ou quase nada das relaes interpessoais, do meio ambiente, do
cenrio e do dinheiro. Esta a ocasio para se pensar em todos os
complementos capazes de atrasar, estancar ou impulsionar voc em
sua trajetria.91 A receita da combinao perfeita nica para cada
qual e seu propsito. A escolha cuidadosa desses elementos pode
tornar-se decisiva para sua vitria.

89. Chama-se egrgora o conjunto de energias dominantes emanadas pelas pessoas


presentes num determinado ambiente. No fico. H pessoas cujas residncias quem
visita logo se sente pra cima. E h tambm o inverso. Voc pode comprovar estas
afirmaes.

90. Dependendo do seu propsito, computadores ou animais constituem algo


absolutamente essencial, nada tendo de complementar. E um dos riscos da sntese;
mas que no compromete a estrutura do raciocnio apresentado.
91. H relatos de pessoas perseverantes que aprenderam piano desenhando as teclas
numa mesa, ou que aprenderam a dirigir aps uma atenta observao de motoristas.
Isto prova a fantstica capacidade humana de superar obstculos. Mesmo assim, no h
uma tima mesa que substitua um piano.

130
Escalar um pico exige material de alpinismo de boa qualidade.
Dificilmente o cume inexplorado ser vencido por um exmio alpinista
que disponha de recursos internos apropriados, uma ambio que
justifique a ousadia, condio climtica favorvel e equipamentos de
quinta categoria. Esta analogia nos permite introduzir o tema da
qualidade versus a quantidade dos complementos a serem utilizados
em sua odisseia. Seja qual for a rea na qual esteja situado o seu gol,
do mercado de aes ao agroneg- cio, da informtica biologia, das
artes aos esportes, o desenvolvimento tecnolgico pode facilitar a sua
luta. Utilize-se dele.

8.6 - QUANTO CUSTA O SEU DESEJO

No cenrio internacional globalizado, com tamanha instabilidade


econmica e transformaes sociais aceleradas, razovel acreditar
que a preocupao com o dinheiro ocupa uma fatia enorme do tempo
das pessoas. Seja sob as alcunhas vulgares de grana e tutu, seja sob a
nomenclatura tcnica de capital, o dinheiro tornou-se a mais aguda
iconografia do mundo material.92
O montante de que dispe suficiente para dar suporte
construo do seu plano? Em caso afirmativo, voc tem um aliado
poderosssimo. Com montona assiduidade, a conta bancria des-
ponta no topo da lista dos fatores externos que contribuem para
ampliar as chances de sucesso. Mesmo no se tratando de uma regra
infalvel, que o dinheiro ajuda, ningum em s conscincia po-

92. Para alguns leitores, tanto o cenrio quanto os complementos poderiam ser
reduzidos questo do dinheiro. Para ns, no. Embora o capital possa comprar um
bom espao e timos instrumentos e acessrios, a reflexo sobre cada um destes pontos
deve ser realizada parte. Aps o que, considere o todo.

131
der negar. Mas se a riqueza fosse condio sine qua non para a vi-
tria, exclusivamente os ricos subiriam ao pdio da fama e do sucesso.
E no assim. Diversas pessoas milionrias, a despeito dos milhes,
no conseguem realizar o que desejam. Por qu? No basta possuir
fartos recursos financeiros. Noutros termos, dinheiro energia
condensada, e quando mal administrado causa tanto dano nossa
sade emocional, mental, fsica e espiritual quanto uma droga que
debilita, frustra e entorpece. Contudo, se a fora do capital se alinha
com seus recursos internos e demais recursos externos e empregada
num movimento congruente, no lugar e na hora acertadas, torna-se
um prodigioso m da prosperidade. S assim funciona a frmula
dinheiro atrai dinheiro.93
Pode ocorrer que a quantia de que voc dispe no seja suficiente
para a realizao da sua meta. Calma, nem tudo est perdido.94
Algumas das pessoas mais bem-sucedidas do mundo tinham, na
verdade, dinheiro escasso quando pela primeira vez ousaram sonhar
com o futuro. Se voc se enquadra neste caso, transforme tal carncia
numa oportunidade. Enxergue na obteno de capital, o desafio
nmero um a ser superado e parta para venc-lo seguindo o roteiro
deste livro.

93. No curto espao de que dispomos, lembramos que a prudncia me da sabedoria.


E a sabedoria nos sugere - prudentemente - dividir nossos recursos financeiros em duas
aplicaes: poupana e investimento. Pela ensima vez, seu melhor investimento voc
mesmo.

94. A recproca muitssimo menos frequente, porm se aplica: o excesso de dinheiro


(ou de poder ou de fama) pode ser um grave empecilho para a realizao de algumas
metas. Inmeros milionrios convivem com a frustrao de no poderem frequentar
anonimamente uma praa popular da cidade, sem que sejam cercados por seguranas,
assediados por curiosos, fotografados pela imprensa e/ou ameaados de sequestro.

132
Como pode dar-se conta, sobre o assunto cifro, invariavelmente, h algo que pode
ser melhorado. Ningum poder faz-lo seno voc. Mos obra! Detalhe sua
demanda de capital numa planilha. Ela lhe permitir visualizar o que o chegar at a
crista da montanha exigir do seu bolso. Entretanto, ateno: algumas pessoas
planejam ganhar dinheiro para se dedicarem ao que gostam; outras fazem o que
gostam para ganhar dinheiro. So posturas opostas que produzem estilos de vida
superdiferentes. Aqui vale o lembrete: nesta encarnao no tem replay.

8.7 - ALINHAMENTO DOS RECURSOS EXTERNOS

comum a luta pelo objetivo envolver, em quantidade e qua-


lidades variadas, cada um dos ingredientes apresentados neste ca-
ptulo. Qui voc tenha que se dedicar primeiro obteno de
capital. Ou pode ser que precise mais de aliados bem posicionados
que de qualquer outra coisa. No importa. O que vale ter clareza das
suas demandas parciais, ir em busca delas, conquist-las e mant-las
afinadas com o seu objetivo maior.
Voc pode visualizar o efeito de todos estes fatores exgenos
alinhados para facilitar a sua chegada ao estado desejado? Se pensou
por algum instante, teve uma bela viso; pois quando algum
combina e dirige congruentemente tais recursos num nico foco, seu
poder de transformar a pessoa que e o mundo em que vive se
multiplica.

133
CAPITULO IX

O FATOR SURPRESA
O destino embaralha as cartas, e ns jogamos. A.
Schopenhauer

9.1 - VIVENDO E APRENDENDO A VIVER

Navegamos em direo ao futuro, certo, mas desconhecendo o


amanh. Depender da presteza dos seus reflexos, a sua capacidade
de reagir com conformidade diante do imprevisto. Pelas dvidas,
convm se acostumar a fazer leituras constantes das evidncias com as
quais voc se depara. E h quem creia que o inusitado e a surpresa
existem para dar mais emoo e colorido nossa viagem. O homem
sbio, contudo, se abastece - sem preconceitos e respeitosamente - nas
frteis matrizes da tradio e da novidade. Assim ele cresce e evolui.

9.2 - SOBRE A RIGIDEZ

Tempos atrs um amigo africano chamado Bekai contou-me a


histria dos macacos que habitam na regio de sua tribo. Esses nossos
primos, disse-me ele, tm hbitos e costumes to rgidos e previsveis
que j esto perto da extino. No para menos, pois at as crianas os
caam facilmente: amarram um coco no tronco da rvore, fazem um furo
nele e enchem-no de arroz. Pronto. O macaco atrado pelo cheiro da isca,
aproxima-se da armadilha, enfia a mo vazia pelo buraco, e, ao ench-la de
comida, no con

134
segue mais retir-la de dentro do coco. Temos outro macaco preso pela
mo!"
S ento entendi o ditado: Macaco velho no pe a mo em
cumbuca/ Parece-nos simples trocar o arroz pela liberdade, pela vida,
mas o nosso primo no consegue fazer isso. De forma idntica, a
pessoa que se prende a atitudes imutveis, costuma reagir
mecanicamente diante do inesperado. Quem cultiva padres rgidos
de crenas e comportamentos assemelha-se ao nufrago que trocou a
boia por uma barra de metal: foi parar no fundo do mar...

Algumas pessoas confundem a rigidez com a tenacidade e a persistncia. So bastante


desiguais. Enquanto a primeira nega a criatividade, as duas ltimas a confirmam, e
constituem atributos louvveis de quem luta para construir seu sonho. Buscar a
medida indicada para esses requisitos responsabilidade sua. Encontre-a!

9.3 - SOBRE FLEXIBILIDADE

Na ilha de Okinawa, no incio da primavera, percebe-se um


patente contraste comparando-se o pinheiro cerejeira. O primeiro,
esguio e altivo, encontra-se ressecado, desgastado e com as pontas
quebradias, pois resiste firmemente ao peso da neve que durante o
inverno se acumula nos galhos. Por outro lado, a cerejeira, de
aparncia frgil e delicada, apresenta-se inteira, leve e graciosa, pois
nos meses gelados flexiona seus ramos, e assim deixa os flocos de neve
escorregarem para o solo.
No mundo das mulheres e dos homens acontece algo parecido.
Aquele que no exercita a flexibilidade, o popular jogo de cintura,
com frequncia torna-se vtima da prpria rigidez. Quem quer o
primeiro lugar, quer o primeiro lugar! Segundo no primeiro. Belo
desejo; prepare-se e lute com garra. Mas se voc for o segundo,
pacincia; o sol continuar nascendo todos os dias. Ex-

135
ceto para aqueles como o atleta japons que se suicidou por ter sido
vice-campeo.
Trate de estar receptivo ao imprevisto, ao surgimento de solues
por vezes mais adaptveis ao seu momento de vida. Perceba que no
se trata de abdicar do objetivo. Apenas reflita: quem tem uma nica
preferncia, no tem escolha nenhuma. Quem dispe de duas opes
tem, na verdade, um dilema. Quando se fala em mltipla escolha, trs
um bom nmero para se comear. D-se chance de conhecer
alternativas!

Exerccio n. 31 _______________________________________________
Flexibilidade
Faremos aqui dois exerccios divertidos que visam ampliar a
nossa flexibilidade. O primeiro deles consiste em imaginarse em
cenas absolutamente improvveis e, de repente, pergun- tarse
com naturalidade e aceitao: por que no? Vale tudo,
sobretudo rir.
O segundo pede para que nos faamos uma pergunta aparente-
mente absurda (Voc j pintou os cabelos com sopa de espina-
frei), mas que devemos escutar como se fora bvia, consider-la
pertinente e respond-la com Sim, pelo menos por cinco
vezes.

Entenda que o que se pretende no voc passar a fazer coisas


com as quais no concorda ou que no aceita. Mas ao brincar com
padres no usuais - pelo menos para voc - estar ampliando reas
da sua imaginao e estimulando sua flexibilidade. Afinal de contas,
por que no?95

95. Seja o juiz do seu processo: ainda que os extremos da rigidez e da flexibilidade
sejam igualmente nocivos a excelncia pessoal, o que excessivo para outrem pode no
ser para voc.

136
9.4 - APRENDA COM OS OBSTCULOS

Nietzsche, o pensador alemo, dizia que o que no nos mata nos


torna mais fortes. Esta antiga ideia define que sem resistncia no h
aprimoramento ou evoluo. Trate de tirar leite das pedras; os
obstculos costumam ser bons mestres. o mesmo que nos ensina
certa tradio escandinava: considere a utilidade da adversidade.
No dispomos de bola de cristal que nos permita prever o futuro.
Contudo, se desenvolvermos a crena de que as dificuldades
corroboram para o nosso polimento pessoal, encontraremos uma
maneira de extrair delas mais luz para a nossa estrela. Ademais, essa
postura fortalece em ns o esprito guerreiro, que sabe que o poder
lutar , em si, a verdadeira premiao, e no a medalha que provm
da conquista. Quando se entra numa disputa com o corao, a mente,
o verbo e os braos estimulados por tal convico, a vitria torna-se
mais alvissareira; o que no significa, est claro, automaticamente
assegurada.

9.5 - DESCUBRA, INVENTE &


APROVEITE AS OPORTUNIDADES

s margens de um rio caudaloso vivia a velha e religiosa senhora.


Certa madrugada, uma enxurrada invadiu-lhe a casa. Mais que depressa,
a idosa, apoiada em seu credo, comeou a rezar. Apareceu um barqueiro e
ofereceu-lhe ajuda. A senhora recusou: Tenho f em Deus, e Ele vai me
salvar. O homem seguiu adiante. As guas subiam, e a velha senhora
rezava. Como que por milagre, surgiu uma jovem mulher, numa balsa, e
que tambm se disps a ajud-la. J sentada no parapeito da janela e tendo
a gua a seus

137
ps, a idosa recusou a ajuda utilizando o mesmo argumento. As guas
subiam, e a velha senhora rezava. O barqueiro tornou a aparecer e, desta
vez, encontrou a idosa no telhado da casa, agarrada chamin. Tentou
faz-la subir no barco para salvar-se. Entretanto, nem desta vez a beata
aceitou. Agradeceu, e resmungou: No insista! Eu lhe disse que acredito
em Deus, e Ele vai me salvar!"Meio desconcertado, o homem desistiu e foi
embora. A inundao aumentou, cobriu a casa e levou sua desconsolada
dona. Apesar da sua f, Deus no a salvara...
Tambm na tradio Zen, os momentos de crise so considerados
um ensejo que o cosmo nos d para testar a determinao com que
lutamos. Devem ser encarados com entrega e positivida- de. Todavia,
as oportunidades no costumam vir apenas disfaradas de estorvos e
percalos. O universo nosso magno aliado, e propicia ao empenho
sincero a recompensa do aprendizado paulatino, do crescimento
rpido, da ajuda inesperada, do salto qualitativo ou da prpria
conquista da meta.
Distinguir o momento e o lugar exatos em que um acontecimento
ocorre como gargalo para o novo o que se espera do sbio que habita
em cada um de ns. H circunstncias em que a. abertura que sucede a
crise nos impe a vivncia de tamanha revoluo, que das nossas
molculas ao nosso esprito passamos a nos sentir outras pessoas. E o
mrito da expanso interior e corolrio da maturidade.
A alma da virtuosa senhora que morreu afogada foi para o cu. Nada
mais natural. Porm, estava revoltada. Nem os anjos, que a recepcionaram
com cnticos de boas-vindas, conseguiram acalm-la. Ao chegar diante do
Criador, a beata no resistiu e reclamou: Eu tive tanta f no Senhor e no
recebi sua ajuda. No jus-

138
to! Ao que Deus, benevolente e firme, sorriu e esclareceu: Minha
querida filha, por trs vezes eu lhe mandei a salvao...

9.6 - OUSE A CRIATIVIDADE

Pontuamos nas primeiras pginas, sobre ajudarmos na arqui-


tetura e construo de ns mesmos, j que somos parceiros inacabados
da criao. Nesta perspectiva, a criatividade pode ajudar voc a
melhorar sua qualidade de vida: ou seja, a pessoa criativa encontra
solues novas para problemas antigos, e sadas surpreendentes para
os novos impasses. Ouse. Como? H caminhos variados, mas todos
passam, necessariamente, pelo triunfo sobre a preguia e o temor de
trabalhar, e pela responsabilidade e merecimento do que se cria.
O dom da criatividade exige de ns mais que uma musa inspi-
radora. A frmula de sucesso j foi colocada na boca de Beetho-
ven, Goethe e outros tantos clebres criadores: 1% de inspirao, 1%
de sorte e 98% de transpirao. Fica reafirmado, e repetiremos
exausto, que o trabalho constante e dedicado que define a
performance criativa e o futuro da gente.

Embora nem sempre tenhamos tudo, em gnero e nmero, conforme idealizamos, ter
conscincia das necessidades j um trunfo considervel. Execute um levantamento
realista dos recursos internos e externos de que voc dispe e de que precisar em seu
caminho. Projete esta lista no tempo, de acordo com o tamanho da sua disposio. Se
h restries que o constrangem, faa da criatividade a sua leal parceira, confie nela,
persista e d a volta por cima. Dizem que para solucionar uma crise basta tirar o s:
CRIE!

139
9.7 - OUSE A PACINCIA

Sabe-se que os efeitos nocivos causados pelo estresse, ansiedade,


pressa e impacincia parecem no ter fim. Vemos por todos os lados
gente que parece contaminada por uma sndrome da urgncia. Estas
disfunes emocionais produzem n no estmago, respirao
alterada, tarefas malfeitas, refeies engolidas s pressas e concluses
prematuras. Isso para no chegar ao infarto do miocrdio. Quantas
vezes o aguardar um pouco mais teria mudado o destino de vidas,
apaziguado pitis, acalentado paixes e evitado tragdias!
Foi o pensador catlico Santo Agostinho quem escreveu uma das
frases mais agudas e decisivas sobre o dom de saber esperar: A
recompensa da pacincia a pacincia. Porm, atente que no se trata
de apatia nem de indolncia. Ao contrrio, a pacincia de que nos fala
Agostinho, e que nos interessa, uma virtude ativa; a resultante da
persuaso na congruncia, na persistncia e nos labores vivenciados
dia aps dia. Ser paciente uma extraordinria mostra de
flexibilidade. E j sabemos que com rigidez quase tudo se complica.
Li em algum lugar que a pacincia a nica virtude que requer
uma moral inabalvel. Ningum pode obrigar voc a esperar. Nem a
desesperar. Voc livre para decidir e, ao faz-lo, assuma e ame a sua
deciso.

0 tempo e a pacincia tm uma cumplicidade pblica, mas insondvel. Nada ou


ningum poder garantir a quem espera o alcance do sonho postergado; nem impingi-
lo a ter esperana ou sequer a desistir de aguardar. Ao paciente resta, es-
pontaneamente, exercitar a sua calma. Nisto est seu poder.

140
9.8 - CULTIVE A AUTOESTIMA

Em rpidas palavras, a autoestima o sentimento do amor por si.


Deve ser entendida, tambm, como a sadia e amorosa conscincia da
individualidade; sem narcisismo, egocentrismo ou afetao - um
pressuposto to central para o nosso desempenho satisfatrio, quanto
o ar que respiramos. Quando forte e vigorosa, a autoafeio sugere a
figura de um intransponvel anteparo, forjado para nos proteger no
teatro da batalha. Traduz o cuidar de si, o querer-se bem, o sentir no
mago a alegria por existir sendo quem se . Faz a persistncia na
meta fluir, tornando-nos mais seguros, resistentes, pertinazes,
corajosos e, por que no?, felizes. Todavia, quando dbil e fragilizada,
a autoestima compara-se ao escudo roto. O estado de vulnerabilidade
real e periclitante, e podemos vir a ser atingidos por circunstncias e
vicissitudes adversas, como gestos, argumentos e intenes dos
adversrios. Ou at pior: a defesa vulnervel estimula os oportunistas
internos de planto - como a insegurana e o medo - a dominarem a
cena. Se isso ocorre, costuma ser cruel. O que foi duramente
conquistado pode ser perdido num piscar de olhos!
Manter a autoestima num patamar equilibrado exige de ns um
coerente e constante exerccio da liberdade incondicional. Qualquer
apego ou receio de perda, do que seja e de quem seja, compromete seu
vio e sua luminosidade. Quando definha, arrasta as pessoas para a
depresso, a feiura, a tristeza e a impotncia. Mas, quando se
exacerba, conduz as pessoas para o polo oposto, e temos as
demonstraes de arrogncia, de soberba e de prepotncia. Vem da
sua necessidade de consistncia e equilbrio. Pois a autoestima o que
s o autntico amor ousa ser: despojada e in-

141
trinsecamente avessa a vtimas e a algozes. No possui o condo de
nos isentar de fiascos, no nos impede de equvocos, nem nos livra de
tolas reincidncias, mas sua capacidade de nos convalescer
traspassa os limites da autocrtica, da culpa, do temor e do
arrependimento. Se estiver centrada, a autoestima cura!

Como comeara cultivara autoestimaP96 Bem, na verdade voc j comeou. Sem uma
quota elementar de amor-prprio ningum conseguiria ter passado pelo que passou e
ter sobrevivido. Assim, confortvel saber que ningum ter de criar autoestima, mas
sim, talvez, curar-lhe alguns arranhes e promover seu equilbrio. Ento: que tal dar-
se um prdigo banho de gratido por tudo j vivido? Que tal passar a esponja do
perdo em todas as culpas, ressentimentos, mgoas e demais mazelas do esprito?
Ouse descartar modelos mentais confinados e obsoletos, colocando nos seus
respectivos lugares novas e expansivas possibilidades. Em seguida, por que no
ofertar a si um zelo cotidiano jamais intentado? Siga por a, tratando-se com a
considerao e o carinho que costuma dedicar a algum muito especial. At um
pouquinho mais, porque, alm de especial, voc nico. Pronto, no existe amor-
prprio em desalinho que resista a estes cuidados!

Acima voc tem uma orientao ampla que permitir sua au-
toestima manter-se centrada; com a vantagem de evitar efeitos co-
laterais e contraindicaes. Prove-a. Acrescente outros temperos para
fortalec-la e aumentar-lhe a consistncia. Amar a si mesmo est entre
os primeiros instrumentos de poder de um guerreiro.

96. Quem medita descobre dentro de si mil maneiras. Todas elas, porm, exigem um
amoroso respeito por si mesmo e o testemunho da congruncia.

142
Exerccio n. 32
Autoestima
Faa de conta que voc vai se encontrar com a pessoa que mais
ama. Contudo, o contato foi acertado atravs de um computador
que s lhe fornecer os dados do encontro (dia, hora e local), se
voc teclar a senha correta. Afinal, esta uma informao sigilo-
sa. Qual a senha? Bem, uma sequncia de habilidades. Voc
ter de listar cem coisas que voc sabe fazer. A pessoa com quem
voc vai se encontrar torce por voc e confia na sua vitria. Ela
estar tendo acesso on line sua lista. Vamos, escreva! Comece
por suas habilidades mais importantes, aquelas que fazem voc
encher o peito. Siga com entusiasmo e senso de humor. Escreva
apenas habilidades reais e positivas. No final, vale pregar bo-
to, fritar ovo, vale tudo. A medida que sua lista for crescen-
do, v se orgulhando de si mesmo, e saiba que a pessoa mais
maravilhosa do mundo tambm estar orgulhosa de voc!97

97. A finalidade do exerccio proporcionar uma percepo clara e, tanto quanto


possvel, divertida de que voc tem inmeras qualidades, habilidades e motivos para
gostar da pessoa que voc e tratar-se bem. Mas impea a mais longnqua manifestao
de narcisismo e presuno.

143
} CAPTULO X

PLANEJE, COMECE E PROSSIGA


No se pode planejar o futuro a partir do passado.
E. Burke

At o momento em que uma pessoa assume um


compromisso, h hesitao, h possibilidade de voltar atrs, o
que sempre ineficiente quando se trata de todos os atos de
iniciativa e criao.
Existe uma verdade elementar cuja ignorncia mata
incontveis ideias e planos esplndidos: a de que no momento
em que a pessoa se compromete definitivamente, ento a
providncia funciona tambm. Toda espcie de coisas acontece
para ajudar aquilo que, de outro modo, nunca teria
acontecido.
O que quer que seja que voc for fazer ou sonhar que pode
fazer, comece.
A coragem tem gnio, poder e mgica em si. Comece agora.
J.W. Goethe

10.1 - PLANEJAR UMA ARTE

H um modo conciso e prtico de entender o planejamento: a


arte de organizar recursos e disp-los no tempo - de modo interligado,
sequencial e eficaz - com a inteno de se atingir um objetivo.
Se planejar est no mbito das artes, voc agora deve sentir,
pensar, falar e agir como um artista. Sua liberdade eleger a maneira
pela qual ir viabilizar sua obra - deciso esta que abrange o

144
ritmo e a intensidade desejados para seu trabalho. Suas ferramentas
bsicas incluem congruncia, recursos internos e externos, agenda,
calendrio, calculadora, os dados coletados nos seus exerccios,
insights e reflexes, e o adicional que sua imaginao e sensibilidade
ditarem.
Devido aos distintos gneros de metas, seria ingnuo e leviano
propor aqui uma receita de bolo nica, sedutora e infalvel. At
porque o planejamento do tipo frmula pronta privaria voc de
manifestar sua criatividade e ousadia. Apesar disso, h pelo menos
um procedimento que pode sim ser generalizado: a segmentao.

10.2 - SEGMENTAO DA META

Era uma vez um lobinho inexperiente que convidara o pai para ir caa. Ele havia
sonhado com um rebanho de apetitosas ovelhas, e achou que naquele dia iria de fato
encontr-lo. Aps horas de busca em vo, o velho lobo resolveu parar um pouco para
dar seu habitual cochilo. Porm o filho, que ainda estava com todo o gs, pediu ao pai
para que o deixasse seguir caando. Quem sabe at voltasse com alguma boa
surpresa. E no que o filhote estava num dia de sorte?! Perto dali, atrs de uma
verdejante colina, descobrira o rebanho do seu sonho. Correu de volta para acordar o
lobo. Pai e filho, cautelosos, esquivando-se por entre os arbustos, saram para a
grande caada. Quando se preparavam para o desfecho, o lobinho, eufrico,
excitadissimo com o ataque iminente, conclamou: Vamos l, pai. Vamos comer
todas elas! Mais que depressa o lobo experiente, no af de evitar o desastre, segurou
firme o filho, olhou-o nos olhos e corrigiu: Vamos com-las todas, sim, mas uma de
cada vez!

Ou como se diz na brincadeira de quebra-cabeas: adiante, por


partes. Quem quer tudo de uma vez, igual ao lobinho, corre o risco de
ficar sem nada. Foi exatamente isto que o lobo pai quis ensinar ao
filho: um passo aps o outro. Observe o modo dos alpinistas
conquistarem uma vertiginosa escarpa. Primeiro a obser-

145
vam de longe, como para ter viso completa do cenrio do desafio.
Logo, focalizam os detalhes do terreno, os graus de dificuldades,
variaes climticas, resistncia pessoal e dos equipamentos,
alimentao etc. S depois de terem checado no varejo, item a item, e
ponderado sobre a articulao do conjunto, os escaladores elaboram
etapas, estabelecem prazos e se lanam epopeia.
A segmentao com a qual nos ocupamos aqui a que nos auxilia
a desmembrar um percurso longo em vrios trechos menores.

Os alpinistas so meticulosos quando se trata de cumprir o que


foi programado. E, embora disponham de alguma margem de
flexibilidade, eles sabem que as improvisaes nesse ramo de ati-
vidade podem ser fatais. Para atingir o seu objetivo, usando a cabea,
alm dos msculos, voc tambm precisar se planejar. Quer dizer,
ter de esmiuar o fator tempo, e criar uma maneira de fa- z-lo render
o mximo: talvez dormindo menos horas ou suspendendo
provisoriamente uma atividade que o exaure. Dever projetar num
calendrio suas prximas aes, todas interligadas e direcionadas para
vencer sua montanha.98

98. Nada impede que algum decida conquistar algo no peito e na raa e seja bem-
sucedido. Na verdade, a maioria de ns no se planeja para quase nada. Nem voc e
nem eu. Mas dificilmente algum realizar algo grandioso na vida sem que tenha de
lanar mo de algum tipo de planejamento. Afinal, peito e raa no descartam o uso
dos neurnios.

146
Seja qual for a maratona, ela se inicia com um primeiro passo. Esta verdade
perpetuou-se num antiqussimo provrbio chins: Comear e prosseguir! Ao trabalho. A
segmentao pede alternncia da ateno concentrada e da ateno difusa: foco no
ponto, foco no contexto, foco no ponto, foco no processo, foco no ponto, foco no
contexto, foco no ponto, foco no processo... Leve em conta que, no todo ou em cada
uma das partes, a congruncia entre o que sente, pensa, diz efaz o seu eixo vital de
energia e de entusiasmo. Assegure-se da coerncia dos recursos externos: do meio
ambiente, dos aliados, do cenrio, dos complementos e do dinheiro. Congruncia &
Tempo Real. Coloque as ideias no papel; construa seu plano de ao e o cronograma
correspondente." Apenas voc poder executar esta tarefa. Por direito adquirido, ao
interessado cabe realiz-la. Para o planejador, sentir-se responsabilizado pelos
prprios resultados no s razovel, uma incomparvel bno!

10.3 - POR ONDE COMEAR?

Esta questo traz consigo uma superstio deveras difundida: a


de que uma corrida iniciada com o p direito ter boa sequncia e
final feliz.99 100 No h provas de que isto seja verdade. Mas no que
esta alegoria popular est corretssima que comear bem nos enche o
peito de nimo e confiana, o que nos d um tremendo estmulo
inicial.
Muito bem, mas como se principia o planejamento? Uma tcnica
bastante eficaz de se estabelecer as etapas que o separam do

99. Os critrios desse tipo de planejamento so de cunho estritamente pessoal, pois


cada situao singular. Se voc seguiu passo a passo os captulos anteriores, tem em
mos informaes necessrias e suficientes para planejar sua saga e, no curso dela, fazer
as devidas correes.

100. Pode ser que voc sinta que ainda no teve um avano expressivo em sua jornada,
mas j saiu do quilmetro zero. O impulso que superou a inrcia ocorreu naquela
ocasio em que especificou seu objetivo. Reveja a citao de Goethe pginas atris, e
outros toques similares espalhados pelo livro.

147
objetivo caminhar de trs para diante. Ou seja, pensar no percurso
a partir do futuro (estado desejado) e vir retornando para o presente
(estado atual).

Modelo 1: Do futuro para o presente 101 Comece por


imaginar que a evoluo do tempo est representada numa linha desenhada no cho.
Determine a localizao do passado, do presente e do futuro. Coloque-se de p sobre
ela, no espao que voc definiu como futuro. Fique de costas para o passado. Imagine
que j conquistou seu objetivo. Entre de corpo e alma na experincia e sinta como ser
bem-sucedido. Alegre-se. Viaje nos detalhes. Atrs de voc est o passado, e nele toda
sua luta para atingir o sucesso. Quando achar que o momento, pergunte-se qual a
ltima ao que eu executei para chegar at aqui? D um passo para trs, que
simboliza seu retomo no tempo: veja, sinta e escute a resposta. Anote-a. Em seguida
pergunte-se qual a penltima ao anterior conquista desta etapa. D outro passo
para trs. Retroceda no tempo para averiguar e perceba a resposta; anote-a. Assim
sucessivamente, at voltar ao momento atual. No final voc ter nas mos uma
sequncia que exigir reflexo.

101. Considere os resultados obtidos no exerccio 16.


QUADRO 1: DO FUTURO PARA O PRESENTE
O qu? Como? Quando? Onde?
Aes do Com Evidncia

Modelo 1 qual conclu


propsito? siva

Estado
desejado

ltima
ao

Penlti
ma
ao

Antepe
nltima
ao

Terceira
ao

Segunda
ao

Primeira
ao

Estado
atual

149
Tambm podemos pensar nas etapas procedendo tradicionalmente:

Modelo 2: Do presente para o futuro


Imagine sua Linha do Tempo desenhada no cho... A logstica aqui idntica do
modelo I, mas a sequncia parte do presente e se dirige ao futuro. Voc deve escolher,
como primeira ao, algo positivo e impactante que lhe sirva de referncia; assim as
prximas sero contaminadas pelo entusiasmo e pela autoconfiana. Imagine-se
avanando c, nesse passo a passo, veja com os olhos da mente as mudanas ocorridas.
Faa suas anotaes. Aps chegar meta, retome ao agora. Lembre-se de seguir
atualizando seus dados e mantendo o controle contnuo das evidncias.

QUADRO 2: DO PRESENTE PARA O FUTURO

Aes do O qu? Com qual Como? Quando? Onde? Evidncia


Modelo 2 propsito? conclusiva

Estado
atual

Primeira
ao

Segunda
ao

Terceira
ao

Antepe
nltima
ao

Penltima
ao

ltima
ao

Estado
desejado

150
Escolha qual dos modelos mais amigvel para voc e dedique-
se a estud-lo. Inclua novas perguntas, como com quem? e para qu?
Preencher as duas alternativas separadas, cruz-las e depois fundi-las
numa s proposta outra possibilidade. Claro que lhe dar trabalho
dobrado, contudo vai permitir a voc extrair o melhor dos dois
procedimentos.
Durante suas ponderaes tenha constantemente presente o
carter flexvel do planejamento. O advento de um fato inesperado
pode alterar toda a srie de etapas, s vezes suprimindo algumas,
sugerindo outras, ou at forando uma guinada de 180 graus. Nestas
horas vale ter pacincia, bom humor e criatividade.

10.4 - T.O.T.S. - UMA NCORA DE SEGURANA

Se voc necessita ir de carro para outra cidade, so mltiplos os


fatores que vo influenciar, talvez determinar, como ser o percurso:
motor, combustvel e pneus do automvel, a qualidade da estrada,
sua disposio pessoal, sade etc. Visto que a negligncia com algum
destes itens pode resultar num desastre, a prudncia nos manda
transformar verificaes em praxe. A rotina dos bons motoristas inclui
um cbecklist obrigatrio, antes de ligar a ignio e pisar no acelerador.
Porm, este comportamento preventivo li- mita-se a garantir uma
partida adequada. A viagem apenas se inicia e, no decorrer dela, a
ateno ser o mais capacitado co-piloto.
Ao fazermos uma analogia entre o pargrafo anterior e o seu
caminho at o estado desejado, insistimos, voc dever sistemati-
camente conferir a evoluo das variveis que atuam sobre sua meta
particular. Verifique-as antes, durante e ao trmino de cada etapa.
Como? Atravs da utilizao de um instrumento de checa-

151
gem e controle. H vrios criados para isso. Mas na hora de avali-los
e decidir-se por algum, praticidade e confiabilidade so pr-requisitos
indispensveis.

To necessrio quanto a escolha da tecnologia apropriada para checar e controlar suas


viagens tornar o seu uso cotidiano. Faa mais: transforme esta prtica num hbito e
aprenda a am-lo, pois ele o recompensa tornando segura sua rota. Ferramentas de
controle e segurana existem para serem utilizadas. Ter e no us-las como no t-
las. A perigoso! E quem brinca com o perigo...

Com certeza no h na natureza um sistema de aferio e regu-


lagem de atividades e funes to sofisticado, potente e eficaz quanto
o comandante do corpo humano: o chamado sistema nervoso
autnomo - e autnomo porque no depende da nossa volio ou da
nossa conscincia. Apesar desta independncia, tal sistema tem sido
uma constante fonte de inspirao quando o homem se empenha em
produzir modelos artificiais, destinados a avaliar e controlar suas
atitudes e at sua vontade. Dentre estes, um chama-se T.O.T.S. - foi
criado por George Miller, Eugene Galanter e Karl Pribram em seu livro
Planejamento e estrutura da conduta (1960), e hoje utilizado e
difundido pela neurolingustica.102
T.O.T.S. a sigla. As letras indicam cada um dos quatro estgios
sucessivos do processo estratgico do pensamento, e podem ser ob-
servados, empiricamente, em qualquer atividade humana. Repre-

102. O T.O.T.S. tem um slido fundamento terico sobre o qual no cabe discorrer
aqui. Foi escolhido a partir dos critrios de praticidade e confiabilidade. Toma por base
a noo de estmulo-resposta, mas vai muito alm: sustenta que a conduta mais
condicionada pelos objetivos que o sujeito escolhe que pelos estmulos disponveis; e
tambm incorpora os conceitos de retroalimentao e de resultado.

152
senta tanto uma unidade de conduta simples (a criana que se es-
fora para escrever uma nica letra) quanto complexa (o escritor que
desenvolve um intrincado romance). prtico e til. O diagrama
abaixo ajudar voc a visualizar o modelo em movimento.

FLUXOGRAMA DO T.O.T.S.

Ilustrao 6

O paradigma T.O.T.S., fundamental para a programao de


computadores, parte do pressuposto teleolgico de que o compor-
tamento humano basicamente proativo, isto , orientado para o
atingimento de metas, e utiliza o padro SE-ENTO. Seu modo de
funcionar ser melhor compreendido na explicao abaixo.
Vejamos: o primeiro T quer dizer teste inicial. Refere-se
comparao entre seu estado atual e o que voc pretende conquistar. A
conscincia desta diferena reveste o momento presente do seu
significado estratgico. Com outros termos: essa checagem inicial visa
esclarecer e assegurar as evidncias do aqui-agora. Mas

153
se no fizermos nada, nada muda; e ns queremos mudana! A letra O
significa operao, e diz respeito a todas as aes destinadas a fazer
voc concluir a etapa desejada. Aqui est a mo na massa, o grosso do
processo, o fazer propriamente dito. O segundo T o teste final ou
feedback. Do ponto de vista tcnico, esta segunda checagem uma
mera comparao de dois resultados. Se as evidncias do segundo
teste forem positivas, se se confirmar a alterao que voc aguardava,
parabns!, voc chegou ao S, que quer dizer sada. (E j sabemos que
sair significa principiar uma nova etapa...) Se a resposta obtida no
coincidir com o esperado, ento tente outra operao.

UTILIZANDO O INSTRUMENTO Defina um


objetivo fixo a ser atingido: voc deseja cortar o cabelo. Cheque seu
desejo. Como? Ainda e sempre, por meio dos seus sentidos. Voc olha-
se no espelho e sente que necessita um novo visual. Cheque esta
evidncia interna. Como? Este sentimento poder estar se expressando,
vamos supor, atravs de uma voz interior (evidncia auditiva), uma
imagem interna (evidncia visual) ou de um aperto no peito
(evidncia cinestsica).103 Ou tudo isso junto. Pode ser tambm que
sua vontade de mudar tenha sido estimulada ou ratificada pela
interferncia de um agente exterior (evidncia externa): uma amiga
comentou que voc fica melhor de cabelo curto.

103. Relembramos que as evidncias cinestsicas so formadas por gostos, cheiros,


sensaes e sentimentos. A familiaridade com a sutileza e o refinamento dessa
linguagem requer vontade, treinamento e pacincia.

154
Neste caso voc dispe de diversas evidncias iniciais. Teste-as.
Como? Retorne ao espelho e perceba suas reaes. Volte a conversar
com a amiga, e talvez com mais algum. Avalie as informaes
internas e externas coletadas. Uma vez decidido a mudar, vale saber
mudar para qu? Defina o estado desejado - como voc quer ficar.
superimportante criar uma imagem mental positiva do seu objetivo.
D pra fazer tal mudana? Imaginemos que sim. A etapa seguinte
responder: como espera que o sucesso da sua meta seja confirmado?
Noutras palavras: estabelea as evidncias do estado final. S aps ter
especificado a meta e escolhido as evidncias que a comprovaro
que se comea a pensar na operao - o como transformar seu desejo em
realidade? Aqui se planeja a mudana, a sequncia da prtica. Seu
corte poder ser efetuado por voc, um amigo ou algum cabeleireiro.
Digamos que a deciso seja pelo profissional. Qual? O seu de costume.
Voc tem o dinheiro para pagar pelo servio? Sim.104 Quando ser
atendido? Voc consulta a disponibilidade da agenda, telefona e
marca horrio. Vai at o salo, explica para o profissional o que quer
exatamente e o corte de cabelo acontece...
Chegamos hora do feedback, da retroalimentao do processo.
Voc se olha no espelho e experimenta uma gostosa sensao de
frescor e bem-estar. Checa outras evidncias internas de aprovao.
Talvez uma voz interior lhe diga: Ficou bom! O resultado da
operao tambm poder ser confirmado (ou no) atravs do parecer
da amiga que sugeriu o corte, pois representou

104. Se a resposta no, lembre-se do captulo VIII (8.6 - Quanto cu$ta seu desejo?) e
transforme a aquisio do montante do corte de cabelo numa meta parte - ou seja,
numa etapa da meta maior.

155
seu parmetro (evidncia externa) inicial. Outras opinies podet
ro (ou no) ser consultadas. |

O teste conclusivo, enfatizamos, consiste na comparao da^


evidncias sensoriais antigas (estado inicial) com as novas (esl
tado atual). Se a avaliao for outra que no a pretendida, algc) saiu
fora do esperado. Voc ter que iniciar nova operao lanj ando mo
da criatividade; seja refazendo o corte, variando c| penteado etc.
Porm, vamos considerar que o efeito final foi apro-j vado, que a
mudana valeu. o momento de completar a estratn gia: a sada
rubrica a eficincia da operao. Portanto, o sei} T.O.T.S. serviu para o
que foi criado: proporcionou conforto ej segurana numa mudana
planejada.
Voc est com um novo e satisfatrio visual; seu cabelo tornar a
crescer e assim por diante...

156
seu parmetro (evidncia externa) inicial. Outras opinies pode
ro (ou no) ser consultadas.

O teste conclusivo, enfatizamos, consiste na comparao das


evidncias sensoriais antigas (estado inicial) com as novas (estado
atual). Se a avaliao for outra que no a pretendida, algo saiu fora do
esperado. Voc ter que iniciar nova operao lanando mo da
criatividade; seja refazendo o corte, variando o penteado etc. Porm,
vamos considerar que o efeito final foi aprovado, que a mudana
valeu. o momento de completar a estratgia: a sada rubrica a
eficincia da operao. Portanto, o seu T.O.T.S. serviu para o que foi
criado: proporcionou conforto e segurana numa mudana planejada.
Voc est com um novo e satisfatrio visual; seu cabelo tornar a
crescer e assim por diante...

156
CAPITULO XI

O MERECIMENTO
Merece primeiro, pede depois.
Provrbio popular

11.1 - A SOLUO VOC MESMO!


Na hierarquia de todas as Ordens e Irmandades conhecidas, o
Grau da Maestria corresponde a um certificado de maioridade: s
outorgado a quem, aps os inevitveis estgios de iniciao e
aprendizado, supera a dependncia das frmulas prontas e adquire
sabedoria, equilbrio e autonomia. Decididamente, este livro no traz
nenhuma receita acabada e sob medida para ansiosos e apressados.
Foi criado com o intuito de facilitar o trabalho do Mestre que habita
em voc.

Crie em sua mente a fabulosa imagem do laboratrio de experimentos de um mago.


So incontveis prateleiras abarrotadas com elementos, substncias, balanas de
preciso, pergaminhos, tubos de ensaio coloridos, livros, cronmetros, cestos de lixo...
No centro dele, uma enorme caldeira fumegante - onde se l Autotransformao -
remexida com ateno pelo alquimista: ele sabe que prepara a mais legtima e poderosa
das poes. Desde a congruncia, o tempo real, a ecologia da sua meta, seus recursos
internos e externos, sua flexibilidade, seu planejamento, at as mil inovaes que voc
talvez queira acrescentar, cada componente deve ser qualificado, quantificado,
escolhido e combinado com cuidado, sabedoria, equilbrio e autonomia". 0
alquimista, os ingredientes, o caldeiro, ofogo e a bebida so voc. E voc tambm
sua sagrada cobaia. Das misturas possveis, algumas resultaro incuas ou at
prejudiciais. Outras podero ajud-lo a chegar aonde quer. Mas com certeza h uma
combinao singular que existir exclusivamente por voc e para voc, que ter mais
eficcia em impulsion-lo para sua meta que todas as restantes reunidas e
multiplicadas. Descobri-la sua inefvel misso. Descubra-a!

157
Nos domnios da responsabilidade no h lugar para culpados
nem para inocentes, nem para algozes nem para vtimas. Quando
falamos de protagonismo, estamos dizendo que a soluo voc
mesmo. Nisto reside a ddiva suprema do livre-arbtrio: toca a voc
dedicar-se a preparar - com o zelo de um Mestre Druida - a sua poo
mgica. E a voc cabe a deciso responsvel de beb-la.

1 1 .2 - 0 MRITO A QUEM FAZ POR MERECER

O merecimento a cano que chama a vitria. Portanto im-


prescindvel voc cantar com entusiasmo. Porm, se voc duvida estar
altura do seu objetivo, invista em si mesmo e trabalhe. O mrito s
aparece para quem o constri com a fora e a habilidade das prprias
mos; e se a gente vence sem ele, a conquista no tem graa: inspida,
tbia e olvidvel.
A atrao recproca entre voc e o seu objetivo ser sempre di-
retamente proporcional fora da convico de que voc merece e se
permite conquist-lo. Observe que estar convicto denota plena
conscincia de que os esforos envidados para triunfar tm potncia
atrativa e realizadora. Todavia, de maneira idntica ao cultivo da
lavoura, o merecimento solicita uma liturgia. desejvel que voc faa
seus rituais personalizados, preparando amorosamente a terra do seu
plano, o sulco da congruncia e do tempo real, os adubos das
competncias e da constncia, os hidronutri- entes aliados e capital. Ao
alinhar-se com seus sentimentos, elaborar ideias criativas, exercitar o
verbo de modo assertivo e agir com entusiasmo, ao labutar com afinco,
organizando e orientando seus recursos, voc estar se preparando
para o mais profcuo dos resultados. Mas qualquer que seja sua
colheita, d-se a permisso de merec-la e de sabore-la - foi voc
quem plantou!

158
Uma derradeira repetio: se voc investigar a maioria absoluta
das pessoas bem-sucedidas, encontrar por trs delas o incansvel
comprometimento de fazer para merecer. Sem esta determinao
incessante, sem tal obstinada insistncia de transformar a realidade
(interior e exterior), sem a esperanosa confiana no fruto do que foi
semeado, tais pessoas jamais teriam chegado aonde chegaram.

H uma passagem famosa da vida de Beethoven, que pode agora servir-nos de guia:
aps brigar com o prncipe que o hospedava, o compositor retirou-se do castelo e foi
passar a noite numa humilde estalagem. Contudo no deixou por menos; redigiu um
bilhete e enviou para o prepotente ex-anfitrio: Voc o que por sorte ou por nascimento.
Eu sou o que sou graas a mim mesmo. Existiram e existiro outros prncipes, mas existir apenas
um Beethoven!
Os musiclogos confirmam que alm do seu genial talento, o compositor chegou a
ser quem foi" devido a sua formidvel capacidade de trabalho. Fazer o principal
segredo do merecimento.

1 1 .3 - 0 MRITO DE CADA PEQUENO AVANO


CONDUZ AO MRITO DA META ALMEJADA

Voc conhece a histria dos trs pedreiros que realizavam


idntica tarefa, mas com desempenho e humor dspares? Pois bem,
enquanto trabalhavam o primeiro deles, mal-humorado, pensava:
Droga, detesto empilhar tijolos! O segundo, tambm de cara fechada,
repetia: No vejo a hora de acabar este muro! O terceiro, atento e
animado, dizia para si: Estou orgulhoso de construir uma catedral!105
Muitos so os que recusam no dia-a-dia a sensao do mrito, por
julgarem s ser justo desfrut-la no atingimento do gol. Ora, por mais
que ame a vida, voc no eterno. Nem eu, nem nin

105. Mesmo em pases com gigantesca desigualdade social, como o caso do Brasil, a
satisfao de um trabalhador da construo civil pode ser algo mais do que alienao
ou lobotomia.

159
gum. Por isso uma milenar admoestao tem perene atualidade: os
cemitrios esto cheios de pessoas imprescindveis/ Esta a perspectiva
de algumas escolas filosficas que no encontram distino essencial
entre o objetivo e o caminho para se chegar nele. A partir disso, o que
vale merecer e celebrar cada milmetro e segundo do percurso at o
destino pretendido. a apologia do tempo real ou up time. A
sabedoria espontnea do terceiro pedreiro o que o leva a estar
alinhado com sua viso do porvir (a catedral), e a ser capaz de
cumprir com satisfao o servio do presente. Quem canta agora a
certeza do prprio mrito convoca o futuro.

Exerccio n. 33 _______________________________________________
A Cano do Merecimento106

Verifique a lista sobre ganhos que voc elaborou no captulo V.


Ela ter utilidade tambm aqui. Pense um pouco sobre cada uma
das vantagens que obter ao chegar aonde quer. Colo- que-se
numa posio confortvel, feche os olhos e entre em contato com
sua respirao. Voc ir cantar a Cano do Merecimento. Isso
mesmo. Invente uma melodia e cante para si mesmo. Depois
cante em voz alta. Altere a ordem. Cante que voc o real
merecedor de cada um daqueles prmios. A medida que for
cantando e repetindo Eu mereo..., conecte-se com a memria
da sua luta concreta, isto , sua congruncia, determinao,
constncia etc. Se der vontade de rir, ria. Mas siga cantando e
imagine que sua Cano do Merecimento tem o poder de atrair
o objeto do seu desejo. Porque tem!

106. Este exerccio tem como pr-condio voc estar congruentemente envolvido em
sua luta. Se lhe parecer tolo ou risvel, lembre-se de que todas as culturas ancestrais
reverenciaram a voz humana como um inquestionvel instrumento de poder e que o
canto, por isso mesmo, era uma das habilidades que se esperava dos autnticos
protagonistas.

160
/ CELEBRAO
CAPTULO XII

A
Assim que se chega aos astros.
Virglio

'Vence duas vezes quem no momento da vitria vence a si


mesmo.
Pblio Siro

12.1 - A ALEGRIA MERECIDA

Na Antiguidade, a coroa de louros simbolizava a chancela do


reconhecimento pblico dos esforos do atleta. Todavia no bastava
vencer uma competio para merec-la. No era todo vencedor que
tinha a honra de t-la sobre a cabea. compreensvel que fosse
assim. Que valor teria homenagear algum que venceu sem
merecimento? Claro que nenhum. Ah, mas se o atleta triunfava com
mrito, a histria era outra. Ele no s tinha direito vitria, tinha
tambm o dever de comemor-la. Mais que isso, o atleta era
literalmente obrigado a celebrar.
Dos sentimentos capazes de expressar a celebrao, a alegria o
mais fidedigno. Nenhum outro recurso interno humano tem tanto
poder de colorir a vida e torn-la atrativa, leve e bonita quanto esta
capacidade de contentar-se, profundamente, por algum motivo. Em
quaisquer das suas inmeras aparncias - desde a agradvel e
superficial sensao que se espalha pelo corpo aps uma espirituosa
anedota, at sua manifestao criativa, profunda

161
e transcendente, como xtase espiritual ou prazer orgstico - o
sentimento da alegria altera notavelmente o estado normal de quem
quer que seja. A pessoa que se alegra, por assim dizer, se intensifica e
se amplia!107
A representao plstica imediata da celebrao a euforia que o
competidor expressa ao dar-se conta da vitria. So minutos ex-
pansivos e contagiantes, nos quais a satisfao pessoal jorra plena de
legitimidade, sem medo, sem culpa, efusiva e caudalosa, bastando a si
mesma. A autntica vibrao do xito radicalmente contrria ao
orgulho, fanfarronice, vaidade boal e falsa modstia.
Diversas mitologias relatam a clera dos deuses contra quem,
tendo vencido por mrito, mostrava-se incapaz do gesto humilde da
celebrao. Nestas culturas, nem o mais tmido merecedor era poupado
de entregar-se ao genuno e abenoado contentamento. Pois a
celebrao no escolha humana, mas exigncia divina.108 Deste
modo, enquanto represar o jbilo do xito equivale a negar o desejo
dos prprios deuses - e, por consequncia, incorrer em sua ira -,
celebrar acolher o merecimento, quer dizer, significa fazer a vontade
celestial. Como nos ensinou o poeta grego Tegnis de Mgara: Os
deuses no concedem facilmente nem coisas excelentes nem belas; mas h
glria para a empresa difcil. Portanto, se tiver motivos para celebrar,
no se envergonhe nem se prive de faz-lo, celebre! Os motivos
passam e a vida breve...

107. Tais efeitos positivos comeam pela dilatao da pupila e da capacidade ae- rbica
- que juntas permitem mais oxignio para os pulmes, passam por mais estmulo s
sinapses (conexes entre os neurnios) - que acarreta um melhor funcionamento da
memria, e no para por a.

108. Perceba que, em sua origem, a celebrao tinha conotao necessariamente


ritualstica e solene.

162
12.2 - EXPANSO E RECOLHIMENTO

Existem incontveis roteiros para a celebrao; no mais comum


deles, o sorridente fulgor o marco primordial que a anuncia. Como
para confirmar a volio do cosmo, uma onda de contentamento e
excitao se apossa do esprito, da mente e do corpo do triunfante. O
cronmetro para, e transcorre a eternidade. Depois, este frenesi
indescritvel tende a ser substitudo, sutil e cleremente, pela emoo
suave, consistente e mais duradoura. natural que ocorra tal
apaziguamento, j que a alegria tem esses dois momentos. Uma coisa
a explosiva ocasio do gol, com a adrenalina num pico eletrizante...

Exerccio n. 34 ________________________________________________
A alegria para fora
A principal expresso da alegria o riso. Este exerccio visa esti-
mular sua capacidade de rir. E praticado em distintos grupos te-
raputicos, esportivos e religiosos, pois fcil e eficaz. Pare dian-
te de um espelho, mire-se e comece a rir mesmo sem vontade.
Force o riso por mais ridcula que a situao possa lhe parecer.
Ria. Faa caretas engraadas. Ria e d gargalhadas. Sinta que
movimenta todos os msculos da face, e que os pulmes se
dilatam. Enquanto persiste, imagine-se uma pessoa
profundamente alegre com a vida, com sua autoestima e com
todos os motivos para rir. Ria alto. Ria baixo. Ria dos modos
possveis e dos nem tanto. Num sbito rompante o improvvel
acontecer, e o riso real brotar autnticamente so, alegre,
incontrolvel, luminoso e curativo.

Outra coisa quando, passado algum tempo depois da peleja, o


atleta consente o corao pulsar tranquilo e a respirao fluir serena,
ambos embalados pelo confortvel sentimento da vitria j obtida...

163
Exerccio n. 35
A alegria para dentro
No exerccio anterior voc riu para fora. Agora voc ir
treinar sua capacidade de rir para dentro. Isso mesmo: rir
para dentro! Feche os olhos, entre em contato com sua
respirao, acomode-se. No comeo, sinta-se tomado por uma
poderosa e suave sensao de bem-estar e contentamento
interior. Em seguida, imagine que cada um dos seus rgos,
tecidos, msculos, ossos, glbulos e clulas est contente com
voc, de bem com a vida e sorrindo alegre, muito alegre. Escute
alternadamente um riso delicado, particular, e o harmonioso
coral de gargalhadas. Seja criativo e acredite que voc inteiro
merece este presente. E ria por dentro. Ria. Ria. Rir o melhor
remdio, e est acessvel em generosas quantidades sempre e
quando o atleta desejar.

Assuma com voc mesmo o compromisso de celebrar cada


avano da sua caminhada. Ao faz-lo tenha firme a inteno de
gratido para com a vontade do Todo. Quando voc se permite
alegrar-se para fora e para dentro pelo que foi, e pelo que faz
para ser, voc interage com o energtico pulsar da expanso e do
recolhimento, e participa interativamente da coreografia csmica que
Jung chamou de sincronicidade. Mas lembre-se tambm de se alegrar
com as vitrias alheias - elas merecem tanta alegria e celebrao
quanto as suas.

12.3 - GAMBATTE!
A experincia do xito numa disputa acirrada no produz, ne-
cessariamente, um ser humano mais sbio e/ou mais feliz. Certas
pessoas que sobem ao pdio tornam-se menores do que eram. E h
aqueles que, estando l, apre(e)ndem - s vezes at a contragosto - que
a luta de verdade um moto perptuo, no para nunca; e que a lida,
em suas menores e prosaicas mincias, os espera

164
nao como campees, e sim como gente comum, comum entre os
mortais. So esses ltimos os que passam a extrair do cotidiano, ainda
que sob condies desfavorveis, mil razes para se aprimorar,
agradecer, persistir, merecer e celebrar com singela alegria a prpria
existncia. Esses sim so verdadeiros campees. So praticantes do
kaizen individual.109
A pessoa que se sente meritosa e celebra diariamente, um a um,
os pequenos progressos na construo do seu sonho, no se entorpece
com a iluso da autoimportncia, nem com pompas e salamaleques.
Vive em cada timo, com humildade e congruncia, o aqui-e-agora.
Pois, no profundo de ns mesmos, todos sabemos que a conquista de
algo uma simples metfora. Por mais fascinante que seja o que se
deseja conseguir, nada ser to desafiante e grandioso quanto a vitria
obtida sobre os limites e as imperfeies de si mesmo. Pois na
intimidade da condio humana todos sabemos que o que realmente
conta fazer da vida vivida, a cada instante, uma obra de arte.
Para finalizar quebrarei o protocolo. No vou lhe desejar boa
sorte em sua luta. Se o fizesse, estaria admitindo que seu triunfo
possa depender de um acaso, e no do seu empenho. E justamente
essa a misso deste livro: auxiliar quem quer abrir o caminho para o
pdio atravs do merecimento. E a nica maneira de fazer jus coroa
de louros que o universo reservou para voc.
Como despedida, quero desejar-lhe, com profundo e sincero
apreo, algo muito mais poderoso e valioso que a tal da boa sorte.
Desejo a voc...

109. Vide captulo VI - Tpico 6.3.

165
GAMBATTE!110

Faa o melhor que voc pode!

110. No Japo no se acredita no acaso e sim no esforo para obter resultados. No


lugar da expresso ocidental boa sorte, os japoneses desejam gambatte/, que quer
dizer faa o melhor que voc poder

166
BIBLIOGRAFIA

BANDLER, Richard & GRINDER, Richard. Ressignificando. So Paulo:


Summus, 1986.

BERGAMINI, Ceclia W. Motivao. So Paulo: Adas, 1986.

BLOCK, Peter. Gerentes poderosos. So Paulo: Makron Books/


McGraw-Hill, 1990.

COVEY, Stephen R.; MERRIL, Roger A.; MERRIL, Rebecca R. Primeiro


o mais importante. Rio de Janeiro: Campus, 2003.
DAVIDSON, Jeff. Gerenciamento de tempo. So Paulo: Futura, 2001.

DILTS, Robert; HALLBOM, Tim; SMITH, Suzi. Crenas. So Paulo:


Summus, 1993.

FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao SIM.


Rio de Janeiro: Imago, 1994.
FRANKENBERG, Louis. Guia prtico para cuidar do seu oramento. Rio
de Janeiro: Campus, 2002.
LUECKE, Richard. Ferramentas para empreendedores. Rio de Janeiro:
Record, 2007.

SHELL, G. Richard. Negociar preciso. Rio de Janeiro: Negcio, 2001.

167
A
01. LIGUE-SE SUA FONTE DO PODER
A congruncia dos pensamentos, das
palavras e das aes, dinamizada pela
fora da emoo, nossa autntica
Fonte do Poder. Em todas e quaisquer
circunstncias, onde voc estiver, ligue-
se nela!

5
!
w
^mm*

A
05. RESPEITE SUA ECOLOGIA
A
06. FOCALIZE A SUA META
Quais aspectos significativos da sua vida Mantenha
DIARIAMENTEo alinhamento dirio com
sero afetados por este processo? seu propsito. Aproveite a experincia
Alguma parte sua se ope ao xito? 0 passada e visualize o sucesso futuro,
que voc ir ganhar? 0 que poder mas saiba desfrutar com intensidade o
perder? O que voc pretende manter tempo presente.
inalterado? Encontre e equilibre
harmnicamente as respostas destas
questes.

A
09. SAIBA SER DETERMINADO, SAIBA SER
A10. PLANEJE, COMECE E CONTINUE
FLEXVEL
Prepare-se para enfrentar surpresas e Agora voc deve demonstrar
vicissitudes em sua jornada. Em outras sensibilidade de artista, perspiccia de
palavras: talvez voc tenha de redefinir monge e coragem de guerreiro. O que
prazos ou reinventar caminhos. Se isso foi visto at agora se traduzir num
ocorrer, mantenha o otimismo, seja planejado passo a passo. Chegou a hora
criativo e abra-se para alternativas. de comear e prosseguir.
-A
02. ESPECIFIQUE A SUA META
-A
03. ESCOLHAAS EVIDNCIAS QUE
-A
04. ASSEGURE-SE DE QUE SUA META
NORTEARO O SEU CAMINHO REALIZVEL
necessrio definir com preciso seu
objetivo e escrever seu enunciado de Estabelea sinais orientadores para o Rena provas de que o que voc almeja
modo assertivo e convincente. Tem trajeto que pretende percorrer. Quando exequvel. Ao certificar-se que
enorme importncia a forma como voc a estrada est bem sinalizada o piloto possvel transformar seu objetivo em
verbaliza o seu propsito. Confirme que sente-se mais seguro, dirige com realidade sua motivao crescer.
deseja mesmo atingi-lo e observe se confiana e para no ponto certo.
voc quem o controla.

-A
07. CONTE COM SEUS RECURSOS
-A
08. CONTE COM SEUS RECURSOS

ESQUEMA INTERNOS
Descubra quais recursos pessoais j
EXTERNOS
Aliados, capital, tecnologia e objetos so
dispe para atingir o seu alvo. E faa recursos externos que podero ajudar
GERAL mais: aprimore o que faz bem, vitalize
os pontos fracos e vena seus inimigos
internos (tais como o medo, a
voc a chegar onde quer. Mas fique
atento, pois fora de voc tambm
existem foras contrrias.
ansiedade e a rigidez) - isso fortalecer
sua autoestima.

-A
11. CULTIVE 0 MERECIMENTO
-A
12. CELEBRE A SUA MERECIDA VITRIA
Ao atingir a sua meta, tenha a
Quando a gente faz por merecer, grandeza e a humildade de celebrar -
pessoas, fatos e circunstncias parecem embora cada conquista represente, em
interceder em nosso favor. Alm disso, a ltima instncia, uma satisfao
crena fundamentada no prprio mrito passageira. Voc sabe, eu sei e ns
atua como um verdadeiro m do sabemos que nosso desafio maior
sucesso. continua sendo o de transformar cada
dia vivido numa obra de arte!