Centro de Desarrollo y Habilidades Empresariales

CDHE

CASO:
Platanitos SAC - A

Edwin Moncada Ochoa

MBA. MSc. MF. RFS. CCA. PhD
Fellow American Academy of Financial Management

www.gafm.com/board
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El presente caso ha sido formulado por el profesor Edwin Moncada Ochoa PhD en el centro de
Desarrollo y Habilidades Empresariales para uso exclusivo en clases. El presente caso no pretende
mostrar buenas o malas prcticas de gestin contable y financiera.
 PLATANITOS SAC - A
PUNTO DE EQUILIBRIO

UPGII 2011 Versin 1.2 ltima revisin 09/07/2015

P
latanitos SAC opera una cadena de
tiendas de calzados para damas en
distintas zonas del pas. La empresa
como parte de su estrategia comercial a firmado
contratos con fabricantes locales para la
fabricacin de calzado con diseos y modelos
exclusivos para sus diferentes locales que operan en la capital as como en provincias
(Arequipa, Cusco, Trujillo).

Cada tienda tiene un administrador al que le pagan un sueldo fijo. Los vendedores
individuales reciben un sueldo fijo y una comisin por ventas. Platanitos SAC esta
considerando abrir otra tienda en la ciudad de Cajamarca.

De acuerdo a la directiva recibida, el Contador General de la empresa, ha elevado

ante sus superiores la actual estructura de costos y gastos.

Datos variables por unidad (par de

calzados) Costos Fijos Anuales

Precio de Venta 30.00 Alquiler 60,000

Costo de los calzados 19.50 Sueldos 200,000
Comisin por Ventas 1.50 Publicidad 80,000
Costo variable unitario 21.00 Otros costos fijos 20,000
Costos fijos totales 360,000

Con la presente informacin determinar;

SE PIDE:

1. Cul es el punto de equilibrio en unidades fsicas y monetarias

2. Si se venden 35,000 unidades, Cul ser la utilidad (perdida) operativa
de la tienda?
3. Si la comisin de venta se suspende y los sueldos fijos aumentan por un
total de 81,000, Cul sera el punto de equilibrio anual en unidades
fsicas y monetarias?

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El presente caso ha sido formulado por el profesor Edwin Moncada Ochoa PhD en el centro de
Desarrollo y Habilidades Empresariales para uso exclusivo en clases. El presente caso no pretende
mostrar buenas o malas prcticas de gestin contable y financiera.
 4. De acuerdo con los datos originales. Si adems de su sueldo fijo, al
administrador de la tienda se le paga una comisin de S/. 0.30 por cada
par vendido, Cul sera el punto de equilibrio anual en UF y en UM.?
5. De acuerdo con los datos originales. Si, adems de su sueldo fijo, al
administrador de la tienda se le paga una comisin fija de S/.0.30 por
cada par que excede el punto de equilibrio, Cul sera la utilidad
operativa de la tienda si se vendieran 50,000 pares al ao?
6. Calcular el nmero de UF vendidas en las cuales al dueo de la empresa
le seria indiferente elegir entre el plan original de sueldo mas
comisiones para los vendedores y el plan que solo contempla salarios
fijos pero ms altos.
7. Como dueo, usted que plan de remuneracin por ventas elegira si las
ventas anuales pronosticas de la nueva tienda de Cajamarca fueran por
lo menos 55,000 unidades?
8. Suponga que la meta de utilidad operativa es de S/.168,000, Cuntas
unidades debe vender para alcanzar la meta de utilidad operativa de
acuerdo con el plan original del sueldo mas comisiones, y el plan que
solo contempla salarios fijos pero ms altos.
9. De acuerdo a las proyecciones, como propietario toma la decisin de
aperturar la tienda y decide por el plan original del sueldo fijo mas
comisiones. Dado la incertidumbre poltica que vive el pas, toma la
decisin de pedir 50,000 pares a sus diferentes proveedores ubicados
en Chiclayo, Trujillo y lima, el mismo que le permite asegurar un costo
variable por par de S/. 19.50.
A fines del mes de noviembre se hace un inventario, donde los
resultados no son halagadores, (factores polticos-Conga), ya que solo
se vendieron 48,000 unidades, quedando un saldo de 7,000, por lo que
decidi venderlos a S/.18.00 cada par. Toda vez que los modelos han
cambiado para la nueva estacin y es imposible a estas alturas
devolverlos a los proveedores1.
A diciembre se hace un nuevo inventario y se denota que todos los
calzados fueron vendidos, a los vendedores, como siempre se les paga
su comisin (5%) sobre los ingresos. Cul es la utilidad operativa anual
para la tienda de Cajamarca?.

1
Segn los contratos firmados con los proveedores, la tienda puede devolver pero en un lapso mximo de
un mes, adems de asumir todos los costos de transporte a los almacenes centrales de cada proveedor a
quien devolver. El costo aproximado de devolucin es de S/. 2.50 por cada par devuelto.
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El presente caso ha sido formulado por el profesor Edwin Moncada Ochoa PhD en el centro de
Desarrollo y Habilidades Empresariales para uso exclusivo en clases. El presente caso no pretende
mostrar buenas o malas prcticas de gestin contable y financiera.