Caractersticas claves en la publicidad actual

Recordis un anuncio de los aos 80 o 90? La publicidad de los productos se basaba en

la descripcin del producto: cules eran sus caractersticas, cules sus beneficios y por qu
era mejor comprar ese producto y no otro. Podemos recordar la mayora de esos anuncios con
slo verlos una vez. Pero si hay uno que se nos ha quedado en la memoria, gracias a su mensaje
final, es el que realiz la marca Kalia con Manuel Luque y su ya mtica frase: Busque, compare
y, si encuentra algo mejor, cmprelo.

Anuncio Coln

Hoy en da la publicidad est basada en la transmisin de emociones al consumidor y

hacerle ver que, consumiendo el producto en cuestin, va a conseguir experimentar esas
mismas emociones. Si echamos un ojo a blogs sobre anuncios (como La criatura creativa, que
recopila de manera muy interesante las campaas de publicidad de todo tipo de marcas) y los
analizamos, veremos que cualquier campaa est basada en la transmisin de las emociones
pero, adems, hay un factor con el que muy pocos cuentan y que, sin duda, es fundamental en
la transmisin de esas emociones: la creatividad. Es decir, la idea de la transmisin de
emociones de un producto es el objetivo final, pero debe ir lanzada con creatividad y que tenga,
a su vez, una caracterstica comn que normalmente hace que una campaa sea exitosa:
la simplicidad. Es algo de lo que a menudo nos habla Seth Godin y con lo que no puedo estar
ms de acuerdo. En el pasado, las campaas de publicidad estaban basadas en la transmisin
de las caractersticas y las que triunfaban eran por su simplicidad, como por ejemplo las que
estaban basadas en una frase. Hoy en da tambin la simplicidad suele ser la clave del xito o
no del mensaje.
Por tanto hay tres caractersticas que debemos tener claras a la hora de generar nuestra
publicidad:

1. Transmisin de emociones que se experimenta con el producto.

2. Hacer la transmisin con creatividad.
3. La creatividad debe basarse en la simplicidad.
Os dejo un anuncio que, sin duda, tiene claros estos tres puntos. Analizarlo ahora desde esta
perspectiva, aunque ya lo hayis visto en varias ocasiones.
Caractersticas ms importantes
de la publicidad en internet
Oscar Herrera Marketing

Tecnologa
23.07.2013
2 minutos de lectura

negocios en internet

A continuacin, te mostrar las caractersticas ms importantes que debes tomar en

cuenta para utilizar la publicidad en internet:

1. Eleccin correcta de las palabras clave (frases clave). Debers seleccionar las menos
costosas y que produzcan la mayor cantidad de clicks y la mayor conversin. Es mejor
si trabajas entre 100 y 200 que se relacionen con tu negocio y conviertan mejor.

2. Creacin de anuncios con respuesta inmediata. Utiliza frmulas de anuncios ya

probadas (frases del tipo cmo lograr o descubre te ayudarn). Estudia los
anuncios ms rentables de tus competidores, utiliza esos componentes para modelar
tus anuncios.

Utiliza las palabras clave en el ttulo; haz preguntas o muestra el beneficio en el ttulo.
Prueba con 2 anuncios con la misma palabra clave para que compitan y haz las mejoras
necesarias. Pruebas, pruebas y ms pruebas hasta llegar a los mejores resultados.

3. Crea landing pages (pginas de aterrizaje) para un producto o servicio, evita hacerlo
hacia tu pgina principal de tu sitio web.

Para hacer correctamente esto te dar un ejemplo. Digamos que ests haciendo una
campaa PPC para promocionar tus servicios de asesora financiera, en especial
inversin en bolsa. Tu sitio web es LauraBetancour.com. Tus anuncios PPC debern
dirigirse a tu promocin, por lo tanto, tendrs que crear una landing page (ya sea un
dominio nuevo o dentro del que ya tienes, pero con una url distinta), que dirija a tu
target hacia sta. http://www.LauraBetancour.com/InvierteEnBolsa y as dirigirs al
target adecuado a este servicio, no a todos los que tienes como asesor (a) financiero
(a) que eres.

Haz las cosas fciles para tus visitantes

Debers hacer un seguimiento de tus pginas especficas (landing pages) y no de todo

tu sitio web, as podrs hacer un anlisis ms fcil de tu informacin estadstica.
4. Consigue los nombres y las direcciones de email. Debers crear una lista de
suscriptores para cada estrategia, producto y/ o servicio. Si no lo haces, tus visitantes
se irn, perders tiempo, dinero y esfuerzo.

Al hacer esto contribuyes a que las personas te den sus datos, ya que estn interesadas
en la informacin que puedes ofrecerles. Hacer lo contrario, usar una base de datos y
enviarles correo a miles de personas se conoce como SPAM, puesto que stas jams te
pidieron que les enviaras informacin. Es molesto, tonto y poco efectivo.

Usa estrategias para que tus pginas de aterrizaje conviertan mejor. El objetivo es que
cada click se convierta en ventas.

5. Utiliza textos cortos, claros y que vayan al grano. Mientras ms

corto sea el texto de tu anuncio, mayor claridad en lo beneficios que
ofreces y que sea sin rodeos; tendrs mejores resultados.

PPC es una abreviatura que puede significar:

Paridad de Poder de Compra o Purchasing Power Parity, trmino econmico.

Partido Popular Cristiano, partido poltico en el Per.

10 problemas en una Agencia

de Publicidad
1. Retraso en presupuestos
Cuanto tardas en mandar un presupuesto? Es una de las primeras
operaciones en las que todo tiene que ser perfecto, tanto para el cliente
como para tu agencia. La dificultad de conocer la carga de trabajo, los
diferentes proveedores que harn falta y la comunicacin interna de la
propia agencia, hacen que a veces se retrasen presupuestos y se acaben
descartando por parte de los clientes.

2. Aumento del presupuesto inicial

Ofreces un presupuesto cerrado, el cual se acepta, pero conforme avanza
el trabajo del proyecto, compruebas que no salen las cuentas, por algn
proveedor, porque alguna tarea ha llevado ms tiempo, modificaciones en
el proyecto u otras situaciones que se escapan de tu control. Se ha
podido hacer ms o no depende de ti? El caso es que al cliente hay que
comunicarle un aumento en el presupuesto, que puede ser la puntilla para
futuros proyectos con el mismo cliente.

3. Identificacin de proveedores
Conoces a tus proveedores? Cuanto ms grande sea una agencia de
publicidad, ms sern sus proveedores para cada trabajo. Conocer su
precio, plazos de entrega, pago, y calidad en los trabajos entre otras
caractersticas te ayudarn a crear relaciones con los proveedores ms
relevantes para tu agencia. Tienes un informe sobre ellos?

4. Planificacin de trabajo en equipo

por departamentos
Un error bsico es la gestin del trabajo en equipo. Muchos retrasos vienen
en este rea, al comunicar varios departamentos, y pueden surgir errores
que hacen elevar los costes a una agencia de publicidad. Por qu no
trabajar sincronizando los departamentos y saber en todo momento, qu
paso es el siguiente y como va el proyecto?

5. Desvos en el departamento de
contabilidad
Fruto de las posibles modificaciones de los departamentos, cuando llegan
los proyectos a contabilidad, puede haber conflictos sobre facturas
proforma, factura final, y duplicar documentos. Tener un control en todo
momento de la situacin del proyecto y facturar automticamente, ahorra
un tiempo valioso en trminos de eficiencia en el trabajo.

6. Falta de informacin sobre el

rendimiento econmico de los
proyectos
Cuando estamos en el da a da del trabajo, normalmente, no tenemos
tiempo de parar y estudiar los resultados de los proyectos, a veces nos
guiamos por facturacin. A ms presupuesto mayor beneficio. Pero esta
norma, no se cumple siempre. Por eso es crucial para una agencia de
publicidad conocer el rendimiento econmico de sus proyectos. Descubrir
dnde se puede mejorar o eliminar errores.

7. Gestin del tiempo

En el proceso de elaboracin, se invierten una serie de horas que hay que
analizar para conseguir. Productividad, reducir costes de produccin,
flexibilidad y atencin al cliente al minuto. Has pensado en cmo mejorar
los procesos en cuanto al tiempo para beneficiarte de todo esto?

8. Falta de control de las operaciones

Has duplicado un presupuesto? Solicitado dos veces a un proveedor un
trabajo? Tener un control sobre las operaciones que est realizando tu
agencia de publicidad, te har tomar decisiones adecuadas y mejorar los
posibles errores.

9. Falta de innovacin en la gestin

Los clientes y las empresas, como las personas queremos estar a la
ltima, si te quedas atrs con tu agencia de publicidad tus clientes te
abandonarn, y la causa psicolgica de estar a la ltima es la
diferenciacin de tus competidores, pero no solo eso, el uso de las nuevas
tecnologas permite beneficiarte de nuevas funcionalidades y el business
inteligence, tan de moda en la actualidad.

10. Optimizacin de los recursos

Para finalizar nuestra pequea lista, hablaremos de la optimizacin de los
recursos, a veces caemos en la rutina de los procesos y no podemos
eliminar tareas que nos lastran en tiempo, en costes o en las dos. No
estamos hablando de tomar un caf a las 10. Sino comprobar nuestro

cuadro de mando y modificar tareas para ser ms competitivos.