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Lo primero que debe surgir es la VISIN del proyecto, lo que exige un proceso de bsqueda de
ideas, de unas fuertes dosis de inspiracin, intuicin y capacidad innovadora; ser luego, a la hora
de formular la estrategia e implementarla, cuando se podr probar los conocimientos adquiridos y
poner en marcha la viabilidad de esa VISIN.
DESGLOSE DE CONTENIDOS
4) Plan de marketing
Estrategia general de marketing
Cmo piensas lograr tus objetivos de ventas en el corto y mediano plazo?
Poltica de precios
A qu precio venders tu producto o servicio? Cmo llegaste a ese precio? Qu
variaciones sufrir en el futuro?
Tcticas de ventas
Qu acciones concretas piensas realizar para incrementar tus ventas en el corto y mediano
plazo?
Poltica de servicios y garanta
Qu servicios complementarios ofrecers a tus clientes luego de haber
realizado una venta? Cul ser tu poltica de garantas?
Publicidad y promocin
Cmo piensas dar a conocer tu producto o servicio al grupo de personas al que deseas
llegar? Cmo promovers las ventas? Qu medios emplears para realizarlo? Cmo
piensan desarrollar su imagen/marcas?
Distribucin
Cmo piensas hacer que tus productos o servicios se encuentren disponibles para el
pblico al que deseas llegar?
Dificultades y riesgos
Qu problemas potenciales encuentras en llevar a cabo tu idea de negocio? Qu podra
fallar? Cmo podras evitarlo?
Mejoramiento del producto y nuevos productos
Cmo piensas mejorar tu producto o servicio? Piensas lanzar productos o servicios
adicionales en el futuro?
Costos
Cunto cuesta poner en marcha tu idea de negocio? Cul es el costo de las actividades
que ello implica?
Asuntos de propiedad intelectual
Cmo has pensado proteger tu idea de negocio de posibles copias o imitaciones?
Organizacin
Qu personas componen la empresa que har realidad tu idea de negocio? Cmo se
encontrar organizada la empresa? Cul es su organigrama?
Personal clave para la administracin
Qu personas son necesarias para dirigir la empresa? Qu condiciones deben reunir?
Retribuciones a la gerencia y a los propietarios
Cmo se bonificar al personal que dirija la empresa? Cmo se bonificar a los dueos de
la empresa?
Poltica de inversionistas y accionistas; derechos y restricciones
A qu tienen derecho las personas que inviertan en la empresa? Cules son los criterios
para que una persona participe de la empresa como inversionista?
Poltica de empleo y otros acuerdos relacionados
Cmo piensas contratar al personal de tu empresa? Qu beneficios piensas ofrecerles?
Equipo profesional de asesora y servicios
Piensas contratar a personal externo para que te apoye en las operaciones de la empresa?
Qu perfil debera tener ese personal?