Entrenamiento

Personal del
Acondicionamiento
Fsico bases y
fundamentos
PROYECTO FINAL
Hoy en da las necesidades de nuestros clientes basados en la tendencia
deportiva por el mal consumo de alimentos basura, el ser sedentarios
todo eso lleva a que nuestros clientes sufran de enfermedades
coronarias hipertensin por mencionar algunas. El calificado Entrenado
Personal estar all para lograr cambios especficos y radicales en la
vida de nuestros cliente basados en una seria de componentes activos y
de resultados sorprendentes, esto tambin involucra el tener una dieta
balanceada. Todo esto y ms te lo daremos a conocer en los siguientes
captulos de este gran trabajo de investigacin en la evolucin del
Entrenador Personal cualificado y certificado.

Elias
Autor: Alonso Jimnez Gutirrez
12/11/2016

[I]
 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

UNIVERSIDAD GALILEO
IDEA
CEI: Liceo Guatemala
Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnologa y Administracin de
Empresas
Curso: Mercadeo Estratgico
Horario: 11 horas sbados
Tutor: Lic. Jose Francisco Mena Andrade

PROYECTO
MERCADEO ESTRATGICO

ENTRENAMIENTO PERSONAL
BASES, FUNDAMENTOS Y APLICACIONES

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 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

1. NDICE

Contenido
1. NDICE ............................................................................................................... 2
2. INTRODUCCIN ............................................................................................... 5
3. OBJETIVOS ....................................................................................................... 6
4. BIENVENIDO ..................................................................................................... 7
5. PLAN DEL PROYECTO DEL ENTRENAMIENTO PERSONAL ........................ 8
1. Conceptos y un poco de historia .............................................................................. 8
6. PROGRAMA A DESARROLLAR ..................................................................... 10
1. Quien soy Yo como Profesional........................................................................... 10
2. Imagen ................................................................................................................... 13
3. Comunicacin & Informacin ................................................................................ 14
4. Resultados ............................................................................................................. 15
7. ADELGAZAR Y PERDER GRASA EN NMEROS.......................................... 15
1. Datos sobre la prdida de grasa ............................................................................ 16
2. Adelgazar y perder grasa no son nmeros exactos ............................................... 16
3. Qu conclusiones podemos extraer de esto? ........................................................ 16
8. CMO AUMENTAR MASA MUSCULAR ......................................................... 17
1. Datos sobre la protena para el aumento de masa muscular ............................... 17
2. El proceso de aumentar masa muscular: .............................................................. 17
3. Cmo entrenar para aumentar masa muscular? ................................................ 18
4. Entendiendo el xito del Entrenamiento Personal ............................................... 19
9. ENTRENAMIENTO PERSONAL ...................................................................... 20
1. Servicio orientado a atender las necesidades de los clientes................................ 20
10. EL FUTURO DEL ENTRENAMIENTO PERSONAL ..................................... 20
11. PROGRAMAS PERSONALES ESPECFICOS DEPORTIVOS Y
FUNCIONALES ...................................................................................................... 22
1. Anlisis Kinesiolgico de los principios de fuerza ................................................ 22
2. Peso libre ............................................................................................................... 22
3. Resistencia variable .............................................................................................. 23

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BASES Y FUNDAMENTOS

4. Ejercicios para el Entrenamiento Muscular del tren inferior .............................. 23

5. Ejercicios para el Entrenamiento Muscular del tren superior ............................. 24
6. Ejercicios para el Entrenamiento Muscular parte media .................................... 25
12. SERVICIOS DE ENTRENAMIENTO, ASESORAMIENTO Y SUPERVISIN
ON-LINE ................................................................................................................. 25
1. Cmo funciona el Entrenamiento On-line ............................................................ 25
13. LOS 5 COMPONENTES INDIVIDUALIZADOS DEL ACONDICIONAMIENTO
FSICO .................................................................................................................... 27
1. Componente 1: Ingesta de Alimentos ................................................................... 27
2. Fuentes de la protena:.......................................................................................... 28
3. Carbohidratos ........................................................................................................ 29
4. Perfiles de preferencias alimenticias .................................................................... 30
14. PLAN ALIMENTICIO ..................................................................................... 31
1. Men objetivo ........................................................................................................ 31
15. COMPONENTE 2: ENTRENAMIENTO DE CARDIORRESPIRATORIO ...... 32
1. Meta: reducir la grasa corporal al mismo tiempo que mantiene o aumenta la
masa corporal magra .................................................................................................... 32
2. Recomendacin Cardiorrespiratoria ..................................................................... 33
3. Principios F.I.T.T................................................................................................... 34
16. COMPONENTE 3: SUPLEMENTOS ............................................................ 34
1. Los tres propsitos principales para suplementar la ingesta de alimentos: ........ 34
2. Resumen ................................................................................................................ 35
3. Recomendaciones de suplementos individuales ................................................... 35
17. COMPONENTE 4: ENTRENAMIENTO DE RESISTENCIA.......................... 36
1. Meta: para reducir la grasa corporal al mismo tiempo que mantiene o aumenta
la masa magra corporal ................................................................................................ 36
2. Acondicionamiento fsico y condicin .................................................................... 36
18. COMPONENTE 5: ASISTENCIA PERSONAL .............................................. 37
1. Meta: reducir la grasa corporal al mismo tiempo que mantiene o aumenta la
masa magra corporal .................................................................................................... 37
2. Sesiones con un Profesional del Acondicionamiento Fsico .................................. 38
19. INVESTIGACIN DE MERCADO ................................................................. 38
1. Definicin Del Problema ..................................................................................... 38
2. Definicin de Oportunidad ................................................................................. 39

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BASES Y FUNDAMENTOS

3. Objetivos de Mercado ............................................................................................ 40

20. MEZCLA DE MERCADEO ............................................................................ 42
1. Definir el producto o servicio que haya elegido para la elaboracin. Marca
empaque, etc. ................................................................................................................ 42
2. Definir el producto o servicio que haya elegido para la elaboracin. Marca
empaque, etc. ................................................................................................................ 42
21. ESTRATEGIA COMPETITIVA ...................................................................... 45
1. Precio ..................................................................................................................... 45
2. Segmentacin ........................................................................................................ 45
3. Promocin .............................................................................................................. 45
4. Presupuesto para publicidad: ................................................................................ 46
22. FACTIBILIDAD FINANCIERA ....................................................................... 46
1. Estimacin De Inversin Inicial Vs Gastos Anuales ............................................ 46
2. Flujo de Inversin/Efectivo ................................................................................... 47
23. CONCLUSIONES ......................................................................................... 49
24. RECOMENDACIONES ................................................................................. 51
25. BIBLIOGRAFA ............................................................................................. 52
26. E-GRAFA ..................................................................................................... 53
27. ANEXOS ....................................................................................................... 54

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BASES Y FUNDAMENTOS

2. INTRODUCCIN
El Entrenamiento Personal est avanzando sin barreras en un mundo global, en
donde todo lo que imaginemos es hoy ya posible (o lo ser muy pronto).

En este contexto, surge en la dcada de los noventa un fenmeno diferente, al cual

en nuestro pas pocos ofrecan credibilidad, y al que solo los muy optimistas
consideraban como una forma valida y til de desarrollar los programas de ejercicio
fsico, el Entrenamiento Personal. Hoy en da, unos aos mas tarde, son muchos
los profesionales que desarrollan su actividad en este mbito y si realmente
tenemos que destacar algo concreto, es la asombrosa demanda, en constante
crecimiento, lo que ms nos sorprende. Pero realmente que sabemos sobre este
fenmeno?, en qu bases se sustenta?, si queremos dedicarnos a esta actividad
profesional. Como debemos abordar el proceso de entrenamiento individual de un
sujeto concreto, disponemos de la capacidad y los conocimientos para garantizar
resultados, sabemos comunicar todas estas cuestiones a nuestros potenciales
clientes. Ser que todo esto no es ms que un sueo.

Todas estas cuestiones y dudas, y mucho ms, nos asaltan constantemente al

enfrentarnos al mundo al Entrenamiento Personal, que en este proyecto de
investigacin actualizada, seria, rigurosa y concreta a las bases, los fundamentos y
las aplicaciones del Entrenamiento Personal En est pequea investigacin el
lector tiene en el saber contemplar todos aquellos aspectos que un Entrenador
Personal debe conocer y dominar para poder desarrollar su actividad profesional
con garantas.

Desde la descripcin funcional de nuestros sistemas cardiovascular, respiratorio y

muscular; pasando por las adaptaciones al ejercicio aerbico y anaerbico; la
prescripcin del entrenamiento aerbico, el desarrollo de la fuerza muscular, la
actualizacin de la tcnica de ejecucin de los principales ejercicios, las lesiones
ms habituales a las que nos enfrentamos constantemente, los apartados y
contenidos que nos permiten realizar un diagnstico inicial claro de las
necesidades y los objetivos de nuestros clientes. Las herramientas, protocolos e
instrumentos para poder evaluar sus capacidades fsicas inicialmente y a lo largo
del programa, las bases para poder desarrollar una nutricin sana, equilibrada y
efectiva respecto al entrenamiento en curso. Las principales indicaciones,
recomendaciones y consideraciones para el entrenamiento de sujetos con
trastornos de salud.

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BASES Y FUNDAMENTOS

3. OBJETIVOS
Hoy en da el papel que asume un Profesional del Acondicionamiento Fisico
es que cumpla las metas de los clientes, y una de las principales razones el por el
cual nos contratan es por un cambio de vida el entrenamiento personalizado les
vuelve un estilo de vida en cual dejan de ser unas personas sedentarias y pasan a
ser unas personas activas con vigor con energa. Para que un cliente nos contrate
primero que nada le daremos una pequea asesora el cual es informacin de vital
importancia para que ellos y que tengan el conocimiento de como es que funciona
su metabolismo y como es que afecta si este no se lleva a cabo, por una buena
ingesta alimenticia controlada a travs de los cinco componentes del
acondicionamiento fsico.

Antes que nada el obejtivo de todo un Profesional del Acondicionamiento

Fisico es que el cliente este seguro de nunca tendr una lesin de ningn al
contrario, que se sienta agusto y seguro que unos de los motivos principales es
bajar su porcentaje de grasa corporal antes de bajar peso osea no es lo mismo
bajar peso ya que esto involcra todo bajara su porcentaje en los macronutrientes
los cuales son de vital importancia para la meta desea. Lo siguiente es incrementar
su masa muscular ya es primordial para que su porcentaje de grasa baje
continuamente y poder lograr unos de los objetivos ms importantes.

Un Personal Trainer tambin es parte de una motivacin si no tiene esa

parte como que nuestro cliente seguro ya no nos contrate para un sin fn de
sesiones y el xito dure muy poco para un Profesinal del Acondicionamiento Fisico
nosotros estamos para satisfacer una de sus necesidades que es la transformar
sus vidas por este deporte que le puede ayudar de mucho en otras diciplinas
deportivas. Esto se puede llevar a cabo a travs de un control semanalmente para
ver sus logros y que esos logros sean notorios tanto en su peso corporal en sus
medidas.

Y finalamente mantener a los clientes siempre en actividades deportivas y

mejor si es en el rea del acondicionamiento es uno de los retos de todo
entrenador que nuestro cliente nos sea fiel pero eso se lograra por eficiencia y
eficacia del P. T.

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 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

4. BIENVENIDO
Hoy es el inicio del camino hacia el cumplimiento de su meta para el
acondicionamiento fsico con la ayuda de una de los mejores sistemas que le
ofrece la industria de la ciencia y del acondicionamiento fsico. Los programas de
ejercicios y de nutricin fueron creados por los expertos de acondicionamiento
fsico y nutricin. Usted se encuentra entre millones de miembros que estn en la
busca de la comprensin y experiencia para ayudarle a alcanzar sus objetivos y
con los resultados sorprendentes del acondicionamiento fsico.

La informacin que proporciona en el contrato del sistema, as como su historial de

acondicionamiento fsico, composicin corporal e informacin personal la utilizamos
para desarrollar este programa individualizado. La informacin que se encuentra en
este programa refleja su composicin corporal actual y le indica las
recomendaciones para el cumplimiento de metas con base en los 5 componentes.
Ya sea su objetivo reducir su grasa corporal, mejorar el rendimiento, preservar o
aumentar los msculos o mantener su composicin corporal actual, las siguientes
semanas estarn llenas de nuevas estrategias sobre la comida y el ejercicio que
sern emocionantes y desafiantes.

Con la informacin, educacin y gua que se le proporcionaran sobre el sistema de

acondicionamiento fsico, alcanzara sus metas reales de A.C. y mantendr una
buena salud.

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BASES Y FUNDAMENTOS

5. PLAN DEL PROYECTO DEL

ENTRENAMIENTO PERSONAL

1. Conceptos y un poco de historia

Si tratamos de definir lo que hoy en da es un Entrenador Personal, muchos

trminos, algunos de ellos equivocados algunos de ellos equvoco, vendran a
nuestras mentes. El Entrenador Personal es por algn lado un profesional
cualificado de la actividad fsica, y por otro un especialista en comunicacin,
relaciones sociales, motivacin y atencin al pblico.

Si recogemos una de las definiciones ms difundidas en el medio (Roberts 1996)

Entrenador Personal:
Un profesional que instruye y entrena clientes, generalmente en una situacin
individual en la realizacin de ejercicios apropiados y seguros, con el objetivo de
incrementar su aptitud fsica y su salud.

Aunque como sealamos en el prrafo anterior, tambin es un profesional

de la comunicacin. En el fondo, el Entrenador Personal debe ser concebido como
un profesional proactivo (el ms proactivo de todos los que intervienen en nuestro
mbito), entendiendo por este a un profesional con los mximos conocimientos,
pero tambin y muy especialmente con la mxima disposicin, o lo que es lo
mismo, con la mxima capacidad de estar atento y sensible a las necesidades de
sus clientes.

El xito del Entrenamiento Personal no reside tan solo en alcanzar

resultados. Alcanzar resultados es el gran reto para un profesional del
Entrenamiento Personal, pero nuestros clientes buscan tambin otras cosas,
muchas de ellas no nos las cuentan, pero estn ah, y pesan mucho a la hora de
garantizar su continuidad en el programa de actividad fsica que hayamos diseado
para ellos. Bsicamente, nuestros clientes nos contratan para que seamos
eficaces esto es para que alcancemos sus objetivos en el menor tiempo posible.
Pero tambin nos contratan para que seamos eficientes. La eficacia est
relacionada claramente con los resultados y la eficiencia lo est con el proceso
desarrollado hasta alcanzar esos resultados.

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 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

Veamos a continuacin y de forma muy esquemtica cual ha sido la

evolucin producida en el pasado siglo hasta la consolidacin del Entrenamiento
Personal como un servicio deportivo generalizado en todo el mundo, partiendo de
una interesante sntesis de texto de 1996

1930 Comienza el inters por el levantamiento de peso y los ejercicios de

fuerza. Los hermanos Weider establecen el Culturismo (Body
Building) como deporte de competencia.
1940 Tras la II guerra mundial, la poblacin general comienza lentamente a
interesarse por la alimentacin y la salud
1847 Vic Tanny abre al pblico su instalacin deportiva en un loft (almacn) en
Second Street, Santa Mnica, California.
1950 Comienza la demanda de entrenadores personales, mientras Tanny abre
su centro, otros profesionales empiezan a trabajar en ese mbito. Jack
LaLanne estrena su show en la televisin de San Francisco. Ray Wilson
adquiere varios centros que ya estaban funcionando y abre su primer
American Health Club.
1960 Dr. Keneth Cooper publica su libro Aerobics y populariza el ejercicio
aerbico entre la poblacin general.
1970 Jackie Sorence convierte la danza aerbica en un negocio. Diez aos
ms tarde, despus de haber impartido cursos y demostraciones por todo
EEUU, su negocio ha alcanzado a ms de 180.000 practicantes y 4000
profesores. Muchas celebridades buscan su asesor de Fitness Jake
Steinfeld introduce su programa de Fitness Body by Jake
1980 Durante esta dcada mucha gente realiza de forma regular actividad
fsica, y empiezan a inscribirse a centros deportivos y a contratar
entrenadores personales.
1990 Importantes organizaciones y asociaciones (ACE, ACSM, IDEA, NSCA,
AFAA, RTS etc.) ofrecen certificaciones y programas de formacin para
entrenadores personales, las principales conferencias y congresos del
sector se orientan hacia este nuevo mercado. La mayora de los centros
deportivos de los EEUU ofrecen algn tipo de servicio relacionado con el
Entrenamiento Personal.

En los ltimos aos la expansin de este servicio se ha basado realmente en

la percepcin de calidad asociada a la experiencia individual que han identificado y
vivido en primera persona los clientes que han contratado los servicios de un
Entrenador Personal.

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 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

Tanto es as que el Entrenamiento Personal ha sido considerado como unos

de los servicios de actividad fsica top-ten para el nuevo siglo en las predicciones
publicadas por el American Council on Exercise (ACE), en donde est presente en
tres de las diez categoras.

Entrenamiento personal
Programas personales especficos deportivos y funcionales
Servicios de entrenamiento, asesoramiento y supervisin on-line

La rpida expansin y el desarrollo del Entrenamiento Personal es un

fenmeno realmente espectacular, con un incremento anual prximo al 25% en
EEUU segn los datos de IHRSA (2000), existen en este momento en el mundo
unos 400.000 entrenadores personales con cerca de un 70% en EEUU.

6. PROGRAMA A DESARROLLAR

En este plan, segn nuestra propuesta, realizado en este orden jerrquico:

1. Definicin (quien soy? Qu ofrezco?)

2. Imagen (Cmo lo vendo?)

3. Comunicacin e informacin (el valor de los rasgos diferenciales. Por qu

soy el mejor/especial/diferente?)

4. Resultados (para que?, cual es la finalidad til de nuestros servicios)

5. Control y evaluacin (como adelantarnos a los errores y aprender de ellos

para mejorar)

1. Quien soy Yo como Profesional

El objetivo fundamental de esta primera etapa es definir lo ms exacta y

concretamente al tipo de profesional que soy, y cules son mis virtudes o ventajas
(tanto para darme a conocer al cliente inexperto, inmaduro o desconfiado como
para poder luchar frente a mi posible competencia). La idea es potenciar mis
principales excelencias, mis capacidades y mis recursos para que ese cliente me
identifique como un profesional cualificado y con prestigio. No se trata de ningn

10
 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

caso de mentir, transformar o inventar aspectos o experiencias atractivas, sino de

mejorar la percepcin de todas mis capacidades por parte de mis futuros clientes.

1. Cul es mi formacin, tanto acadmica (conocimientos), como de

procedimientos (herramientas)?

A este aspecto es muy interesante construir correctamente un

currculum bsico de presentacin, que incluya los apartados
tradicionales de formacin acadmica y experiencia profesional
etc., y adems y sobretodo, aquellas habilidades especificas
orientadas al entrenamiento individual (utilizando tecnologa de
vanguardia, recursos de planificacin y control etc.)

2. Qu experiencia aporto, a nivel profesional, deportivo, de consumo (que

tipo de consumidor de servicios deportivos soy)?

Experiencias vividas que potencien nuestra capacidades de

entender y entrenar a nuestro cliente en funcin de sus
necesidades (si hemos dedicado una parte de nuestra vida al
deporte de competicin, si hemos participado en la
organizacin de algn evento deportivo importante, si tenemos
experiencia de entrenar con deportistas de cierto nivel o con
grupos de poblacin con necesidades especiales etc.) el
objetivo ltimo es que nuestros clientes se sientan orgullosos
de su Entrenador Personal. Dentro del mundo de las empresas
de servicios hay un lema muy antiguo, pero por mas que
avance la tcnica y los recursos, nunca pierde su validez y
actualidad el cual es: intenta a tratar a tus clientes como te
gusta que te traten a ti esta mxima es uno de los principales
indicadores de calidad de los que disponemos hoy en da los
consumidores, y como profesionales de los servicios, debemos
conocer primeramente que es lo que esperamos nosotros
cuando como clientes.

3. Cules son mis principales recursos (tcnicos, materiales, didcticos, etc)?

Ya lo sealamos en el apartado anterior, pero es fundamental

insistir en este aspecto, debemos potenciar nuestra imagen
de tcnicos especialistas en entrenamiento, y para ello el
conocimiento, utilizacin e interpretacin de recursos variados

11
 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

es un indicador clave en la percepcin de servicio de calidad

que el cliente demanda. As, disponer para las sesiones de
equipos de anlisis y valoracin, recoger todos los datos y
actividades realizadas por el sujeto en cada sesin en un
soporte informtico, asistir a las sesiones con el ordenador
porttil para registrar informacin, asistir a las sesiones con el
ordenador porttil para registrar informacin del entrenamiento
hacen que nuestros clientes reconozcan nuestra capacidad,
preparacin y vala.

4. Qu ofrezco a mi entorno profesional (clientes, proveedores,

trabajadores)?

El trabajo es una forma fundamental de realizacin para el ser

humano, y por tanto, es una fuente importante (y por supuesto no la
nica) de satisfacciones y alegras. Si nos gusta nuestro trabajo, si
consideramos que somos buenos profesionales, serios,
comprometidos y rigurosos, si disfrutamos con lo que hacemos,
debemos conseguir con lo que hacemos, debemos conseguir que los
dems lo conozcan y lo valoren. De esta forma, potenciaremos
nuestro prestigio profesional, basndonos en el respeto y admiracin
que nuestro trabajo, y especialmente nuestra actitud despiertan en
aquellos con los que relacionamos.

5. De todo lo anterior, que es lo que yo aporto en mi realidad concreta como

profesional.

Esto es a un modo de resumen:

Qu es lo que nosotros, como especialistas en actividad fsica,

ofrecemos a los dems?
O lo que es lo mismo, Por qu deben mis clientes entrenar
conmigo?
Por qu deben confiar en m?
en qu se debe basar esa confianza?

Si somos capaces de concretar y definir estos aspectos, seremos capaces

de transmitir a nuestros clientes las razones fundamentales que soportaran su
decisin de contratarnos como sus entrenadores personales.

12
 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

2. Imagen

Como vendo esas definiciones, como consigo comprometer a los dems para
que confen en mi colaboren en mi proyecto?

Una vez definido, lo ms concretamente posible, el tipo de profesional que soy y

las ventajas que supone mi trabajo frente al de los dems, debemos concretar:

1. Cules son mis Valores Esenciales (concepto del servicio deportivo, del
entrenamiento personal, mi filosofa profesional y personal)?

Hablar de los valores esenciales y del siguiente punto, los rasgos

diferenciales significa hablar de un trmino clave en el mundo del Marketing y la
Comunicacin empresarial. Se trata del trmino Cultura Corporativa, esto es,
el nombre y apellido completo de una empresa, su misin, su forma de entender el
mundo y el trabajo, su porque est aqu Tratar de Definir, concretar y verbalizar
est cultura es un proceso complejo y delicado que nos va a obligar a definirnos
como profesionales y como personas, pero que es la principal y mayor aportacin
de nuestra actividad profesional, pues es la forma en que queremos ser
reconocidos y valorados por los dems, y especialmente por nuestros clientes.

As, al tratar de vender nuestro producto, nuestros servicios de

entrenamiento personal, debemos ser capaces de comunicar a nuestros
potenciales clientes que entendemos nosotros por entrenamiento personal, que
queremos aportar y que aportamos a nuestros clientes con nuestro trabajo, que
tipo de profesionales somos, que filosofa dirige nuestras decisiones, tanto
profesionales, como ticas y humanas.

En definitiva, que es lo esencial y que es a lo que damos valor

Este aspecto de Plan de Marketing es fundamental en nuestro ambiro, pues

la compra de nuestros servicios y sobretodo, la felicidad de nuestros clientes, va a
estar basada principalmente en aspectos emocionales, subjetivos, personales, ms
que en la mera consecucin de unos objetivos-resultados concretos. Aunque en
una primera visin simplista podramos considerar al entrenamiento personal como
una actividad utilitaria (esto es, orientada y justificada tan solo por la consecucin
de unos objetivos mesurables). No lo es un ningn caso, y depende en un altsimo
porcentaje de la relacin personal que el tcnico sea capaz de establecer con su
cliente.

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 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

3. Comunicacin & Informacin

La informacin es la clave para alcanzar nuestros objetivos, y por ello por lo

que debemos concretar cada una de nuestras acciones en base al esquema bsico
de pregunta-respuesta, solucionando a prioridad cualquier duda que el cliente se le
pueda plantear. As, debemos concretar, que vamos a hacer, como vamos a
hacerlo y para que lo hacemos.

Qu vamos a hacer?

Se trata de definir la informacin necesaria, y perfectamente estructurada,

para que el cliente conozca, entienda y valore cada accin propuesta en su
programa individual. Este aspecto es especialmente importante en los primeros
contactos con el cliente, pues en la medida en la que seamos claros en estas
cuestiones mejoraremos el clima de confianza con l.

Cmo vamos a hacerlo?

Que recursos (materiales, tcnicos y humanos) consideramos necesarios y

vamos a emplear para poder desarrollar las actividades propuestas dentro del
proceso, adaptndolas en cada momento a la situacin del cliente y a su evolucin
individual. El objetivo debe ser implicarle al mximo, hacindose participe y
protagonista de su propia accin de entrenamiento.

Para qu lo hacemos?

O lo que es lo mismo, Cul es la finalidad ltima y til de nuestros

servicios? Para qu le sirven a nuestro cliente? Dar respuesta a esta cuestin nos
obliga a disear y poner a su disposicin los sistemas de control de evaluacin
especficos para poder garantizar el cumplimiento de los objetivos previstos en
cada caso, conociendo en profundidad los factores y situaciones que puedan
afectarlos, constituyndose estos en una herramienta imprescindible de motivacin
y de transferencia en cada actividad de las propuestas para cada individuo.
Cada accin de entrenamiento, cada sesin (siempre formativa), debe ser
considerada como un proceso, de Enseanza y Aprendizaje, en donde actuamos
como directores y facilitadores del mismo de forma continua. Para ello debemos
ofrecer:

14
 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

La informacin necesaria y debidamente estructurada en una sistematizacin

completa y temporizada sobre cada una de las acciones que configuren nuestra
relacin con el cliente. Y por ltimo, y no por ello menos importante, debemos
comunicar a nuestro entorno porque somos especiales, esto es, cual es el valor de
nuestros rasgos diferenciales frente a nuestra competencia (otros entrenadores
personales)

4. Resultados

Los resultados son el pilar un buen plan de Marketing Personal, pues deben
corroborar el xito de su planteamiento y servirnos para mejorar la percepcin que
el cliente ha obtenido de nuestro trabajo.

Ahora bien, estos resultados deben referirse siempre a dos elementos:

Por un lado, a la consecucin de los objetivos previstos. Alcanzar objetivos

es el principal valor aadido del servicio de entrenamiento personal, pues en este
caso el factor tiempo suele jugar a nuestro favor (en principio disponemos del
tiempo necesario para conseguirlos, pues el cliente est dispuesto a pagar por
ello). En este sentido, debemos pues analizar la eficiencia referida al proceso, a lo
largo del programa, frente a la eficacia referida concretamente a los resultados
obtenidos. En muchas ocasiones podramos plantear mtodos o programaciones
muy sencillas y cmodas que posiblemente no nos permitieran alcanzar resultados,
viceversa, esto es, alcanzar los objetivos tras un costossimo proceso, que en
muchos casos no estara justificado.

7. ADELGAZAR Y PERDER GRASA EN

NMEROS
Muchos organismos mdicos y nutricionales aconsejan que para adelgazar y
perder grasa de forma saludable se debiera perder alrededor de medio kilogramo
de peso a la semana. Para ello se suele afirmar que es necesario conseguir un
dficit energtico de 3500 kcal para provocar la prdida de medio kilogramo de
grasa. La regla que se suele recomendar es la de aplicar un dficit diario de 500
kcal mediante ejercicio y nutricin para conseguir una reduccin de medio
kilogramo a la semana (7 das x 500kcal/da = 3500 kcal semana = 500 gramos
menos de grasa corporal). Pero, Cmo se determinan estas conclusiones?

15
 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

1. Datos sobre la prdida de grasa

1 libra de peso equivale 0,4536 kg de peso, es decir, 454 gramos.

La grasa tiene 9 kcal por gramo (es una estimacin redondeada y aceptada).
Pero el tejido graso humano no es grasa pura 100%, contiene agua, entre
otros. Las referencias afirman generalmente que el tejido graso es
aproximadamente un 87% de lpidos, es decir, grasa pura (estimacin
aproximada y aceptada).
Por tanto, 1 libra o 454 gramos de tejido graso corporal corresponde a 395
gramos de grasa pura (454 87% = 395 gramos).
395 gramos de grasa pura corresponden a 3,555 kcal. (395 gramos x 9
kcal/gramo = 3,555 kcal).

Como podis observar, se trata de nmeros y formulas indirectas, por lo que

su determinacin exacta es imposible. Existen estudios cientficos en los que se
concluye que el tejido graso corporal tiene en torno a 87% de lpidos, mientras que
otros estudios afirman ser del 72%. Esto significara un rango entre 2.843 kcal y
3.752 kcal por cada 500 gramos de grasa pura.

2. Adelgazar y perder grasa no son nmeros

exactos

Por tanto, hablamos de estimaciones y nunca trminos exactos. Pero lo

importante es el concepto que nos arrojan estos datos y entenderlo para poder
llevarlo a la prctica a la hora de adelgazar. S las matemticas varan en unas
kcal o gramos abajo o arriba segn la persona, es indiferente porque nunca
podremos saberlo de forma exacta, no merece la pena centrarse en esta
ambigedad.

Porque adems de los nmeros tambin intervienen muchos otros factores

(como bioqumicos, metablicos y hormonales derivados de la fisiologa de la
persona, de la nutricin y el entrenamiento) que hacen que confiar nicamente en
estas frmulas para perder peso sea equvoco.

3. Qu conclusiones podemos extraer de esto?

Principalmente la idea y el concepto: consigue un dficit energtico viable y

razonable de forma continua para perder peso, 500 kcal es adecuado. A ser

16
 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

posible mediante una pequea restriccin calrica de la comida y un gasto

energtico por la prctica de ejercicio fsico.

Y recuerda que aunque tu objetivo sea adelgazar y perder grasa, no te

olvides de la musculacin para evitar la prdida de masa muscular, la cual es
imprescindible para una buena salud y tambin porque si perdemos masa muscular
afectar a nuestra esttica dando un aspecto ms flcido.

8. CMO AUMENTAR MASA MUSCULAR

Para todos los amantes de aumentar masa muscular, una respuesta a esta
pregunta sera la panacea, como tener un libro de recetas donde solo habra que
seguir los pasos: aadir un poquito de esto, modificar esto otro, un poquito de
aquello, y viol. Desgraciadamente (o afortunadamente) no somos tan simples,
disponemos de un mecanismo indudablemente mucho ms complejo.
Existe un libro de recetas para nuestro objetivo, aumentar masa muscular, pero
es mucho ms abstracto y variable dependiendo del tipo de persona. No obstante
existen unas directrices a la hora de conseguirlo.

1. Datos sobre la protena para el aumento de

masa muscular

Las protenas son un nutriente calrico que contiene aproximadamente 4

caloras por gramo
Adems del agua, las protenas son las sustancias ms abundantes en el
cuerpo
Las protenas estn hechas de unidades estructurales o cadenas
denominadas aminocidos
Aminocidos esenciales no los puede fabricar el cuerpo y deben ser
suministrados por parte de los alimentos o de suplementos.
Aminocidos no esenciales los puede fabricar el cuerpo

2. El proceso de aumentar masa muscular:

Si tuviramos 999Q en el banco, necesitaramos 1Q ms para llegar a los 1000Q.

Es bastante fcil, pero podemos aplicar este principio al entrenamiento de
musculacin? La ciencia todava no ha podido dar respuesta a esta pregunta.
Algunas personas responden bien al entrenamiento con cargas para aumentar
masa muscular, mientras que a otras les cuesta ms.

17
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BASES Y FUNDAMENTOS

La clave est en buscar el rendimiento ptimo de cada uno de los pilares bsicos
del aumento de la masa muscular, que residen en un sistema triangular:
entrenamiento nutricin descanso. Cada persona deber hacer los ajustes
pertinentes a s mismo. La predisposicin gentica juega un papel fundamental, por
eso debemos conocernos. Aquel aspecto en el que partimos con desventaja, hay
que exprimirlo al mximo.

Un ejemplo sera una persona con un somatotipo predominantemente

ectomorfo (personas muy delgadas) a las que le cuesta mucho esfuerzo aumentar
masa muscular. Convendra orientar ese sistema triangular de forma diferente al
resto de la gente. Deben incidir en el aspecto nutricional, cambiando la estrategia
alimenticia e ingiriendo muchas ms caloras que una persona normal. Si no existe
una ingesta calrica suficiente, no habr energa para realizar un entrenamiento
vigoroso, ni habr energa para generar un entorno hormonal apropiado para
construir esa masa muscular. De igual forma, si no hay suficiente cantidad de
protenas en la dieta, no se podr construir nueva masa muscular.

Debemos ser autnomos y discernir sobre qu aspecto tenemos que poner

toda la carne en el asador. Si fallamos en alguno de ellos, se va al traste. Por
ejemplo, si un da entrenas increblemente duro, con una dieta perfecta, pero slo
duermes 3 horas porque tienes que estudiar, o te quedas viendo pelculas hasta la
madrugada, todo el esfuerzo empleado no sirve absolutamente para nada.

El tejido muscular no crece durante el entrenamiento, si no durante el

periodo anablico o de construccin, predominantemente por la noche. Es
indispensable dormir lo suficiente para permitir al cuerpo construir el tejido de forma
correcta. Si nos privamos de sueo, fallaremos. Otro consejo: s vas a salir de
fiesta, no entrenes.

3. Cmo entrenar para aumentar masa

muscular?

En cuanto a la mxima optimizacin del entrenamiento, investigadores

suecos intentaron determinar los efectos de la frecuencia, intensidad, volumen y
modalidad de entrenamiento de fuerza sobre el tamao de la masa muscular
combinando los resultados de cientos de estudios de entrenamiento de la fuerza.
Algunas de las conclusiones fueron que:

18
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BASES Y FUNDAMENTOS

La masa muscular aument significativamente ms rpido cuando se

entrenaba con pesos mayores del 60% de una repeticin mxima.
El nmero ptimo fue de 40 a 60 repeticiones por entrenamiento realizando
de 4 a 6 series por grupo muscular.
La frecuencia ptima fue de 3 a 4 entrenamientos a la semana.
Ejercicios multiarticulares involucrando contracciones concntricas y
excntricas produjeron un mayor aumento del tamao muscular.

Aun as, volvemos a lo de siempre, existe una gran variabilidad dependiendo

de la predisposicin gentica. La solucin es, una vez dadas estas directrices,
probar, probar y probar. Habr sujetos que saquen mayor rendimiento trabajando 6
repeticiones por serie, y otros realizando 10 repeticiones por serie.

Debido a la complejidad del ser humano, y a su variabilidad entre individuos, es

prcticamente improbable para la ciencia a da de hoy predecir la tasa de
crecimiento muscular de un individuo. Aquellos deportistas novatos, podrn
aumentar masa muscular de forma significativa, mientras que un culturista apenas
podr aumentar gramos una vez alcanzado su techo fisiolgico. Aumentar masa
muscular puede resultar complicado, pero no lo es. Simplemente debemos tener
siempre en mente ese sistema triangular de entrenamiento, nutricin y descanso, y
seguir el tiempo suficiente para que se produzcan esas adaptaciones para
aumentar masa muscular.

4. Entendiendo el xito del Entrenamiento

Personal

Como indicbamos en el punto anterior, el Entrenamiento Personal puede

ser considerado hoy en da como el servicio estrella en el campo del Fitness y la
actividad fsica deportiva y recreativa saludable. Pero la pregunta que deberamos
hacernos es POR QUE?

La respuesta a este interrogante tiene desde nuestro punto vista dos claras
respuestas por un lado, porque esta claramente orientado a atenderlas
necesidades de los clientes, en un mundo cada vez mas competitivo. Y por otro
lado, porque es un servicio que contribuye a mejorar la gestin de los centros y sus
resultados econmicos de una forma notoria.

19
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BASES Y FUNDAMENTOS

9. ENTRENAMIENTO PERSONAL

1. Servicio orientado a atender las necesidades

de los clientes

El Entrenamiento Personal es el servicio especfico mas orientado a la

atencin al cliente. En este caso el objetivo es poner a disposicin del cliente toda
la tecnologa, los recursos y el tiempo que un profesional cualificado pueda
ofrecerle, con la finalidad de alcanzar resultados en el menor tiempo y de la forma
ms efectiva y segura. Este servicio podra definirse entonces como un servicio
integral o completo es decir mxima eficiencia (procesos) mxima eficacia
(resultados), y mnimos riesgos seguridad (seguridad).

En este sentido, el Entrenamiento Personal vendra a ser la materializacin

en el mbito de la actividad fsica y el deporte de los denominados programas
C.R.M. (Customer RelationShip Management, o lo que es lo mismo gestin de la
realcion con el cliente), que hoy en da se aplican en todas las empresas de todos
los sectores de nuestro mundo.

Hoy en da todas las compaas en todo el mundo invierten mucho tiempo y

recursos en mantener y optimizar su relacin con sus clientes, pues es la clave
para poder garantizar su propio futuro. De hecho, en el mundo de hoy (profesional,
se entiende), sin clientes no somos nada.

10. EL FUTURO DEL ENTRENAMIENTO

PERSONAL
Evidentemente si hay una cuestin en el aire actualmente, es hasta donde
llegar este fenmeno del EP. Pero si reflexionamos brevemente partiendo de la
informacin presentada en este captulo, lo cierto es que este fenmeno no
presenta indicios de estar agotado ni mucho menos, y tiene por delante unas muy
positivas expectativas de desarrollo y continuidad.

Por lo tanto, si pensamos en el futuro, las dudas se centraran en otras

cuestiones ms concretas y a la vez mucho ms determinantes, asociadas en
realidad con la capacidad que tengan los propios profesionales para dirigir su

20
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BASES Y FUNDAMENTOS

futuro. De esta forma, a la pregunta Cmo evolucionaran los servicios de

entrenamiento personalizado?

Brooks, en un texto monogrfico de reciente publicacin en EEUU identifica 4

factores importantes de cara al futuro:

El reconocimiento del sector mdico: una parte importante de la comunidad

mdica y sanitaria ya reconoce que los entrenadores personales certificados
es decir, con formacin superior en las Ciencias de la actividad fsica del
deporte, certificacin RCP, y certificaciones internacionales de prestigio
como el ACSM O NSCA. Pueden jugar un papel importante papel en el
tratamiento de sujetos afectados por importantes trastornos de salud y
enfermedades crnicas. Ahora bien, en este mbito solo la evidencia
contrastada de la efectividad de los programas nos dar credibilidad que
necesitamos para poder trabajar con poblacin enferma o con trastornos de
salud. Por lo tanto, y en nuestra modesta opinin, de cara al futuro hay
mucho que trabajar aun en este campo.

Especializacin: antes o despus el entrenamiento personal ser especfico,

pues especificas e individuales son las necesidades de nuestros clientes y
especificas o limitadas deberan ser nuestras capacidades, conocimientos y
habilidades, para entrenarles. De esta forma en un futuro prximo este
servicio se diversificara hacia distintos tipos de entrenamientos especficos
deportivos (como deportes de raqueta, golf, etc.). Est diversificacin
implicara especializacin, y lo importante en este caso ser que sepamos y
podamos posicionarnos como profesionales cualificados y con experiencia
en el mbito que realmente dominemos.

Asesoramiento y consultora para la adquisicin de material y equipo

deportivo: teniendo en cuenta que los clientes del servicio del entrenamiento
de personal estn muy interesados y motivados hacia la prctica del deporte
y el ejercicio fsico, sera lgico pensar que consumirn gran cantidad de
productos asociados a esta prctica. De esta forma, en un futuro prximo el
entrenador personal ser habitualmente consultado por sus clientes a la
hora de realizar alguna inversin en material o equipo deportivo. Est nueva
demanda nuestros clientes deber obligarnos a estar al da en todo lo
relacionado con los nuevos avances tecnolgicos aplicados en el
entrenamiento deportivo, as como disponer de un mnimo de experiencia de
su uso para poder emitir un juicio slido y real sobre la consulta realizada
por nuestro cliente.

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BASES Y FUNDAMENTOS

Smart Training (rentabilidad del tiempo de entrenamiento): la traduccin

literal al castellano de Smart es listo. Pues bien, en un futuro prximo el
entrenador personal debera tender a ser cada vez ms listo, es decir no
cometer equivocaciones ni errores en el diseo y desarrollo de los
programas con nuestros clientes, a estar centrado para detectar cualquier
necesidad, o sntoma de fatiga o de abandono en sus clientes. En realidad
se trata de ser ms efectivo, ms gil y en definitiva, ms rentable para
nuestros clientes.

11. PROGRAMAS PERSONALES ESPECFICOS

DEPORTIVOS Y FUNCIONALES
1. Anlisis Kinesiolgico de los principios de
fuerza

a) Estructuras involucradas: de gran importancia es el anlisis de la funcin

muscular durante la accin. Como regla el musculo o grupo muscular es el
principal responsable del movimiento (agonista), y otros msculos son los
encargados de colaborar o guiar el movimiento (sinergistas). Mientras tanto,
otro grupo se encarga de la estabilizacin (estabilizadores). Adems de los
msculos existen otras estructuras sometidas a distintos grados de tensin.
Son los cartlagos y los ligamentos, elementos a considerar si queremos
realizar una prctica deportiva sin riesgos.

b) Amplitud del movimiento: la posicin inicial o final del movimiento, as

como los cambios particulares que ocurren durante el recorrido, son
importantes a la hora de seleccionar la carga o disminuir las posiciones de
riesgo o ineficaces.

c) Comportamiento de la resistencia: este concepto est ntimamente

relacionado con el tipo de equipamiento a utilizar. La resistencia es la fuerza
que se opone a la accin muscular en cada punto de la amplitud del
movimiento. Para explicar este concepto, analizaremos los tres principales
tipos de equipamiento utilizados en el campo de Fitness.

2. Peso libre

22
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BASES Y FUNDAMENTOS

Al realizar los ejercicios con peso libre (barras, mancuernas, discos,

cadenas, entre otros), la resistencia se mantiene fija cuando se desplaza
perpendicular al suelo pero disminuye su accin sobre un musculo en particular,
cuando el desplazamiento se realiza en otros planos del movimiento. Sus
inconvenientes son la habilidad necesaria para una ejecucin segura, el riesgo de
lesin al desplazar cargas elevadas, y la necesidad de asistentes, que colaboren
con el ejecutante, para realizar muchos gestos.

3. Resistencia variable

La seguridad y facilidad en la ejecucin hace que estas mquinas sean muy

utilizadas en todos los modernos gimnasios. Este tipo de equipamiento, la
resistencia a vencer se adapta a los distintos momentos de fuerza que se generan
en el recorrido de cada movimiento. El equipamiento de resistencia variable adapta
la resistencia fija durante toda la amplitud del movimiento (salvo que se adapten las
cargas a los distintos intervalos del movimiento).

En el entrenamiento con estos elementos, el nivel de activacin neural es mal alto,

en comparacin con los instrumentos de resistencia fija. Sus beneficios a resaltar
son la mejora de la coordinacin intramuscular, la gran facilidad de ejecucin y la
seguridad al desplazar cargas elevadas.

4. Ejercicios para el Entrenamiento Muscular

del tren inferior

La musculatura de los miembros inferiores realiza una importante funcin en la

mayora de los gestos deportivos y actividades de la vida cotidiana. Niveles
aceptables de fuerza en los miembros inferiores son un requisito indispensable
para asegurar una motricidad que permita mantener las funciones de marcha y
bipedestacin, elementos que garanticen la independencia y autosuficiencia de las
personas mayores. La masa muscular decrece con la edad y ha sido demostrado
que contribuye de manera importante a la prdida de fuerza con el envejecimiento.
La disminucin de la masa muscular ha sido atribuida a los cambios en los
componentes del msculo, como la disminucin en el nmero de fibras musculares
y la perdida de unidades motoras. Aunque la masa muscular disminuye con la
edad, es menor, en individuos que mantienen unos hbitos de nutricin adecuados
acompaados de un entrenamiento de fuerza.

23
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BASES Y FUNDAMENTOS

El equilibrio de fuerzas en la musculatura de los miembros inferiores favorece la

alineacin correcta y el soporte adecuado del peso corporal, evitando o
disminuyendo las lesiones por sobrecarga o uso excesivo.

A continuacin tenemos los siguientes ejercicios que involucran todo los cudriceps
y gemelos.

Sentadillas libre o maquina multipower

Squatt cudriceps
Press de piernas
Extensin de piernas (cudriceps)
Flexin de piernas (isquiotibiales)
Aductores (hacia adentro)
Abductores (hacia afuera)
Peso muerto glteos
Desplantes o tijeras para glteos
Flexin plantar (gemelos)

5. Ejercicios para el Entrenamiento Muscular

del tren superior

Los movimientos superiores y la cintura escapular participan en gran parte de los

movimientos de la vida cotidiana. El ritmo escapulo-humeral es la relacin que
existe entre los movimientos de la escapula y el humero.

A continuacin tenemos los siguientes ejercicios que involucran todo la parte

superior.

Press de hombro (mquina, libre y ligas)

Hombre Elevaciones laterales y frontales
Hombro posterior
Press de Banca (pectorales, medio, inclinado y declinado) libre y maquina
Bceps (maquina, mancuernas y ligas)
Trceps (maquina, mancuernas y ligas)
Flexin vertical frontal abierto y cerrado con mquina y mancuerna (espalda)
Dominadas (elevacin del cuerpo libre)
Flexin horizontal sentado maquina
Elevacin declinado con barra vertical
Hiperextensin o extensiones de cadera

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BASES Y FUNDAMENTOS

Flexin de muecas con barra para antebrazo

6. Ejercicios para el Entrenamiento Muscular

parte media

Una parte importante de todo programa de entrenamiento son los ejercicios para la
musculatura abdominal y lumbar. El sedentarismo, tan frecuente en las sociedades
industrializadas, afecta a la musculatura lumbar y abdominal, siendo este el inicio
de un proceso de alteraciones estticas y dinmicas que afectaran posteriormente
a otras estructuras. Los ejercicios de fuerza isomtrica y dinmica de flexin
(abdominales), han sido utilizados como agentes teraputicos y preventivos por
muchos profesionales.

A continuacin tenemos los siguientes ejercicios que involucran la zona media.

Curl abdominal flexores de cadera uno de los grandes problemas en la

ejercitacin de la musculatura abdominal es el aislamiento de los msculos
flexores de la cadera.

Principales msculos involucrados: la contraccin de la musculatura abdominal, y

especialmente del recto anterior, produce un movimiento de enrollamiento (flexin
de todas las articulaciones vertebrales), llevando al pecho hacia la pelvis.

12. SERVICIOS DE ENTRENAMIENTO,

ASESORAMIENTO Y SUPERVISIN ON-LINE

1. Cmo funciona el Entrenamiento On-line

Cmo es el proceso de compra y qu ocurre despus de realizar el pago?

Una vez realizada la compra recibirs un formulario para rellenar con tu
informacin, de esta manera el plan que se realice ser totalmente individualizado.
Cuando el pago sea efectivo y se haya entregado el formulario correctamente se
proceder a la realizacin de la planificacin de entrenamiento. El plazo de entrega
es de 48-72 horas laborables, piensa que estamos haciendo algo completamente
individualizado para ti, lleva tiempo. De todas maneras no te preocupes porque el
pago no empieza a contar hasta que recibes toda la documentacin.

Qu diferencia hay entre las 3 opciones plata, oro y platino?

25
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BASES Y FUNDAMENTOS

La principal diferencia entre la opcin plata y el oro o platino es quien se encarga

de los entrenamientos en cada una. Su entrenador lleva los entrenamientos de las
opciones oro y platino y los entrenadores del equipo llevan la opcin plata.
Independientemente de cual sea la opcin todos los entrenamientos siguen las
mismas directrices y filosofa de Sergio Peinado para conseguir resultados y
mejorar la salud. Todos los entrenadores tienen formacin y experiencia apropiada,
aunque cada planificacin pasa por su entrenador para supervisar o aconsejar en
lo que fuese necesario.

Con un mes de entrenamiento online es suficiente?

Por experiencia personal como entrenadores sabemos que normalmente un mes
es insuficiente para transmitir todo el conocimiento y experiencia necesarios. Lo
ideal es que los perodos de asesoramiento sean mayores para afianzar al mximo
los conocimientos transmitidos y los resultados conseguidos. Lo normal suele ser
contratar entre 3,6 y 9 meses, en estos perodos de tiempo la gran mayora de la
gente consigue resultados y aprende suficiente para seguir por su cuenta. El
mnimo de tiempo que recomendamos para conseguir resultados es de 3 meses,
por ello solo trabajamos con personas que vayan a estar entrenando al menos
durante 3 meses con nosotros, para poder garantizar resultados.

Cul es el mtodo de contacto?

Todo el asesoramiento se realiza a travs de una plataforma privada que podrs
usar desde cualquier ordenador, mvil o tablet. Esta web nos permitir disponer de
mensajes instantneos, subir archivos como las planificaciones, crear textos, poner
listas de tareas, calendarios, etc. Es una aplicacin muy completa en la que
tendremos todo muy organizado, estable, y estaremos conectados en todo
momento. Adems, tambin existir la posibilidad de que el entrenador te contacte
mediante whatsapp para resolver dudas y explicar lo que sea necesario. As que
hablamos de un contacto permanente mientras que ests bajo nuestra tutela.

Con que frecuencia se responden las dudas?

El perodo oficial para resolver dudas es de 48-72 horas laborables. No obstante,
esto es simplemente para cubrir imprevistos, lo normal es que las dudas se
resuelvan a diario y en muchos casos de manera instantnea.

Si contrato el servicio tendr resultados?

Siempre que los alumnos siguen las pautas que marcamos se consiguen
resultados. Unas personas consiguen mayores resultados que otras, y algunos
consiguen resultados ms rpido y otros ms lento, todo depende de la implicacin
que se tenga y de la gentica de cada persona. Lo que si te podemos decir es que

26
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BASES Y FUNDAMENTOS

si adquieres el asesoramiento online pero no lo pones en prctica no tendrs

resultados, aqu no hay milagros. Si te implicas, te esfuerzas y aprendes, tendrs
resultados seguros. Esa es nuestra experiencia.

En cunto tiempo puedo obtener resultados?

Sera poco profesional dar tiempos exactos para cada persona ya que vara
mucho, principalmente en funcin de cunto se implique esa persona y de su
gentica. S que es cierto que existe un patrn comn en la mayora de los casos:
normalmente se puede apreciar cambios a los 3 meses, qu tipo de cambios?
Bueno, piensa en algo como cuando la gente no te ve en 3 meses y te dice oye,
t has estado entrenando eh? se te nota un montn! -. Aunque se puedan apreciar
cambios a los 3 meses los cambios ms grandes necesitan de ms tiempo
dependiendo de tu implicacin, gentica y tu punto de partida inicial. Si te sobran
40 kg en 3 meses no los vas a perder, eso te lo aseguramos al 100%, aqu no hay
milagros, solo buen trabajo. Nuestra experiencia nos ha demostrado que la
mayora de la gente necesita alrededor de 6 meses para cambiar su cuerpo por
completo. Pero esto es la media, hay gente que consigue cambios increbles en 3
meses, y otros necesitan 9 meses. Lo que si est claro es que si trabajas bien, te
implicas y sigues nuestras directrices conseguirs resultados garantizados, de eso
no te quepa duda, lo nico que no podemos garantizarte es el tiempo real porque
te estaramos mintiendo.

No me fo mucho del entrenamiento a distancia, me suena un poco a chino y

no estoy convencido.
Entendemos ese miedo sin duda, sobre todo por la existencia de tanto intrusismo
profesional en este mbito. A da de hoy cualquiera puede ofrecer los servicios de
entrenamiento aunque no tenga ningn tipo de formacin. Por eso aqu podrs ver
quin compone este equipo y saber que ests en buenas manos. No somos dioses
ni nada por el estilo, pero tenemos experiencia en este campo e intentamos seguir
aprendiendo y hacerlo lo mejor posible. Afortunadamente los resultados con
nuestros alumnos nos avalan.

13. LOS 5 COMPONENTES INDIVIDUALIZADOS

DEL ACONDICIONAMIENTO FSICO

1. Componente 1: Ingesta de Alimentos

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BASES Y FUNDAMENTOS

Toda comida (protena, carbohidratos y grasa) se pueden utilizar para la energa,

contribuyendo a la saciedad y desglosndose en diferentes porcentajes. Los
carbohidratos se digieren rpidamente y se transforman en glucosa, el combustible
principal en el cuerpo. Las protenas y grasas necesitan ms tiempo para digerirse,
y por lo tanto, producen energa a un porcentaje gradual.

Qu hacen las protenas?

En la ausencia de suficientes carbohidratos, las protenas se utilizan como

fuentes de energa.
Las protenas son el componente principal en la generacin de material de
los msculos, sangre, piel, cabello y rganos internos como el corazn y el
cerebro.
Se utilizan en la formacin de hormonas, enzimas y anticuerpos.
Ayudan en la regulacin del balance de agua en el cuerpo.
Las protenas son vitales para el crecimiento, mantenimiento y reparacin de
los tejidos corporales.

2. Fuentes de la protena:

Protenas completas: las protenas completas contienen todos los

aminocidos esenciales (que no hace el cuerpo) en sufrientes cantidades
para el crecimiento y mantenimiento del cuerpo humano.
Las fuentes incluyen: productos de animales como la carne vacuna, el pollo,
la leche y el queso, protenas de suero en polvo.
Protenas incompletas: las protenas incompletas no contienen la cantidad
adecuada de aminocidos esenciales.
Las fuentes incluyen: productos vegetales como los granos las legumbres,
los cereales y los vegetales con almidones, los panes entre otros.
Protenas complementarias: estas protenas son fuentes de alimentos con
protenas incompletas combinadas para hacer protenas completas.
Las fuentes incluyen: nueces combinadas con granos frijoles combinados
con arroz etc.

Grasas que son?

Grasas saturadas: se encuentran principalmente en las fuentes animales

(excepto el coco y el aceite de palma) y son slidos a temperatura ambiente
(manteca de cerco o la grasa en la carne). Las grasas saturadas son una
fuente de colesterol.

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BASES Y FUNDAMENTOS

Las grasas no saturadas: estas grasas se encuentran principalmente en las

fuentes de las plantas, son liquidas a temperado ambiente (aceite de oliva) y
son estructuralmente diferentes pero tienen el mismo valor calrico.

Qu hacen?

La grasa proporciona energa para el metabolismo de energa aerbica

(sentarse, pararse, correr).
La grasa ayuda en la estructura y funcin de las clulas de las membranas.
La grasa transporta y moviliza las vitaminas solubles en grasa en el cuerpo.
La grasa est involucrada en las seales celulares y regula la toma y
excrecin de los nutrientes en las clulas.
La grasa es necesaria para la produccin hormonal en el cuerpo y
contribuye a la saciedad.

Fuentes altas en grasas:

Fuentes saturadas: carnes como las costillas, pollo con piel, lcteos,
mantequilla, la mayora de comidas rpidas, etc.
Fuentes no saturadas: aderezos de las ensaladas, aceite, margarina,
mayonesa, nueces, aguacates, etc.

3. Carbohidratos

Qu es?

Los carbohidratos son nutrientes calricos que contienen cuatro caloras por
gramo.
Los carbohidratos se clasifican como simples o complejos.
Simples: un carbohidrato simple contiene una o dos molculas de
azcar (mono o disacrido) que se absorben fcilmente en el cuerpo
y se utilizan para la energa en forma de glucosa (azcar en la
sangre) o se almacenan para uso futuro.
Complejos: los carbohidratos complejos tiene cadenas ms largas de
azucares (almidones) que se deben romper antes de absorberse en
el cuerpo y utilizarse para energa o para almacenarse. Los
carbohidratos complejos necesitan ms energa para digerirse.

Qu hacen?

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BASES Y FUNDAMENTOS

Los carbohidratos se convierten en glucosa (azcar en la sangre),

que es la principal fuente de energa del cuerpo.
La glucosa se utiliza para ayudar a quemar grasa y utilizarla como
combustible.
Contribuye a la saciedad.

4. Perfiles de preferencias alimenticias

Sus respuestas al perfil de preferencias alimenticias han determinado que el

siguiente perfil puede ser el mejor plan alimenticio para que usted pueda mantener
la energa, saciedad y rendimiento ptimo.

El siguiente perfil no tiene como fin ser utilizado como consulta mdica y no
se debe utilizar para tratar condiciones mdicas (como lo aceptado en el perfil de
preferencias alimenticias). Es un instrumento para analizar su preferencia
nutricional instintiva del cuerpo y mantener altos niveles de energa mientras se
encuentra en bsqueda de sus metas de salud y de acondicionamiento fsico. Sin
embargo ofrece la habilidad para obtener una comprensin de los procesos
bsicos fisiolgicos y la manera en la cual el cuerpo utiliza la comida.

Nmero de Perfil
Perfil Carbohidratos Protenas Grasa
1 75% 15% 10%
2 65% 20% 15%
3 60% 20% 20%
4 55% 20% 25%
5 45% 25% 30%

La AND Academy of Nutrition and Dietetics (academia de nutricin diettica)

a partir de enero del 2012, no recomienda que las protenas superen el 20% del
total de ingesta calrica o el 1.5 g/kg del peso deseado.

Estadstica de grasa corporal

Condicin fsica* Hombre Mujer

Muy pobre <11 <19
Pobre 11-14 19-22
Deseable 15-17 23-27

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BASES Y FUNDAMENTOS

Promedio 18-22 28-35

Comnmente falto de >22 >35
Salud

Los estudios demuestran que una atleta universitaria comn tiene de 18 a

22 por ciento de grasa corporal y un atleta universitario comn tiene de 14 a
17 por ciento de grasa corporal.

14. PLAN ALIMENTICIO

Un plan alimenticio es un mapa que desglosa cada comida del da en
intercambios. El plan contiene el balance ptimo de nutrientes, caloras,
protenas, carbohidratos y grasas, determinados por el perfil de preferencias
alimenticias para ayudarle a alcanzar sus metas.

Con el uso de la cantidad de intercambio en el cuadro posterior, tendr la

capacidad de intercambio un tipo similar de alimento por otro sin alterar de manera
significativa la cantidad de caloras y los porcentajes de protenas, carbohidratos y
grasas consumidos. Para aprender ms sobre el intercambio.

1. Men objetivo

Grupo alimenticio Cantidad Grupo alimenticio Cantidad

Almidones: Vegetales
Normal: Carnes
Con Grasa: Bastante magra:
Con carne magra: Magra:
Fruta: Grasa media:
Leche: Altas en grasas:
Descremada y Grasa:
con poca grasa:
Poca grasa: Monosaturada:
Entera: Poli no Saturada

31
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BASES Y FUNDAMENTOS

15. COMPONENTE 2: ENTRENAMIENTO DE

CARDIORRESPIRATORIO

1. Meta: reducir la grasa corporal al mismo

tiempo que mantiene o aumenta la masa
corporal magra

La necesidad de Entrenamiento cardiorrespiratorio cuando la perdida de

grasa y la ganancia de musculo es la meta.

Los sistemas de acondicionamiento fsico recomiendan siempre la menor

cantidad de trabajo especfico necesario para realizar el cambio corporal. La
habilidad del cuerpo para adaptarse rpidamente al ejercicio (en lugar del gasto de
energa) lo hace superior a la reduccin continua de grasa corporal, los regmenes
de entrenamiento ms efectivos involucran la menor cantidad de trabajo especfico
que lleva al mejoramiento en el rendimiento relacionado con los deportes.

La meta de este componente es obtener la mayor cantidad de msculos

posibles para trabajar duro continuamente y quemar la mayor cantidad de caloras
durante y despus del ejercicio. Una vez el cuerpo de adapta a la carga de trabajo
actual (ya no hay perdida de grasa), se debe de alterar. El Profesional de
Acondicionamiento fsico certificado intentara cumplir con dos cosas al realizar la
alteracin:

1. Ayudarlo a utilizar ms caloras durante el ejercicio.

2. Mantener el periodo de adaptacin con este cambio, para que contine

quemando caloras adicionales en la mayor parte del da (quema posterior),
despus del ejercicio.

Aunque el aumento de la duracin o la frecuencia del mismo modo de

ejercicio aumenta las caloras quemadas, contribuye un poco al Consumo del
exceso de oxigeno despus del ejercicio (quema posterior).

32
 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

Se utilizaran todas las herramientas disponibles, incluyendo la frecuencia,

duracin, intensidad y modo de ejercicio para asegurarse de que mantiene un
periodo de adaptacin pero se enfocara en la intensidad y modo para mantener
una quema posterior durante el da.

La siguiente lista muestra modos convenientes de ejercicios cardiovasculares que

se pueden alternar con el modo recomendado inicialmente para evitar el
aburrimiento.

Caminar (todas la velocidades)

Banda sin fin
Escalador
Bicicleta en exteriores
Bicicleta estacionaria
Spinning
Nadar
Remo
Basquetbol
Aerbicos
Cualquier actividad deportiva que involucre movimiento diferente, rpido y
continuo.

Un cambio en el modo de ejercicio cardiovascular podra darse

aproximadamente cada 14 das o cuando sea necesario.

Si participa en un programa de ejercitar casual utilice entonces el conteo de

pasos para este componente.

2. Recomendacin Cardiorrespiratoria

Modo
Intensidad
Frecuencia cardiaca
Abstenerse de
Duracin
Frecuencia

33
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BASES Y FUNDAMENTOS

3. Principios F.I.T.T.

Para disear las recomendaciones cardiorrespiratorias iniciales del cliente, as

como manipular el ejercicio cardiorrespiratorio, los sisemas de una condicin fsica
optima utilizan los principios F.I.T.T. estos representan la frecuencia, intensidad,
tiempo y tipo de entrenamiento cardiorrespiratorio.

16. COMPONENTE 3: SUPLEMENTOS

1. Los tres propsitos principales para

suplementar la ingesta de alimentos:

La mayora de los profesionales de la salud consideran el uso de una

frmula de multivitaminas y minerales diarios como seguro nutritivo cuando intenta
definir y consumir una dieta ptima.

Sin los nutrientes adecuados, los msculos cambiantes y con trabajo se

desnutren, ocasionando que el cuerpo cubra el musculo y no se pueda alimentarse
correctamente. Los suplementos suministran al cuerpo los nutrientes que necesitan

34
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BASES Y FUNDAMENTOS

para reparar y crecer sin exceder la cantidad de caloras necesarias para sostener
el dficit obligatorio para la perdida de grasa. Los suplementos pueden ayudar
tambin al control del apetito.

2. Resumen

El objetivo de aumentar la ingesta de alimentos con suplementos es para

suministrar al cuerpo cantidades adecuadas u optimas de los compuestos
seleccionados que pueden mejorar el rendimiento, suprimir el apetito, reducir la
grasa corporal, crear msculos o mejorar la salud. Debido a las preferencias
personales para ciertos tipos de alimentos, la limitacin de las caloras como
esfuerzo para reducir la grasa corporal y otros factores, es posible que no
encuentre disponibles las cantidades adecuadas de los compuestos necesarios
para que el cuerpo pueda utilizarlos y as alcanzar el objetivo. Los suplementos
ayudan a crear un ambiente ideal en el cuerpo que permita al ejercicio la
oportunidad de rendir los mejores resultados.

3. Recomendaciones de suplementos
individuales

Para su conveniencia, las recomendaciones de los suplementos se colocan

en orden de importancia dentro de cada una de las siguientes cuatro categoras:

1. Altamente recomendado (!) = los suplementos que se definen en esta

categora pueden tener un papel importante en la posibilidad de cumplir con
un papel importante en la posibilidad de cumplir con un objetivo.

2. Cuando sea necesario (*) = relacionado con los suplementos que se

encuentran dentro de esta categora, utilcelo segn las indicaciones.

3. Condicional (^) = los suplementos condicionales se recomiendan bajo

circunstancias especificas registradas.

4. Opcional (+) = el uso de estos suplementos depende de la interpretacin

del usuario de la informacin actual relacionada con los posibles beneficios
de los compuestos del suplemento y en el presupuesto del usuario.

5.

35
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BASES Y FUNDAMENTOS

17. COMPONENTE 4: ENTRENAMIENTO DE

RESISTENCIA

1. Meta: para reducir la grasa corporal al

mismo tiempo que mantiene o aumenta la
masa magra corporal

De manera similar al componente 2 (entrenamiento cardiorrespiratorio), este

componente es una herramienta para crear y mantener una ambiente en el cuerpo
para que ocurran muchos cambios. El entrenamiento de resistencia es un
componente vital en el alcance de su meta as como tambin a la inversa muchos
resultados negativos de una sociedad sedentaria (inactiva). Los siguientes son
ejemplos de los posibles beneficios:

o Fuerza muscular
o Riesgo de heridas disminuido
o Densidad sea aumentada
o Gasto de caloras (energa)/velocidad metablica aumentada
o Postura mejorada
o Efectos beneficiosos en la depresin y buen estado psicolgico

Los procesos que tiene que atravesar el cuerpo para llevar a cabo estos
cambios (adaptacin) no solamente necesitan del descanso y la nutricin
adecuados sino tambin necesita de caloras para que se pueda realizar el trabajo,
agregando el gasto diario de caloras. El cuerpo tiene sorprendentes capacidades
de adaptacin y si no se desafan continuamente con ejercicio diferente/retadores
(inusuales), no necesitara hacer cambios adicionales y el periodo de adaptacin se
pierde; la ganancia de fuerza cesa y ya no hay gasto adicional del gasto de
caloras. Si el entrenamiento de resistencia es discontinuo, muchos de los
beneficios enumerados anteriormente empezaran a revertirse rpidamente y a
desaparecer en unos pocos meses.

2. Acondicionamiento fsico y condicin

36
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BASES Y FUNDAMENTOS

El profesional de acondicionamiento fsico tiene como base las siguientes

recomendaciones de sus metas, capacidad fsica y experiencia, este protocolo de
entrenamiento de resistencia de acondicionamiento fsico y condicin de nivel uno
proporciona un fundamento de fuerza y estabilidad para realizar sus actividades
diarias importante recordar que el desarrollo de la fuerza y estabilidad se alcanza
gradualmente y se perfecciona nicamente a travs de la practica consistente y
adecuada. Si no tiene claro si est realizando los ejercicios de manera correcta o
como y cuando debe cambiar su rgimen de entrenamiento para ir viendo sus
progresos.

Rgimen de Entrenamiento de Resistencia

Da Parte del Ejercicio Sets Repeticiones Intensidad

Cuerpo

18. COMPONENTE 5: ASISTENCIA PERSONAL

1. Meta: reducir la grasa corporal al mismo

tiempo que mantiene o aumenta la masa
magra corporal

Este componente representa la supervisin y alteraciones al programa.

Dichos ajustes al programa ya que son necesarios para evitar o superar el
estiramiento. A continuacin encontrara las nicas tres razones por la cuales debe
haber una estabilizacin durante su programa:

1. Protocolo incorrecto para la meta

No suceder si sigue correctamente los sistemas de

acondicionamiento fsico.

2. Adaptacin a la carga de trabajo y a la ingesta de alimentos

37
 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

Medidas semanales, ajustes adecuados y el cumplimiento permitirn

que su cuerpo cambie hasta que alcance su meta real.

3. Incumplimiento

Al seguir los ajustes correctos, su cuerpo cambiar. Si no cambia, un

Profesional en acondicionamiento fsico puede servir como ayuda
para identificar el problema

2. Sesiones con un Profesional del

Acondicionamiento Fsico

Al contratar los servicios con un Profesional en Acondicionamiento Fsico,

sus sesiones se utilizaran para hacer ajustes en su programa con el fin de evitar o
superar el estancamiento.

19. INVESTIGACIN DE MERCADO

1. Definicin Del Problema

No escuchar al mercado: a la hora de vivir de una profesin como lo es en

este caso como entrenador personal el mercado manda y l es el quien decide
que profesionales son los que terminaran dentro y quienes fuera. Al no escuchar a
nuestros clientes que es lo que ellos necesitan, porque no solo se trata de
entrenarlos si no tambin saber esas necesidades que a veces no nos percatamos,
seguramente nuestra carrera valla al fracaso total y terminemos indignados de ver
como son las cosas realmente.

Arrogancia en los conocimientos: el que un entrenador que pase los aos

y siga entrenando de la misma manera, cada ao que pasa todos y cada uno
reconocen hasta qu punto hacia un ao estaban equivocados en aspectos que
consideraban solidos e inquebrantables y adems no tienen ningn reparo en
reconocerlo. Aunque son ciertos muchos estudios respaldan gran parte del
conocimiento actual tambin los que otros tantos no obtienen los mismos
resultados. Al final, la realidad se mire como se mire es que un laboratorio por bien
equipado que est, y capacitados su investigadores, difcilmente podr simular con
precisin el entorno en el que los atletas y deportistas en general se encuentran en
el da a da.

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BASES Y FUNDAMENTOS

Lesiones del aparato locomotor: el ejercicio fsico es una de las maneras

de mantener y mejorar la salud. Altos niveles de actividad fsica han sido
relacionados con la disminucin del riesgo de padecer enfermedades
cardiovasculares, disminucin de la presin arterial el cual puede afectar en un
aumento del peso corporal. Sin embargo en aquellas personas que realizan
ejercicio fsico de forma regular se producen algunos cambios de deterioro
progresivo en el aparato locomotor que deben ser considerados en la planificacin
de los programas de entrenamiento.

La falta de comunicacin en el Marketing: la falta de comunicacin es

como no tener el poder que mueve fronteras, no permite conseguir esas metas
inalcanzables de otra manera la falta de comunicacin que es la principal entre la
ms humana de nuestras capacidades. La falta de la misma nos har ir un declive
profundo el cual dejaremos abierto para la competencia y a merced de futuros
clientes potenciales.

Inconvenientes: algunos entrenadores personales emplean la mayora del tiempo

entrenando a otras personas y tienen poco tiempo para sus propios entrenos. Cada
vez hay mayor competencia y mucho intrusismo laboral, cualquier persona, sin
conocimientos o estudios especficos se puede denominar entrenador personal,
pudiendo perjudicar a sus clientes por la falta de formacin.

2. Definicin de Oportunidad

La comunicacin y el Marketing: como servicios profesionales que

ofrecemos a nuestros clientes como Entrenadores Personales es un profesional
que instruye a clientes, generalmente en una situacin en una situacin individual
en la realizacin de ejercicios apropiados y seguros, con el objetivo de incrementar
su aptitud fsica y su salud. La comunicacin es poder, mueve fronteras permite
conseguir metas inalcanzables de otra manera. Si existe un profesional de nuestro
mbito que debe destacar en la comunicacin, ese es el Entrenador Personal.

Diseo optimo en un servicio estrella: todos nuestros clientes esperan de

nosotros como Entrenadores del Acondicionamiento Fsico resultados
sorprendentes, a travs de sus entrenos, llevar una dieta balanceada, hacer los
cambios respectivos (ajustes) cuando el cuerpo ya no sufre esos cambios por no
alterar dieta con ejercicios, darles un seguimiento al momento que no les toque
clase de entrenamiento, darles esa alternativa de que hagan otras disciplinas

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 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

deportivas o cuando ellos tengan que viajar darles esas indicaciones deportivas,
con respecto a las metas enmendadas.

Investigacin sobre la investigacin de Precios: segn en nuestra

investigacin de nuestros servicios propuesto a horas segn los tipos de entrenos
para nuestros clientes y segn los requerimientos propuestos estn los siguientes
planes:

3. Objetivos de Mercado

Objetivo social: nuestra meta es satisfacer las necesidades de nuestros

clientes, promovernos y ampliar mas nuestra empresa como empresa que
promueve servicios satisfactorios 100% nuestro objetivo fundamental ser ayudar a
nuestros cliente a incrementar su nivel de actividad fsica habitual. Es evidente, el
avance tecnolgico y los cambios experimentales en los modelos de produccin de
nuestras sociedades modernas, han favorecido al aumento de la vida sedentaria de
una forma espectacular.

De esta forma, establecer la importancia de la prctica regular de

actividades fsicas como el elemento preventivo y teraputico como en el caso de
las enfermedades cardiovasculares ha sido unos de los principales ncleos de
inters de la comunidad cientfica. De hecho el informe Physical Activity and
Health se resuman los resultados de numerosos estudios de la siguiente forma:

1. La actividad fsica regular y a la aptitud cardiorrespiratoria reducen el riesgo

de mortalidad por enfermedades del corazn en general, y por cardiopata
coronaria en general.

2. El nivel de reduccin de riesgo de cardiopata coronaria atribuye a la

actividad fsica regular similar a otros factores relacionados con el estilo de
vida, como la abstencin del tabaquismo.

3. La actividad fsica regular previene o retrasa el desarrollo de la hipertensin

arterial y mejora la situacin de las personas que la padecen.

A la vista de toda la informacin presentada al respecto, la capacidad de la

actividad fsica para influir positivamente en la salud por lo tanto esta considerada
como elevada:

La gama de ventajas que proporciona es amplia.

40
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BASES Y FUNDAMENTOS

La importancia de los efectos oscila entre escasa y moderada, en ocasiones

sustancial y parte de los mismos no puede generarse por ningn otro medio.

El numero y la prevalencia de las enfermedades que afectan a las

poblaciones que estn relacionadas con el sedentarismo o son susceptibles
de mejora mediante la actividad del acondicionamiento fsico son elevados.

La mayora de las actividades fsicas eficaces en la mejora de la salud son

viables, seguras y econmicas para la mayor parte de la poblacin.

Objetivo Econmico: todas nuestras cuotas estn basadas segn los

programas a elegir a conveniencia de nuestros clientes basado en nuestra
profesional asesora segn nuestros paquetes que incluyen clases personalizadas
como privadas que incluyen solo una persona y semi-privado hasta un mximo de
tres. Lo cual es una cuota mensual al principio esto nos ayuda a mantener a
nuestros clientes con sus horarios preferidos. Es posible que en algn momento te
hallas planteado la forma de contratar a un entrenador personal para que guie en tu
entrenamiento, te has dado cuenta el resultado que esperas o simplemente porque
necesitas a un profesional del Acondicionamiento Fsico, cuanto vale un
Entrenador Personal del acondicionamiento fsico pues como todo servicio
personalizado los precios que se deberan de pagar estos pueden variar. Otra de
las parte de nuestro objetivo esta basado en la fidelidad de nuestros clientes,
llegando a alcanzar nuestras las metas de nuestro clientes, a travs de los cinco
componentes, nuestros programas de entrenamiento intensivo Challenge y
sesiones de 10 en adelante nuestros clientes han quedado satisfechos por el logro
de sus objetivos como lo son no se trata de bajar de peso sino enfocados en bajar
en porcentajes grasa adiposa mas que bajar que bajar de peso y aumentar la
hipertrofia muscular.

Objetivo administrativo: como empresa pequea en el inicio de este gran

negocio que es de dar un servicio estrella como lo es el Entrenador Personalizado
cualificado para atender las demandas fuertes de nuestros clientes, hoy
comenzamos con cuatro entrenadores con bajo presupuesto, el cual contamos con
una cartera de clientes satisfechos por el profesionalismo de nuestros
entrenadores. En la pequea oficina que esta en una de las casas de nuestro
Manager, llevamos nuestro control calendarizado con los horarios que se ajustan
de nuestros entrenadores. En el cual se planean a futuro como la distribucin de
nuevos clientes a nuestros entrenadores profesionales con respecto a horarios,

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 PERSONAL TRAINER
BASES Y FUNDAMENTOS

localizacin y comunicacin viendo los recursos requerido como la movilizacin y

estar en el preciso lugar.

20. MEZCLA DE MERCADEO

1. Definir el producto o servicio que haya

elegido para la elaboracin. Marca empaque,
etc.

Nuestro servicio es basado en los cinco componentes del acondicionamiento fsico

a travs de una gua de nuestro entrenador personal del acondicionamiento fsico,
para que te gue en tu entrenamiento y que alcances los objetivos deseados y los
resultados que esperas, en el menor tiempo posible. A travs de nuestro
entrenador personal cualificado el cual nos podr ayudar en otras ramas de la
disciplina deportiva. La figura del entrenador personal se ha profesionalizado.

Trabajaremos mediante ejercicios segn nuestra rutina respetando los das que
nos toca segn nuestra rutina de ejercicios, para distribuir mejor el esfuerzo. Solo
modificaremos la carga cuando realmente comprobemos que nos hemos adaptado
a ella. El ritmo de ejecucin ser de 1:1. Cada quincena cambiaremos 1-2
ejercicios. Al final de la sesin dedicaremos tiempo para actividades
cardiovasculares (superiores a 30) y estiramientos antes y despus de los
entrenos.

2. Definir el producto o servicio que haya

elegido para la elaboracin. Marca empaque,
etc.

Nuestro servicio es basado en los cinco componentes del acondicionamiento fsico

a travs de una gua de nuestro entrenador personal del acondicionamiento fsico,
para que te gue en tu entrenamiento y que alcances los objetivos deseados y los
resultados que esperas, en el menor tiempo posible. A travs de nuestro
entrenador personal cualificado el cual nos podr ayudar en otras ramas de la
disciplina deportiva. La figura del entrenador personal se ha profesionalizado.

Trabajaremos mediante ejercicios segn nuestra rutina respetando los das que
nos toca segn nuestra rutina de ejercicios, para distribuir mejor el esfuerzo. Solo
modificaremos la carga cuando realmente comprobemos que nos hemos adaptado

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 PERSONAL TRAINER
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a ella. El ritmo de ejecucin ser de 1:1. Cada quincena cambiaremos 1-2

ejercicios. Al final de la sesin dedicaremos tiempo para actividades
cardiovasculares (superiores a 30) y estiramientos antes y despus de los
entrenos.

b) Tipo de comunicacin que va a utilizar

Telefono celular, Twiter, Whatsapp, Facebook y correo electronico

c) La forma en que va a distribuirlo

1. Acondicionamiento Inicial (2 semanas)

Nociones bsicas:
Intensidad: 55-65% de la FCM
Duracin: 45-60 minutos
Frecuencia: 3-4 veces por semana (en funcin del estado fsico del cliente)

2. Acondicionamiento Avanzado (12 semanas)

Nociones bsicas:

Intensidad: 55-65% de la FCM

Duracin: 45-60 minutos
Frecuencia: 3-4 veces por semana (en funcin del estado fsico del cliente)

3. Etapa Adaptacin (24 semanas)

Nociones bsicas:
Intensidad: 60-80% de la FCM
Duracin: 45-60 m. o mas segn el cliente
Frecuencia: 4-6 veces por semana (en funcin del estado fsico del cliente)

4. Etapa Mantenimiento (32 semanas)

Nociones bsicas:

Intensidad: 60-85% de la FCM

Duracin: 45-60 minutos
Frecuencia: 4-7 veces por semana

Objetivos:

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BASES Y FUNDAMENTOS

Trabajar manteniendo un esfuerzo suave pero prolongado a lo largo de la

semana.
Aprender a realizar de forma adecuada los diferentes ejercicios.
Realizar un calentamiento y estiramiento adecuado por nosotros mismos.
Peder peso.

Actividades:

1. Press de pecho en prensa horizontal 15x3 (descanso 60 segundos)

2. Jaln en polea alta 15x3 (descanso 60 segundos)
3. Sentadillas en prensa vertical 15x3 (descanso 60 segundos)
4. Press de hombro en prensa vertical 15x3 (descanso 60 segundos)
5. Flexin de codo con mancuernas 15x3 (descanso 60 segundos)
6. Extensin de codo en polea alta 15x3 (descanso 60 segundos)
7. Abdominales 15x3 (descanso 60 segundos)
8. Estiramientos

d) El precio

Duracin: 45-60 m. o mas segn el cliente

Frecuencia: 4-6 veces por semana (en funcin del estado fsico del cliente)

4. Etapa Mantenimiento (32 semanas)

Nociones bsicas:

Intensidad: 60-85% de la FCM

Duracin: 45-60 minutos
Frecuencia: 4-7 veces por semana

Objetivos:

Trabajar manteniendo un esfuerzo suave pero prolongado a lo largo de la

semana.
Aprender a realizar de forma adecuada los diferentes ejercicios.
Realizar un calentamiento y estiramiento adecuado por nosotros mismos.
Peder peso.

Actividades:

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9. Press de pecho en prensa horizontal 15x3 (descanso 60 segundos)

10. Jaln en polea alta 15x3 (descanso 60 segundos)
11. Sentadillas en prensa vertical 15x3 (descanso 60 segundos)
12. Press de hombro en prensa vertical 15x3 (descanso 60 segundos)
13. Flexin de codo con mancuernas 15x3 (descanso 60 segundos)
14. Extensin de codo en polea alta 15x3 (descanso 60 segundos)
15. Abdominales 15x3 (descanso 60 segundos)
16. Estiramientos

21. ESTRATEGIA COMPETITIVA

1. Precio

La estrategia para la fijacin de precio utilizada es de la poltica de sobrevaloracin

del precio, este precio se estableci debido a la importancia del servicio y los
beneficios que se obtendrn, adems de que se trata de que se adece a las
exigencias del cliente.

2. Segmentacin

Estrategia de segmentacin: Ser la mercadotecnia diferenciada ya que nos

caracterizaremos por tratar a cada cliente como si fuera nuestro nico cliente en el
mercado.

Los clientes potenciales tienen los siguientes aspectos:

Se encuentran geogrficamente ubicados en zonas exclusivas de la ciudad

capital.
Se concentran en personas econmicamente solventes.
Nuestros clientes son personas a las que les gusta lucir y sentirse bien por
dentro y por fuera.

3. Promocin

Nuestra promocin se basar en propaganda ya que nos damos a conocer en

medios masivos de comunicacin, es decir, peridicos de circulacin nacional y
usando la herramienta de internet, por ejemplo: Facebook, Twitter, pgina web e
Instagram.

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BASES Y FUNDAMENTOS

Nos manejamos con la publicidad de acuerdo con la forma de pago ya que la

realizamos en forma individual. Y tambin se basa en publicidad de Relaciones
pblicas ya que creamos imgenes favorables de nuestra empresa entre nuestros
colaboradores, los accionistas y pblico en general es decir nuestros clientes.

4. Presupuesto para publicidad:

Ya que somos una empresa que inaugura sus puertas en el ao 2016 no podemos
obtener un porcentaje de las ventas del ao anterior sino que a travs de un
pronstico de ventas la cual esperamos que sean de 25% por lo que nicamente
se invertir el 5% de publicidad para este ao.

22. FACTIBILIDAD FINANCIERA

1. Estimacin De Inversin Inicial Vs Gastos

Anuales
DATOS

No. Descripcin Monto

Informacin para el retorno de la inversin Gastos anuales

1 Equipamiento Q 7,700.00
2 Diseo de Pagina web Q 3,800.00
3 Uniformes Q 525.00
4 Tramites de inscripcin Q 5,000.00
Gastos de publicidad Q 5,970.00
inversin inicial de la implementacin Q 22,995.00
Informacin del flujo de efectivo
1 Gastos por sueldos Q 255,000.00
2 Gastos por servicios Q 12,155.00
3 Impuestos anuales 5% mensual Q 38,250.00
gasto administrativo anual estimado Q 305,405.00

A continuacin desglosamos por medio del cuadro anterior que iniciamos con una
inversin inicial de solo Q.22,995.00 lo que nos permite factible segn el retorno de
inversin siendo aceptable ya que como empresa de servicios por la ventaja de la
poca inversin que se tuvo.

46
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Tenemos ventaja para lograr el lanzamiento de este Proyecto por la poca inversin
ya que no es necesario tener un lugar fsico como gastos fsicos de una persona
administrativa.

Los item por la actualizacin de redes sociales nos permiten realizar un gasto
inicial bajo por el bajo pago para realizar la pagina e informacin de nuestros
servicios.

2. Flujo de Inversin/Efectivo

RETORNO DE INVERSION

COSTOS BENEFICIOS
PERIODOS COSTOS BENEFICIOS
ACUMULADOS ACUMULADOS
0 Q 22,995.00 Q 22,995.00 Q - Q -
1 Q 67,940.00 Q 90,935.00 Q 128,400.00 Q 128,400.00
2 Q 47,805.00 Q 138,740.00 Q 90,000.00 Q 218,400.00
3 Q 89,205.00 Q 227,945.00 Q 172,800.00 Q 391,200.00
4 Q 62,205.00 Q 290,150.00 Q 118,800.00 Q 510,000.00

El retorno de la inversin en la grfica siguiente nos muestra recibirlo desde el

primer trimestre como lograr una ganancia de 510k a los 12 meses de haber
iniciado nuestra empresa con una pequea inversin.

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Grfica

COSTOS BENEFICIOS

Q600,000.00

Q500,000.00

Q400,000.00

Q300,000.00

Q200,000.00

Q100,000.00

Q-
1 2 3 4

Proyeccin Horas Entreno (Ventas)

En la proyeccin se toma como base el monto mnimo de pago por hora de Q150
con el clculo mnimo de 12 horas por clientes contratadas al mes. Para los 13
meses la proyeccin es realizada flat por los Q150 con las 12 horas mensuales.
Se consideran que tendremos una baja demanda para los meses de marzo, abril,
noviembre y diciembre por los eventos segn calendario del ao, semana santa y
navidad que por estas actividades las personas no demanda estar en forma.
Proponemos iniciar con 4 entrenadores y llegar a los 12 meses prximos con 7
entrenadores lo que permite la ganancia.

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23. CONCLUSIONES
El diseo de los programas de entrenamiento de resistencia requiere que le
Entrenador comprenda la aplicacin de los principios de especificad, progresin y
sobrecarga, basados en la respuesta adaptativa del organismo ante los diferentes
modos de carga fsica. El dominio de las diferentes estrategias para manipular las
variables de programacin (volumen, intensidad, densidad, frecuencia y duracin),
asi como el control de los aspectos mecnicos (seleccin de medios, ejercicios y
orden de realizacin de los mismos), es de gran importancia para controlar y
conducir la evolucin de las adaptaciones, y poder valorar el rendimiento aplicando
diferente metodologas, rendimiento en los entrenamientos, tests de control etc.,
que permitan variar y modificar las cargas de entrenamiento para mantener un
estimulo efectivo a lo largo de todo el proceso de entrenamiento.

La totalidad de ejercicios que son utilizados en el Entrenamiento Personal

(core training, estabilizacin lumbar, entrenamiento funcional) es mucho mas
amplia y como ya comentamos los cambios de los ejercicios de rutina queda al
amplio saber del E. P. a desarrollar un anlisis kinesiolgico eshaustivo de todos
los ejercicios que se lleven a cabo. La estrecha comunicacin con el practicante les
permitir descubrir adaptaciones en la ejecucin, en funcin de las caractersticas o
necesidades individuales, asi como disear nuevos ejercicios en funcin de las
nuevas tecnologas que vayan apareciendo en el mercado.

La evaluacin en la aptitud fsica comienza por la comprensin del principio

de individualidad Biolgica del entrenamiento deportivo, e implica la identificacin
de las variables a evaluar, la seleccin de mtodos y tcnicas, la recoleccin, el
anlisis, procesamiento y asociacin de datos, la toma de decisiones, y finalmente,
la implementacin de las mismas. Su eficacia radica en la bsqueda permanente
de las mejores herramientas, en la critica y reformulacin constante de estas y en
la elaboracin y el diseo de verdaderos ndices de rendimiento, que resuelvan los
problemas prcticos para el Entrenador Personal.

En vista de los innumerables problemas relacionados con la perdida de peso

o grasa, es fcil adivinar porque no existe un grupo de respuestas. Las personas
pueden estar molestas por una combinacin de lo anterior, ya sea aprendido o
gentico. Adems, la bsqueda del tesoro ha producido una audiencia
hambrienta de cualquier cosa nueva, consumidores estimulados y autores que
venden sus mercancas apoyados en ideas errneas. Es muy simple, las personas
comen demasiado y se mueven muy poco. Comemos lo que queremos y no lo que
necesitamos. El hambre es lo que menos nos llevar al comer. El mecanismo de

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sobrevivencia de nuestros ancestros relacionado con el apetito, que aun

conservamos, no tiene lugar en una sociedad donde el empleo es sedentario y se
tiene un acceso rpido a la comida, la comodidad, la comunicacin y el
entrenamiento. El trabajo del profesional en el acondicionamiento fsico es
complicado por la relacin existente con la comida y el ejercicio del individuo. Esta
relacin determinara la medida en el xito del cliente. El profesional en el
acondicionamiento fsico esta encargado de comprender y ensear la importancia
de los regmenes correctos para la alimentacin y el ejercicio.

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24. RECOMENDACIONES
Hoy en da si no se mantiene un nivel adecuado a base de disciplina, esfuerzo
dedicacin en una rama como la es el deporte es muy probable que en ternimos de
seis meses nuestros progresos se nos vengan a pique. Hoy estamos vamos en
contra de muchas cosas una de ellas puede ser el tiempo otra puede ser la
tecnologa as podemos ir marcando varias. Lo importante es llevar un control
semanal de acuerdo de nuestro programa de ejercicios y con una dieta bien
balanceada donde tambin conjuguen los 5 componentes y que cada uno de ellos
es de suma importancia, tambin hacer los ajustes para que nuestro cuerpo sufra
los cambios adecuados siempre.

El establecimiento y el cumplimiento de una meta es una cosa, pero si el

mantenimiento de la meta lo es todo. Con la guia de un Personal Trainer aprender
a identificar rpidamente donde nuestro cliente ya no sufra cambios entonces
(adaptacin) muscular o a travs de la ingesta de los alimentos. Por medio de los 5
componentes podr superar esos cambios tan inesperados a los cuales les
llamamos los Ajustes que es donde nuestro profesional del Acondicionamiento
Fsico nos va asesorar con sus conocimientos y su experiencia.

La verdad es que la vida puede tener sus momentos complicados y llenos de

estrs, y algunas veces, mientras esperamos que pasen estas faces puede ser el
mejor momento para tomar la decisin y llegar a la meta deseada. Adicionalmente,
buscar tierra firme entre las metas cosmticas y la realidad durante el tiempo
permitido (solamente son leves cambios en el estilo de vida) ser la manera ms
fcil de mantener los resultados. Concentrarse en una apariencia ms saludable,
es la manera ms fcil de seguir con las metas. El hambre y la saciedad pueden
controlar la alimentacin, pero no la bsqueda del cuerpo perfecto.

Este sistema est diseado con su estilo de vida en mente. Para lograr su objetivo,
deben realizar cambios peridicos, a los cuales necesita adherirse. La participacin
de los ajustes progresivos llevaran ms cerca de la meta cada da. Para mantener
su meta, debe hacerse adicto al nuevo estilo de vida como lo est a su estilo de
vida actual.

Los cambios lentos en sus rutinas, sin hambre persistente y la recompensa de un

cuerpo ms saludable y progresivamente ms hermoso, la adiccin a su nueva
vida ser inminente.

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BASES Y FUNDAMENTOS

25. BIBLIOGRAFA

Dr. Alfonso Jimenez Gutierrez

Sistemas de Acondicionamiento Fsico pex

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BASES Y FUNDAMENTOS

26. E-GRAFA

http://www.entrenaconsergiopeinado.com/adelgazar-y-perder-grasa-en-numeros/

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27. ANEXOS

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