MODELAGEM DE NEGCIOS

CANVAS
Uma nova maneira de desenvolver o seu negcio ...
Leal
alex.leal @ ba.sebrae.com.br
(75) 3321 2153
NOSSO CONTEDO
A empresa e suas vises
As diferenas entre o Canvas e o Plano de negcios
Conhecendo a ferramenta Modelagem de Negcios Canvas
Os 09 blocos que compe o Canvas
Exemplos de Modelagem
Consideraes Finais
A EMPRESA E SUAS VISES

O mundo mudou, o consumidor mudou, e a forma de se fazer

negcios tambm mudou. preciso agilidade, coerncia,
discernimento, viso de cada elemento e viso do todo, viso
clara dos processos, das finanas, do mercado, do cliente, do
produto ou servio, maneiras inovadoras de fazer negcios etc.
A EMPRESA E SUAS VISES
A Viso Holtica
O termo holstico vem do grego holus que significa todo ou
totalidade. Ento o holismo olha para o todo, isto , v o corpo, a
mente e o esprito. V o ser humano como um todo, v a vida como
um todo. No campo do desenvolvimento humano, a abordagem
holstica consiste em liberar e direcionar as energias nos quatro
diferentes nveis do ser humano (os de ordem fsica, mental, emocional
e espiritual).

O importante que o ser humano se desenvolva e tenha equilbrio em

todos esses nveis. perceptvel a interdependncia entre eles.
Quando uma pessoa est fisicamente bem, sente-se melhor consigo
mesmo e tem mais disposio, conseqentemente acumula mais
energia e vitalidade para outras atividades da sua vida, como o
trabalho. Nessa mesma linha, quando uma pessoa est em equilbrio
emocional, em geral, ela apresenta motivao, entusiasmo,
excitao, sensaes de alegria e prazer.
A EMPRESA E SUAS VISES
Viso Sistmica

A viso sistmica, segundo a Wikipdia, a capacidade de identificar as

ligaes de fatos particulares do sistema social como um todo. ter viso
panormica.
Quem tem pensamento sistmico no generaliza, mas considera cada caso.
Olha o processo e no parte dele.
Quem tem pensamento sistmico olha para o presente, passado e futuro.
pensar de forma no linear. no pensar apenas no aqui e agora, mas nas
consequncias, nos resultados e nas razes.
no agir sempre por impulso, pela paixo e pela emoo. Mas tambm no
agir s pela razo. agir com razo e paixo.
Considera o meio em que age e a suas interaes com o meio ambiente.
O MODELO DE NEGCIOS E O PLANO DE NEGCIOS
No que difere um Modelo de Negcios para um Plano de Negcios ???

Plano de Negcio Modelo de Negcios Canvas

Modelo testado e validado; Modelo com muitas incertezas ;

Oferece respostas Oferece boas perguntas; Visual e Moderno;
Textual Levanta hipteses a serem validadas;
Tradicional Pode ser usado para diversificar um Negcio
Permite Mltiplas Vises Consolidado ;
Aprofunda em Dados de Mercados Fase Inicial Ideia ou Prottipo;
Pouca Diversificao Extrai de forma rpida propostas de valor que
Fase Consolidada atendam e potencializem os principais objetivos
Ferramenta detalhada sobre a empresa desejados, antes de partir de fato para a
formatao do produto ou servio
Identifica de cara o modelo de negcio
O MODELO DE NEGCIOS E O PLANO DE NEGCIOS
No que difere um Modelo de Negcios para um Plano de Negcios ???
Plano de Negcio
Pode facilitar quando necessrio investimento de
capital de risco
Serve para definir as hipteses do negcio
Ponto de partida para operaes, marketing e
planos financeiros
Tem a possibilidade de uma projeo financeira
detalhada e bem prxima a realidade
Ferramenta detalhada sobre a empresa
Pode facilitar quando necessrio investimento de
capital de risco
Modelo de Negcios Canvas
Ajuda a identificar e eliminar o que no to
importante no primeiro momento
O painel mutvel e o objetivo que ele reflita
exatamente o que a empresa naquele momento.
Propicia inovao: Como possibilita a discusso de
opinies, acaba criando um entendimento comum
entre os envolvidos e gerando indicadores fortes
para a inovao estratgica
fornece uma viso sistmica ( e holstica) do
negcio, d direo, mas o negcio vivo e
mudanas fazem parte.
 O MODELO DE NEGCIOS E O PLANO DE NEGCIOS
No que difere um Modelo de Negcios para um Plano de Negcios ???

Plano de Negcio Modelo de Negcios Canvas

demorado e requer dedicao e pesquisa; Pode ser superficial, canvas no se prope a

tratar de cada bloco em detalhe;
Empresas novas no conhecem muitas
variveis e acabam fazendo um plano fake ou No se baseia em estudos e pesquisas, logo
fantasioso; pode ter dados no to reais. O
conhecimento emprico
No processo pode surgir variveis inesperadas
e incontrolveis;
difcil para fazer a atualizao
 Modelagem de Negcios Business Canvas

Foi criador por Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, com co-criao de um grupo de 470 participantes de 45 pases. E tem como
objetivo ajudar a todos os empreendedores a enxergarem com mais clareza o seu negcio.

A Modelagem de negcios pode servir para [1] tangibilizar o futuro, [2] esclarecer para investidores e at [3] motivar pessoas;

O Canvas prope uma linguagem compartilhada para : [1] descrever, [2] visualizar, avaliar e [3] mudar modelos de negcios;

Tcnicas de narrao: [1] palavra & imagem, [2] vdeo, [3] interpretao, [4] texto & imagem e [5] quadrinhos. Escolha de acordo com
tempo, custo, tipo de apresentao e audincia.
 O MODELO DE NEGCIOS CANVAS

Perspectiva Empresas Perspectiva Clientes

BLOCO 01 : SEGMENTAO DE CLIENTES
BLOCO 01 : SEGMENTAO DE CLIENTES

Exemplos :
BLOCO 02 : PROPOSTA DE VALOR
BLOCO 02 : PROPOSTA DE VALOR

Exemplos :
BLOCO 03 : CANAIS
BLOCO 03 : CANAIS

Exemplos :
BLOCO 04 : RELACIONAMENTO COM CLIENTE
BLOCO 04 : RELACIONAMENTO COM CLIENTE

Exemplos :
BLOCO 05 : FLUXO DE RECEITAS
BLOCO 05 : FLUXO DE RECEITAS

Exemplos :
BLOCO 06 : RECURSOS CHAVES
BLOCO 06 : RECURSOS CHAVES

Exemplos :
BLOCO 07 : ATIVIDADES PRINCIPAIS
BLOCO 07 : ATIVIDADES PRINCIPAIS

Exemplos :
BLOCO 08 : PRINCIPAIS PARCEIROS
BLOCO 08 : PRINCIPAIS PARCEIROS

Exemplos :
BLOCO 09 : ESTRUTURA DE CUSTOS
 BLOCO 09 : ESTRUTURA DE CUSTOS
Exemplos :

Economia de Escala e de Escopo Modelos Baseado em Custo e em Valor

Economia de escala quando o aumento do volume de produo reduz o Estrutura de custos mais enxuta, proposta de valor mais baixo preo, mxima
custo do produto. As economias de escala internas acontecem quando h um automao, terceirizao extensiva
aumento na escala de produo de uma nica firma. J as economias de
escala externas acontecem quando h um aumento na escala de produo de
uma indstria ou um grupo de indstrias

. Economia de escopo quando a produo conjunta de uma nica firma Focada na criao de Valor, proposta de valor premium
maior do que a produo de duas firmas diferentes produzindo um nico
produto cada. As economias de escopo so economias de escala, mas, ao
invs de se referirem a um s bem, se referem a um conjunto destes.
MODELAGEM DE NEGCIOS CANVAS
09 BLOCOS
MODELAGEM DE NEGCIOS CANVAS
09 BLOCOS
 E voc ?
T Esperando
o qu
Pra tirar
Sua
Ideia
do
Papel ???
At a prxima ...

...Ns somos o

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