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15/10/2017 Los 11 trminos Incoterms 2010, uno a uno - DIARIO DEL EXPORTADOR

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Los 11 trminos Incoterms 2010, uno a uno

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I
ncoterms son reglas internacionales aceptadas por gobiernos, empresarios y
profesionales en todo el mundo para la interpretacin de los trminos ms comunes
DIARIO DEL EXPORTADOR
utilizados en el Comercio Internacional. Las reglas Incoterms regulan lo siguiente: 84,956 likes

Dnde y cmo se entregarn la mercanca?

Quin, cmo y cundo asumir los riesgos de la distribucin del producto? Like Page Sign U

Cmo se distribuirn los costos de seguro y transporte?

Cules son y quines asumirn los trmites de los documentos aduaneros?


DIARIO DEL EXPORTADOR
En la actual versin 2010, las reglas Incoterms son 11 trminos y se dividen en trminos Incoterms
para cualquier modo o de transporte o polivalente (EXW, FAC, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP) y para el
Invierta en La
transporte martimo y aguas navegables (FAS, FOB, CFR y CIF), a continuacin explicado cada una de Bolsa
ellos de manera breve.
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Incoterms 2010
Incoterms EXW definicin y
reglas de uso
Las obligaciones del vendedor/exportador terminan cuando se pone a disposicin del diariodelexportador.com

comprador/importador la mercanca en sus instalaciones, momento en que todos los gastos pasan Epicor Software

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a manos del comprador, estando el primero exento de toda responsabilidad, tanto de la carga de la
mercanca como de los trmites aduaneros de exportacin. Modalidad de transporte: Polivalente. Anuncio Epicor

Incoterms EXW:
El trmino EXW implica obligaciones mnimas, sin embargo al no controlar el despacho aduanero,
definicin y
caractersticas
podemos tener di cultades en obtener los documentos que justi quen la exportacin. Estos diariodelexportador.com

documentos (DUA) son necesarios para justi car la operacin y no tener problemas con hacienda a Introduccin a las
nivel de impuestos (IGV o IVA). reglas Incoterms

diariodelexportador.com

Por lo tanto, aconsejo usar EXW en operaciones entre pases de la misma unin econmica o Los trminos
aduanera (Unin Europea) o entre estados o regiones de un pas donde no haya procedimientos Incoterms y su
relacin en la...
aduaneros; o donde el transporte sea tipo Courier (el paquete lo carga normalmente el mismo diariodelexportador.com
transportista en su vehculo porque suele ser de pequeas dimensiones).
Incoterms DAT:
definicin y
Incoterms FCA caractersticas
diariodelexportador.com

FCA es un trmino muy verstil. Podemos usar FCA Fbrica o FCA Terminal (puerto, aeropuerto,
etc.).

FCA Fbrica (local del vendedor): debe utilizarse para cargas completas (remolque o contenedor). El
vendedor deber cargar la mercanca en el transporte y, a partir de ese momento, la mercanca
pasar a ser responsabilidad del comprador. El trmino FCA Fbrica sustituye perfectamente al
trmino EXW, ya que soluciona los riesgos y los problemas que ocasiona al vendedor.

FCA Terminal (otro lugar designado por el comprador): debe utilizarse slo para cargas
fraccionadas. El vendedor slo deber entregar la mercanca en el lugar designado. La descarga de
la mercanca y su posterior manipulacin y consolidacin en otro transporte van a cargo y riesgo del
comprador. EXPORTACIN

5 hbitos del exportador exitoso


Emplee este trmino si el comprador consigue mejores precios de ete o si nuestro conocimiento
Sep 09 2017 Diario del Exportador
del comercio internacional es bajo.

Incoterms FAS

La entrega se produce en el pas de origen, cuando el vendedor deja la mercanca en el muelle del
puerto y con el despacho de exportacin ya realizado. En ese lugar termina para el vendedor la
responsabilidad sobre dao o prdida de la mercanca, la que por consiguiente, asume el
comprador. No incluye subirla a bordo del buque.

Incoterms FOB

La entrega se produce en el pas de origen, cuando el vendedor deja la mercanca en la bodega del
buque, cargada y estibada, y con el despacho de exportacin ya realizado.

La responsabilidad del vendedor por cualquier dao o prdida de la mercanca se transmite al


comprador una vez que la mercanca ha sido declarada a bordo del buque, lo que implica que el
transportista tiene la custodia y control de los bienes.

Incoterms CFR

El transporte principal lo paga el vendedor pero el riesgo en este trayecto es del comprador. El
comprador debe tener claro que el seguro de la mercanca va a su cargo. La entrega se produce
cuando la mercanca son puestos a bordo del buque, igual que en FOB, teniendo como diferencia
sustancial que con CFR el vendedor debe contratar el transporte internacional y pagar el ete.

Incoterms CIF
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El transporte principal lo paga el vendedor pero el riego en ese tramo es del comprador. El seguro
de la mercanca lo paga el vendedor, que ha de poner al comprador como bene ciario. La entrega
se produce cuando la mercanca son puestos a bordo del buque.

El vendedor est obligado a obtener un seguro con cobertura mnima a favor del comprador (ICC C).
Sin embargo, puede pactar otra cobertura previo acuerdo con el comprador. Tambin es prctica
habitual cubrir el 110% del costo total de la operacin.

Incoterms CPT

El transporte principal lo paga el vendedor pero el riesgo en este trayecto es del comprador. Si son
varios transportistas, se da cuando se entrega al 1er. transportista en el punto elegido por el
vendedor, sobre el cual, el comprador no tiene ningn control. Especi car en el contrato si desean
que el riesgo se transmita en una etapa posterior.

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Incoterms CIP

El transporte principal y el seguro lo paga el vendedor pero el riesgo en este trayecto es del
comprador. Es importante que el comprador tenga claro que el seguro de la mercanca va a cargo
del vendedor, pero que l asume el riesgo desde que la mercanca sale del pas de origen, cuando
se entrega al transportista principal. El vendedor deber poner al comprador como bene ciario del
seguro.

El vendedor est obligado a obtener un seguro con cobertura mnima a favor del comprador (ICC C).
Sin embargo, puede pactar otra cobertura previo acuerdo con el comprador. Tambin es prctica
habitual cubrir el 110% del costo total de la operacin. EXPORTACIN // MS EXPORTACIN

Y al igual que el trmino CPT en caso de varios transportistas, se da cuando se entrega al 1er.
transportista en el punto elegido por el vendedor, sobre el cual, el comprador no tiene ningn
control. Especi car en el contrato si desean que el riesgo se transmita en una etapa posterior.
EXPORTACIN

Incoterms DAT Cmo determinar el precio del producto a exportar?


Mtodo costing o princing?
La entrega de la mercanca se produce en el pas de destino sin el despacho de importacin, en una
terminal. Los costos de manipulacin de la mercanca en la terminal de destino van a cargo del
comprador.

Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle almacn, estacin de contendores
o terminal de carreteras, ferroviaria o area.

Se trata de un buen trmino de venta. Se aconseja utilizar en todas aquellas operaciones que se
realicen en pases lejanos o con inestabilidad poltica, as como pases con infraestructuras
de cientes. Lo normal es que el vendedor deje la mercanca en un punto de fcil acceso y que no
EXPORTACIN
tenga que gestionar el transporte dentro de un pas de destino que generalmente desconoce. El
comprador conocer mejor su territorio y conseguir mejores costos logsticos. Los riesgos ms comunes en las operaciones de
exportacin

Incoterms DAP

La entrega se produce en cualquier lugar del pas de destino pero siempre sobre vehculo (DAP
fbrica, DAP transportista, etc.) y sin el despacho de aduana de importacin.

Dentro de una misma rea de zonas de libre comercio, como por ejemplo la Unin Europea, se
aconseja utilizar DAP fbrica o almacn del comprador ya que al no haber aduanas interiores el
vendedor podr cumplir con el trmino acordado sin que el comprador pueda impedir la entrega
por no cumplir con sus obligaciones aduaneras.

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Incoterms DDP EXPORTACIN

Los 25 errores ms frecuentes de las empresas en la


La entrega se produce en cualquier lugar del pas de destino pero siempre sobre vehculo (DDP
exportacin
fbrica, DDP transportista, etc.). Dentro del precio DDP se incluyen los aranceles y los impuestos
interiores.

Se aconseja usar DDP para mercancas de poco valor donde el transporte empleado es tipo Courier.
El objetivo es prestar un servicio rpido al cliente que tiene una urgencia, como por ejemplo el
envo de una pieza para una mquina que el comprador tiene parada. Se trata de que la pieza
llegue rpido para que la fbrica siga funcionando. Aqu lo importante no es el costo sino la
urgencia del envo.

Artculo previo Artculo siguiente


La carta de crdito es la forma de pago ms Recomendaciones para elegir el trmino
segura para el exportador Incoterms correcto

MS DEL DIARIO DEL EXPORTADOR // CONECTARSE, APRENDER Y HABLAR DE INTERNACIONALIZACIN


INCOTERMS INCOTERMS INCOTERMS

Las reglas Incoterms y el contrato de Qu debo conocer de las reglas Desea exportar o impo
seguro de transporte Incoterms para negociar con xito? sobre las reglas Incote

Jul 08 2017 Jul 06 2017 Jun 23

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