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Curso:

Administrao

Projeto Integrador II
Alunos:
Jeferson Luiz Mariano Salcedes RA 441696.
Daniellen Cristine de Souza Salcedes RA 79!69949".
Luana A#arecida Santos Al$es RA 44!771.

Maca%& 'utu(ro de )16.

*utor +resencial: +rof., +atr-cia Leal.


*ura /!1.

Maca-RJ.
)16

1
INTRODUO

Anti0aente a consultoria e#resarial era utilizada nas aldeias& nas #euenas cidades& nos
con$-$ios sociais& e 0eralente era os s2(ios os 3ul0ados ais e#erientes& os l-deres ue
aconsel5a$a seu #o$o e diferentes assuntos& no co os esos teros e conceitos ue
so utilizados 5o3e& as co o eso intuito de (uscar a el5or aneira de se adinistrar os

ne0cios& a #r#ria $ida e o con$-$io social.


Atualente a situa8o udou& $i$eos nu undo cada $ez ais 0lo(alizado& as e#resas
esto se#re se atualizando e a consultoria te u #a#el i#ortante na aneira co ue a
0esto do tra(al5o % realizada nas or0aniza8es& tanto no seu a(iente interno e eterno& no
co#ortaento dos cola(oradores coo na estrutura or0anizacional.
/esse tra(al5o $aos a#resentar os desafios #ara tornar realidade o #ro3eto de ua e#resa&
JDL C'/SL*'R;A < ASS<SS'R;A L*DA& ue ser2 i#lantada na Cidade de Rio das
'stras = RJ.
Siulaos a cria8o de ua or0aniza8o #ara #restar ser$i8os >s e#resas #u(licas e
#ri$adas. Atuareos #lane3ando& recoendando& assistindo ou aconsel5ando so(re assuntos
Coerciais& Mercado& Desen$ol$iento de +rodutos& +lane3aento <strat%0ico no
in$estiento.
/ossa inten8o % oferecer res#ostas >s necessidades de <#res2rios& co (ase e nossos
a#rendizados na 2rea da adinistra8o& e es#ecial no ue se refere > contri(ui8o no
#rocesso coercial.
A Cidade % classificada coo de #eueno #orte& e no ano de )16as e#resas locais ta(%
#assa #or uitas dificuldades& entre elas o auento da car0a tri(ut2ria i#osta #elo atual
0o$erno& coo edida #ara tentar tirar o #a-s de ua crise financeira. <nto neste oento
delicado nossa e#resa estar2 #resente #araauiliar e#resas e e#res2rios& clientes e
#arceiros& ressaltando coo o #a#el de u l-der % i#ortante e uais as 5a(ilidades
necess2rias #ara solucionar esses #ro(leas decorrentes do arroc5o coercial ue o ?rasil
$i$e.
/este oento o consuidor encontra=se cauteloso nas uestes de consuo& o ue afeta
diretaente o rao coercial. +ortanto nossa e#resa cain5ar2 a #assos lar0os& indicando
cain5os e solu8es #ara su#erar dificuldades& atra$%s das #r2ticas corretas no 0erenciaento
coercial das e#resas.

2
R!"UMO

' tero consultor $e do lati consultore& #ode ser traduzido coo auele ue d2 ou
#ede consel5o. consultor % ua #essoa ue est2 e #osi8o de ter al0ua influencia
so(re o indi$iduo& u 0ru#o ou ua or0aniza8o& as ue no te #oder direto #ara #roduzir
udan8as ou #ro0raas de i#leenta8o. Assi o tra(al5o do consultor de#ende da atitude
do indi$iduo& 0ru#o e@ou or0aniza8o.
A <#resa JDLC'/SL*'R;A ASS<SS'R;A L*DA&atuara e or0aniza8es #lane3ando&
recoendando& assistindo ou aconsel5ando so(re assuntos coerciais& #rinci#alente no ue
tan0e a coercializa8o de #rodutos ou de ser$i8os.
/o curso de Adinistra8o al0uas $ezes a0ios coo consultores& ou consultaos u
cole0a #ara nos a3udar co nossas dB$idas. /o si#les fato de #edir o#inio so(re ual rou#a
usar& ou ainda dizer a al0u% o ue #ensa so(re deterinado assunto ue diz res#eito > sua
$ida& essas so aneiras inforais de se ter consultoria no nosso cotidiano.
Co (ase nos con5ecientos #ro#orcionados #ela faculdade An5an0uera& Curso de
Adinistra8o& sentio=nos& #re#arados #ara 0erir a e#resa e su#erar todos os desafios.
Coo o(3eti$os es#ec-ficos& a JDL C'/SL*'R;A ter2 os se0uintes #ro#sitos:
<la(orar dia0nsticos das 2reas coerciais de e#resas
;dentificar seus #ontos fortes e #ontos fracos na 2rea coercial
;dentificar suas aea8as e o#ortunidades de ne0cios
'ferecer solu8es e udan8as es#ec-ficas #ara #rocedientos 3ul0ados ais cr-ticos&
a#s a an2lise.

's desafios encontrados dentro de ua e#resa no so finitos. < cada %#oca da e#resa se
te u #ro(lea a ser resol$ido co ais #rioridade& as 0eralente esse eso #ro(lea
est2 li0ado a $2rios outros. se resol$e& coe8a outro ue est2 li0ado ao #rieiro e assi
#or diante.
<nto nossa isso& ser2 #re#arar 0estores ue estaro e constante aco#an5aento& de
tudo o ue acontece na e#resa. +ara ue eles #ossa a0irco ra#idez e eficincia nas
toadas de decises de acordo co as ei0ncias do oento.

3
APR!"!NTAO DO PROJ!TO !"#O$%IDO&

+ara realizar nosso #ro3eto& o#taos #or criar ua e#resa fict-cia no rao de Consultoria
Coercial./a escol5a do noe fantasia da <#resa& utilizaos as iniciais dos noes de cada
e(ro do 0ru#o de tra(al5o e su#ostos scios da <#resa: Jeferson Luiz M. Salcedes&
Daniellen Cristine de Souza e Luana A#arecida& resultando no noe: JDL C'/SL*'R;A
ASS<SS'R;A L*DA.

Le$antareos infora8es (2sicas so(re o assunto& (uscando a#resentar ua descri8o clara


de todo os #rocessos de consultoria& a fi de ilustrar de fora ais si#les os odelos
0eralente #ro#ostos #elas (i(lio0rafias da 2rea.

!"#OPO DO PROJ!TO

' na
sede esco#o do de
Cidade tra(al5o
Rio dasest2 e u=a
'stras RJ&Blocal
nica e#resa do setor
de residncia de Consultoria
da aioria Coercial
dos e(ros da co
<#resa.
' foco do tra(al5o da JDL C'/SL*'R;A ASS<SS'R;A L*DA. Ser2 a #resta8o de
ser$i8os nos #rocessos de 0erenciaento coercial de e#resas. ?uscando orientar o Eestor
ou o <#res2rio e todas as eta#as do seu tra(al5o. Fisando el5orar o #rocesso de co#ra
e $enda de #rodutos ou ser$i8os e conseuenteente #ro#orcionar aiores
rendientos@lucros.

JU"TI'I#ATI(A

' setor de ser$i8os $e 0an5ando i#ortGncia cada $ez aior e uitos #a-ses& ue e
outra%#oca ti$era sua econoia forteente (aseada na ati$idade industrial.
A ur(aniza8o das #o#ula8es& a introdu8o de no$as tecnolo0ias e o auento da ualidade
de $ida so fatores ue contri(ue #ara o cresciento do setor de ser$i8os nos #a-ses
industrializados.
/os Bltios anos o ?rasil te sido considerado u +a-s <er0ente& e estudos
co#ro$ara ue o <stado do Mato Erosso do Sul % u dos #rieiros colocados na
#referencia de in$estidores estran0eiros.

4
A #artir dessas infora8es do setor econHico e no conteto de ue a Cidade de Rio
das 'strasest2 localizada na re0io dos la0os ao norte <stado& co relati$a concorrncia no
rao de Consultoria& #or% o ue nos oti$ou na escol5a dessa ati$idade fora a $ariedade
e das f oras diferentes e ue #odeos tra(al5ar.

AN)$I"!D! M!R#ADO*P$ANO D! MAR+!TIN,

Dia0nosticaos ue o Centro da Cidade % o local ais adeuado #ara a instala8o da


<#resa. +ro#orcionar2 $isi(ilidade e o Custo do alu0uel de ua sala coercial #ara ua
e#resa de #eueno #orte coo a JDLesta (e acess-$el.

P$AN!JAM!NTO 'INA#!IRO

Iizeos u or8aento e c5e0aos > concluso ue #recisareos de u ca#ital inicial de R


1".)))&)) Kuinze Mil Reais& ue sero necess2rios #ara: Eastos co docuenta8o e
re0istro da <#resa& auisi8o de o$eis&eui#aentos eletrHnicos& #intura e letreiro da
fac5ada e #a0aento anteci#ado de )N eses de alu0uel.

Iicou decidido entre os e(ros do 0ru#o& ue o $alor necess2rio #ara co#or o Ca#ital
inicial da e#resa& ser2 di$idido e #artes i0uais entre os esos.

AN)$I"! D! RI"#O" ! OPORTUNIDAD!" D! N!,O#IO

's essa
<strutura riscoue
s #ode $ariar
#ode ser iden tificados atra
de#endendo da$%s de ua
#ol-tica estrue#resa
de cada tura anale-tica dosdees
o ti#o os.
ne0cio.
's riscos #ode ser t%cnicos& eternos& or0anizacionais& 0erenciais ou at% eso de outras
naturezas. A#s o resultado dessa identifica8o teos o re0istro co a descri8o detal5ada de
todos os riscos le$antados e identificados.
De acordo co o #ro3eto a#resentado #ela nossa eui#e& le$antaos os se0uintes fatores
de risco:
O Desistncia de u dos scios da <#resa
O ;nsuficincia de Ca#ital ;nicial
O Ialta de Clientes.

5
Co (ase nesses fatores& desen$ol$eos al0uas #oss-$eis solu8es #ara os riscos
le$antados:
Caso ocorra a desistncia de u dos e(ros& fareos contato co outros
#rofissionais& #ara co#or a Sociedade

Se o Ca#ital inicial for insuficiente& cada scio de$er2 colocar ais ua #ercenta0e
de ca#ital #ara a <#resa
< caso defalta de clientes a eui#e sair2 a ca#o& #ara di$ul0a8o da e#resa na sede
eta(% nas cidades $izin5as. Ainda recorrereos aos eios de counica8o local
#ara di$ul0a8o e ca#ta8o de no$os clientes.

OJ!TI(O DO PROJ!TO

A JDL C'/SL*'R;A ASS<SS'R;A L*DA& ser2 ua e#resa es#ecializada e


Consultoria Coercial&
a #osi8o co #etiti$a #ara
das #ro#or estrat%0ias
e#resas . trae(al
t2ticas
5o dede ie
$endas
rso e na
arPetin0
2rea co#ara el5orar
ercial #ara
#esuisar& #ro#or a8es ue odifiue o ruo atual& criando condi8es ideais #ara
increentar o #ataar de $endas& $isando el5orar a lucrati$idade e a ca#acidade de
in$estiento.

PRIN#IPAI" "!R(IO" O'!R!#IDO"

M%todos ino$adores #ara increentar as $endas e auentar lucro da e#resa


ue(rar #aradi0as e reestruturar a estrat%0ia coercial& atra$%s da $iso e#resarial

oderna de no$os #rodutos& co (ase e #esuisas de le$antaento das


Lan8aento
necessidades da #o#ula8o local
A#erfei8oar os in$estientos e counica8o& #ara el5orar os $alores e ia0e da
<#resa
+ro#orcionar ua $iso eterna e inde#endente de ercado.

6
MONITORAM!NTO DO PROJ!TO

*odos os scios atuaro na ela(ora8o e i#lanta8o do #ro3eto& as sero realizadas


$ota8es #ara ele0er Eestores da <ui#e.

!"TRUTURA DA !UIP! DO PROJ!TO

Ionte: +M; K))4

,!R!N#IAM!NTO DO PROJ!TO

+ara e$itaros as aradil5as 0erenciais o #rieiro a se fazer % con5ecer os 7 #assos do


Eerenciaento de +ro3eto:

/ 0 !sco12a e Adote 3ma metodo1ogia&

Dire8o estrat%0ica
+lanos t2ticos

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4 0 #om3ni53e-se& no s6 o 7ei8e 53e morre 7e1a 9oca&

' Eru#o se counicar2 e todos os oentos& #ara sanar e$entuais du$idas.


*a(% sero realizadas reunies seanais e ensais #ara discutir o andaento do
#ro3eto

: 0 De;ina o esco7o <7ro76sito=> ;ina1idade> do 7rojeto e deta12e as ati?idades&

+restar ser$i8os es#ecializados e Consultoria Coercial


'ferecer e#erincia e se0entos distintos de ercado
+esuisas si#les e solu8es criati$as
Fiso estrat%0ica de Coercio.

@ 0 #on2ea os en?o1?idos e monte se3 time&

<ntre$istas&#esuisas&an2lises de #erfil.

0 Desen?o1?a o cronograma j3nto com os en?o1?idos&


Aco#an5aento da i#lanta8o do #ro3eto.

B 0 Monitore os riscos e seja 7roati?oC

Realizar an2lise de Riscos e #roo$er a8es #ara #re$eni=los

0 'orma1iEe o inFcio e o encerramento do 7rojeto.

' #ro3eto iniciar2 e fe$ereiro de )16& e terinar2e aio )16.

D!"!N(O$(IM!NTO ! #RONO,RAMA DO PROJ!TO

De acordo co o #lane3aento& o 0ru#o le$ar2 e %dia uatro eses #ara ontar todo

esse ciclo& desde o #ro3eto at% a i#lanta8o da <#resa.


8
<stiaos o custo e torno dos R N).)))&)) K*rinta Mil Reais& ue sero 0astos co
$eis& eui#aentos& loca8o e refora de sala coercial e auisi8o de $e-culos.

's #arceiros #atrocinadores desse #ro3eto sero os scios@e(ros do 0ru#o& ue fornecero


o ca#ital inicial #ara cria8o da <#resa.

#RONO,RAMA DO PROJ!TO

ANO4G/B ATI(IDAD!" R!"PON")(!I"


I<F<R<;R' +LA/<JAM</*' < <;+< @ ER+'
'RQAM</*'
MARQ' 'RQAM</*' < E<R. <<C*;F'
CA+;*AL ;/;C;AL

A?R;L +R<+ARAQ'L'CAL E<RI/C;'/AL


MA;' D;FLEAQ' < <;+< @ ER+'
;/AERAQ'

#ON#$U"O

A ela(ora8o do #resente #ro3eto foi de sua i#ortGncia e $alor e#eriental #ara o nosso
0ru#o. Ser$e coo i#ortante ferraenta de a#oio #rofissional #ara ns& futuros
Adinistradores. +ois atra$%s dele a#rendeos ue a e#resa de consultoria no te a
o(ri0a8o de con5ecer o ne0cio da e#resa cliente& as o #rinci#al o(3eti$o da e#resa ue
9
#ro3etaos a JDL C'/SL*'R;A ASS<SS'R;A L*DA& ser2 fornecer ferraentas
estrat%0icas& t2ticas e o#eracionais #ara ue as e#resas #ossa e#andir suas ati$idades
coerciais.
' eecuti$o da e#resa entra co a estrutura do ne0cio e o consultor contri(ui co o
con5eciento de etodolo0ias adinistrati$as.

A#rendeos ue ao ela(orar e eecutar u #ro3eto& #recisaos de ua counica8o


saud2$el e #ositi$a& #ara su#ortar os conflitos e 0erenci2=los uando ocorrer& #reser$ando a
unio do 0ru#o.
T necess2rio #ro=ati$idade #ara e$itar erros& e caso eles $en5a ocorrer % #reciso reati$idade
#ara conserta=los e te#o 52(il& e$itando dessa fora ue o #ro3eto se3a #re3udicado.
Acreditaos ue os #rinci#ais desafios #ara realiza8o deste #ro3eto sero os recursos
financeiros.+ortanto& 32 consideraos al0uas alternati$as #ara cortar 0astos& coo#or
ee#lo& a #ossi(ilidade de alu0ar os $e-culos dos #r#rios scios da e#resa& ao in$%s de
aduirir $e-culos atra$%s de financiaento.
Acreditaos ue o #ro3eto se3a $i2$el& #ois o rao de Consultoria est2 e e$idencia na
atualidade& e #oder2 nos #ro#orcionar u (o r etorno financeiro.

R!'!R!N#IA" I$IO,RA'I#A"

U<<LL;/E& Ral#5 ?RA/C'& Renato V. I.Gesto de Projetos: a a(orda0e Elo(al. .


ed.So +aulo: Sarai$a& )1.
5tt#:@@WWW.adinistradores.co.(r@arti0os@carreira@0estao=de=#ro3etos=a(orda0e=
conceitual@77@Acesso e 1"@)4@)1"

10
5tt#:@@escritoriode#ro3etos.co.(r@onitorar=e=controlar=o=tra(al5o=do=#ro3eto.as# Acesso
e 1!@)4@)1"

X5tt#:@@WWW.se(rae.co.(r@custoizado@desen$ol$iento=territorial@coofazer@
eecucao=e=0estao=de=#ro3etosY Acesso e )@)4@)1"

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Z)consultorZ)eZ)daZ)consultoriaZ)eZ)uaZ)or0anizaZCNZA7ZCNZANo
Z!Z9.#df Acesso e 1@)4@)1"

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