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sheila.neder@usp.br
Alm disso, por traarem relao entre dois profissionais com vistas ao lucro (dois empresrios), os
institutos protetivos assumem aspectos distintos, afinal, no existe, em tese ao menos, qualquer
relao de hipossuficincia entre os contratantes.
O contrato feito por meio da manifestao da autonomia da vontade, logo, agentes racionais que
buscam regular seus interesses por meio de um instrumento. Os contratos so instrumentos para
alinhar os interesses. Exemplificando-se, um empresrio que pretende ser um franqueado precisa,
primeiramente, de um ponto para desenvolver suas atividades; para isso, vai precisar de um contrato
de locao, bem como um contrato de franquia.
O contrato uma forma de celebrao do negcio jurdico que vincula as partes, e tem seus efeitos.
A. Princpios:
Novos princpios do Direito Contratual: trazem, por influncia do Cdigo Civil e da Constituio
Federal, uma ideia de socialidade, assim o contrato no importante apenas entre as partes
especficas que o negociam, mas tambm para terceiros. Por essa razo, os interesses de terceiros
tambm devem ser levados em considerao quando da negociao entre dois agentes. Ex: Contrato
de Fuso e Aquisio.
Em resumo, tratam-se de princpios que atuam tanto de maneira negativa (de modo a inibir aes, as
quais poderiam causar danos a terceiros), como de maneira positiva (no sentido de que certas aes
devem ser tomadas em favor do interesse de terceiro).
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Contratos coligados: So contratos independentes, ligados pela sua funo, pois servem para
uma mesma operao econmica.
Contratos tpicos: regulados expressamente pelo Cdigo Civil ou por lei especfica.
Contratos atpicos: aqueles que no esto regulados expressamente, de modo que as partes
compe seu contedo como queiram.
Contratos mistos: coadunam elementos de diversos contratos tpicos para construrem um tipo
prprio.
A funo econmica do contrato assume especial relevo quando da interpretao do contrato. Isso
porque os empresrios no contratam por contratar, mas o fazem por uma razo de necessidade.
A professora convidada no vai tratar dos tipos especficos de contratos internacionais, mas das
caractersticas comuns destes contratos.
Apesar de parecer ser um tema distante, na verdade algo muito presente no nosso dia-a-dia,
sobretudo por conta dos bens de consumo importados (ex: Po de Acar firmando um contrato de
distribuio para o chocolate Lindt). Vamos tratar apenas de contratos entre empresas.
A. No se trata de um critrio unvoco, existindo diversos critrios que podem ser considerados
para defini-lo.
1. Critrio Jurdico:
2. Critrios Econmicos:
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III. Regras de conexo: Regra que determina qual lei ser aplicada.
C. Princpio da proximidade:
1. Relaes jurdicas devem ser regidas pela lei ou pela lei do pas com a qual haja a mais
prxima conexo. Caso a caso o juiz pode determinar qual lei . a teoria mais moderna.
Qual a regra mais prxima? Presuno de que a regra mais prxima aquela do
desempenho da prestao caracterstica. Adotado pela Conveno de Roma sobre a Lei
Aplicvel s Obrigaes Contratuais (atual Regulamento Roma I) e verificado tambm nos
Princpios Unidroit, na medida em que determina que: quando uma parte tiver mais de
um estabelecimento, o estabelecimento relevante aquele que tem a relao mais
prxima com o contrato e com seu cumprimento, levando-se em considerao as
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IV. Tudo isso se aplica no caso em que o contrato no determina qual a lei aplicvel. As partes
podem determinar qual a regra elas querem aplicar? No resto do mundo: SIM.
A. Idioma: Lngua franca (comum) do comrcio internacional o ingls. O efeito disso que
mesmo em contratos que devem ser cumpridos no Brasil tem conceitos de common law
neles.
C. Contratos Modelo: com muita freqncia existem contratos modelos neutros desenvolvidos
por associaes (Loan Market Association e Internacional and Swap Derivatives Association)
para melhor alocao de riscos entre as partes.
1. Contratos modelo desenvolvidos pela ICC.
A. Esfera nacional: Direito nacional autnomo. Posso aplicar o Cdigo Civil? Usa-se
jurisprudncia, normas relativas ao comrcio exterior (ex: regulao de cmbio).
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A. Princpios Unidroit: criado por um grupo de trabalho constitudo ad hoc por especialistas.
Sistema de regras e princpios de direito das obrigaes contratuais que so comuns a
diversos sistemas jurdicos nacionais existentes ou melhor adaptadas s necessidades
especiais de transaes comerciais internacionais.
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VIII. INCOTERMS:
A. Os INCOTERMS (ICC Rules the Use of Domestic and International Trade Terms) so termos
criados pela Cmara de Comrcio Internacional (ICC) para interpretao de frmulas
contratuais tpicas utilizadas no comrcio. So definies comerciais padronizadas que
estabelecem e definem, com exatido, as obrigaes dos entes contratantes nos contratos de
compra e venda de mercadorias. A primeira verso de 1936. Foi revisada sete vezes, em
1953, 1967, 1976, 1980, 2000 e 2010, em vigor a partir de 1 de janeiro de 2011. A vigncia
de uma verso revisada dos Incoterms, como o caso da verso de 2010, no implica em
revogao das verses anteriores. Os Incoterms so representados por trigramas, que
consubstanciam um cdigo de abreviaturas cuja mera referncia traz implcita as
responsabilidades das partes. Os termos permitem especificar: a) o contratante e o
responsvel pelo pagamento do servio de transporte, do seguro e dos gravames aduaneiros;
b) o lugar de entrega da carga; e c) o contratante responsvel em caso de atrasos ou danos
mercadoria.
B. Vantagens do Incoterms:
Joint-venture: associao entre duas empresas com objetos parecidos, mas distintos, que unem
esforos para desempenhar uma determinada atividade; em geral h a criao de uma nova
sociedade para fins de limitao de atividade principalmente. Ex.: Lindt e Kopenhagem anunciaram
um joint venture para comercializao de produtos Lindt no Brasil.
Tag along: sempre que os majoritrios controladores vendem o controle, os minoritrios tem a
possibilidade de venderem suas aes por pelo menos 80% do valor pago aos controladores. Trata-se
de uma modalidade de sada, tendo, os compradores do controle, que fazer uma oferta pblica se
dispondo a comprar as aes do bloco minoritrio.
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I. Classificao:
A. Contratos de Intercmbio:
1. Dano de um, benefcio de outro. O resultado a transferncia do bem, compra e venda.
Quanto mais um se beneficia, mais o outro se prejudica. Ex: Compra e Venda.
B. Contratos de Colaborao:
1. Hbridos, esforos de colaborao. Empresas distintas, mas interdependentes. Ex: Contrato
de fornecimento e distribuio.
C. Contratos Associativos:
1. No vamos estudar, j vimos em D. Societrio.
II. Compra e venda de controle acionrio: O contrato de compra e venda de controle acionrio
envolve trs perspectivas: (i) interesses envolvidos; (ii) questes societrias (tag along, OPA); e (iii)
negcio bilateral.
A. Interesses envolvidos:
B. Questes societrias:
1. OPA.
2. Divulgao de informao ao mercado.
3. Proteo minoritria.
C. Negcio bilateral:
2. Existe uma diferena enorme entre vender 49% das aes e vender 51% das aes.
Vender qualquer valor inferior a 50% trata-se de uma mera operao de venda de aes.
Vender 51% ou mais da ao no importa em vender o valor individualizado de cada
uma dessas aes; h um valor adicional a esse bloco porque muito embora o objeto
sejam os ttulos, trata-se de uma transferncia do tanto representativo do poder de
controle. Exemplificando, o Casinor o controlador do Grupo Po de Acar; esse
controle foi adquirido mediante contrato de compra e venda de aes com o Ablio
Diniz.
D. Preo:
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1. Auditorias: servem para avaliar a empresa em geral, para saber o valor dos ativos e
passivos da empresa. muito importante para que as partes definam interesse no negcio
e definam os termos do negcio.
1) Contrato de distribuio:
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b) Objeto: Art. 693, CC. Aquisio ou venda de bens pelo comissrio, em seu prprio nome,
conta do comitente. Mandato sem representao. Na comisso se vende em nome prprio
algo que eu ainda no tenho. O comissrio contrata em nome prprio, possuindo
responsabilidade pessoal (art. 694). Responsabilidade pela venda do comissrio. Na
ausncia de regulamentao, lembrar que os usos e dos costumes devem ser buscados. A
comisso relao interna entre comitente e o comissrio, no se refletindo pois, na relao
com o terceiro. Para o terceiro, importa a relao que ele desenvolve com o comissrio.
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e) No caso de falncia do comitente, o comissrio possui crdito com privilgio geral. Isso
significa que ele no vai receber depois de todo mundo, mas com certa preferncia (ser
respeitado uma ordem de preferncia).
a) Origem: Tem origem no declnio da comisso mercantil. Inadequao dos prepostos. Lei
4886/65. Com o passar do tempo, os fabricantes comearam a perceber que precisavam de
maior ingerncia sobre a atividade dos seus agentes. Assim surge a figura do representante
comercial. O representante comercial possui menos autonomia e ao mesmo tempo, no
celebra o contrato em nome prprio. Ele coloca em contato fabricante e consumidor. A lei de
representao comercial traz diversos direitos do representante comercial, bastante deles
aproximados aos de direito trabalhista.
c) A questo de exclusividade a mais relevante. Assim, se o contrato for omisso quanto a esse
aspecto, o representante faz jus a comisses pelos negcios celebrados em sua zona de
atuao. No contrato de comisso a exclusividade s existe se for previsto
d) No caso de resilio unilateral, possvel no caso da comisso ter previso apenas de perdas
e danos. J no caso da representao, h direito de multa em caso de resilio sem justa
causa e direito ao aviso prvio. Contudo, as regras diferem em caso de contrato por tempo
determinado ou por tempo indeterminado.
4) Contrato de distribuio:
a) um contrato atpico, uma vez que no h regras no cdigo civil sobre ele. H a previso,
contudo, no art. 710 do CC, do contrato de agncia e distribuio. Seria esse o contrato de
distribuio? A professor Paula Forgioni entende que no. O que se trata no contrato de
agncia e distribuio diferente do contrato de distribuio.
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Da Agncia e Distribuio
Art. 710: Pelo contrato de agncia, uma pessoa assume, em carter no eventual e sem vnculos
de dependncia, a obrigao de promover, conta de outra, mediante retribuio, a realizao
de certos negcios, em zona determinada, caracterizando-se a distribuio quando o agente tiver
sua disposio a coisa a ser negociada.
Pargrafo nico. O proponente pode conferir poderes ao agente para que este o represente na
concluso dos contratos.
c) So outras clusulas opcionais: (i) recluso do distribuidor; (ii) exclusividade da atuao; (iii)
investimentos mnimos; (iv) despesas com publicidade; (v) licena de uso de marca; (vi)
aquisio mnima de produtos; (vii) informaes sobre o mercado e preferncias de
adquirentes; (viii) assistncia tcnica.
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E. Preo: Concedente fixa o preo para concessionrios (uniformidade), estes fixam livremente
para o consumidor. Os preos dos carros variam entre as concessionrias. O concedente
pode exigir um estoque dentro dos limites legais. uma forma de tutelar a prpria marca do
concedente, j que se o consumidor for s concessionrias e nunca tiver o carro, ele pode
desistir e ficar puto e comprar outra marca.
F. Forma escrita: (art. 20) A lei diz o que o contrato deve tratar. Este um contrato bastante
regulado. O que deve constar deste contrato? Os produtos, a rea demarcada, a distncia
mnima, a quota de veculos, requisitos financeiros, organizao administrativa e contbil,
capacidade tcnica, instalaes, equipamentos e mo-de-obra especializada do
concessionrio.
G. Prazo: (art. 21 a 26) Ser concessionrio envolve um vultoso investimento e deve haver
alguma proteo ao concessionrio. O prazo pode ser indeterminado, mas normalmente de
no mnimo 5 anos. Deve-se avisar com antecedncia de 180 dias da denncia do contrato.
Caso as partes no falem nada aps os 5 anos e continuem agindo normalmente, entende-se
que o contrato foi prorrogado por tempo indeterminado. Ou se prorroga o contrato de forma
expressa. Em caso de no prorrogao, deve-se readquirir o estoque por preo de distribuio
e compra de equipamentos e instalaes pelo concedente. No h consequncias para o
concessionrio. O concessionrio pode no querer prorrogar e no tem deveres perante o
concedente. Esta lei uma tutela clara ao concessionrio. No caso de resilio, por parte do
concedente, h a reaquisio de estoque por preo de venda ao consumidor, compra de
equipamentos e instalaes, perdas e danos com base no faturamento. Por parte do
concessionrio, deve pagar 5% das mercadorias dos ltimos 4 meses.
II. Alm disso, existem as convenes entre as associaes de produtores e concessionrios e entre
produtor e associao dos concessionrios. Isso serve para representar os interesses dos
concessionrios como um grupo.
III. Crticas a Lei Ferrari (predominantemente concorrenciais, pois h a incompatibilidade entre a Lei
Ferrari e a Lei de Defesa da Concorrncia):
A. Risco de cartelizao: ambiente propcio para troca de informaes e acordos, ainda que
tcitos, sobre variveis comerciais.
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A. A Singer, interessada na venda de mquinas de costura foi a primeira a inventar este sistema
de venda.
"Art. 2 Franquia empresarial o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de
uso de marca ou patente, associado ao direito de distribuio exclusiva ou semi-exclusiva de
produtos ou servios e, eventualmente, tambm ao direito de uso de tecnologia de implantao e
administrao de negcio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador,
mediante remunerao direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vnculo
empregatcio."
D. A lei prev que esse contrato deve ser escrito, mas existem diversos casos em que o
relacionamento se iniciou sem o contrato escrito e a lei reconhece a existncia mesmo sem o
contrato escrito.
1. Deve haver, por lei, os dados societrios e marca, financeiros e judiciais do franqueador;
investimento inicial, taxa de franquia, taxas peridicas, taxa de publicidade, seguro
mnimo; relao de segurados atuais e antigos, se h exclusividade e preferncia, dados
sobre os servios prestados pelo franqueador e o que se deve adquirir de fornecedores
comuns; situao do franqueado aps know how, segredo, concorrncia. No h garantia
de lucro e envolve risco. O franqueado precisa receber a circular 10 dias antes da
celebrao do contrato, seno pode pedir a anulao do contrato, devoluo dos valores
e perdas e danos.
Iremos tratar do financiamento por dvida, e no do financiamento pelo mercado de capitais, que
seria o denominado financiamento por equity. Existe tambm a modalidade de financiamento pelos
direitos reais de garantia, que no trataremos tambm. Existe tambm o emprstimo (mtuo). Esta a
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forma clssica de financiamento. feita analise com base no perfil do devedor. Mas no falaremos
sobre isso hoje. Os textos indicados falavam em:
D. O devedor tem a posse direta do bem e pode us-lo, considerado depositrio do bem.
Existem restries para a transferncia do bem. Precisa da autorizao do credor.
E. Contrato: Este contrato precisa ser escrito e ser levado a registro. O registro tem o intuito de
proteger o terceiro de boa f. Se o muturio quiser fazer qualquer transferncia do bem ele
precisa de autorizao do banco. Deve ter o total da dvida, o prazo, ou a poca do
pagamento, descrio da coisa objeto da transferncia, com os elementos indispensveis a
sua identificao. Sempre que for um contrato especfico tratado no mercado de capitais e
financeiro, outras clusula so obrigatrias: taxas de juros, clusula penal, ndice de correo
monetria, se houver, demais comisses e encargos (Lei 4.728).
F. Venda pelo credor em caso de inadimplemento (DL 911/1969): O credor vende a coisa,
independente de leilo.
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A. Toda empresa precisa de capital de giro. A empresa olha para o seu negcio e percebe que
tem crditos a receber. Como ela faz para transformar esses crditos a receber em dinheiro?
Ela faz o factoring. Serve para transformar crditos futuros em crditos atuais. A empresa de
factoring uma empresa de fomento. A empresa tem crdito contra terceiros e o objetivo se
mobilizar financeiramente e se proteger contra o risco de inadimplemento. Esses crditos
podem ser baseados em ttulos de crdito ou em contratos. A empresa de factoring faz a
cobrana dos meus crditos e presta servios de administrao e cobrana. A empresa A tem
um crdito de 100.000 reais para receber. A empresa de factoring assume o risco desse
crdito, d 70.000 reais pra empresa A e a empresa de factoring fica com o direito de receber
100.000 reais do devedor. Com isso a empresa A se preocupa s com a sua prpria atividade
e tem ganho de eficincia. H casos em que a empresa de factoring declara que no assume
o risco do inadimplemento. O judicirio vem considerando que no se pode fazer isso, por
que desconfiguraria o instituto. Mas se isso estiver refletido na negociao ou no valor, a
professora entende que no haveria sentido o judicirio excluir isso.
B. Contrato: contrato de trato sucessivo ( um contrato apenas, no se vende s uma dvida, mas
vrias, uma prestao de servio) pela venda do faturamento. Surge como soluo: faz
gesto do crdito (faturamento, emisso de TC, cobrana extrajudicial e judicial); serve como
garantia contra o risco de inadimplemento de crditos transferidos, e um financiamento,
pois se paga atualmente o crdito cedido.
C. Remunerao: fator (compra do crdito), honorrio por servios. Na taxa de servio j est
includo o percentual do risco da atividade.
E. Duas modalidades:
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G. A empresa faturizadora uma instituio financeira? Lei 4.595, art. 17: So instituies
financeiras as PJ que tenham como atividade a intermediao ou aplicao de recursos
financeiros prprios ou de terceiros, e a custdia de valor de propriedade de terceiros.
(2) Paralelo com a agiotagem: agiotagem uma forma de emprstimo com juros fora
dos parmetros legais. Precisa se ver a taxa de juros para ver se se trata de
agiotagem.
I. Lei 6099/74 sobre o regime tributrio do leasing. Resoluo 2309 do Bacen sobre o leasing.
II. O leasing consiste em um contrato complexo com uma instituio financeira em que, a mandato
do arrendatrio, a instituio financeira compra mquinas, etc e monta a estrutura e depois loca
essa estrutura para o arrendatrio. Ao fim, o arrendatrio tem uma opo de compra.
III. A idia do leasing de no imobilizar o patrimnio, ter capital de giro e menos equipamentos
obsoletos. O empresrio prefere fazer o contrato de leasing e ao final ter a opo de comprar ou
no. O tratamento tributrio do leasing interessante, mais barato, apesar do leasing ser mais
caro junto a instituio financeira.
A. Arrendadores: S pode ser arrendador uma S.A, com autorizao do Bacen; e instituies
financeiras, com natureza negocial e atividade econmica lucrativa.
B. Arrendatrios: podem ser pessoas fsicas ou jurdicas, mas s PJ para fazer o arrendamento
com prprio vendedor do bem. O vendedor do bem no participa do contrato de leasing,
um terceiro.
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V. Caractersticas objetivas:
B. Bem ser utilizado pelo arrendatrio por prazo determinado. A arrendadora alienar o bem
em at dois anos. Ao final h a opo de compra, devoluo ou renovao do contrato. Na
opo de compra, a manifestao de vontade de vender j foi manifestada no ato de
assinatura do contrato. Assim, o arrendador no pode desistir de vender depois. Quando a
arrendatria falar que quer comprar, a arrendadora tem de vender.
VI. Espcies:
A. Leasing financeiro: O clssico. 2 anos para bens com vida til igual ou inferior a 5 anos, 3
anos para os demais.
B. Operacional: Feito pela prpria produtora do bem, atrelado com a prestao de um servio.
Prazo 90 dias.
C. Lease-back: Eu tenho a mquina, vendo pra instituio de leasing e depois fao um contrato
de leasing com ela. O objetivo de no manter o capital imobilizado.
VII. Preo:
VIII. Vcios redibitrios: Pode o arrendatrio reclamar perante o arrendador? Tendo em vista que o
vendedor do bem no participa do negcio de leasing. Comparato entende que deve haver
litisconsrcio ativo necessrio de arrendador e arrendatrio agindo contra o vendedor. Pois um
tem o interesse e no tem o bem; e o outro tem o bem e no tem o interesse.
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