AO DEL SERVICIO Y DEL BUEN CIUDADANO

Facultad de Ciencias Empresariales

Escuela Profesional de Administracin

Asignatura:
Management By Results

Tema:
LA TEORIA DEL NEGOCIO

Integrante:

Asesor:
ESPINOZA DE LA CRUZ, Manuel Antonio

Turno - Aula:
Maana Aula Magna 3

Nuevo Chimbote - Per

2017
 INDICE

LA TEORIA DEL NEGOCIO .............................................................................................................. 3

LOS TRES SUPUESTO DE LA TEORIA DEL NEGOCIO ................................................................... 3

LAS CUATRO ESPECIFICACIONES ............................................................................................... 3

1. Las suposiciones acerca de la situacin, la misin y las competencias clave deben

coincidir con la realidad: ....................................................................................................... 3

2. Las suposiciones en las tres reas: ................................................................................ 3

3. La teora de los negocios debe ser conocida y comprendida en toda la organizacin: 4

4. La teora de los negocios tiene que ser puesta a prueba constantemente: ................. 4

CUIDADO PREVENTIVO ............................................................................................................. 4

ABANDONO: .................................................................................................................. 4

ES ANALIZAR QUE ES LO SUCEDE FUERA DEL NEGOCIO: .............................................. 5

CONCLUSION ................................................................................................................................. 6

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA ......................................................................................................... 7

 LA TEORIA DEL NEGOCIO
El xito de un negocio depende de lo acertado de su modelo estratgico, esto es de lo atinado
de lo atinado de sus interpretaciones y supuesto sobre su ambiente externo y su propia realidad
interna.

LOS TRES SUPUESTO DE LA TEORIA DEL NEGOCIO

1. Supuestos sobre el entorno de la organizacin:
La sociedad y su estructura, el mercado, el cliente y la tecnologa.
2. Supuestos sobre la misin que especfica la organizacin:
La misin de una organizacin no necesita ser tan ambiciosa.
3. Supuestos sobre las competencias centrales necesarias para alcanzar la misin:
Definen en qu rea una organizacin debe sobresalir para mantener su liderazgo.

LAS CUATRO ESPECIFICACIONES

1. Las suposiciones acerca de la situacin, la misin y las competencias clave deben
coincidir con la realidad:

Cuando cuatro jvenes de Manchester, Inglaterra, Simon Marks y sus tres cuados, sin
un centavo, decidieron a comienzos de los aos veinte que un bazar comn podra
convertirse en un agente de cambio social, la Primera Guerra Mundial haba sacudido
profundamente la estructura social de

2. Las suposiciones en las tres reas:

Su nacin. Tambin haba creado masa de nuevos compradores de mercaderas de

buena calidad, elegantes pero baratas, como lencera, blusas y medias las primeras
categoras de productos exitosos de Marks & Spencer. Luego la firma se ocup
sistemticamente de desarrollar una serie de competencias clave nuevas e
inditas. Hasta entonces, la competencia clave de un comerciante era la habilidad para
comprar bien. Marks & Spencer determin que era el comerciante, ms que el
fabricante, el que conoca al consumidor. Por lo tanto, el comerciante, y no el
fabricante, debera disear los productos, desarrollarlos y encontrar productores que
fabricaran los bienes segn su diseo, especificaciones y costes. Esta nueva definicin
del comerciante requiri cinco a ocho aos para desarrollarse y llegar a ser aceptable
para los proveedores tradicionales, que siempre se haban considerados a s mismos
como fabricantes, no subcontratista deben concordar entre s. sta fue quiz la
mayor ventaja de GM en las largas dcadas de su predominio. Sus suposiciones acerca
del mercado y del proceso ptimo de fabricacin estaban en perfecta armona. A
mediados de la dcada de los veinte, GM decidi que tambin necesitaba nuevas
 competencias clave todava indita: un control financiero de los procesos de
fabricacin y una teora de las asignaciones de capital. Como resultado, cre un nuevo
manejo contable de los costes y el primer proceso racional de asignacin de capital.

3. La teora de los negocios debe ser conocida y comprendida en toda la organizacin:

Esto es fcil en los primeros tiempos de una organizacin. Pero cuando sta llega a ser
exitosa, su teora suele darse cada vez ms por sentada, llegando a ser cada vez menos
consciente de ello. Despus la organizacin se torna negligente. Empieza a reducir
gastos. Comienza a buscar lo que es ventajoso en lugar de lo que es correcto. Deja de
pensar. Deja de indagar. Recuerda las respuestas, pero ha olvidado las preguntas. La
teora de los negocios llega a ser la cultura. Pero la cultura no es substituta de la
disciplina, y la teora de los negocios es una disciplina.

4. La teora de los negocios tiene que ser puesta a prueba constantemente:

No est grabada en planchas de piedra. Es una hiptesis. Y es una hiptesis acerca de

las cosas que estn en flujo constante la sociedad, los mercados, los consumidores, la
tecnologa. Y por eso la capacidad para cambiar debe estar implcita en la teora de los
negocios.

CUIDADO PREVENTIVO

Solo existen dos medidas preventivas.

Pero si se aplican coherentemente mantendrn a la organizacin alerta y capaz de transformarse

rpidamente cambiando su teora.

Estas son:

ABANDONO:
Cada tres aos, una organizacin debera desafiar cada producto, cada servicio, cada
poltica y cada canal de distribucin con la pregunta: si no estuviramos ya en esto,
empezaramos a hacerlo ahora? Al cuestionar las polticas y rutinas aceptadas, la
organizacin se obliga a pensar en su teora. Se obliga a poner a prueba las suposiciones.
Se obliga a preguntar: Por qu esto no surte efecto, aun cuando pareciera tan
promisorio cuando lo emprendimos hace cinco aos? Es porque cometimos un error?
Es porque hicimos las cosas incorrectas? O es porque las cosas correctas no surtieron
efecto?
 Sin un abandono deliberado y sistemtico, una organizacin ser sorprendida por los
acontecimientos. Derrochar sus mejores recursos en cosas que jams debera haber
hecho o que ya no debera estar haciendo. Como resultado, le faltarn recursos,
especialmente el personal capaz, necesarios para aprovechar las oportunidades que
surjan cuando cambien los mercados, las tecnologas y las competencias clave. En otras
palabras, ser incapaz de responder constructivamente a las oportunidades que surjan
cuando su teora de los negocios se haya vuelto obsoleta.

ES ANALIZAR QUE ES LO SUCEDE FUERA DEL NEGOCIO:

Especialmente es analizar a los no clientes. Es importante reconsiderar la gestin que
lleg a estar en boga hace unos pocos aos. Y tambin indagar tanto como sea posible
acerca de los clientes/consumidores propios un rea donde la tecnologa de la
informacin quizs est haciendo los ms rpidos progresos. Pero los indicios de un
cambio fundamental rara vez aparecen dentro de la propia organizacin o entre los
clientes propios. Casi siempre se manifiestan primero entre los no clientes. Los no
clientes siempre superan en nmero a los clientes propios.
CONCLUSION
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA