Estrategia de precios

Sesin 9: Fijacin de precios de mezcla

de producto
 Contextualizacin

La fijacin de precios, como hemos visto,

considera una gran cantidad de variables.
En esta unidad analizaremos las
estrategias para la fijacin de precios de la
mezcla de productos.
 Contextualizacin

De manera ms especfica identificaremos

las caractersticas y las tcnicas para definir el
precio de lneas de productos, productos
opcionales, productos cautivos, productos en
dos partes, subproductos y, por ltimo,
paquetes de productos.
 Introduccin

Los productos que comercializa una

empresa estn agrupados en lneas de
productos, que se definen como el
conjunto de productos que guardan una
relacin entre s. Por ejemplo: lnea de
aparatos electrnicos, lnea blanca, lnea
de electrodomsticos, etctera.
 Introduccin

El total de lneas de una empresa

conforman la familia de productos,
tambin llamada mezcla de producto.
 Explicacin
Lnea de productos

La fijacin de precios de la lnea de productos est

basada en la estrategia de extensin de lnea, en la
que a partir del precio de un producto inicial se
definen los precios de los dems productos.
 Explicacin
Lnea de productos

Consiste en fijar el nivel del precio entre los

productos de la lnea con base en las diferencias en
el costo de los productos, en las evaluaciones que
hacen los clientes de las diferentes caractersticas y
en los precios de los competidores.
 Explicacin
Lnea de productos

La principal caracterstica de esta estrategia es que

los precios aumentan o disminuyen en la lnea de
productos de acuerdo con los atributos que cada uno
de stos posee. Por ejemplo, el detergente Ariel y
sus extensiones con espuma limpiadora, con quita-
pelusa, con perlas activas, etctera.
 Explicacin
Producto opcional

El producto opcional es aquel que ha sido creado

con el fin de complementar al producto principal. A
ste tambin se le conoce con el nombre de
accesorio. Por ejemplo: un automvil tiene como
productos opcionales las ventanas elctricas, el
equipo de sonido, los asientos de piel, el
quemacocos, entre otros, y por cada accesorio el
precio del automvil aumentar.
 Explicacin
Producto opcional

Esta estrategia consiste en definir el precio de los

productos opcionales, que deber ser
significativamente menor al del producto principal.
Algunas empresas suelen ofrecerlos con descuento
en la compra de los principales. Por el contrario, se
da el caso de que se les asigna un precio igual o
muy parecido al del principal, como en equipos de
cmputo o en algunos productos industriales.
 Explicacin
Producto cautivo

El producto cautivo es similar al producto opcional

con la considerable diferencia de que ste es
indispensable para el funcionamiento del producto
principal. Lo que en la estrategia anterior se
manejaba como opcional, en sta es imprescindible.
 Explicacin
Producto cautivo

A los productos cautivos tambin se les llama

consumibles y en algunos casos, stos llegan a ser
ms caros que el producto principal. Por ejemplo: el
precio de los tners de las impresoras lser es igual
o incluso ms caro que el de una impresora nueva
con los tners incluidos.
 Explicacin
Producto cautivo

Las consecuencias de que el precio de los productos

cautivos sea tan elevado son que provocan la
piratera y el desecho excesivo.
 Explicacin
Precio en dos partes

Esta es la estrategia ms comn en los servicios,

consiste en desglosar el precio en dos, una parte fija
y otra variable. Por ejemplo: la telefona local maneja
un costo fijo de renta mensual, adems cobra las
llamadas adicionales al plan contratado, las llamadas
a celular y las de larga distancia. Otros ejemplos son:
la televisin por cable, las tarjetas de peaje, los
parques de diversiones, etctera.
 Explicacin
Precio en dos partes

Este tipo de precios suele ser muy complejo para el

consumidor y causarle molestias, ya que en
ocasiones el precio variable llega a ser mucho ms
alto que el fijo.
 Explicacin
Subproductos

Es una estrategia que va tomando fuerza y consiste

en la venta de los productos que se generan de la
fabricacin o del almacenaje de otros, tambin de la
prestacin de algn servicio, como es el caso de los
restaurantes que venden los desechos de los
alimentos para la engorda de animales o de los
zoolgicos que venden los desechos de los animales
como fertilizantes.
 Explicacin
Subproductos

El objetivo de la venta de estos productos no es el

lucro, sino cubrir los gastos de almacenaje y de
entrega. Aunque tambin se dan casos lucrativos
como el manejo de la basura con los pepenadores.
 Explicacin
Paquete de productos

Esta estrategia sirve para promover

productos de baja venta o tambin para
productos nuevos. Consiste en asignar un
precio atractivo a un paquete de
productos, como por ejemplo una cubeta
con un limpiador de pisos, uno para baos
y otro para la cocina a un precio menor
que lo que se pagara por separado.
 Explicacin
Paquete de productos

Se recomienda el uso de esta estrategia

en mercados muy competidos y en
productos de precio bajo.
 Conclusin

Aprendimos diferentes estrategias para la fijacin de precios una de

ellas fue la Fijacin de precios de producto cautivo que se les conoce
como consumibles y son indispensables para el funcionamiento del
producto principal, incluso en algunos casos llegan a ser ms caros
que ste.

Otra estrategia fue la de fijacin de precios de producto opcional que

se conoce como consumibles y son indispensables para el
funcionamiento del producto principal, incluso en algunos casos llegan
a ser ms caros que ste
 Referencias

Fernndez, R. (2004). Fundamentos de Mercadotecnia.

Mxico: Thomson.

Goi, N. (2008). El precio, variable clave en el marketing.

Per: Pearson Educacin.