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Livro: Princpios e fundamentos da Logstica de Materiais

Editora: Rio de Janeiro: Editora UVA, 2017.


Autor: Alfredo Boente

Tipos de Demanda
Demanda regular
A demanda regular composta por clientes que adquirem produtos ou servios que tm pouca
variabilidade em suas vendas. Neste caso a previsibilidade de sua sada bastante simples,
baseada em produtos ou servios que vendem muito regularmente e, naturalmente, com baixa
variao.

O processo de compra leva ao ressuprimento dos estoques das empresas. Tal processo
considerado simples e pode ou no ser automatizado, j que os itens que o compem no
oferecem dificuldades em suas vendas. Contudo, nos dias de hoje, diante um mercado
globalizado, altamente competitivo e totalmente mutvel, inconcebvel uma empresa estar
realizando tais operaes manualmente, sem ter um sistema informatizado para isso. Por
exemplo, qualquer produto frequentemente comprado por seus consumidores regularmente,
caracteriza, portanto, uma demanda regular.

Demanda regular
(N de identificao da foto: 338285519)

Demanda irregular
A demanda irregular constituda por itens que tm o seu comportamento de vendas ditado
como incerto, ou seja, bem irregular. Isso faz com que o ressuprimento dos itens que a
compem seja considerado complexo, pois um estoque mal planejado pode reter itens durante
um perodo longo e indesejado. Por exemplo, na Copa do Mundo da frica do Sul, em 2010, a
Vuvuzela, espcie de corneta muito consumida na poca, hoje, quase esquecida, um
exemplo claro de demanda irregular. Salvo informar que produtos em estoque no refletem
sinnimo de liquidez imediata.

Demanda irregular
(N de identificao da foto: 187146458)

Demanda sazonal
Caracteriza-se por itens que apenas so ofertados para os clientes, em determinadas pocas.
A sazonalidade pode ocorrer de duas formas distintas: Por poca de venda, por exemplo,
oferta de ovos da pscoa, ou por moda, por exemplo, produtos referentes a um evento
especfico, como olimpadas e copa do mundo. Em decorrncia disso, os estoques so
facilmente ressupridos, visto que tais acontecimentos j so conhecidos com bastante
antecedncia. No entanto, estoques mal balanceados em mix de produtos ou quantidades
podem trazer custos significativos e indesejados para a empresa, em decorrncia dos
possveis resduos ou sobras desses estoques que, fora esse perodo sazonal, geralmente
pode no haver mais possibilidade de escoamento.
Demanda sazonal
(N de identificao da foto: 612400448)

Demanda derivada ou dependente


Esse tipo de demanda composto por itens que tem seu comportamento de vendas derivado
das vendas de outros itens. Portanto, as vendas tm uma correlao e dependncia direta com
as vendas do produto a que ela deriva. Tem como caracterstica o ressuprimento de produtos a
partir de um estudo e planejamento prvio do comportamento de vendas de produtos do qual
ela deriva ou depende. Por exemplo, a demanda para venda de pneus depende do nmero de
veculos planejados e realizados.

Demanda derivada
(ID da ilustrao: 318473414)
Demanda em Declnio
Esse tipo de demanda caracterizada por itens que deixaram de oferecer valor percebido pelo
cliente. Essa falta de interesse pode ser ocasionada por alguns motivos: por obsolescncia de
certo produto, como por exemplo, produtos de tecnologia ultrapassada: disquete, pager etc.;
por interrupo de fornecimento de certo produto gerando assim, descontinuidade do mesmo,
como por exemplo, aparelho celular blackberry, Fiat Gran Siena Tetrafuel etc. Neste caso, o
ressuprimento dos itens que compem essa demanda deve ser cuidadosamente planejado,
pois resduos de estoques desses produtos tem pouca ou nenhuma chance de venda,
dependendo do produto em si, propriamente dito. Para tanto, os gestores precisam conhecer
as caractersticas dos produtos que compram para estocagem no que se refere sua
classificao de acordo com a demanda, pois algumas delas tm o seu ressuprimento bastante
complexo e sendo necessrio um estudo minucioso e bem apurado para que no haja prejuzo
para a empresa.

Demanda em declnio
(N de identificao da foto: 21515647)

Demanda Negativa
Esse tipo de demanda caracteriza-se devido a uma parte importante do mercado conhece o
produto, mas no simpatizar com ele e, em alguns casos, ter at rejeio a ele. Isso muito
comum ocorrer com produtos que tiveram algum tipo de desgaste de imagem junto ao
mercado. Por exemplo, veiculao de produtos de certa marca que ora tenha sido reprovada
pelo INMETRO, a garrafa trmica da marca Invicta.
Demanda negativa
(N de identificao da foto: 142075243)

Demanda Inexistente
Esse tipo de demanda caracterizada quando os consumidores podem desconhecer ou
sequer estar interessados em determinado produto. Por exemplo, empresas que anunciam o
tempo todo na televiso, venda de produtos para emagrecimento. Em princpio, as pessoas
no identificaram aquela demanda simplesmente pelo fato da mesma ser inexistente.
Demanda inexistente
(N de identificao da foto: 531227413)

Demanda Latente
Esse tipo de demanda ocorre quando muitos clientes apresentam a mesma necessidade por
certa demanda, que ainda no tenha nenhum tipo de produto desenvolvido a fim de satisfazer
plenamente as necessidades desses clientes. A demanda latente tambm conhecida
tecnicamente como demanda reprimida. Por exemplo, oferecimento de um curso de graduao
tecnolgica em Artes Marciais que, certamente ao ser oferecido determinada regio ou pas,
certamente iria gerar grande expectativa.

Demanda latente
(N de identificao da foto: 80168047)

Demanda Plena
Esse tipo de demanda a desejvel por todas as empresas, pois a empresa j est satisfeita
com a meta de vendas atingida acerca de um determinado produto. Geralmente ocorre com as
grandes marcas, por exemplo, Coca-Cola, Ip etc., que poderiam ficar um grande perodo sem
nenhum tipo de propaganda e que, ainda assim, continuaria com alta demanda para seus
produtos.

Demanda plena
(N de identificao da foto: 283751534)

Demanda Excessiva
Esse tipo de demanda ocorre quando certa demanda to alta que as empresas no
conseguem suportar, embora nos dias de hoje, isso no tem ocorrido com certa frequncia. Por
exemplo, normalmente ocorre em perodos sazonais, como ocorre quase sempre no perodo
de Copa do Mundo de Futebol onde so lanados lbuns de figurinhas da Copa do Mundo, e a
procura sempre tem sido demasiada, excessiva que as editoras dos adesivos no conseguem
abastecer os locais de venda do produto.
Demanda excessiva
(N de identificao da foto: 189142802)

Demanda Indesejada
Esse tipo de demanda traz prejuzos diretos e indiretos para o cliente e para aqueles que esto
ao seu entorno, embora haja um pequeno e seleto grupo de empresrios que se beneficia com
isso. Por exemplo, os produtos prejudiciais sade, embora atraiam esforos organizados para
desestimular seu consumo, o caso de consumo de produtos como o cigarro, as bebidas
alcolicas etc., que hoje em dia vendem muito devido a falta conscincia nas pessoas que as
consomem.
Demanda indesejada
(N de identificao da foto: 323527754)