La Curva 80-20 en la Logstica

La curva 80-20 o la curva de Pareto se basa en el siguiente principio, hablando de logstica:

80% de las ventas de una empresa se generan por 20% de los artculos de la misma lnea de
productos.

El problema logstico de cualquier empresa es el total de problemas individuales de los

productos. La lnea de productos de una tpica empresa est conformada por artculos
individuales en diferentes etapas de sus respectivos ciclos de vida y con diferentes grados de
xito de ventas. En cualquier punto del tiempo, esto crea un fenmeno de productos conocido
como la curva 80-20, concepto particularmente valioso para la planeacin logstica.

Despus de observar los patrones de productos en muchas empresas, el concepto 80-20 se

deriva de que el volumen de ventas es generado por relativamente pocos productos en la lnea
de productos, y del principio conocido como la ley de Paret03. Es decir, 80% de las ventas de
una empresa se generan por 20% de los artculos de la lnea de productos. Rara vez se observa
una relacin exacta 80-20, pero la desproporcionalidad entre las ventas y el nmero de artculos
por lo general es verdadera.

Para ilustrado, considere los 14 productos de una pequea compaa qumica. Estos productos
estn clasificados segn su volumen de ventas, como se muestra en la tabla:
Clasificacin ABC de 14 productos de una compaa qumica
Se calcula un porcentaje acumulativo del total de las ventas en dlares y del total del nmero
de artculos. Luego, estos porcentajes son graficados, como se muestra en la figura 3-2, la cual
muestra la curva caracterstica 80-20. Sin embargo, en este caso en particular, alrededor de 35%
de los artculos corresponde a 80% de las ventas.

El concepto 80-20 es particularmente til para planear la distribucin cuando los pro-ductos se
agrupan o clasifican segn su actividad de ventas. El primer 20% podra llamar-se artculos A, el
30% siguiente artculos B y el restante artculos C. Cada categora de artculos podra distribuirse
de manera diferente. Por ejemplo, los artculos A podran recibir una amplia distribucin
geogrfica a travs de muchos almacenes con altos niveles de disponibilidad de existencias, en
tanto que los artculos C podran distribuirse desde un punto de venta nico y central (por
ejemplo, una planta) con niveles totales de surtido ms bajos que para los artculos A. Los
artculos B tendran una estrategia de distribucin intermedia, en la que se usaran pocos
almacenes regionales.

Otro uso frecuente del concepto 80-20 y de la clasificacin ABC es agrupar los pro-ductos en un
almacn, u otro punto de venta, en un nmero limitado de categoras don-de luego son
manejados con diferentes niveles de disponibilidad de existencias. Las clasificaciones de los
productos son arbitrarias. El hecho es que no todos los productos deberan recibir el mismo
tratamiento logstico. El concepto 80-20 (con una clasificacin resultante de productos)
proporciona un esquema, basado en la actividad de ventas, para determinar los productos que
recibirn los diferentes niveles de tratamiento logstico.
Para propsitos analticos, es til describir la curva 80-20 matemticamente. Aunque pudiera
usarse un nmero de ecuaciones matemticas, se ha sugerido la siguiente relacin:

3-1
Donde

y = fraccin acumulativa de ventas

X = fraccin acumulativa de artculos

A = una constante por determinarse

La constante A puede hallarse si se manipula la ecuacin (3-1) para dar

3-2

Donde se conoce la relacin entre Y y X. Por ejemplo, si 25% de los artculos representan 70%
de las ventas, entonces, de la ecuacin (3-2)

La ecuacin (3-1) puede usarse para determinar la relacin entre varios porcentajes de artculos
y de ventas.