ESTRUCTURA DEL PROYECTO DE

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

1. Idea del negocio

1.1. Identificacin del proyecto de negocio

Electro Dunas S.A.A. es la empresa de distribucin y comercializacin de energa

elctrica de la regin Sur-Medio del Per, con sede en la ciudad de Ica. El rea de
concesin abarca las provincias de Ica, Pisco, Chincha, Nasca y Palpa en el Departamento
de Ica; Castrovirreyna y Huaytar en el Departamento de Huncavelica; y Lucanas,
Parinacochas, Pucar del Sara Sara y Sucre en el Departamento de Ayacucho.

1.2. Sustentacin de la idea de negocio.

La Empresa ha sido orientada desde su fundacin a brindar un servicio pblico de

calidad, contribuyendo activamente a impulsar el desarrollo econmico y social de la
regin. La principal actividad econmica de la Compaa es la prestacin del servicio
pblico de distribucin de energa elctrica y alumbrado pblico, pudiendo efectuar
otros actos y operaciones relacionados con su objetivo principal

1.3. Generacin de valor.

Electro Dunas distribuye el servicio de energa elctrica en media y baja tensin a
220.636 clientes, entre Residenciales, Empresas, Gobierno, distribuidos en un rea fsica
de 7.108 km2.
Las instalaciones de ElectroDunas estn compuestas por 14 Centros de Transformacin
de 60/22.9/10 Kv, 382 kilmetros de lneas de sub-transmisin de 60 Kv, 2.431
kilmetros de lneas de media tensin, 2.732 kilmetros de lneas de baja tensin, 2.235
subestaciones de transformacin y 73.405 luminarias de alumbrado pblico

2. Organizacin, tecnologa e implementacin

2.1.1. Descripcin.

La principal actividad econmica de la compaa es la prestacin del servicio pblico de

distribucin de energa elctrica, pudiendo efectuar otros actos y operaciones civiles ,
industriales, comerciales y de cualquier otra ndole que estn relacionados con su objeto
principal

2.1.2. Nombre.

ELECTRODUNAS S.A.A

2.1.3. Propsito.

El propsito de electrodunas es llegar a ser una empresa lder en la distribucin de

electricidad en todo el Peru.
2.1.4. Estructura orgnica descriptiva.

2.2. Principales elementos de las estrategias:

2.2.1. Visin

Ser lderes en el mercado de distribucin elctrica del Per, logrando ptimos niveles de
excelencia y calidad en nuestro servicio. Estar comprometidos con nuestros clientes, ser
fuente de orgullo para nuestros colaboradores, promoviendo a su vez el desarrollo en
tecnologa e investigacin eficiente en nuestro mbito de influencia.

2.2.2. Misin

Comprar, transmitir, distribuir y comercializar energa elctrica con la calidad y en la

oportunidad requerida, maximizando la rentabilidad de los accionistas, con
responsabilidad social, protegiendo el medio ambiente y contribuyendo al progreso y
desarrollo del pas.

2.2.3. Valores

Los valores que guan nuestras acciones y orientan las relaciones con nuestros
accionistas, clientes, colaboradores y organismos reguladores y fiscalizadores son:

tica:

Trabajamos con una mstica de integridad moral, honestidad, lealtad,

respeto con nuestras acciones y relaciones con nuestros colaboradores,
compaeros de trabajo y nuestros clientes.
 Transparencia:

Siguiendo las disposiciones internas y las normativas externas,

mantenemos una actitud de total apertura en temas relacionados a la
informacin, a nuestras acciones y a nuestro trabajo.

Calidad y Eficiencia:

Buscamos que la actitud de nuestros colaboradores y de toda la

Compaa se oriente hacia la satisfaccin eficiente de las expectativas del
cliente, inculcando el sentido de la coordinacin y colaboracin interna y
brindando el mejor servicio posible.

Responsabilidad Social y Medio Ambiente:

Estamos comprometidos con el desarrollo social, econmico y ambiental

de las comunidades en nuestro mbito de influencia. Desde todos los
estamentos de la Compaa, con nuestra filosofa de trabajo y adaptando
nuestras estrategias, contribuimos activamente a que ese desarrollo sea
sostenible y eficiente.

Compromiso con la Seguridad:

Trabajamos diariamente con el firme propsito de mejorar nuestros

procesos y buscar las vas de accin ms idneas que permitan brindar
un ambiente y condiciones de trabajo seguro a nuestros
colaboradores, contratistas y clientes en general.
3. La evaluacin externa

3.1. Anlisis del macro-entorno (PESTE)

3.2. Matriz EFE
3.2. Matriz EFE

3.3. Anlisis del micro-entorno (5 Fuerzas de Porter)

Proveedores: Durante el ao 2016 estuvieron vigentes los contratos

con EGESUR, FENIXPOWER, EGEMSA, EGENOR, TERMOSELVA, EGASA,
SAN GABAN, SOCIEDAD MINERA CORONA y CELEPSA, los cuales
abastecieron una demanda mxima de 142 MW.

Al cierre del 2016 se mantiene vigente una adenda al contrato con

CELEPSA, la misma que fue suscrita en el mes de agosto 2015, con la
finalidad de asegurar el abastecimiento de nuestro mercado. El
contrato tiene una vigencia de 25 aos y una potencia contratada de
120 MW.

Compradores: Poblacin de Ica, Pisco, Chincha, Nasca y Palpa en el

Departamento de Ica; Castrovirreyna y Huaytar en el Departamento
de Huancavelica y Lucanas, Parinacochas, Pucar de Sara Sara y Sucre
en el Departamento de Ayacucho.

Competidores Potenciales:

Egasa
 Sustitutos:

Energas No Renovables.- Las principales fuentes de energa no

renovables que se utilizan hoy da son:

Petrleo

Gas Natural

Carbn:

Energa nuclear:

Energa Renovable

Energa Hidroelctrica

Biocombustibles

Energa Elica

Energa Geotrmica

Energa Solar

Competidores en el Sector Industrial:

Egasa

3.4. Matriz de Perfil Competitivo (MPC)

FACTORES COMPAA NUESTRA EGASA
CRITICOS PARA PESO PESO PESO
CALIFICACIN CALIFICACIN
EL XITO PONDERADO PONDERADO
Participacin
0.3 2 0.6 1 0.3
en el mercado
Competitividad
0.2 1 0.2 2 0.4
de precios
Posicin
0.2 3 0.6 3 0.6
financiera
Calidad de
0.1 2 0.2 2 0.2
producto
Lealtad del
0.2 2 0.4 2 0.4
cliente
TOTAL 1,0 2 1.9